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1、2023年营销策划实习报告一、实训背景和目的高校四年，转瞬即逝.学习了4年的市场营销相关学问，总体感觉我营销学问驾驭的一半，因为什么许多理论的学问在当时学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个须要能说会道能运用的专业，在学习了理论学问后要刚好的加以运用，驾驭技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是须要有实力的人才而不是有学问的人才.我们四年中进行了许多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间
2、去学习谈判，完了自己能娴熟驾驭市场和营销的关系，这须要很长的一个过程.我们立刻面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参加企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，依据企业的实际状况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划实力，让学生能够驾驭营销策划的详细方法与程序;娴熟驾驭和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培育学生分析市尝找寻市场机会、优选企业目标市场的实力;培育学生产品策划的实力;培育学生
3、定价策略运用的实力，分销渠道设计与开发的实力;培育学生制定促销组合方案的实力以及编制营销方案预算的实力;最主要的是培育学生的创新意识，进而具备肯定的策划书撰写实力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定肯定的基础.二、选题思路这次的实训须要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是动感地带的校内推广，为什么选择这个题目，理由如下：1动感地带更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;2动感地带每年9月份都会在各大高等院校实行实惠办卡活动，主要面对新生，这是个很好的策划机会;3动感地带便利调查，进行市场调研，因为用户基本遍布
4、校内，网点也离我们特别近，这样节约了许多的路上时间;综合以上三点，我选择了动感地带。在确定题目之后翻阅了许多资料，并且在走访了许多寝室，运用者达到了90%以上，所以材料特别广，并且许多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目动感风暴，起航幻想长春首届高校生职业化成长训练营，也是一次校内行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入高校校内的新生进行高校生学习生涯规划，一方面进行动感地带校内卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思索自己究竟要选什么题材，接连的大家进入了实训打算阶段。选定题目后我就起先到处去调查，上网查询相关资料，收集我所须要的种种资料，编辑打印调查问
5、卷。我的题目是动感风暴，起航幻想长春市首届高校生职业化成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需相互协作，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能限制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必需常常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的改变，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循适者生存，优胜劣汰的原则。外部环境改变对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利
6、的因素，它是对企业市场营销的环境威逼;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威逼，企业必需实行适当的对应措施，才能在环境改变中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在时尚、好玩和探究，专为崇尚特性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个特性化、充溢创新和趣味性的家园。信任动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，品牌就是产品。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准高校生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认
7、可。经过了几年的宣扬推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所须要的资料，然后进行策划案的正式起稿，详细内容已经在策划书里阐述，这里不做具体说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思索，写完策划案和报告之后我们要进行一个简洁的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。四、策划方案(1)、营销目标战略首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领其次目标：22-40岁，年青人、上班族目标受众的特点要做具体的了解和阐述。高校生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了8
8、8万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预料约为256.5万人，比去年实际就业削减22%，这意味着将有六成第一范文网面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引高校生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前高校生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，高校生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的高校生与国外的不同，经济主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费实力有限，高校生们在花钱时往往非常谨慎
9、，力求花得值，我们会尽量搜寻那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今高校生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、起先谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注意自己的形象，追求品位和档次，虽然不肯定买名牌，但质量明显是我们特别关注的内容。(2)、策划主题和目标动感风暴幻想起航长春首届高校生职业化成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。将动感地带的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深化的了解和相识，尤其
10、是所以经营的各项业务，都对新生进行具体的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的高校生校内生活休戚相关。体现中国移动的社会责任感，从而增加中国移动的品牌影响力。建立全新的校内营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。亲身体验我们的活动目前各个高校已经起先引入职业生涯规划的教化，作为教化的下一环节，职业成长已经成为校内标记性的主流文化，此次活动从高校生就业难、缺少工作阅历 的角度动身，为高校生供应在校实习培训的机会，为高校生就业供应一个更科学的职业化成长平台。进行职业实力强化训练，弥补高校生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全
11、面提升综合素养，为今后的发展供应明确的目标指向和素养基矗(3)、媒介策划动感风暴，起航幻想活动宣扬立足校内，充分利用网络传播的宣扬，协作传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣扬，校内宣扬和网络互动。社会宣扬-长春日报各大高校校报电台校内宣扬通过校内广播，校报，校内网站，社团发布活动消息在校区各大宣扬板上张贴宣扬海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的爱好和关注;2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;3、在公司网站开通就业，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为高校生供应一个
12、沟通沟通的平台;4、建立校内动感地带qq群，学生在这里畅所欲言，探讨就业的有关话题。(4)、推动安排建立校内销售体系，面对中国移动全部在校学生，供应规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增加动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;(5)、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参加人群，良好的校内宣扬形式，将会使动感地带新业务在最短的时间内进入并占据高校市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将供应学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在高校生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把动感地带作为
13、一个品牌去经营，但在目前的高校市场，高校生对此并没有明确的相识，通过这次活动我们将对动感地带品牌的建立进行不弃余力的宣扬，让更多的学生了解动感地带价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣扬范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到高校及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣扬效果。品牌忠诚由于高校生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所担当的社会责任，有利于在高校生心中树立移动的口碑，也可以为高校生在工作后的需求做个很好的铺
14、垫，以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简洁。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分打算的同时还要有坚实的理论学问。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了假如去完成一份策划。打算是必需的，调研是必需的，走访是必需的不论什么都是必需要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不行行。在写作过程中，一个清楚地思路是确定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，折服顾客的一种打算付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那么就须要去接近顾客，和顾客沟通沟通，这个活动呢就须要一个完备的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关学问，也让我做好了走向营销岗位的打算。