《商场开学季活动营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场开学季活动营销策划方案.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、商场开学季活动营销策划方案一、策划方案的定义根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周 密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费 用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺 季营销优势。策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个 中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人 这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站 在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得 更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位
2、，建立健全一 套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到 一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业 形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。:、商场开学季活动营销策划方案（精选5篇）策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源 自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与 内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是小编为 大家收集的商场开学季活动营销策划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。商场开学季活动营销策划方案1制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，
3、针对学生销售的文具则是开学前后最佳， 主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。制定促销目的:随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的 消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费 情况的。调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活 用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚 返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最 物
4、美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新梦想三、促销时间20xx年9月1号一20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(-)价格促销特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本 人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。（2）特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7 折。（3）注意事项本
5、次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特”的情况。（二）趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可 获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。2、第二重好礼（1）活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指 定地点参与本活动。（2）活动时间活动弟一天全天8： 0022： 00,随到随抽（3）活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼 品的乒乓球，球上印有1060等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相 应金额的奖品。（
6、4）活动流程：顾客购物满额3工作人员确认小票金额满额玲顾客抓取乒 乓球玲按乒乓球的号数发放价值相应的礼品玲工作人员盖已兑奖的章。五、促销活动实施（-）事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。（1）采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活 动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期 间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。（2）营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广 告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。（
7、二）中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律 主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映, 进行有效的促销过程控制:1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低 级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适 时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报
8、3、门店前广场的彩旗、横幅六、费用预算略七、主办单位14做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样 的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强 调的。制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主 题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的 方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学 生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记 本选广博、修正带选乐普升等。定执行步骤：如赠品的陈
9、列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表， 安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。商场开学季活动营销策划方案2一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引 目标消费群体。二、活动主题：学海无涯车做舟一一学生有“礼了三、活动时间地点：20xx年8月20-9月10日四、活动内容：1、学生之一一上学有“礼凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项 活动)(1)篮球(2)足球(3)现
10、代汉语词典(4)英汉双解词典(5) MP4(6)电炖锅2、学生之一一开学放“价(特价车)48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)五、活动宣传1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月168月17日联系确定赠品。8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页开始发放，报纸刊报。七、活
11、动预算报纸:7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元POP 牌：200 元赠品 100 元 x400=40000 元单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有 力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。商场开学季活动营销策划方案3一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场二、活动时间：20xx 年 8 月 1320xx 年 8 月 21三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦四、活动对象：中小学生家长、高校学生五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、
12、饮料、六、促销商品数量：非食单品60、80食品30生鲜20七、宣传方式：DM宣传单大四开单页。POP喷绘八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报。九、邮报版面（略）商场开学季活动营销策划方案4一、活动目的1、以“新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在 学生心目中的信誉度和美誉度；2、以“新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日20xx年3月10日地点：校园超市内.四、活动主题尽享超低价，新学期巨献五、活动方式1、活动期间，每3天前100名
13、到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而 且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满 98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖： 数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒 玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月 3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜， 所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活
14、动主题内容，并且设有活动咨询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服 务；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员（一般由领导担任，如遇职能部门干涉等情况应及时公关处 理）。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人
15、员第一个到达现场，各就各位；2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成 负面效应；4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价 与反应概况等；分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的 总结，才能更好的发展；2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算I、活动现场横幅、咨询台，海报、
16、现场装饰1000元；2、活动宣传单打印1000元；3、校园期刊或报纸广告500元；4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；5、(1)赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档 鼠标100个，3000元；(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500 元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷 乱；2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的 保安人员；3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需 要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生 满意的效果。商场开学季活动营销策划方案5