爆款计划表分析和总结.docx

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1、-下，一般中的一般，正巧最近在安排信誉提升事宜，所以，就突发奇想，自己做一个懒 人的21天螺旋计划表，既可以记录信誉提升明细，又可以根据主推款上新日期，结合新品期, 打造新品爆款，于是乎，就有了这份21天螺旋计划表，方便记录、指导、打造新品爆款，引爆 自然搜索流量。废话不多说了，由于是个人比较懒，所以，只需填写一张表，其他 表中数据自动生成，更可自动计算出完成率，以及同比占比情况。先上一张使用说明：21天螺旋表，根据节奏，循序渐进，直达流量顶峰。_表格内全部使用公式，看不懂得亲，切勿随意更改，以免数据不显 ZJS O公司推广，运营使用都是很不错的一个表格，可以方便记录信誉提 升明细，也可以方便

2、核算信誉提升所花费的资金，更可以方便布置执 行任务，有需要的亲 篇二：淘宝爆款策划淘宝爆款策划书店铺运营总思路：爆单品-爆店铺-再到爆品牌因为淘宝是销售平台，总体来说销量是排名的最大影响因素，而且 有销量有评价的产品，买家也有更高的购买欲望，爆款也可以在淘宝 搜索当中拿到排名，就相当有了一个搜索的流量入口。淘宝爆款小到 产品的细节描述，大到直通车、钻展，聚划算部署，每一步都需要环 环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖 家带来巨大的财富收益。一、产品的选择。1 .产品质量过关经得起大众的考验。好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步 就是严把质量关，只有

3、好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评 价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在 毁坏店铺声誉。2 .产品库存充足供货无忧。没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含 数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产 生良好的体验。3 .产品需求市场需求性。“冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维 的销售模式，但是，很显然是不适合爆款产品的打造的。因对于新款没有成交的商品,顾客对其认知度是有限的，因此前期可以 找别人帮忙刷单，再增加一下商品和店铺的收藏量，但切记不可用店 铺同一ip来操作。要按照正常的交易规则来拍，并且对拍下的商

4、品不 可以非正常大幅减价，否则会遭到淘宝处罚。2、直通车费用：10万，时间：3-4个月，计划日均投入5001000元根据时令节气及搜索热门度适当增加或者减少日均投入费用。计划带来直接流量：2万计划产生直接销量：10万3、钻石展位费用：2万，时间：3-4个月，计划日均投入1002元计划展示频次：400万计划带来流量：4万计划产生销量：2万4、网盟推广费用：20万，时间：1年，计划计划展示频次：2000万计划带来流量：10万计划产生销量：40万5、淘宝客推广将淘宝客佣金适当提高，建立一个淘宝客群，做一个淘宝客的招募 贴，一定要有吸引力，然后在淘宝社区广泛发布淘宝客招募贴，计划4 个人每人每天发布1

5、0篇招募贴，一定要安排在不同的时间段发布。6、淘宝站内吉站外免费推广1）建立淘帮派，并且加入其它比较热门的帮派以及淘宝社区的其 它板块，每天固定发布活动贴、分享帖、品牌宣传贴。2）淘宝社区其它板块、站外社区论坛（天涯、55bbs、美丽说及其 它茶叶类的专业社区论坛等）每天固定发布活动贴、分享帖、品牌宣 传贴。计划带来流量：100ip/天7、活动报名优先选择爆款报名参加淘宝各种官方及非官方的活动，报名聚划 算、天天特价、其它团购等活动。三、部门配合1、推广部门：1）上直通车后，做好每天的直通车数据分析。2）每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词,观察其排名 变化。3）当宝贝销售有下滑趋势的时

6、候,及时作出反应.统计此款宝贝每 天的花费以及销售的详细情况。4）相应的推广其他同类宝贝。5）时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快 的相关关键词。此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款 的准备。所以手表行业也是要根据市场流量趋势，市场需求的是机械 表，你拿一款石英表去做，显然市场需求性有限，所以爆款不是做 出来，而是发现市场需求。4 .商品“卖点的”考量顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是 所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：(1)款式新颖独特？(2) .产品的性价比。(3) .产品的附加增值服务(4) .商品描述和店铺装修(5)

7、.客服质量及其他.5.产品的选择建立在数据分析之上(1)什么的款式？什么样的材质？等等都是通过数据分析，来确 定款式，再进行市场测试(2)淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么 款，我也跟着卖，因为他的销量证明是有市场的(3)像苹果一样完全新开发一个xx表，市场本来没有这种表， 现在来说这个不在我们的计划范围内。但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产 品的选择，只是提到这些要点，但是不作过多的计划二、产品的上架及处理关键问题。1 .商品名称关键词：商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品 标题关键词非常重要。确定好目标关键词和长尾关键词。标题

8、：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型：比如：手表、机械表、男表。长尾关键词类型：比如：全自动机械表、男士手表、防水手表、， 标题已经写好，后期不需要太多的更改2 .商品的价格：产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是 在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量 价格、质量、同行的关系做好合理的定价。这个我们根据自己的产品 成本和市场价格来定价3 .商品类目：要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类 目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！4、商品主图：商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别 放不

9、同角度拍摄的细节图片。首图很重要，因为淘宝给的是展现量， 而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率，同样的展现就会影响到 店铺的流量5、宝贝描述：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高 转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比 试验，更加突出宝贝的优势。3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就 是展现宝贝最真的一面。4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为 清晰的图片。5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝

10、的促销广告为宜。6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保 修等7、商品好评截图等8、防伪查询9、宝贝视频10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买 家一看就知道质量好，不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接 用电钻钻手表，汽车压手表，等等11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很 难突破，比如有家把内裤穿在头上？暂时还没有想出来，到时候大家 多想想，这个很重要三、预热商品提高交量。对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可 以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然 就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说

11、表述，后期实际操作再说 明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平均 刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法， 其它的一些注意事项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细 的说四、提高宝贝流量给力推广。当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量， 那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个 方面运营部门：1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名 变化。篇三：淘宝爆款策划一、爆款产生原因：我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：1 .

12、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自 然而然就觉得这个产品就不错。2 .多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购 买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信 息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和 真实，消费者了解全面才更容易做决定。3 .淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商 家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝 里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐 到前面，为整个店铺带来巨大的流量。二、爆款的三个递进层次：1 .单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。2 .

13、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升Q3 .以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品 为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的 产品和服务吸引顾客后续购买。每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推 广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联 产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要 对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明 确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量 卖家中，能被客户记住。实除上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞 争力。

14、简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东 西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境 和淘宝规则也是不断变化的。三、爆款的策划爆款大致流程：第一调研阶段。1 .产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：流行 趋势，使用效果，产品功效，价位，品牌等等。2 . 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。第二准备阶段：爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和 搭配产品设计，各部门协调，和工厂协调沟通。爆款的质量保证是基 础。如果对产品没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上 去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行 包

15、装大力推广。小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测 安W后,L-p 邙脓fr仆小卜爆款定价原则：;在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定 是价格要多低，综合品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价 比就行了。3 .在店铺中，同一类型中具有高性价比。护肤品主观性比较高， 标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺 在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆款性价比 是一个不错选择。4.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定 价格空间去参加后期的淘宝促销活动。第三推广阶段。各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展 位，淘宝客，等等，选

16、择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相 对于其他广告可控性更强一点，操作性也要求更高。第四维护和扩大阶段。爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店 铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买 率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析 和挖掘，客户关系管理，活动策划。前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片 设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个 长文，这里就不累述了，下面只说明文案中的关联产品和搭配安排次 序。关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图， 流行趋势分析，功能/特点介绍

17、，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码 表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品， 也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则 活动放第一重要位置），最后是搭配产品。为什么这样排，用户点击 进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不 喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为 了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客 单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。 第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成 交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也

18、就是roi投资回报 率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多 信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期 有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。篇 四：爆款打造计划爆款打造计划第一部分、爆款选品经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。一、打造爆款的目的：1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品 为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用 具有竞争力的产品和 服务吸引顾客后续购买。二、茶叶的市场背景社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越

19、好，现在人们追求的 已经不是如何吃饱吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始 重视养生，随之而来的五花八门的养生产品也迅速进入市场。“茶 饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传 统的饮食文化。茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养 生的一种茶，老少皆宜。因此喝红茶的人也越来越多。三、红茶的优点五藁可帮助蓍肠消化、去油腻、开胃口、助养生，促进食欲，可利 尿、消除水肿，喝红茶还可强壮心脏功能。红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院 的研究人员曾对1256位住在附近的65岁76岁妇女进行过饮食和骨质密 度调查。结果表明，茶叶中含有丰富

20、的黄酮类物质，可减少妇女患骨质 疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑中风和皮肤 病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶 富含微量元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循 环，并能减少钙在体内的消耗。每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危 险匕坏喝红茶的人低69%O建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高， 并保持了其原始的性质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含 量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，较为平缓温和，适合晚 间饮用。尤其对睥胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定 的温胃作用。四、金骏眉红茶的优点金骏眉

21、红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海 拔12001800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉, 结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中极 品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。金骏眉红茶的最 大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的果 香，又有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄 透亮;滋味特别甘鲜圆润，回味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较 特殊比较好，算是顶级中的顶级。五、数据分析1、行业数据根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金 骏眉”搜索人气排名第七，但是转化率

22、确实最高的，为4.48%,且直通 车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞价排名，应该选择热门的词 中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提高投入 产出比，如下图所示：从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、 红茶、乌龙茶）的搜索排名为第一。而“金骏眉”在红茶的类目搜索 中是最受欢迎的。如下图所示：2、本店数据从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所 示：由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如 果在宝贝的描述上多下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上 升的。再看一下直通车的数据，如下图所示：“金骏眉”也是直通车推广里效果

23、最好，排名上升最快的。综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。第二部分、爆款推广产品打造1、商品名称及关键词：商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品 标题关键词非常重要。确定好目标关键词和长尾关键词。标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型：比如:红茶、金骏眉红茶、金骏眉茶叶长尾关键词类型：比如:金骏眉顶级红茶、金骏眉散装、金骏 眉礼盒装、金骏眉特级、金骏眉高档礼盒装、桐木关金骏眉、 武夷山金骏眉红茶2、商品的价格：爆款的定价因遵循以下原则：1）在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多 低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得

24、有足够的高的性价比就行 To2）在本店铺中，同一类型中具有高性价比。3）目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定 价格空间去参加后期的淘宝促销活动。参考了天猫店的金骏眉价格，基本最便宜的是平均100元/500g, 单这种茶叶是最次的，因为我们要打造品牌，所以最好不做次等的， 但是前期定价高不利于饮流量促销量，因此初步建议选择较好的茶 叶，建议分几个等级，有散装的，礼盒包装的，高档礼盒包装的，每种 的定价尽量做到淘宝同类产品中的最低价，用最便宜的一等来做爆 款。建议将爆款的价格定为159/500克，满50克送精美包装，满225 克包邮，再设立其它几款高档的精美包装的产品放在爆款详情

25、页上面 的关联促销里面。3、商品库存商品建议选择5g 一包，10包装一盒，5盒装一袋。建议前期备货 1000 袋,即 1000 斤。4、商品类目：茶叶红茶5、商品主图：商品主图一共可以展示5张，第一张主图一定要精美清晰，有吸引 力。其余几张分别从不同的角度或者不同的方式展示产品的细节。6、商品描述：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是,减少客服量,提高转 化率.商品描述主要从以下几个方面做出展示：1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。2、对比细节图:例如:我们的产品和其他产品的对比细节图，突出 我们的优势。3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就是 展现宝贝最真的一面。4、品牌故事：像客户讲故事，将我们品牌最好的一面讲给客户 听，竖立我们的品牌形象，让客户记住我们的品牌。5、促销活动:仅限放置同类目促销广告，不宜太多,3-4款宝贝的促 销广告为宜。6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。7、商品好评截图等。二、爆款推广1、爆款刷单