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1、2022年销售励志成功案例 一：标准 有一个小和尚担当撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，做一天和尚撞一天钟而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，缘由是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：我撞的钟莫非不准时、不洪亮老主持耐性地告知他：你撞的钟虽然很准时、也很洪亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要嘹亮，而且要圆润、浑厚、深厚、悠远。 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，做一天和尚撞一天钟是由于主持没有提前公布工作标准造成的。假如小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作
2、标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源奢侈。因为缺乏参照物，时间久了员工简单形成自满心情，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，留意可操作性。 二：奇妙的指责 卡尔文柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。 这位总统以少言寡语出名，常被人们称作缄默的卡尔但他也有出人意料的时候。 柯立芝有一位美丽的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常马虎出错。一天早晨，柯立芝望见秘书走进办公室，便对她说：今日你穿的这身衣服真美丽，正适合你这样年轻美丽的小姐。 这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：但也不要傲慢，我信任你的公文处理也能
3、和你一样美丽的。果真从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 一位挚友知道了这件事，就问柯立芝：这个方法很妙，你是怎么想出来的柯立芝得意忘形地说：这很简洁，你望见过理发师给人刮胡子吗他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。所以说：在指导下属的工作中，赞扬比指责更有效。 三：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的原因，客运公司仅支配两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主子很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是
4、熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：下次给带给个小河蚌来，好吗这次让你免费坐车。 102号的女主子恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主子的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。 所以，忠诚顾客是靠感情培育的，也同样是靠一点一点实惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们
5、放走了多少忠诚顾客呢 四：狼的团队精神 多么壮美的场面!广袤无垠的旷野上，一群狼踏着积雪找寻猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上领先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。 在一对头狼夫妇的带领下，狼群中每一匹狼要为了群体的华蜜担当一分责任。比如，在母头狼产下一窝幼崽后，通常会有一位叔叔担当起总保姆的工作，这样母头狼就可以短暂摆脱责任，和公头狼去进行蜜月狩猎。狼群中每个成员都不希望做固定的猎手、保姆或哨兵不过，
6、每一匹狼都在扮演着至关重要的角色。 早在与成年狼嬉闹玩耍时，狼崽们就被耐性的训练担当领导狼群的重任。他们这样做是因为生活本该是这样。 胜利的团体和华蜜的家庭也是如此。每位成员不仅要担当自己的义务，还要打算随时担当起更大的领导责任。一个团体的生命里很可能就维系于此。 狼不仅与同类亲密合作，还可以与其他种类的生物和谐相处。这样做的目的就是为了达到双方合意的目标，有时就单是为了好玩儿。 乌鸦就是一个例子。乌鸦富有空间视察的阅历，当她发觉一个受伤或死掉的猎物时，通常会像报信者一样，把狼和其他乌鸦叫到现场。狼可以撕开猎物的尸体，于是就为大家供应了足够享用几天的美食。 狼有时会闹着玩的扑向狡猾的乌鸦，乌鸦则会在狼进食的时候啄它的屁股。两种动物不仅能和平相处，而且很明显它们之间存在着依据大自然的效率法则和数千年的阅历渐渐形成的错综困难的合作关系。 狼与狼之间的默契协作成为狼胜利的确定性因素。同样，它们与人类之间的默契协作也有助于改善两者的生活环境。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页