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1、2022年业务管理员认识实习报告(一） 业务管理员相识实习报告 业务管理员相识实习报告 一、实习单位： 二、岗位名称： 三、实习单位简介 该公司有 10 年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等 30 多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10 年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与 60 余家超市，铺面等有业务来往，县级有 30 余家大型超市。公
2、司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告情景得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业 务员对产品价格的熟识情景如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。 五、岗位本领要求 要求对公司的产品异样熟识，每一个系列及每一
3、个单品一看就能分辨出来，价格也要非常的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得异样清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达本领，对节假日异样敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好
4、，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员午时五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组 合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时坚持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600 元一月，试用期过后 850 元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的本领，对业绩优秀的员工实行重用的方针，
5、对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无本领胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和提议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。提议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改善策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向 一个方面发展。 十、学问和实践对我的工作帮忙的地方 在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市
6、场才能做出正确的确定，没有调查就没有发言权我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮忙，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中能够间接了解到许多信息，不须要自我费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的本领 我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的本领，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我期望我能在以后的工作和实践中让自我往这方面提高。 十二、觉得应当加强的学问和实训 我们所学的专业为营销与策划，此刻市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让
7、我们的思想与众不一样，胜利策划，胜利营销。 十三、其他说明 我们基本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些趣味的方式进行的话，会更有效的将学问传授于学生，更有利于开拓学生的思路。 十四、实习总结 经过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于应对现实的人。怎样说呢？在学校的我，像大多数高校生一样，爱幻想，把工作想象得不说完备也是完备的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我幻想工作状态，当自我踏入社会起先自我养自我的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与幻想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，并且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的
8、时候，看着别人自我真的有些不是味道，并且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但之后，想到自我刚毕业，没有工作阅历，有单位肯要就不错了，还须要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我起先努力的去工作，上级分下来的任务仔细的去完成，虽然还有许多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能探讨室到的最快速度去熟识市场，熟识价格，对整个桂林市区有个也许的了解，以往一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也快马加鞭的前行，用一个
9、字形容：累！但很值得。 在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙 的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅仅能够促进同事间的感情，还能够共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力气是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。 诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信坚持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应当成为每个人的品质。 以前，都是学校支配的实习，此刻这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不简单挣！事业
10、，还是要一步一步的去拼搏。我信任经过老师这两年多的教育及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。 最终一天的认知实习，我们把佛航系统、货代系统系统的复习一遍后，我们经过参观轮机自动化机舱实训室了解到许多轮机方面的船上设备，包括了压载水仓，燃油仓，油污水处理装置，分油机，锅炉系统，焚烧炉，造水炉等等。其中我了解到压载水仓主要是起平衡的作用，分油机就是用来分别油里的杂质的。从观看这些设备中，就能够感觉到要想成为这一行业的成员，必需经受得起环境的压力。所以，在我们高校期间，要充分利用时间学习好专业学问，进取参与 学校各种学校活动来提高个人的其他方面的本领。 本次实训，能够说是一笔宝贵的财宝，它
11、给我带来了很多深刻感受。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮忙我在以后的学习过程中不断充溢自我，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析本领并加强训练，增加感性相识，努力提高业务职责和商务运作本领，真正做到学以致用。 在以后的日子里，我会更加珍惜在学校的每一次的学习!信任，有了这一次实训经验，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清晰，自我想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自我的一片完备的天空。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页