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1、2023年最新出差心得体会结尾(5篇) 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是我帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 出差心得体会结尾篇一 凡事预则立，不预则废。特殊是像我这样的一起先就缺乏实际阅历的工程人员，最好能在动身前能在自己的机器上面对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必需将环境完好的搭建下来，由于自己机器配置有限，这样也是不行能的（假如公司有条件可以供应服务器进行搭建最好）。我们须要做的是在这个过程中对一些学问点进行提前的熟识，例如系统的安
2、装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自己薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。 对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的运用，如snmp工具，corba测试工具等。这个须要在平常积累。对于外省的项目，工程人员在动身前，要打算好须要运用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备。但我国许多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必需要具备。例如，例如在苏州出差过程中，安排系统用rhel5.5，但服务器厂家说dell r720的磁阵不能识别rhel5.5，须
3、要用rhel5.8以上。幸好我的机器上面具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。 另外，最好是多带几台笔记本电脑。便利公司研发同事远程连接过来。 这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平常的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。许多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平常多记录，在工作的时候，可以提高效率，特殊是在没有外网的状况下。人生就是渐渐积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。 对于工程实施维护人员，须要尽可能的扩宽学问面，尽可能驾驭多的技术实力。在it行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来
4、说，经常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程经常会遇到苦难或者模棱两可的问题。面对这种状况，首先要保持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟识的技术问题上面，最重要的先想方法解决问题，保证工程进度。解决的方法就是与懂得该技术的同事沟通，帮助解决。另外，工程人员还要清晰什么问题找什么人。这一点可能须要项目经理提前协调好。 接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，经常运行报错，让研发同事看了后，发觉是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一
5、样，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程可以限制版本的一样性，但是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，须要时间保证。 对于已经连接过的接口程序或者连接许多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，假如有新开发的程序（如，苏广的机顶盒相关程序），最好是能派研发人员进行现场开发测试。 程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以经常在升级完后会有许多多余的功能键，这些可
6、能须要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败可以回退。升级完成须要刚好的进行功能验证，验证的过程要依据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不通过的，刚好邮件反馈给测试很研发同事。 数据的正确性是干脆关系到系统上线。采集上来的数据必需实时的与厂家网管系统保持一样。要对数据进行核对，首先我们要保证自己的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错状况。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不精确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常状况下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系
7、统数据库量是否与我们系统数据量是否一样。最终，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不一样状况，工程人员须要进行问题核查，或者将问题描述清晰发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。 沟通与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽视说话的重要。事实上，有些事情，通过与用户沟通就可以解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原安排是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，假如要修改程序代码，则须要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，
8、只要画的好看，可将两个拓扑图画在一起。这个问题，就通过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。 如何去与用户沟通，我也不得全法。在这方面，我也经常缺乏阅历，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也盛气凌人。有时觉得，沟通最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，须要有强大的心理承受实力和一颗平和的心。 出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术缘由，用户缘由，厂家缘由，现场环境缘由，都可能使安排赶不上改变。对于苏州项目来说，时间是特别紧的。为了能按时完成安排任务，经常加班到很晚，但即使这样也
9、还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经安排好，暂不谈论时间是否合理，人员实力是否足够，若工程预料不能按期完成，则须要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成状况时候，再去向用户说明。假如这样，我们就始终处于一种被动状态。 文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了全部实施部署的工作状况，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来。 一、有利于自己对工程进度的一个把握，平常维护可以参照。 二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和
10、技术文档就要写的具体交给用户。 三、工作交接，文档对系统环境的熟识很重要。 文档要在实施过程中不断更新，这是我经常不能做到的。总是到最终实行修改文档，才发觉许多都忘掉了。特殊是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样可以加深印象。 要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的特别的好。但事实总是不如人意。用户在熟识的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方须要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位特地的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其刚好向用户
11、说明。 以前读高校的时候，没法好好的学习技术理论方面的学问，毕业时连什么是er图都不清晰，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上面，开发的时间其实很少。特殊是对于产品化的软件，需求和测试更须要做好。需求须要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不同的零件，来组装一台机器。但这个连接不是那么简单，出的问题会许多。所以，要想一套软件
12、的完备无缺，内部的沟通沟通也要做到完美无缺。 一不当心，进入了一个通信软件的行业。渐渐的，我渐渐的了解了这些是什么，我须要学习些什么。上面写的十几点，是我去年出差以来的一些想法，抓着头皮，凑出了这些没有丝毫文采的文字。可能还有点夸夸其谈，或过于志向。这些也并非都是正确的，我信任肯定存在问题。但有什么关系呢，我还在接着的工作，接着的去思索和总结。 出差心得体会结尾篇二 开发区非常重视对老师素养的培育，激励支持老师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又实行走出去、请进来的培训方式培育老师，xx年xx月，我校xx名老师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与沟通，使我在教学
13、及学校建设等方面有了更进一步的相识。此刻我谈谈自我的一点体会： 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计独具匠心，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，老师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策老师很难刚好认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不
14、搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不行一蹴而就，须要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。 与所参观的学校相比，我们此刻的教化教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时安排制度等。 引进激励机制，优化老师队伍，提倡质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信念要
15、质量，办事民主、制度管人的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，老师才有足够的时间进行教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题探讨却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝讲解并描述自我学校的课题探讨，看着他们训练有素的老师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题探讨方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题探讨。 我觉得，学校应给老师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题探讨。全体上下都协调一样，工作落实到人
16、头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教化主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高老师运用现代化教学手段供应了基础设施。但由于能联网的机子较少，老师要想查找到自我所需的教学资源困难，原来运用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。 出差心得体会结尾篇三 大家好，我是张xx。作为本次旭日先锋训练营的一位一般学员，在经过了一个多月的各种培训之后，于20xx年1月12日，在公司支配下，起先了为期五天的出差，这次出差，是公司对我们这批实习员工的一次考
17、验和历练，让我们在瞬息万变的市场中去感受和摸索，培育我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个多月的所学学问，也让我们切身体会和感知自身的不足。 本次我们小组的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化和崇礼。在这次的出差中，我们收获许多，沉淀了很多学习过的理论学问，也相识到了自身的很多不足之处。 原来，在出差之前，我们每个人都充溢了期盼和信念，各位老师和前辈们也都传授了许多的阅历并提了不少建议。可是刚出门，就把出差的首要重点给遗忘了，那就是出差前的打算工作，没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了很大的周折，奢侈了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差之路。接着，最首要的就是我发觉自己特殊喜爱在路
18、上的感觉，所以，我对市场开拓这份工作又多了一层宠爱。 出差过程当中，我发觉许多东西并不是想当然的那么简洁，比如说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必需用笔登记来各个时刻的详细数字，经过分析得出误差最小的数值，为详细的市场可行性分析以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要看看竞争对手的状况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道，一起先自己就走入了一个误区，分析考察一个市场，不能光看光考察自身的竞争对手的状况，因为这样的话得出来的结论或多或少的会有肯定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌
19、各种产品的分步和经营状况进行视察和分析，得出来的市场可行性分析才是客观全面的。 在出差当中，我最大的感受就是虽然所学学问许多但到了详细的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子都想不起来自己究竟是出来要干点什么了，这也是工作内容和任务没有充分明确化的表现，我和搭档每天在进行了调查之后，回到住处先是整理所了解和考察到的资料，接着最重要的就是翻看培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以便利其次天工作的绽开。在整理资料进行分析还有进行工作支配的过程当中，一个很重要的东西就是两个人必需经过探讨总结得出一个比较成熟的结论，达成
20、一样，再开展详细工作，这样的效率往往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。 还有就是，出差当中，肯定要养成主动与人沟通的习惯，因为许多有用的信息都是从与人沟通的过程当中得出的，这点我的搭档高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我也起先努力的尝试与他人的沟通，比如说在公交车上，我和搭档在与旁边的乘客沟通时，很轻易的就知道了当地的核心商圈的位置，交通状况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和也许的消费水同等等
21、，再比如说，我和搭档再从崇礼到张家口的车上，与卖票员的沟通过程当中，了解到许多我们在崇礼没有了解到的信息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四年了，年纯收入也许在30万左右（因为该售票员就是那位女老板的挚友），还有同舟的老板是浙江的等等许多信息。 这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客户，没有为公司创建出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我们今后的成长会是特别好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结出了一些东西，希望和大家一起共享。 第一点，出差前的打算工作肯定要充分，目的肯定要明确；其次，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务；第三，将所学学问敏捷运用，
22、不要生搬硬套，因为市场是死的，而人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头，再好的脑子记东西也不如用纸笔登记来，今后还可以在遗忘的时候随时翻阅；第五，要擅长总结，许多胜利的阅历都是靠总结出来的，简洁的表面现象之下，潜藏着的深邃原理，只有通过总结分析才能够为自己所用。 以上就是我本次的一些心得体会，希望各位也能对我进行指导，我感谢不尽。感谢。 出差心得体会结尾篇四 出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进
23、行沟通。 孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张
24、谦与孙进国年纪相仿，业务实力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他打算招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候打算配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销
25、量占了近9成。 银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为须要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必需要有个较好的价格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液2022元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf415w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，18lcf415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.56元。 在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份
26、额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的主动性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫
27、富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也说明了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。 bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，终归孙进国在当地
28、做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其探讨到这个问题，刚起先孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐
29、渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。 今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今
30、年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是须要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。 银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的基本一样，bpsg15w408085元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供
31、23元，标榜1.5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。 总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都须要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更须要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正须要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，刚好驾驭他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，希望能查出缘由，早
32、日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导照实反映状况，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，信任银川xx今年是艰苦的一年，也肯定是收获的丰硕年! 出差心得体会结尾篇五 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进
33、行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺当。 （一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设
34、备和苏信的检测设备做了一些对比。 （二）15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接
35、触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 （四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过
36、滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像
37、涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 （五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产
38、袋式过滤器会有肯定帮助，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的主动变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1在出差之前，对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王佳们公司所须要了解的问题都记录
39、在一个单卡上，以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。 2与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧须要提高与他们的合作、沟通实力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3在探望一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要干脆向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。 4在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，相识了自己许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。