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1、 开学促销活动方案策划开学季促销活动营销策划方案开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案一 九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，公布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段公布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 分阶段活动（按时间挨次，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本） 消费者在重复或在肯定的时间内屡次数次光临欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并到达肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积存，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积存完成，可以
2、马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度稳固忠诚度。 step1、创意主题礼品吸引眼球 step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 step3、成套礼品搜集，吸引重复光临 step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差异回报，稳固消费习惯。 step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光临习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。 活动主题：学霸征集令，九月礼不停！ 活动1：豪礼开学季8月25-8月31号 礼品：初级学霸文件夹 进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。 开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格88.88元（自行填写），即送
3、学霸文件夹一个。 花淇淋特价每份只需88.88元！ 活动2：中秋惠团聚9月1号-9月8号 礼品：中级学霸文件袋 惠团聚：全家桶套餐特价88.88元。 除全家桶，中秋当天进店消费全场8折 身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个 开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案二 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 全部在校大学生以及周边小区居民 时间：20xx年x月1日20xx年x月10日 地点：校园超市内 “尽享超低价，新学期
4、巨献” 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。 1、在活动
5、现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。 人员安排： （1） 安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳； （2） 现场要有肯定数的秩序维持人员； （3） 现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作； （4） 应急人员（一般由领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理）。 物质安排：x月26日前预备好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟
6、有战斗力的团队。 1、工作人员第一个到达现场，各就各位； 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内； 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应； 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字； 6、完毕时清理现场，保存可循环物品以备后用。 1、 活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反响概况等；分析活动的优点和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展； 2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。 开学促销
7、活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案三 开学啦！ 商业促进，协作公益慈善捐助，提升xx品牌社会形象 8月30日9月7日 （一）好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动（“阳光笑脸”行动） 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：xx小商品城中庭 活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升xx品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。 活动方式： 1、旧书兑换（“阳光笑脸”行动） 活动期间，可凭教辅书籍、课外读物（非杂志类）换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对比表： 2、送书下乡，扶助盼望小学（“阳光笑脸”行动二） 合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市盼望工程办公室
8、、吉安电视台、吉安播送电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等 捐助学校：万安县宝山盼望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等 操作方式： 1、换购图书汇合装箱，外贴我司宣传广告贴； 2、统一在9月10日（待定）安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书； 3、活动自愿参与，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。 场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品名目地贴1块。 换购活动细则： 1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书（不含杂志类），需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画； 2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如
9、习字本、成人阅读书籍等不行兑换； 3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。 活动执行要点： 1、中庭兑换处工作人员（企划部帮助）对供应兑换书籍进展筛选、认定，根据兑换要求供应对应礼品券，需要加价换购商品，采纳提前预收款方式，做好相应登记，店铺根据兑换券进展兑换； 2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字工程类别，并加盖xx财务章方有效； 3、兑换处需张贴明显告示告知活动规章，并喷绘兑换商品彩图对比； 4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券； 5、各店主需收集好兑换券并妥当保管，活动完毕
10、后兑换券由每个楼层治理人员统一回收，并统一交付财务对账； 6、若员工自愿购置文体用品用于捐赠活动，请到活动区（中庭）进展登记。 活动流程安排： 兑换图书审查（中庭）提交对应商品兑换券持券兑换商品（店铺） （二）xx教育培训推介展 活动时间：8月30日8月31日 活动地点：xx文化广场 活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进展推介活动。 场地布置：帐篷13个，桁架1块（3m6m） 活动执行要点： 1、招商中需要留意参展机构工程与本次活动要求相符合； 2、参展机构相关资质备案，避开机构欺诈及虚假宣传； 3、推介机构在活动中需要提交相关优待券、折扣券等为xx促销帮助。 活动流程安排：
11、 1、招商：填写参展登记表、提交推介工程介绍、摆展、推广。 2、摆展：核对参展单位资料、供应场地规划使用图、确认进场企业及工程、推广现场秩序维护。 （三）图书角好书共享沙龙图书交换活动 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：xx小商品城a座东门内庭 活动方式：在商场开业时间内，可在xx小商品城a座东门内庭指 定地点进展图书自由交换。 场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。 活动宣传及市场推广要点： 1、a3版dm宣传单张（1张）5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。 2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。 3、建议下
12、乡摆展团队携带局部一本书兑换商品（如：铅笔）下乡兑换，到达吸引客流到店兑换的目的。 4、邀请局部受捐助学校教师代表到店帮助推广，可携带学生照片等物品进展助学宣传。 5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者供应“阳光笑脸”爱心贴（背胶贴纸），黏贴于手背或其它地方。 开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案四 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优待活动，给学生供应最物美价廉的各类产品，让同学们有一个开心的新学期。 新学期，新幻想 20xx年9月1号20xx年9月7号 xx高校店 （一）价格促销 1.特价促销产品，助学在行动 （1
13、）特价产品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待，详细产品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类产品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 （2）特价幅度 本次活动特价产品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。 （3）留意事项 本次活动特价产品的预备要高要求、严标准，制止消失特价不特的状况。 （二）趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学
14、期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。 2、其次重好礼 （1）活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。 （2）活动时间 活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽 （3）活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 （4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。 （一）事前预备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有选
15、购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。 （1）选购部 工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源缺乏时要准时补货。 （2）营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，治理及监视好个部门的工作。 （二）中期操作 本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进展有效的促销过程掌握： 1、加强与厂商的亲密
16、合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡察监控。 3、促销人员培训与治理 4、促销费用治理 （三） 后期连续 本次促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的变化状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积存阅历，吸取教训。 （四）广告宣传形式 1、店内播送 公告特价产品信息 送上新学期祝愿 2、店内展现板、pop海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案五 每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把
17、握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 炎炎酷夏、xx送清爽！ 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 20xx年x月x号20xx年x月x号 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 xx市及各区县 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年
18、x月x日8时到20xx年x月x日18时。 2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策： （1）促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、嬉戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 （2） 详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、广宣方式： 主要是大量的分发宣传单； 店内的视频广告； pop广告； 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，
19、估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估 （一）根底费用 包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促
20、销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功
21、能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不
22、行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比照剧烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比照设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果
23、，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、 200元以上的定为6折优待类商品。 1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促
24、销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同：方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播：促销是针对其次方的，必需通
25、过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参加到促销活动中来。 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高
26、和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 同时还要留意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播
27、效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案六 20xx年x月后新xxlogo 19xx年，xx有限公司在xxxx起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育进展，并不遗余力赞助各种赛事。 1、销售链 产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的根底。xx体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究，xx产品已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，xx牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运发动和体育爱好者供应专业的
28、体育产品。正由于有了这样的热忱，xx体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，xx体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 2、模式和体系 在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规划模式和治理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行坚决快速。目前，xx体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，进展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 3、企业文化 xx有限公司成立的初衷。xx有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19xx年支持北京亚运会中国体育代表团开头，xx有限公司对体育事业已投入
29、大量赞助，同时也制造了数以万计的就业时机。 独特的企业文化，是xx有限公司每个局部严密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供给商、经销商、效劳商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。 4、企业力气 xx人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断开掘潜能、超越自我我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。 今日的xx有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种安康生活方式的传播者、推动者。xx有限公司正以累积而来的自信，把握历史给予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践xx人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力气。 5、品牌塑造 创业初始，xx的广告语是“中国新一代的盼望。开头“农村
30、包围城市”调整产品定位之后，xx公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。 从1997年开头，xx公司依据对中国体育用品市场需求的分析，熟悉到在青年人中隐藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的群众化塑造成“时尚年轻、具有共性”的城市品牌。这一时期的xx公司认为开发打算市场，在这一时期的广告中，xx公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。 2023年，xx公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运发动李小鹏为主角，并配以广告语“精彩源自本色”。 2023年，xx公司推出xx高尔夫系列产品，盼望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，xx公司协同广
31、告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿xx体操服的法国少女体操运发动，广告语为“运动之美世界共享”。 2023年6月30日，xx有限公司高调宣布品牌重塑战略，公布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后xx”。xx公司新口号为“make the change”，品牌新标识则抽象了xx原创的“xx穿插”动作。 1、产品定位 追溯xx品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的盼望到把精彩留给自己，我运动我存在运动之美世界共享精彩，源自本色等，直到现在的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经受了几次重大转变。 新生事物要进展必需要经受不断的探究，一个新兴品
32、牌要寻求进展固然不行绕开探究的道路。xx品牌价值的几次重新定位，反映出xx对自身价值开掘，熟悉的不断深入。但我们也必需看到，无论是从最早的中国新一代的盼望到把精彩留给自己到我运动我存在、运动之美世界共享、精彩，源自本色等，还是现在的一切皆有可能，xx始终找不到明确的品牌方向，找不到清楚的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的进展。xx公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却无视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌共性的塑造，从而无法传递出一个清楚连续的品牌形象无法与消费者建立一个
33、相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必定会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危急。 另外，考察xx品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看，xx的logo与耐克的logo特别相像；从品牌传播来看，当耐克在提倡just do it的时候，xx提倡我运动我存在；当耐克提倡i can的时候，xx提倡一切皆有可能。xx的运动主见简直就是耐克的中文版。 品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清楚的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的共性风采。一个含义模糊缺乏共性的品牌想要求得一席生存之地都尚需
34、探讨，更何谈争做国际一流？xx要想实现不做中国的耐克，要做世界的xx的宏大目标，绝不行无视其品牌价值上所存在的问题。 2、目标人群 xx公司治理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购置xx牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 2023-2023年，xx公司对消费者的市场调查报告显示，xx品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了肯定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。 另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对xx品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等
35、特质则相较国际品牌略逊一筹。 据悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌将正式在一线城市露出，与xx等国际品牌绽开正面争夺。2023年，xx品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。 1、xx产品由于其本身的特别性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很高的。 2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增。 3、自身条件的优势 就xx自身优势来看，在营销网络的建立上，xx公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市掩盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体
36、育、用于体育”是xx公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，xx始终关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。 从1999年起，xx公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。xx人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或标志性的符号“xx”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的xx”-这就是xx人不懈追求的目的。 4、销售渠道的优势 现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经济危机的今日，它开头显示出重要的推动力。
37、较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。 开学促销活动方案筹划 开学季促销活动营销筹划方案七 活动主题：改善xx公司营销策略，加强企业营销治理，制定营销规划，打造xx品牌效应，提升xx品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 （一）宏观环境分析 1、行业分析： 众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑
38、是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。 2、市场分析： 在运动品牌市场上，xx较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，xx的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，xx品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1、现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：到达上十万人 。 （2）.现有消费者的年龄：主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高
39、等院校 。 2、现有消费者的消费行为： （1）购置的频率：每两个月一次。 （2）购置的数量：主要是以个人购置为主。 （3）购置的地点：专卖店。 3、潜在消费者： （1）潜在消费者的特性： 年龄： 中老年人 职业： 工薪阶级 受教育程度：高中以上 （2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对xx品牌没有深入的熟悉。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以承受。 （三）产品分析 1、产品特征分析： （1）产品种类：xx产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 （2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 （3）产品质量：质
40、量满足度过半，但任需要提高产品质量。 2、产品定价：nike、adidas在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。 3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸
41、引力。 4、产品的品牌形象分析：xx要向大家表达的产品形象为xx品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种 企业与消费者的共鸣状态。 5、产品专业化：“要做中国的xx”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造xx品牌的专业化形象。 6、产品创新： （1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足，所
42、以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 （2）创新策略：“秋季攻略”： 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位：xxx在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领
43、先者，比起xxx是有肯定的优势，并且和xxx等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， （1）消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， （2）企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、治理、筹划团队力气壮大， 2、企业的竞争对手： （1）主要的竞争对手：以nike、adidas引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步）， （2）竞争对手的根本状况：nike等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地， 3、企业与竞争对手的比拟： （1）时机：所在地区竞争对手少， （2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 （3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔， （4）劣势：企业处在不上不下的为难阶段，进展思路不够明确，战略规划不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱， 随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里