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1、2022年营销策划实习报告（1） 引言 实习是作为一名在校高校生必需拥有的一段经验，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业学问的感知，在实践中巩固专业学问。又到了专业实习的日子，又要起先劳碌而欢乐着；纠结而苦痛着了。动员大会过后，我们小组共同确定找寻培训机构做为我们的实习单位，经过许多次的被拒绝之后，我们与常青藤教化培训中心达成了协议，他们同意供应资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急迫须要提高自己的知名度。这些状况给了我们很大的激励，让我们忽然充溢了热忱，想要好好的做一番成果。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所赐予我们每个人的经验各有不同，我信任我为吸取这些日子的
2、阅历，为以后打好坚实的基础。 2 目的2.1巩固理论学问 实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了许多理论学问，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论学问更加的融会贯穿，同时在实践中还可通过自己的主动思索对理论学问进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到很多在课堂上无法学到的学问，还可以增长见识，同时将理论学问同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的相识和了解。 2.2熟识了营销策划工作的基本程序 本次实习我们选择常青藤教化培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经验了策划工作的完整过程。使我们自身经验了营销策划
3、活动的整个过程，再通过融合书本的学问，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。 2.3培育团队全作的精神 由于营销策划是一项很困难、系统的工作，因此须要整个团队共同的努力，任何一个个体都不行能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去协作他人，如何共同完成工作。也曾经经验过争吵，经验过看法不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和信任帮助的原则。 3 实习内容 本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的托付单位是常青藤教化培训中心，期望通
4、过市场推广活动来达到以下目的：扩大常青藤教化培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众相识、了解并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。 3.1确定策划项目 营销策划实习动员大会过后，经过小组成员共同探讨，确定本次实习单位为常青藤教化培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的发展前景，同时竞争也非常激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教化培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因此须要市场推广，通过推出构的特色教化产品四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、相识常
5、青藤教化培训中心，从而在无形中形成该机构的教化优势。 3.2撰写策划工作安排书 了解完托付单位基本状况后，就应着手营销策划工作安排的撰写，策划工作安排书是对以后工作进行的总体支配，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作安排要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身阅历的不足，使我们不能站到肯定的高度统筹整个活动，因此使整个工作安排的策划进行的极不顺当。万事开头难，策划工作安排是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每一个步骤做到很具体，也通过分析和探讨预料了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。策划工作安排书是策划的第一步，打好第一战
6、是以后工作最基础的工作。 3.3问卷的设计与调查 依据本次营销策划的营销目标，须要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家进步行调查，问卷所收集的数据主要是为了策划工作所须要的资料。依据分析和推断，问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的看法及建议，以及对常青藤教化培训中心的认知度和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的缘由，在这一步骤时进行得极为困难，虽然每个小学门口有许多家等待孩子，但是大多数人不情愿伸出手填写问卷，因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是始终在外面调查到很晚。信任坚持就是成功，也因此收集到了最真实的数据。 3.4撰写调查报告 问卷的调查是为了
7、搜集精确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行数据分析，将调查报告须要的数据进行统计和整理，并依据得出的结论撰写调查报告。本次调查中我们主要是实行问卷调查的方法以及现场询问法进行收集数据，并通过作图的方式表现。调查报告主要是对目前市场上的数据进行分析，并得出建设性看法，为接下来的营销策划方案做了前期的铺垫。 3.5撰写策划报告 市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现如今出现的问题，我们运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教化中心学员进行调查与探讨，依据分析结果来设
8、计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境分析，然后运用SWOT分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威逼，再进行目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象供应特色附加服务，并以此作为企业竞争优势。详细来讲，常青藤教化培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和服务差异化战略来体现和贯彻。最终通过采纳产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参与常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程，扩大常青藤教化培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众相识、了解并接受思维导图；在生源数量方面，力争在策划活动之后一个月
9、内增加20名学生。 全部策划的实行必需在成本合理有效限制的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在出现状况时刚好实行，保证活动正常顺当的进行。 3.6PPT的制作与撰写实习报告 本次实习的最终环节是撰写实习报告和PPT的答辩，实习报告是对此次营销策划推广方案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还是后续的PPT答辩，这是我们小组通过PPT的演示以及现场回答问题的方式向老师展示小组成果的关键时刻，通过小组成员的协作，尽最大的努力清楚的展示了PPT。由于这次PPT是由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最安逸、最清楚的答辩报告。 4 实习体会 为期三周的营销策划实习
10、已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很主动的协作其他人的工作，我也信任我们小组的作业肯定是很完善的。 4.1理论与实践的体会 学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的了解，通过此次实践活动，我对营销策划有了更深刻的相识。从找寻托付单位起先，每一步都须要我们亲身体验，特殊是选择活动项目，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论学问只是教会我们如何去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都须要我们自己去思索去分析。由于我们此次营销目标是提高常青藤教化培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时希望通过推广四维导图法的运用，促使广阔受众相识、了解并接受思维导图观念，从而形成该教化中心的
11、竞争优势。因此须要我们综合运用各种理论学问，并通过营销组合的不断整合，以达到最完善的推广活动。 当然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础上进行综合分析，通过分析实际状况，最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标准，通过实践的实施我们能更加全面的了解整个策划的过程，提高了我们解决实际问题的实力。将理论的学问如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之一。 4.2协调与沟通实力的提升 由于此次营销策划活动是以小组的方式进行，因此须要我们进行很强的沟通，经过不断的与小组成员沟通与磨合，我们之间的协作默契提升了很多。每个人都是彼此独立的个体
12、，在整个策划的设计过程中，我们须要以小组为基础，多倾听别人的看法，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我信任我们小组会以更团结的面貌去完成这次策划实习。 4.2策划实习感悟 策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了许多学问，也了解了许多社会的现状。比如教化行业，家长对孩子的教化培训的重视，孩子因为每天的学习而没有个人时间，中国式应试教化的现状等等。我也是一个接受了近二十年教化的孩子，也很真心的希望中国式教化能有所变更，在一个轻松的环境里开心的学习。 我们所生活的校内相比社会太单纯了，在社会里许多的事情都不是我们所想的那么完备，它有许多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的格调与这样的社会不符合。但是或许我们应当去接受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法变更，就变更自己去适应外部不行限制因素。 我信任这次的实习教会了我们许多，带着这样的一份经验，这样的一份努力，我信任在以后的工作、学习中，我们会做得更好。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页