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1、2023年最新年货促销活动方案策划年货节促销方案(十三篇) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候，我们须要为领导供应多种工作方案。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下是我细心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇一 迎新年真情回馈来xx实实在在 吸引人气，增加销售，提高商场知名度和美誉度 xxx 20xx年x月x日-x日 20xx年春节恰逢周x，根据国家放假规定，x月x日至x日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一
2、简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 1.有奖购物促销。凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。 一等奖：现金200元（每天限3名） 二等奖：现金100元（每天限10名） 三等奖：现金50元（每天限20名） 四等奖：现金10元（每天限60名） 五等奖：现金5元（每天限800名） 活动地点：xx一楼服务中心 2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 3.服装打折自己做主 在x月x日到x月x日期间
3、，凡在我商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。 4.疯狂折扣，折后有礼 凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： 满100元，赠送高档精致果盘、真空水杯、多功能清洁器； 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、自然竹木切菜板； 满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯； 满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器； 礼品领取地点：xxxx旁。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇二 春节假期前
4、后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。 1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度; 2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌; 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场; 4、通过促销产品，带动其他产品的销售; 5、增加经销商对我司产品的信念，为达到明年我司的销售目标打好第一仗; 2月6日2月15日 促销主题：ppbear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦 宣扬口号：皮皮熊品牌创世界欢乐无比皮皮熊 皮皮
5、熊欢乐中国比逗逗逗你哈哈笑 1、促销对象：消费者 2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场 现场宣扬配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子学学问，小孩识产品半价购买，8.8折实惠产品和赠品。 1、促销产品 产品：比乐乐原价298元促销价格：228元 爱嘟嘟原价268元促销价格：208元 小乐比原价188元促销价格：138元 扁扁啦原价88元促销价格：68元 黄色7号原价63.00元元旦特价：38元(每天限10个) 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格复原原价。 2、赠品形式 全部购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精致比乐乐小玩具一个(肤色随机，5cm
6、高)，精致皮皮熊画报一张(以上特价除外)。 3、现场演示 宣扬产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号 宣扬地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场 现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。 特殊现场： 迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：20xx年1月1日8：00-18：00 活动内容：迎新年幸运大抽奖 详细操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的全部小挚友们都可以参加抽奖，可获得“抽奖券1张”。 本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送
7、赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名：黄色7号一个(价值63元)5.参加奖50名：精致小礼品 促销工具：在海报上刊登本次活动促销人员的说明广播宣扬 1、产品 各销售点按月销售量估计状况备足货，特殊是促销产品及特价产品。 2、物料打算 市场部在20天前发放宣扬口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可依据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违反，在促销活动来临前必需做好促销活动的支配工作。 3、人员分工与责任 活动总指挥朱总 活动负责人杨晟辉 方案的撰写、下发、
8、检核市场部 物料发放市场部 4、促销人员培训及选择 各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整齐，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音嘹亮，吐字清楚，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。 5、活动执行人 市场部经理各大经销商市场负责人 地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区 比比乐 爱嘟嘟 小乐比 黄色7号 其它 总计 促销服装帽子横幅画报赠品流淌人促销人员工资其他 数量 单价 总价 严格按“ppbear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇三
9、我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一
10、文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题
11、要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是
12、要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设
13、标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 年货促销活动方案策划
14、 年货节促销方案篇四 1、提升公司凝合力 2、加强各部门同仁之间的沟通与联系 3、增加公司员工的集体观念 4、喜迎新年 参与人员：公司各级领导、公司全体员工 活动日期、时间：暂定 活动地点：xx酒店 1、公司领导致词 2、春节文艺演出 1、开场主持： 主持人1：敬爱的各位领导同仁，大家晚上好！今夜，让你我团聚一堂，构筑今宵快乐无眠之夜。今夜，星光绚丽，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满快乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 主持人2：敬重的各位挚友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，共度今晚美妙的时间
15、！ 2、请酒店领导讲话，致词后晚会正式起先。 3、主持人宣布晚会起先 4、演唱新年好，新年好在开场宣布晚会起先后由嘉宾来演唱。 5、节目表演 6、颁奖典礼，评出节目中的一二三等奖及优秀等奖，请酒店领导上台为获奖节目颁奖并致辞。 7、嘉宾演唱难忘今宵歌曲在晚会结束语前由嘉宾来演唱。 8、结束语： 主持人1：虽然我们无法阻拦时间的消逝，但是我们可以主宰自己的心情 主持人2：妍丽的鲜花祝大家新年欢乐。闪动的烛光祝大家平安如意 主持人1：怀念万千祝愿在这充溢喜悦的佳节里，祝愿串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵 主持人2：温馨的气息、安静的氛围、舒心的休憩编织成您愉快的生活 主持人1：愿大家以
16、微笑迎接青春的岁月和火一般的年华 主持人2：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶恒久陪伴大家温馨的回忆 主持人1：愿我的祝愿如朵朵小花开放在温馨的季节里为大家点缀快乐四溢的佳节 9、整场晚会结束 1、节目表演单：各部门所报节目名、个数、参见表演人员名单及内容。 2、晚会留意事项： 1、做好彩排工作，彩排支配在正式晚会前两天，彩排次数23次。 2、第一次彩排看节目内容然后进行节目排序。 3、排好依次以后要让主持人负责做节目串词、也可以让表演者自己想节目串词然后写张纸条上来再汇总。 4、其次遍彩排须要协作主持人、节目串词、根据排列好的节目依次来一遍。 5、自其次遍彩排中请总负责人和各个节目负责人留意每个节目
17、的连接和退场、要紧凑该支配什么道具要做好打算。 6、其次遍排练完后、要考虑整台节目完了后是否要集体谢幕。放什么音乐说什么结束语、大家怎么上台都要做详细支配。 7、在彩排中假如发觉x些节目道具搬运困难要找到足够的人手负责搬道具固定人手搬固定的道具就不会混乱，而且节目连接也不会迟缓！ 8、其次遍考虑好也商议好了就到第三遍正式彩排。 9、第三遍正式彩排须要大家穿着服装各个岗位工作人员要就位。 10、大家穿服装就像正式的表演一样从头到尾来一遍。出现任何差错都没关系接着进行完毕。最终结束了才探讨为什么出错 细微环节问题： 1、在整台晚会进行中很多细微环节都是不行以忽视的，例如灯光，音响，化妆，道具，服饰
18、等。 2、在晚会起先前要检查灯是否能按安排亮灭，负责灯光的人员在晚会中都要在场。 3、主持人的话筒是比较爱出问题的一个地方，常常会出现发不出声音等状况，所以晚会应当多备几个话筒。由特地的保安人员负责平安消防工作和晚会次序维护工作。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇五 20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人
19、气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 一、新年惊喜换购价 20xx=200+8=xx+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品。 购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置： （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有
20、5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券。 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元。 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元。 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元。 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的.温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋
21、人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。活动策划 设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末
22、两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的好用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇六 5载辉煌，感恩回馈 贺新春，庆店庆，来者有惊喜！ 20xx年x月17日x月26日 过大年，发红包，20xx元大红包等着你！ 即日起x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依
23、此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三非常在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置： x年最牛奖： 1名奖超惠百货20xx元大红包一个！ x年大发奖： 2名奖超惠百货888元大红包一个！ x年一路发： 3名奖超惠百货168元大红包一个！ x年小发奖： 88名奖超惠百货8元小红包一个！ 注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金运用。 辉煌5周年，有买还有送！ x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参与抽彩电活动！ 费用预估：350罐
24、/天x1.8元=630元 x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 x月x日至x月x日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。 1、限超市区购物者参加，专柜无效； 2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不行累计； 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预料一天需120斤糖果，八天需960斤
25、糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右 购物你若在xx、红包拿到笑呵呵 xx日至xx日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“随意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇七 2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2。11）、情人节（2。14）、除夕（2。17
26、）、大年初一（2。18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈设、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。 主题：“羊年旺财喜迎春，祥瑞富贵贺新岁”年博会特殊企划 档期：2月9日至2月18日 主题促销安排之一 主题：羊年旺财快乐送 活动时间：2月10日2月14日 活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！ 满48元送祥瑞春联1幅或鲜鸡蛋1盒； 满88元送2。5l饮料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题促销安排之二主题：心醉情人节，真情久
27、久久 活动时间：2月14日 活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止） 主题促销安排之三主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动时间：2月18日 活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 dm快讯规划p封主题：祥瑞富贵贺新岁+3支礼盒单品； p2+p3主题：红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 p4
28、主题：新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 p5主题：休闲美味过大年+心醉情人节 休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 p6+p7主题：休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻）30支单品 p8主题：新年，更多呵护 个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品 p9主题：清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品 p10主题：全身换新过大年 针棉、鞋品、服装12支单品 p11主题：新年扮新家 家居、家电15支单品 p12主题：全家喜团聚 水奶、碳酸、果汁
29、、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品 p13主题：全家喜团聚 食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 p14主题：全家喜团聚 腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 p15主题：全家喜团聚 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品 p底熟食（各种炖煲、火锅）3支单品 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！ p5、p13每个p分别规划出两个相对独立又有肯定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。 3个主题促销活
30、动简明细则在封底体现 宣扬战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动 主通道吊挂双面写真kt板38块：“羊年贺岁年博会” 门头单面写真kt板1块：“羊年贺岁年博会” 门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会” 橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的详细内容 堆头围布：1f、2f主通道快讯商品堆码 专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会” 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇八 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒
31、体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段
32、来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、
33、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及
34、补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随意堆货。人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有足够的货品在陈设点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等。此外，还要支配随时检查、随时培训。 在卖场内干脆呈现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分。尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。但要留意写清晰限制条件，如
35、买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要刚好更换价签，不能新老价签同时运用，造成价格混乱。一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中察觉促销信息，促成购买。 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、
36、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折。只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱。春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。 规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的
37、方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇九 本次活动主要依托”闽北日报”主办的官方平台，”倚天传媒”专业策划。 结合”大武夷电商”的线上服务平台优势及”闽北互动论坛”的网络人气。 共同打造一个以”轻轻动指间，年货送到家”为主题的线上线下活动。 活 动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台 1、以宣扬”xx购”网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 2、增加关注人数、注册人数及购买人数。 3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约) 4、现
38、场带动性的促使百姓习惯运用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作) 5、利用本次活动从新树立”闽北互动论坛”的功能性。 6、农商银行的储卡办理。 南平各年货消费群体; 农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友; 南平各产品经销商; 20xx年2月7日至8日。 南平市体育公园广场 1、年货商品及周边产品展示; 在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒详细落地执行) 2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要憧憬来人流发放电商宣扬册页。引导消费者进行注册、购买，对须要办理加盟的商家进行登记。 内容设计：
39、1、电商年货概念相对还比较新奇，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣扬单，协作流程卡一起发放。 2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区) 3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装) 4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可承诺商家加盟实惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等) 5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以赐予肯定的活动实惠，并可以为下一次即将绽开的”网友节”提前聚集人气。 (一)推广时
40、间 1、活动开展前的一周20xx年2月1日至2月8日 (二)宣扬方式; 1、闽北日报 2、信息群发，(手机短信、微信) 3、互动论坛(其它网络平台) 4、宣扬单(在宣扬单上进行内容印制) 5、南平电视台今晚九点半。 (三)宣扬内容： 1、时间、地点、联系方式及活动内容。 2、折扣的对象及折扣的内容。 3、主流加盟商家的讯息。 1、3*6规格广告帐篷一顶 2、展区内设电脑2台(实力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。 3、现场桌2张、椅10张，台布。 4、x展架宣扬海报，背景喷绘，现场横幅。 附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动接着应配置灯光(一般灯光或艺术灯
41、光)电商的视频宣扬，语音宣扬音响，(须要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流) 工作支配： 一、现场传单发售 二、前台资讯解答人员 三、线上操作人员 四、加盟商家意向签署 年货促销活动方案策划 年货节促销方案篇十 2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈设、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。
42、档期：2月9日至2月18日 主题：羊年旺财快乐送 活动时间：2月10日2月14日 活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！ 满48元送祥瑞春联1幅或鲜鸡蛋1盒； 满88元送2。5l饮料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题：心醉情人节，真情久久久 活动时间：2月14日 活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止） 主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动时间：2月18日 活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 dm快讯规划p封主题：祥瑞富贵贺新岁+3支礼盒单品； 主题：红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 主题：新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品