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1、2023年春节年货促销的活动方案春节年货节营销策划方案(九篇) 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇一 20xx年春节前夕 xx全国各地商场 过年，“吃货”要吃好！ 1、年货外场摆放： 1)20xx年x月x日起起先销售，x月x日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。 2、
2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货
3、： 1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品: 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶: 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼: 糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品: 粮油系列过年食品重中之中，每期
4、粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率限制在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果； 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提； 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等； (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量； 5)门店
5、要加强礼篮水果的验收； 6)市场部将特地订做水果包装礼盒，打“xx水果”。 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必需有肯定优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价； 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇二 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，
6、演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效
7、果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要
8、将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未
9、得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表
10、现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇三 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将缩短。有效地与消
11、费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年吉利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的
12、商品应当加陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆恢气氛刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3
13、天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人
14、群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，
15、指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太，堆放在堆码或货架上的产苹有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇四 感恩回馈，燃情12月 12月5日12月25日 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 1、疯狂时段每天有 a）活动时间：12月5日12月25日 b）活动地点：14楼 c）活动内容：
16、活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣） 2、超市购物簇新派，加1元多一件 a）活动地点：1f b）活动时间：12月5日25日 c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）；购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）；购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。 3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、
17、床品”展销 a）活动地点：商场门外步行街 b）活动时间：12月6日20日 c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售） 4、耶诞礼品特卖会 a）活动地点：商场门和侧门外步行街 b）活动时间：12月21日25日 c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 a）活动地点：全场 b）活动时间：12月24日25日 c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊
18、提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。 6、“耶诞恢园”激情圣诞夜 a）活动地点：门外步行街 b）活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00 c）活动内容：为了营造节日的.热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场门外举办两场型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 1、媒体宣扬： a）dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期； 1、超市购物簇新派加1元多一件，500元19天=9，500元 2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2
19、，000元 3、“耶诞恢园”激情圣诞夜 15，000元 4、报纸广告及其他宣扬费用： 20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置 10，000元 6、合计：56，500 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇五 1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 2、金虎送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元 3、金虎送福好运连连红火靓礼满100六重送 4、金虎报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5、立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年
20、6、金虎进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您 20xx年xx月xx日 1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2、2x900=1980元 2、金虎送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx
21、年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面) 3、金虎送福好运连连红火靓礼满100六重送 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应
22、级数的礼品，顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元200元级；送成本价2、5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元300元级；送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元400元级；送成本价7、5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2、25升二选一) 501元600元级；送成本价12、5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一) 601元800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最
23、小金额x2、5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领第一级礼品，1601元2400元领其次级礼品，2401元3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8、75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%(按每日营业额220，000元计算) 印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面) 4、金虎报喜刮卡连年购物满200元，为您备足精选年货 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容：活动期
24、间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金虎报喜刮刮乐”活动，刮出金虎心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4、奖项设置： (一等奖1名金虎抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=3440元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖16名合家快乐送、名牌暖被一床) 成本金额：1
25、00元x16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖无奖欢欣鼓舞送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5、新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年 (1)活动时间：xx年xx月xx日(初一)xx年x
26、x月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价9、5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6、金虎进门全家旺春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日2月20
27、日)实行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面) 7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 (1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 (2)活动地点：14楼 (3)活动内容：活动期间 1、凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满1
28、00元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价1、4元/支x1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四、气氛布置： 写真、喷绘： (1)1、4f扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个费用预算:6，782元杂费：520元 (2)印刷类： 印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3，560元
29、 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) dm宣扬单：10，000张、正度8开四色双面128g铜板纸，费用预算：3，960元 印刷费用预算:10，320元 五、宣扬 17天(广场广告架占道费)2，312元/1个 2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 五、赠品费用预算：(略) 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇六 5载辉煌，感恩回馈 贺新春，庆店庆，来者有惊喜！ 20xx年x月17日x月26日 过大年，发红包，20xx元大红包等着你！ 即日起x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并
30、把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三非常在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置： x年最牛奖： 1名奖超惠百货20xx元大红包一个！ x年大发奖： 2名奖超惠百货888元大红包一个！ x年一路发： 3名奖超惠百货168元大红包一个！ x年小发奖： 88名奖超惠百货8元小红包一个！ 注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金运用。 <辉煌5周年，有买还有送！ x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参与抽彩电活动！ 费用预估：350罐/天x1.8
31、元=630元 x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 x月x日至x月x日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。 1、限超市区购物者参加，专柜无效； 2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不行累计； 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的.宣扬与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预料一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤
32、4元左右x960斤=3840元左右 购物你若在xx、红包拿到笑呵呵 xx日至xx日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“随意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇七 xx商场春节大放送 1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽共享 活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等； 单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤； 599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤； 999元以上限购瓜子或花生
33、3斤，1元/斤； 1999元以上限购糖果1斤，1元/斤； 2999元以上限购糖果2，1元/斤； 4999元以上限购糖果3，1元/斤； x流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上； x堆头展示地点：北门入口处； x堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作； x赠品展示：活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管； x要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚运输。 2、新年大礼超
34、值惠 活动期间单件消费满： 1999元以上送恒源祥高档枕芯一对 2999元以上送数码dv 5999元以上送千针纺防寒被 6999元以上送高档新年餐具1套 赠品数量有限送完为止。 3、新年套购满额即送苹果iphone手机一部；活动期间套购满额送 xx99元赠高档不锈钢餐具五件套 xxx98元赠高档足疗机一台 xx998元赠水星家纺毛毯被一套 xx98元赠32寸液晶电视一台 xxx998元送iphone手机 以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不行兼得。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇八 每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年
35、中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的持续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。 本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行，
36、主要通过一系列的宣扬及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。 (一)销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培育更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的xx市10万斤销售目标。 (二)利润目标 通过本次元宵期间的促销宣扬活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。 (三)市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列
37、细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。 (一)前期：广告宣扬促销方案 时间：20xx年1月起 宣扬形式及内容： 1.网络宣扬：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播 发布内容：宣扬三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。 3.销售点广告：在三全食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣扬品，在大型的超市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的.生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。 宣扬目的：采纳多种媒
38、体，网络、电视等全方位宣扬造势，使公众对三全汤圆有肯定的相识和了解，并且产生好感，有肯定的购买愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。 (二)后期：活动促销方案 1.活动一 时间：20xx年2月20日至24日 活动主题：共度元宵享团聚，三全汤圆伴随您 活动地点：xx市各大型超市、商场 活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要主动宣扬23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。 在促销期
39、间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠 品汤圆一袋，购买越多礼品越多。 2.活动二 时间：20xx年2月20日至24日 活动主题：猜谜语快乐中奖 活动地点：xx市各大型超市、商场 活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行) 3.活动三 时间：20xx年2月23日17：00-19:00 活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在xx市各区商业中
40、心或广场搭台，最好靠近大卖场 活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由主办方供应1千克制作材料，可在规定的20分钟内随意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。 同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。 凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。 4.各项活动留意事项 各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位； 全部接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证； 免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。 通过此次的
41、元宵宣扬促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和仔细三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升；并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。 春节年货促销的活动方案 春节年货节营销策划方案篇九 2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销季节；本档活动规划为2月9日至
42、2月18日，期间包含了“小年（2。11）、情人节（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的.消费习惯，对商品陈设、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。 主题：“羊年旺财喜迎春，祥瑞富贵贺新岁”年博会特殊企划 档期：2月9日至2月18日 主题促销安排之一 主题：羊年旺财快乐送 活动时间：2月10日2月14日 活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！ 满48元送祥瑞春联1幅或鲜鸡蛋1盒； 满88元送2。5l饮料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾
43、客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题促销安排之二主题：心醉情人节，真情久久久 活动时间：2月14日 活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止） 主题促销安排之三主题：新春开门红，大家抓抓乐 活动时间：2月18日 活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 dm快讯规划p封主题：祥瑞富贵贺新岁+3支礼盒单品； p2+p3主题：红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 p4主题：新年倍旺，身体倍棒