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1、美容行业年会总结范文（精选多篇）第1篇：美容行业年会主持稿（优秀）2011年美容行业年会主持稿 开场白： 敬重的各位来宾 友爱的女士们、先生们： 大家下午好！ 岁月如歌，华光如梦 流年似水，光阴如梭 丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月 绽放的寒梅，书写春天的信息 大家好，我是本次活动的主持人：*！在这里我代表主办方，欢迎大家的到来，并祝福大家新年欢快！ 2011年365个难以遗忘的日子，从飘舞的雪花里，从人们的指缝间，悄然流走。 一年复始，万象更新，我们即将跨入布满期盼和魅力的2012年 在这里，预祝在座的各位，在新的一年里：身体健康，万事如意；工作舒心，幸福美丽！ 在这个万众瞩目的时刻，我想到了一个
2、人，她是本地的一个女企业家，很了不起。今日她是最漂亮、也是最感动的。她用博爱的胸怀和自己的实际行动，把健康美丽新观念，带给越来越多的人。 那么接下来，让我们以喧闹的掌声欢迎*老师为会议致辞！ 感谢*老师真诚的祝福，在这个布满幢憬的夜晚，让我们携手奔向奇妙的明天！再一次把喧闹的掌声，送给*老师！ 今夜星光绚烂，回眸过往的时间，不由感慨万千，激情昂扬，让我们在今晚燃烧全部的热忱，尽享新春的喜悦。 美丽是我们渴望的，健康更是我们需要的，健康的美丽状态，才是王道、才有将来。 今日我们有幸请到了一位奇妙嘉宾。（推崇讲师） 掌声有请。 机动环节（抽奖、节目等） 结束语： 伴侣们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花
3、绚烂！在唯美的苍穹下，我们辞别2011，迎来布满希望的2012，愿奇妙的愿望和祝福，伴随伴侣们新一年的每一天！愿这欢声笑语，布满浪漫的时刻，永久驻留在我们彼此的心中！ 再一次祝愿大家：与健康相约，与美丽相约，心想事成，万事如意！ 祝大家晚安！ 第2篇：保健品德业年会总结保健品德业年会总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，以下是“保健品德业年会总结”，希望能够关怀的到您！ 篇一：保健品销售员年终总结 我于XXXX年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了确定的成果
4、，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的关怀下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 经过一年多的磨练也使我个人的力气得到了熬炼，提高。总结这一年紧急有序的工作，个人认为可总结以下
5、几方面： 1、对招商客户的跟踪回访不准时。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少，从而削减了与客户的相互沟通，这种状况下好多客户会把我们忘却掉以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉。 2、没有留意自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学问的力气有待提高。 3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作阅历不足、想到做到的不周全以至于会消逝些麻烦的问题。 回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确乐观的定位： 1、乐观努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力气。 2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习。 3、做好客户
6、信息的归纳，阶段性的做客户回访工作。定期对销售市场做调查，以便做一个精确的定位。 4、乐观、热忱与客户沟通，发觉问题准时解决。 最终很感谢公司为我供应一个很好的平台。使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关怀、关怀。信任我将会以更好的状态投入来年的工作。 篇二：保健品员工年终工作总结 随着xx年的到来，20xx已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。 20xx年，对于保健品德业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严峻，在这一年里，观看了许多的同行倒了下去，
7、不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速，虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处，首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售确定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。 其次，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和力气都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。 第三，产品
8、的规范和完善，目前的保健品市场。虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必需依据保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。 第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不准时都是影响销售量上升的因素之一。 以上这些，都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低成本，节约开支，增加产品竞争力，为公司实现利益
9、最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年月，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司确定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，龙腾虎跃，飞速前进! 第3篇：汽车美容行业NO1：车邦仕 车邦仕环保科技进展有限公司前身为青岛车邦仕汽车保洁用品有限公司，公司起初以洗车器销售代理为起步基础，到现在的自己研发制造设备，公司旗下品牌有“上门洗车网”“车邦仕汽车服务”“邦仕兄弟系列清洁设备和产品”，公司经营的上门洗车全国联营、环保清洗设备研发、制造、销售
10、，洗车机、汽车空气净化机、洗车液等汽车保养用品批发零售，也随着公司的不断完善和进展，得到了行业内客户的认可，希望我们的不断努力能更多的为社会制造价值。主要以车漆为主！ NO2：来宝汽车美容连锁 北京来宝汽车美容装饰连锁品牌创始人李文强，怀揣一份追求卓越的人生理想，早年远渡重洋来到美国，致力于学习发达国家先进生产技术和经营模式，查找创业掘金之路。在美国期间，李文强敏锐洞察到汽车美容装饰行业的巨大潜力，始终专注于该行业的技术创新与实践应用，托底特律高校汽车美容养护争论院的科研力气，先后取得百余项汽车养护专利技术，荣登美国华人制造协会会长，成为汽车服务行业科研专家。 在美国的自由市场氛围中，李文强敏
11、锐地熟识到，先进的技术只有获得市场化应用才能真正体现其价值，国际化领先模式只有本土化运营才能取得成功。于是通过缜密的前期预备，于1991年创立“来宝”品牌，携百项专利技术和来宝顶级隔热防爆膜、奔宝超级隔热防爆膜等世界领先产品回到中国二次创业，从今掀开一幅波澜壮阔的企业进展历程。 剥掉伪品牌华而不实的外衣、糊涂于令投资者冲动的品牌炒作、查找具有核心竞争力的品牌、选择真正令消费者满意的经营之道，才是掘金的法宝！ 来宝，成功运营二十年的本土化品牌，让千万消费者尊享世界级服务的专业汽服商，制定汽车美容装饰服务及教育标准的企业，用二十年直营实践与投资者共享朴实精粹的成功之道国际化与本土化无缝结合，消费者
12、与投资者和谐共赢，企业责任与社会责任完善统一。 这样的王者之路，走得更稳、更远 机遇与挑战并存，来宝摈弃空洞的口号，用事实与实践捍卫投资者利益！聚沙成塔，与来宝同行，驰骋方兴未艾的大市场！ 群雄逐鹿 智者胜来宝品牌的王者之路！ NO3 安莱汽车美容连锁总部 安莱（北京）汽车服务连锁有限公司以关爱人为根本，致力于成为能够持续制造丰富的客户价值、并为汽车生活和文化做出贡献的连锁企业集团。 安莱始终专注于汽车后市场服务，现已拥有自营、联盟和产品销售终端20000余家，形成全国范围的汽车专业服务机构、中国汽车后市场的航母企业。安莱（北京）公司办公场地20000平米，总投入2000万元，拥有全国最顶尖的
13、汽车工程师和养护师、专业的汽车应用技术争论院、汽车养护和汽车修理的多项技术专利权和专项著作，还与国外众多尖端的汽车服务机构建立了合作关系。 安莱领先提出“以养代修”，彻底颠覆了汽车后市场行业“车坏修车”的模式，通过独特创新 的核心 业务以及强大的支持系统，“让车无故障，终身不大修”，为客户供应汽车后市场 “一站式服务”，制造 “平安、经济、快捷、便利”的汽车生活体验。 NO4车之久日式美容 北京车久科技有限公司是集生产、销售、网络信息服务，汽车美容养护连锁为一体的高科技有限公司也是 于2008年底全国第一家提出美容+整容理念的公司，也是全国第一家提出永久责任制加盟的企业。 多年来公司始终致力于
14、汽车美容连锁行业中高科技产品的开发和经营，涉及汽车漆面美容、汽车内室清洗翻新.汽车凹陷修复等多项领域. 公司在快速进展中，乐观引用国内外先进的生产技术和先进的经营管理模式，公司于2007年将日本汽车凹陷修复产品“TOP漆面凹陷修复”，以及日本水晶镀膜和水晶甲衣引入到国内的第一家公司, 凹陷修复以其专利技术和独特的修复效果，得到汽车美容行业的高度好评，水晶甲衣和水晶镀膜产品销售范围已遍布全国30多省市区自治区，产品效果令人赞美。车之久的日式美容模式已经成功运营20多家汽车美容店。 车之久北京西国贸直营店已经成为众多京城高中档车辆的美容首选，同时车之久低风险高回报的品牌连锁运营模式，为众多车之久加
15、盟合作商供应后期永久支持，让当地的美容车主真正的体会到美容加整容全新理念以及日式汽车美容的服务模式。公司还建设并运营车久汽车美容网http:/）以及中国汽车美容加盟连锁社区网站(),车久汽车美容网立足汽车美容行业，以汽车美容的介绍、产品性能比较、汽车美容产品和凹陷修复产品为网站主要特色。网站以市场为导向，第一时间为汽车装饰美容企业、消费者、汽车美容养护产品生产企业供应国内外最新的汽车美容养护资讯.，汽车美容加盟连锁社区网站为各个行业的投资者供应更多前沿的汽车美容加盟资讯以及汽车连锁加盟的市场分析。（呵呵，会长的以前的公司） NO5洗车王国 洗車王国中国北京卡奇亚，是由日本株式会社洗車王国在中国
16、投资创立的独立外资企业，业务范围包括洗车、汽车漆面镀膜、汽车内室清洁、车窗玻璃镀膜、车窗玻璃贴膜、轮胎养护、轮毂养护、发动机外部清洁、车身塑料件护理、内饰修复、凹陷修复、划痕修复等全系列日本洗車王国进口产品与日式护理技术，以及洗车机、发泡枪、自助流水喷枪、抛光机等多种配套工具，将致力于为中国中、高端车主供应更加专业的汽车美容养护产品与技术服务。（呵呵，据说北京车之久就是运作洗车王国的） NO6MAC麦卡汽车车身贴膜改色专家 车爵仕连锁（中国）总部，凭借强大的研发力气，产品本土化生产，大大削减了中间环节和运输时间，有力压缩了管理成本和物流成本。这些节约下来的费用将最终体现在产品的综合成本上向加盟
17、商倾斜，形成巨大的价格优势和竞争优势。而核心产品严格依据欧洲质量标准验收，确保了产品品质，同时卓越的产品研发力气在保障产品质量的同时还能满足了市场对品牌差异化的要求。（始终以来不知道这个牌子是车爵士的，呵呵。会长以前以前的东家吧！） NO7:车爵士 2006年，车爵仕（中国）总部群策群力，隆重推出全新举措！为了让车爵仕加盟商更加从容参与把握中国每年近千亿元汽车服务市场，美国 Joinns 集团加州总部、北京车爵仕汽车用品有限公司高层领导，历时数月磨合、探讨，直至最终敲定，为中国宽阔创业者量身打造了更加震撼、强大的投资加盟新体系 -车爵仕连锁经营金字塔财宝运营体系！通过展望行业前景，总结车爵仕在
18、中国数年来的成功连锁经营阅历，结合新形势下的中国汽车后市场特点，充分考虑到投资者加盟车爵仕后投资运营的方方面面，使得新体系更具前瞻性和市场制服力！（这个不做评论了） NO8车骑王子漆面快修 车奇士汽车服务连锁机构成立于2006年，座落在美丽的西子湖畔，是一家以汽车服务创新为根源、品牌建设为导向的汽车专项服务机构，专业从事汽车后市场领域服务模式与有用技术的争论、开发、应用、推广和管理。 公司依托国际化管理平台，开展全方位的国际协作，构建以车主为中心，车骑王子门店服务为平台，轿 车销售商、配件（材料）供应商、车辆保险机构为网络的全新汽车服务模式，利用公司卓越的技术、学问产权和资源优势，为有车一族供
19、应最专业、高效、平价的服务，营造人车和谐、互惠双赢的新生活理念与消费方式，致力成为国内汽车后市场专项服务的领跑者。 （呵呵，现在谁都可以叫领跑者了） NO9车安居 车安居汽车美容养护国际连锁总部成立于2007年，是国内较早从事汽车美容养护的专业连锁机构之一。公司始终留意“车安居”品牌的经营，将国际先进汽车养护理念和技术引入中国，致力于汽车美容养护行业的进展，在国内首先推出汽车美容养护有用技术与具体操作技能相结合的专业培训，提倡“知行并重、技能为本、全面进展”的现代培训理念，为社会贡献了大批高级汽车美容养护专业人才。（只要是这个行业的，都说自己很NB） NO10欧邦士上门洗车 北京欧邦士公司专业
20、研发、生产多功能蓄电池上门洗车机移动洗车机无水洗车等社区汽车护理产品，远销欧美及澳州。 多项专利，移动便利，节水环保，比传统洗车节水95%以上，无噪音，压力高。适合上门服务，开展移动洗车加盟连锁。协作钛蜡镀膜洗车液，集清洗、上光、保养三效合一。 移动洗车机一机多用，可开展：吸尘、打蜡、充气、抛光、臭氧消毒/封釉/镀膜/内室SPA/贴膜/封塑/等上门美容服务。 本着“适合的，才是最好的！”企业理念，依靠欧邦士多年积累，产品厂价直销，现货供应，代办物流并可订做上门洗车设备（一天内交货），同时供应贴牌、OEM代工。秉力支持创业者开创自己的品牌与事业。（呵呵，不发表看法） NO11卡乐仕 卡乐仕连锁店
21、的服务项目分为美容、养护、装潢装饰、改装、快修及汽车精品超市、电脑洗车机、汽车俱乐部等几大类 NO11车之珍 车之珍品牌是重庆景通实业集团为开拓汽车后服务市场，依托景通4S店供应后台技术支持，从区县城市入手，走进社区，走近有车一族而打造的全新品牌。车之珍汽车快修养护连锁是以汽车漆面快速修补、汽车快修快保、汽车养护、车饰精品等汽车相关项目为主，并开展车辆年审等车务驾务服务，代理保险销售，替换车服务，上门取送车服务等以人为中心的关心项目，以该模式拓开放发的连锁型企业。公司制定了完善高效的工艺流程，规范严谨的现场管理，经济合理的成本管理，标准规范的工作流程，安心贴心的客服体系，以专业的技术精英团队，
22、高效的管理营销体系，是我们的店面始终以一流的技术，优良的设备，完善的物流，为客户供应便利快捷牢靠的优质服务。我们有着世界顶尖的汽车油漆快修技术、技术服务人才和高效的管理营销团队，我们本着“服务大众，成就自我”的服务信念，不断的为我们的联盟伙伴和直接客户制造更大价值。（实在不知道怎么说） NO12靓车会 产品优势-靓车会拥有日本汽车最大汽车美容产品生产的全系产品，产品有高档漆面镀膜产品，如阿米 卡系列车漆镀膜，也有改进普及型洗车效果的产品，如洗车镀膜液。产品系列分布合理，技术含量高，效果显著，能有效地满足专业美容店多项业务的开展。 更为宝贵的是产品施工简洁，无需烦琐的专业工具，施工后效果明显，引
23、进产品，娴熟施工流程后，再附以系列创新，将会使合作店短时间内提升档次，形成自己的经营特色。 技术优势-靓车会汽车美容技术先进、工艺精湛，所使用的技术全部来自于日本，靓车会由来自日本专业培训的技师将负责到店技术培训，让加盟店快速把握各项施工的流程和技术，达到完善的美容施工效果。同时，加盟总部还会不定期邀请日本厂家相关人员进行培训，为加盟者都供应周到权威的技术支持。 网络优势-靓车会成功运行国内最大的汽车美容专业网站，利用网站来形成对合作者的宣扬及客户召集工作。合作者也可以利用互联网络快速、便捷的特性和靓车会总部进行全方位的信息沟通。 管理优势-靓车会拥有5年的汽车美容行业管理阅历。建立了一套先进
24、的管理阅历及专项针对汽车美容店的运营模式，靓车会将会把成功经营管理方法毫无保留的供应给加盟商，并结合当地实际状况制定策划方案，将会使加盟者在经营中倍感轻松。 （哈哈，行业管理阅历才5年？会长都比他们多啊） NO13特福莱 作为汽车文化先驱，特福莱(the treatment)汽车服务(国际)连锁机构源于美国传统家族企业。伴随着100多年来全球汽车工业的迅猛进展，特福莱(the treatment)从一个生产车蜡的传统手工坊，进展成为一家产品线涵盖汽车美容系列、汽车装饰系列、汽车养护系列的全球汽车连锁服务专家，特福莱走过了与全球汽车工业一起成长的百年历程。 全球汽车消费的成熟以及汽车美容装饰需求
25、的日益旺盛，使特福莱凭借遍布全球的产品营销网络和优质产品所带来巨大声誉，在全球汽车服务领域经营之后，实现了从一个家族企业到全球汽车连锁服务品牌的成功转型。 特福莱(the treatment)国际连锁机构，所涉及的产业除汽车服务行业之外，还遍及能源、交通等多个行业，旗下特福莱汽车产业国际研发中心全面负责特福莱连锁体系产品和技术的推广。2000年，特福莱(the treatment)高级副总裁出席北京钓鱼台国宾馆中国新闻媒体发布会，确立了特福莱在中国的战略的合作伙伴关系。 在云开云阖的汽车服务行业，特福莱所到之处无不呈现了一个历史悠久，世界级品牌的非凡气魄和深厚的汽车文化底蕴。从产品开发到技术管
26、理、从宏观战略到微观细节无不精益求精，这一切都体现出特福莱无与伦比的领先优势以及它驾驭市场的超凡力气。如今，特福莱(the treatment)授权的特许加盟店已遍布美洲、欧洲、亚洲的多个国家和地区。（好像会长提到过这个牌子吧） NO14 九九汽车服务 “九九汽车服务”是经国家工商总局商标局注册的汽车服务商标，凭借“便利、快捷、优质、平价”的精诚服务荣获“中国市场诚信品牌”、“中国行业十大影响力品牌”等称号，连锁经营行业协会会员单位。是目前国内汽车服务界唯一供应专业的经营管理服务，拥有二项国家专利及注册商标的知名连锁品牌。 “九九汽车服务”连锁机构拥有一大批专业的汽车工程师及高级汽修技师，能为
27、宽阔车主供应“美容、养护、装饰、快修”四位一体式的一站式服务。“九九汽车服务”以弘扬汽车文化为己任，借鉴“麦当劳”“肯德基”等国外连锁经营企业的成功阅历，致力于进展全国性的汽车服务连锁，以促进高新技术的准时推广，先进 经营阅历的即时传播，普遍提高整个汽车行业的服务水准，信任在不久的将来，“九九汽车服务”确定会成为汽车业界国际性连锁一颗璀灿的明珠。（呵呵，我想会长关于商标和什么影响力品牌有话要说吧） NO15欧迈克汽车美容 久负盛名的国际品牌欧迈克，引进英国先进的产品及工艺技术，其优良的产品，先进的技术、浩大的连锁服务网络、强大的广告优势、专业的服务水准赢得了各界的全都好评。在经营体系上，欧迈克
28、经过多年的经营积累和企业文化的创新，推出了独具特色的“欧迈克连锁模式”，并向全球拓展。（哦也，又一个国际品牌也） NO16车言车语汽车美容 车言车语连锁加盟机构通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新汽车饰品概念，借助连锁加盟体系，2003年正式进入大陆全面启动中国区市场。现在车言车语在全国各大中城市诚招加盟店。（为什么不叫自言自语呢?） NO17车霸 车霸这一品牌的进展在行业的大气候推动下，已体现出其无可估量的增值潜力，使用品牌的加盟商们将获益匪浅。 汽车美容养护业对削减汽车废气排放、大气污染，削减汽车报废速率、汽车行使平安隐患都有着重要的作用和意义。由此可见，投资加盟车霸汽车美容养护连
29、锁是环保健康，也是一种回报社会之举。（我无话可说，名字很霸气） NO18洁朋汽车美容 洁朋询问（上海）有限公司在汽车美容产品的加盟和技术转让是日本洁朋株式会社指定的中国全权总代理。日本洁朋株式会社是50多年前就开头生产和争论汽车美容用品了,可以毫不夸张地说他不仅在日本属于鼻祖级的公司,就是在世界范围也是领先的企业。目前被业界广泛使用的洗车泥(我们称为魔术粘土)就是洁朋的制造性专利产品,虽然市场上看到的大多数是3M生产的洗车泥,其实那是日本洁朋托付他们做的。（会长日本有这个会社吗？） NO18正道车业 浙江正道车业服务有限公司（简称：正道车业）成立于2004年4月，是一家以产业投资为背景、以整合
30、产业链资源和再造业务流程为运作手段、以供应汽车后市场品牌服务为目标的企业。 （很是唬人的） NO19 ：浙江天使国际汽车服务有限公司 1997年，由美国天使汽车服务集团、浙江天使国际汽车服务有限公司、英国劳斯特汽车服务有限公司、美国欧力德科技进展有限公司、中国汽车美容网和浙江交通技师学院共同组建。是国内最早从事汽车服务的专业连锁机构之一。 总部成立以来，致力于进展中国汽车后服务事业，并先后导入了“美国Angel（天使）”品牌、“英国ROST（劳斯特）”品牌，美国（OULIDE）“欧力德”等国际顶尖品牌，还全面代理了这些品牌的产品和服务体系，最近还成功的收购了“欧派斯”、“法拉力”等汽车服务知名
31、品牌和一家大级别的汽车修理站。并全面推出汽车美容、养护、装饰、快修快保、汽车百货等一站式连锁服务，同时完善了汽车用品开发、选购、物流配送，以及汽车服务相关的各种专业的技师培训等全方位配套服务，从而确保了加盟户的技术、产品和经营管理。 到目前为止，总部已成功地开设了占地面积2000多平方米的金华江南、江北直营店和占地面积2000多平方米的长春天使汽车服务站（目前国内最大），还成功地开设了占地面积1500多平方米的劳斯特汽车快修快保金华服务站，同时，在全国各地还成功地开设了占地面积150多平方米以上的汽车美容、养护、装饰等各类汽车美容加盟店连锁店800多家，还拥有占地面积13300多平方米的浙江交
32、通技师学院培训基地和一批高级老师及完善的教学设施，能快速培训出汽车美容、养护、装饰等各类专业技师及店长；还拥有占地面积1500多平方米的物流配送中心是集汽车用品选购、仓储、配送为一体的大型汽车用品物流中心，形成了以总部为中心，掩盖全国各地区的物流配送网络。现拥有员工20多名，配送的汽车用品有20多类，共10000余种产品，全面保障了天使集团旗下各类品牌的完整物流体系和加盟商产品配送。（这个才是行业的鼻祖啊，惋惜了） NO20欧力德 欧力德汽车连锁携手国际知名品牌结合本土推广阅历，“专注、专业、细心筛选、留意差异”，专项于汽车后市场，接受国际先进技术锁定 “钣金喷涂、外观修复、高级美容、快修快保
33、”四块后市黄金项目，且具有“投资小、市场需求大、回报产出快、利润比例高”的特点。(好像是天使旗下的牌子吧） 第4篇：美容行业分析解读目前美容行业经营现状2012.02.15出处：138中国美容人才网作者：陈红责任编辑：陈红（我要评论） 导读俗话说：“美容是一门艺术，而经营管理则是一门哲学。”所以全面了解美容行业的经营现状有利于今后该行业的进展。本期嘉宾杨超先生具备7年美容行业阅历，从一名业务员成长为某公司的副总，将为大家叙说从生产厂家、代理商、美容院的美业经营现状。 2、美导综合素养的提高 以前所谓的美容导师，年龄大多是二十岁左右，到美容院去时，往美容师中间一放，基本上看不出有什么特别的；现在
34、的美容导师，从专业学问、个人素养、综合素养来说，比以前有大幅度提高。 3、业务员全面型人才的转换 业务员也从以前谈产品到现在谈管理、谈风水、谈营销策划等，以前的业务员是将产品卖给美容院，现在的业务员是将盈利项目、模式及产品打包给美容院，甚至可以关怀老板娘拓宽经营思路，真正帮到美容院。 4、连锁化模式突显 现在的美容行业新项目不断涌现，功能越来越完善，服务水平越来越高，而且集团连锁化越来越明显。 美容行业进展快速，行业经营者如何应对？ 美容行业进展快速，杨超先生告诫经营者们确定要思路清晰，否则会在眼花潦乱中迷失方向。作为美容行业的经营者具体该如何应对呢？杨超先生提出以下两点观点： 1、把握二八法
35、则的平衡论 首先把握一个原则，这个原则就是“平衡”，新项目与基本项目要平衡，这里说的平衡，不是一半一半的平衡，而是二八法则的平衡，不论什么时候，基本项目要占经营项目的80%，新项目占经营项目的20%，这样才能稳定，才是平衡的，假如这个比例不合理，就会消逝上面说的现象，要么“动”得太少，显得呆板，没有生气，进展受阻，员工士气受损，要么“多动症”，一用新项目上，由于基本业务比例过少，所以业绩不稳，人员心态浮燥，实事不想干，都搞投机取巧，所以平衡是特殊重要的。 2、员工特点选择企业进展方向 另外，还要依据自己员工的特点来选择企业的进展方向，确定要记住，这样的挨次：搭班子(先有人)、定战略(依据人来设
36、定战略目标)、带队伍、做事情，假如挨次错误，结果很难预料的。现在绝大部分企业是看到有好的项目，觉得有利可图，就立立即，然后再聘请人才，结果就可想而知了。 借用天下无贼里黎叔的话：二十一世纪什么最重要，人才最重要，你的企业人才备好了吗？ 团队建设的难忘回忆 2006年上半年，杨超先生带领阅历尚浅的业务员及美导，在深圳开发了二十多家加盟店。对于这个可喜的成果，当然其中也有不少难忘的事情，接下来我们就和杨超先生一起来回忆那段令他难忘的时间。 “在当时，我端详了自己团队队员的状况，与同行人员进行了一些对比，发觉我们专业学问比别人差，阅历比别人差，当时公司的产品也没有特别之处当时想，我们的竞争对手是同行
37、，而不是美容院，更不是美容院老板娘，可能现在很多人还经常说，我们要搞定老板娘，其实你与老板娘是合作关系，而不是竞争关系，你要搞定她干什么呢？ 嘉宾：杨超先生 擅长：激励培训、演讲、多媒体编辑制作、终端会操作 美容行业职业历程： 2006年至今深圳市时羽贸易有限公司 业务员业务经理副总 职场上最有成就感的三件事： 1、刚入美容行业，在什么都不懂的状况下，一个月开发新店三家。 2、2006年上半年，带领4个完全不懂行的业务员+4个力气一般的小美导，硬是在深圳开发了二十多家加盟店。 3、2010年，在湖南新化(国家级贫困县)策划举办了一场2周年店庆，当月两个小店收款30多万，新增顾客110多名，老板
38、娘特殊兴奋。访谈一开头，嘉宾杨超先生先自我介绍起来，我叫杨超，大家可以叫我超级帅哥，简称超哥，今日借助138job平台，希望与群里行业人士一同沟通探讨。幽默风趣的开场着实带动了群里的气氛，下面我们就来听听杨超先生给我们共享的职场故事。 美容职场成长的过程 杨超先生是学纺织专业的，对美容行业基本不懂，只是听说是一个赚钱的行业，而且当时也考虑到，随着生活水平的提高，对美容的需求确定是会越来越大的，就靠着这些简洁的想法就进入了美容行业。 现在他想起来还真的有点意思，当时做业务员的时候，到美容院去找老板谈业务，老板娘一般会问到产品怎么样啊？服务怎么样啊？对于这些问题由于根本没有此方面阅历，最终导致与美
39、容院老板没法沟通，怎么办呢？ 杨超先生当时就与她们聊管理方面的事，由于之前开过服装公司，管理过工厂，这样下来，很多老板娘就不再谈到产品方面的学问，而是和我们谈管理，然后谈与公司合作给她们带来的好处，结果效果还真的不错。就这样，杨超先生从一个业务员做到业务经理然后是副总。 美容行业四大变化 做了几年下来，杨超先生发觉美容行业变化之快，毕竟有哪些呢？下面他为大家讲解： 1、美容院项目的多面化 从美容院开展的项目来看，七八年前，美容行业的项目主要是面护项目为主，减肥为特别项目，后来又将精油SPA好好地炒作了几年，接着就是女性胸部方面的项目红火，与此同时，中医养生项目也应声而起。 现在的女性私密保养等
40、，当然其中也有一些炒作型的项目，比如金丝植入、口服精油、小分子胶原蛋白、宫颈疫苗等，这类项目少则几千上万，多则十几万，甚至上百万，所以，美容行业的进展也可能从项目的进展来看，以前的项目价格较低，一套产品几百元，现在一套产品几千元很正常，而且还有所谓的高科技仪器的介入，更是将美容行业搞得风生水起。 我们要做的是，比我们的竞争同行有优势就行，我们的优势在哪里呢？经过分析，我发觉我们只能在这些方面下功夫，那就是激情与自信念，为了激发团队的激情，我们每天上午必开晨会，大声播放着豪迈的音乐，跳着激情的舞蹈，喊着激励的口号。这样一个多月下来，员工的士气极大地增加，业务员和美导的状态完全转变，对公司、对团队
41、、对产品是特殊有信念。 正如你知道的“销售是信念的传递、心情的转移”，只要你有猛烈的自信念，有良好的心情，顾客确定会被你感染的。” 美容行业的经营现状 俗话说：“美容是一门艺术，而经营管理则是一门哲学。”所以全面了解美容行业的经营现状有利于今后该行业的进展。杨超先生从生产厂家、代理商和美容院的产业链来详细叙说现今美业的进展。 按美容产品及服务供应挨次来看，大致是这样的美容行业的链条： 生产厂家 代理商 美容院 顾问公司 这里可以看出来，基本上全部的美容行业服务都是直接或间接放到美容院终端上去的。几年前，生产厂家的实力最大，代理商次之，规模最小的是美容院，规模小，你就没有多少资本或人才，与生产厂
42、家或代理商比起来，所以，在这种状况下，美容院没什么话语权的。 从2008年起，从最初的个体户经营模式的美容院，很多转换为企业式经营，特别是连锁经营品牌店越来越多，终端的实力逐步显现，上游(代理商、生产厂家)与美容院在利益点的分歧越来越大，一些大型的美容院，特别是连锁机构美容院，为了降低成本，就去寻求更低价的产品，一般都会直接找到生产厂家，但厂家供应的价格，似乎还达不到美容院老板们的期望值，于是干脆自己出品牌，自己出产品。 另一方面，代理商与厂家发觉美容院不好说话了，服务难度加大了，而且美容院还想压低价格，一些代理商或厂家都开头转型做美容院了，两三年下来，美容院老板发觉看似产品单价降低了一点，但
43、要一个特殊有力气的人去管工厂，但工厂本身是不产生利润的，一算帐，真是不划算，铺张了人力，综合算起来，成本比以前还更高。 当厂家或代理商直接介入终端，开实体店时，发觉实体店开起来很磨人，或者根本找不到相应的人才，以前在公司里的美导、讲师，帮别人服务时还都有不错的业绩，但让她们到自营的店去服务，基本上都不行，郁闷吧! 杨超先生说其实这其中的缘由有主要有三点： 1、美容行业各链条之间，介入的成本都不高，100万就可以做个厂家，二三十万就可以做代理商，美容院的投资成本就更灵敏，小到几万，多到几百万都可以，对人的要求也不高。 2、彼此看对方时，只看到表面，自己的利润被对方赚走了。 3、不希望受制于人。
44、总的来说美容行业还是乱象丛生，处于初级阶段，最近几年来，整个行业经受了一场生存与进展的洗礼，从最初的个体户经营模式转换为企业式经营，慢慢形成现代企业的法人治理结构。但这个结构还不完整、不成熟、不科学，就象一个弱不禁风的婴儿。同时行业内的激烈竞争，随时可能将没有核心竞争力的企业淘汰出局，行业竞争最终还是管理的竞争，而传统的管理方法正在严峻困扰着美容企业的经营及进一步进展，导致美容企业老板的身心疲乏。 美容行业传统管理方法不足之处 下面杨超先生举出相关传统管理方法不足的地方，例如： 1.管理体系原始：为了节省成本，或者是没有规范的管理意识，大部分美容企业主是集管理、业务、培训、财务工作为一身的，管
45、理的任凭性强，没有章法，更谈不上体系，甚至是自己的家人或亲戚充当管理者，纯家庭式的原始管理。 2.管理意识薄弱：大部分美容企业老板是由业务员、美容导师或美容师起家，对管理没概念，理念落后，缺乏相应的管理技能，无法带动企业管理水平提升，也不擅于借助外力与专业机构合作；或者盲目照抄照搬，导致走弯路，甚至事与愿违。 3.目标管理不到位：企业的战略目标无法传递到每一位员工，无分散力，全部压力集中在老板身上。 4.薪酬机制不合理：企业还沿用原有的家庭作坊的操作方法，最终导致激励过度、提成过高、成本虚增，或是激励不力，员工行动疲软。而且，有些单位不与员工签定劳动协议，或者不按国家规定赐予员工相应的保障与福
46、利，假如消逝劳动纠纷，有可能直接导致企业不能经营，这个是潜在的风险，但很多人还没引起重视。 5.员工素养不合格：没有相应的录用标准，或者由于人员难招，大幅度降低录用标准，难以满足客户对服务业的要求，不能牢牢拴住顾客的心。 6.经营风险较大：无相应的财务核算机制；账面风光，看似暴利，实际微利甚至亏损，而且绝大部分美容企业还担当了税务、用工等多方面的法律风险。 说了这么多，是不是说美容行业不行呢？ 也不是，美容行业与其它很多行业相比起来，有很多的优势，比如进展速度远高于GDP的增长，由于有自己的定价权，所以利润率相对来说要高于工业企业的平均水平，国家相应的法律法规的相对滞后，给现行企业带来了某些机
47、会，假如等到国家对美容行业相关的法规制度出台，那行业成本会大幅增加的，国人对美容行业的消费需求也越来越大，基于以上这些，一些风险投资资金也开头介入，比如普凯2000万美元投资克丽缇娜连锁美容院就是一个明显的信号。 美容行业四大进展趋势 最终，杨超先生给我们共享了美容行业的四大进展趋势。 1.回归基本面：美容行业只有真正履行“让人变得美、给人带来健康”这个基本的任务后，才能有稳健的进展，频繁的炒作、或多次的恶劣大事，只会让不成熟的美容行业受损。 2.禁止浮燥，理性预期：美容行业的暴利时代已经过去，假如你想获得比卖毒品更高的利润，你就必需担当比卖毒品更大的风险。美容行业里有暴利项目，但美容行业并不是暴利行业，所以不要奢望所谓的半年收回投资成本，这样的结果是半年关门走人。 3.专业化：美容行业的专业化对人才专业化的要求越来越高，企业的管理体系也必需专业化、科学化，才能吸引并留