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1、新人入司培训流程新新人入司培训流程新 本文关键词：流程，新人，培训新人入司培训流程新 本文简介：管理部新人培训系统（探讨稿）为了引导管理部新进业务人员树立正确的从业信念，克服新人初入寿险业所面临的新颖、惊慌甚至胆怯的心态，坚决新人的行业信念，同时帮助新人将所学的理论学问有效的运用到销售实践中，解决业务活动中遇到的各种问题，提高新人市场生存实力，管理部不断完善新人的消化系统，来达到增人、选人、育新人入司培训流程新 本文内容：管理部新人培训系统（探讨稿）为了引导管理部新进业务人员树立正确的从业信念，克服新人初入寿险业所面临的新颖、惊慌甚至胆怯的心态，坚决新人的行业信念，同时帮助新人将所学的理论学问
2、有效的运用到销售实践中，解决业务活动中遇到的各种问题，提高新人市场生存实力，管理部不断完善新人的消化系统，来达到增人、选人、育人、留人的目的，不断壮大我们的团队。管理部在把握队伍良性发展的前提下，保持团队肯定的特性，各种销售模式、增员模式并存，因此管理部的新人培训系统本着求同存异、易行高效的原则，立足业务团队，侧重于解决各团队面临的基本的、共性的问题，将新人培训体系分为以下六个板块：新人岗前教化、代理人考证班培训、分公司连接班、管理部育英班、服务部强化班以及培训追踪系统。管理部新人培训体系：新人岗前教化代理人考证班培训追踪系统分公司连接班管理部育英班服务部强化班一、新人岗前培训1、培训目的：（
3、1）使学员了解寿险业发展的由来、中国寿险业发展的历程及现在面临的机遇（2）使新人了解公司，加大对公司的认同，增加对公司的信念（3）让新人知道从事寿险行业需具备哪些条件，做好自身打算和心理打算2、参与人员：全部报名胜利的新人3、培训时点：课程时间下午半天，开班日为代理人班开班前一天的下午13：3016：004、课程设置（1）中国寿险业的过去、现在与将来（2）合众人寿的发展历程及展望（3）我的打算5、讲授模式：讲师讲授6、培训追踪：确保报名新人的出勤（建议举荐人陪伴）二、代理人考证培训1、培训目的：提升新人考试通过率2、参与人员：全部报名新人3、培训时点：岗前培训结束后其次天开班，时间约89天（依
4、据分公司的总体考试支配略有调整）4、课程设置根据授课老师的培训节奏，进行课程讲授和模拟考试5、讲授模式：讲师讲授、练习、考试6、培训追踪：（1）新人出勤率：代理人班负责组训出数据，各服务部组训每天追踪至各营业部，其次天未改善，报服务部经理重点关注（2）新人参考率、及格率：组训护考、出数据；各服务部组训反馈数据到各营业部（3）新人签约率：人管出签约数据，组训追踪至营业部；经理睬上通报各期签约数据三、分公司连接班全部通过考试的新人，根据公司要求统一参与分公司现接班培训追踪：新人的出勤率（由各服务部组训反馈至营业部）四、管理部育英班1、培训目的：（1）让新人驾驭原因市场的开拓方法（待定）（2）进一步
5、深化新人对主力产品的相识（3）了解公司的投保规则（4）了解管理部的展业平台（5）培训截止日，全部签约新人全部上岗2、参与人员：通过考试并且与公司签约的新人、转司新人3、培训时点：每月两期，连接班结束的其次天开班，课程时间为每天下午13：3016：00，培训时间为4个半天4、课程设置：（1）领导开训：（2）主力产品介绍得益人生介绍（3）社保学问（4）主力产品介绍华蜜人生和IPA介绍（5）主力产品介绍睿智人生介绍（6）原因市场经营（7）投保单填写，投保实务，安排书制作，承保流程介绍，险种投保组合（8）管理部展业平台介绍5、讲授模式：讲师讲授、现场实践6、培训追踪：（1）新人签约率：胡昊辰出签约数据
6、，组训追踪至营业部；经理睬上通报签约数据（2）新人出勤率：班主任出数据，组训每天追踪至营业组（3）新人出单率：五、服务部强化班1、培训目的：（1）让新人驾驭产品的说明技巧，为销售做好打算（2）提升新人的展业技能，帮助新人尽快转正（3）让新人熟识并且快速融入团队的主要展业平台（4）养成新人良好的工作习惯2、参与人员：通过管理部育英班的新人3、培训时点：每月两期，管理部育英班结束的其次天开班，课程时间为每天上午早会结束后10：3012：00，培训时间为4个半天4、课程设置：各服务部依据部门实际状况设置相应课程，也可参考管理部建议（1）我的一天：介绍业务员的良好工作习惯（KASH）（2）专业化推销流程概述（3）拒绝处理（4）促成（5）得益人生销售实战（6）睿智人生销售实战（7）展业平台操作实务5、讲授模式：讲师讲授、案例分析、演练6、培训追踪：（1）出勤率：服务部自行追踪（2）新人转正率：关注新人当月转正率和三个月转正率第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页