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1、感冒灵4p营销策略分析(-)医药广告需要寻求一种理念的突破和创新众所周知，由于受到国家药品管理法的规范，医药广告一直都是带着锁链跳舞，其 发挥和创意空间一直都受到种种限制，以往的药品广告很多都是以广告轰炸、单纯宣传 品牌、纯促销等为目的的宣传，重点宣传其功能诉求，广大消费者已经形成了 “审美疲劳， 对此类广告已经形成了免疫，加之广告成本的不断攀升，广告效益不理想。自2007年开始999感冒灵在此方面实现了一种突破将感冒药的产品定位, 从单一的以疗效宣传为主的功能诉求，提升到以温暖、关爱为主题的情感诉求，在 强调有效治疗感冒的同时，强调温暖、关爱”的消费体验，与其他感冒药广告宣传形成 了强烈的对
2、比，并形成了自身产品广告定位的差异化将温情广告”进行到底。(二)999感冒灵”产品广告诉求从中西结合到温暖、关爰在2007年之前，999感冒灵”广告主要以中西结合，又好又快”为主要诉求，典 型的创意广告代表是药店婆媳之争、钓鱼父子之争”的广告，一个说中药好，治本;一 个说西药好，见效快，然后总结强调中西结合。给很多人留下了非常深刻的印象，获 得了很好的品牌推广效应。2007年之后,围绕着亲情、关爱、健康、温暖”的主题,999感冒灵”的广告宣 传也发生了巨大的变化，其主打是温暖、关爰”的情感诉求。999感冒灵”邀请了著名歌星周华健，拍摄了一系列广告，并作为其形象代言人。 这是一个很成功的代言人选
3、择，理由有三个：第一，周华健本人形象温暖健康，富有亲和 力。第二，小儿感冒药的选择多是由妈妈购买，现阶段中国的妈妈群主力是80后，周华 健在众多80后的内心中难以忘怀，而且根据“异性相吸的原理，选择男明星做代言效 果会更好。第三，周华健的主打歌曲朋友作为广告主题曲，奠定了品牌温暖、知心、 真诚朋友”的形象定位，可以俘获众多孤独朋友”漂泊的内心。999感冒灵”首推广告是“朋友篇感冒的时候，人很难受，很虚弱,特别 需要有个朋友在身边999感冒灵”就是这样的朋友，摆脱困扰，给人温暖，像朋友在身 边，暖暖的很贴心。该广告一度唤起了 70后、80后，甚至90后的朋友温情，尤其是在 外漂泊、打拼一族，多有一颗孤独、漂泊的内心感冒需要治疗，更需要关爱。999感冒灵广告的家庭篇爰要与家人分享，感冒可不能和家人一起分 享唤起了家庭的温馨和温暖999小儿感冒药的小儿感冒感冒快走，快乐回来，唤起了父母对孩子无 尽的关爱。以上三个广告的成功宣传，立刻拉近了 999”这个品牌和消费者之间心灵的距离，让消费者从心底里感觉到很温暖、很贴心，从而从情感上开始接受和认可该品牌。