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1、 2023年个人实习心得体会（7篇） 一个月的销售实习完毕了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。 回忆这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。 整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。 仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启发： 第一，要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而
2、最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比方，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利。而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 其次，选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作标准，那么贴底围的效果肯定很好。 第三，底围不仅是对顾客的广告宣传
3、，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 第四，谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对
4、迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信
5、任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的.政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。 作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比拟沟通，使
6、客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。 没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 销售人员每次访问经销商的任务包括五个方面： 1、销售产品。这是访问客户的主要任务。 2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的冲突，理顺渠道间的关
7、系，确保市场的稳定。 3、建立客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的协作和支持。 4、信息收集。销售人员要随时了解市场状况，监控市场动态。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出办法的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的敬重。 在进展访问之前，预备工作和规划工作，绝不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的答复。事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。 在访问客户时，业务员应当信奉的准则是
8、“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。业绩好的业务员经得起失败，局部缘由是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信念。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。 2023年个人最新实习心得体会精选篇2 为期2周的金工实习就这么告一段落，想想这2周，过的实在很快，许多东西还没来得及学就已经过了所以我写下了这篇实习报告，算是对
9、自己过去2周的所见所闻所感所想作个记录吧。 还记得开头实习的第一天我们就学习了工业安全这个工程，看到那么多真实的工业安全事故让我们对接下来2周的“噩梦”简直不敢想象，假如真的不幸在那里实习的时候出点什么事故或者真的就象影片里的一样就那样“英年早逝”的话，那不是.我们大家都为此捏了一把汗。“虽然实习中是会有一点危急，究竟我们接触的都是那些多多少少有些危急性的机器，在高转速高压力的状况下略微一不留意就会消失危急事故的，然而只要我们根据操作标准以及教师的指导来做的话是不会消失意外的”，听完教师的介绍我们终于能够略微放心一点，第一天就在这样的忐忑夹杂兴奋的心情中过去了。 其次天是我们两周的实习中最让我
10、感兴趣的锻造(其实我们都叫打铁)。初次去那个热加工工厂着实让我们吓了一跳：黑黑的什么都看的不清晰，而且那里很破旧的样貌，跟那些老电影里的工厂简直是一个样，让我疑心时间是否倒退了还是我自己还没有睡醒(之后才明白那个地方不是我们实习的车间，而是华工的一个热加工工厂)。当我们去到实习车间的时候教师已经一脸和气的站在那里等我们了“你们是来锻造实习的是吧车间在这边，过来吧。”教师边说着边招呼着我们去车间参观，边开头介绍起我们的实习资料打铁，固然少不了还有我们的工具空气锤。我们的当天的任务就是把一根80mm长，25mm直径的圆形铁棒打成一个20mm厚的六边形。听起来很简洁是吧我开头时也觉得没什么了不起的，
11、不就是一个六边形嘛，我一上午就打完啦，还用的着一天时间!所以我都不以为意听完教师的讲解之后我们就开头了我们的铁匠生涯，说实话，当那块红色的铁段从那个电炉里拿出来的时候我的确有点担忧：这么高温度的东西万一不留意掉了遇到人怎样办(但是还好大家都比拟仔细，没出什么事故)之后米兰小铁匠的歌声就飘扬在我们的实习车间了，“叮叮当当，叮叮当当”一首动听的打铁之歌，呵呵。但是打铁虽然说是简洁，但是要打成型却没那么 简洁，我们从上午打到下午也打的不是很贴合规格要求，还好之后教师过来指导我们，才把那个零件打出来了。看着自己的劳动成果，大家都忍不住拿出手机拍下来回去留念。 其次天的实习，带着一点累和非常的满意与骄傲
12、：我们是新一代打铁匠! 模具那个实习也是我觉得印象较为深刻的，用沙子砌出零件的形状然后就能够用来灌注铁水铸成我们需要的零件。说是很简洁，而且历史也很悠久从商朝就有了这种铸造技艺(之前许多青铜铸件都是用这种方法铸成的)。教师用沙子和简洁的工具三下五除二，一下子就把那个模具铸出来了，让我们也是信念满满的跃跃欲试。但是当我们自己亲自上场的时候才发觉：怎样教师说的那套是骗人的我们似乎也是根据教师的方法来做，但是那个铸件怎样做还是有点问题，要么一不留意就这边倒沙，要么那边的外形老是看着不顺眼只好硬着头皮一步步地重做了一次之后才发觉：原先在做的过程种有些东西是自己不留意没有做好的，有时候是那个沙子没有盅实
13、，有时候是那个隔型沙没有放好。累了一天，终于拿了个A+，也算是这一天的最大劝慰吧。将一段铁棒锯下11mm之后再将其加工成一个10mm厚的六边形螺母。然而那个螺母我是怎样磨都磨不平。磨不平也就罢了，之后我还把那个尺寸弄错，原来就应19mm的宽度我留下了22mm，结果等我发觉时候已经没有多少时间给我修整自己的工件。但是不修改也不行啊!所以最终的时间我几乎以光速在磨那个工件，简直磨的日月无光天昏地暗，那阵势不亚于大战在即的肃杀或是两军交战的“血腥”(那时候简直是磨红了眼睛)令我圆满的是：最终的零件还是不贴合规格。所以钳工是我整个实习中最圆满的一个。 实习一天接一天，每一天都有不同的实习资料，加工中心
14、，汽车学问，磨床齿轮，模具CAD，每一天都让我们学到不同的学问：首先通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和把握必需的工程根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。 这次实习，让我们明白做事要仔细留意细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放
15、下的毅力!第五培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。最终在整个实习过程中，教师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 固然实习除了收获了学问，开拓了眼界之外，也还是有些许圆满的：比方由于实习时间有限，有些实习工种我们没有时机接触啦;还有一些实习过程中会有一些自己的成品，虽然不必需很好看或者很贴合要求，但是那究竟是自己的劳动成果，所以我们会期望能够有时机保存自己的劳动结晶，但是几乎全部的实习成品都不能带离实
16、习车间，所以这个也是个圆满;其他的我个人的推举是期望实习时候能够给学生更多的自由发挥自由设计的时机，让每个学生都能够在实习过程中发挥出自己的聪慧才智，固然实习过程也就会更加有吸引力咯。 2023年个人最新实习心得体会精选篇3 实习三个月阶段我过的很不一般，很充实，那种前所未有的体验，我想这是我这一生都 不会遗忘的的，一方面为了完成学校给我们的实习任务，一方面为了熬炼一下自己。挣点零花钱，于是我来到了这美的工厂，不管当时是多么的艰辛，假如你现在问我在工厂累不累，我肯定会很爽快的答复，其实不是很累，经受过的同学都了解，打工其实很不简单，生活其实挺不简单，我想这就是学校按排这次实习的初衷。 在学校的
17、安排下，我们从开头整理行李登录来美的的厂车，从办理厂卡到安排宿舍住宿，手续特别多，尽管当时的我们都还没有正式上班，后来当培训专员万建民给我们在培训的时候，我就在想，我会初安排做什么样的事?会与什么样的人相处?会和哪 些人在一起工作?我会不会坚持下来等等。好多问题，带着这些问题，我开头融入美的。去适应美的工厂的生活，我心里期盼可怕，担忧自己会半途而废. 我怀着忐忑的心情开头了我的第一天实习，也开头了我在美的工厂的“新”生活，我们的班长把我们调到散件车间，她很凶，但心里很随和，尽管如此，当时我的心情特别简单，问题想，我是新人，怕犯了错惹人生气会挨骂，或许电视剧看多了的缘由吧!问题觉得在公司里的工段
18、长和班长脾气都是特别不好的，动不动就批判人，所以我被安排到流水线包装拉做后网，扎网，放网，一开头，我速度很慢，根本不能跟上流水线常常帮助了，一天工作下来，感觉全身酸痛，但我告知自己，我能行。 大家都感觉工作强度让人受不了，好像布满了埋怨并且那种放弃的念头由然而生，经过深思熟虑我还是打算留在美的做完三个月，这三个月我学到了许多，也体会许多，来到工厂，心中总有一句言简义深的话，纸上得来终觉浅，投入实践揽真知，其实我所感觉和那种事必躬亲的样子，看到作出来的东西，怎么都觉得顺眼，这期间我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓到，从不轻言放弃的品行，人要实现自身价值肯定要坚韧坚持的性格。勤奋努力的生活作风，
19、而且还需要做到不管遇到什么样的挫折，什么困难，你都要必需去克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 通过实习，我收获许多，去美的实习，扩展了自身的学问面，扩大了我们与社会的的接触面，增加了个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高了自己的力量，保证毕业后能真正走向社会，并且能够在生活和工作中处理好种问题。在学校，遇到书本上的学问，而在实际工作中，我们可能会遇到书本上很甚至是书本上一点都没有提及的学问，但同样在遇到书本上不能解决的问题事，我们就要自己想方法解决了，比方我在实习中，必需要留意，不能掉线，塞线，不能消失品质问题，没有一个部件物料就会导致整条线停线的状况等等问题。
20、这三个月对我来说，是丰富多彩并布满意义的。一些体会和心得的收获都让我倍感充实。 工作中。我们必需要认证的完成上级给你按排下的每个任务，必需要按时产量完成，当你做错事时，必需要承受上级的批判和惩罚并且不能有任何怨言，必需要听从厂里的纪律，这是一正规厂必需做到的，没有纪律怎么搞生产，就算能生产，没有严格纪律，一个厂根本难以生存下去，我们必需要严格要求自己，尽量少犯错误，还有搞生产必需要激情，激情能消散烦燥工作的无聊感，并且能给厂里带来巨大的效益。 我感谢学校给我们按排这一次实习，经过一次实习，让我更加深刻的了解社会，让我从今摆下了学习的心态，也为我以后的学习找到了动力和信念。 2023年个人最新实
21、习心得体会精选篇4 在几个月的实习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回忆实习期间以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己
22、一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。 在这几个月的熬炼里，给我仅是初步的阅历积存，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力猎取更多的阅历和社会实践力量，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。 一、个人表现。 1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习实习单位的各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，清扫办公室卫生，为同时制造一个洁净的工作环境。 2、仔细学习有关专业学问。我在办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈教师请教写作相关的
23、学问。 3、主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的批判和建议。 4、积极参与单位组织的活动，如负责帮忙国培规划。 二、个人收获。 首先，心态的转变。要知道作为一个马上面临毕业的大四学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这几个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从根底做起，从小事做起。 其次、对自己的岗位有了初步的熟悉。教务处作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤效劳等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是学校的信息中心、效劳中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。作为教务处的一员，不是简洁的往凳子上一
24、坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。 第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不情愿做事，总感觉什么事肯定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问与同事相处的方法和积极地工作态度。 三、熟悉自己的缺乏。 经过这几个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的缺乏。在工作上，有时比拟马虎大意，不够细心，干事慎重有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，根底比拟薄弱，脑子里装
25、的东西少，写东西时需要帮助工具，比方电脑等，不能独立的完成写作。 四、今后努力的方向。 1、加强相关业务学问的学习，提高写作力量。多看有关写作方面的书籍，常常阅读文件。 2、积极参与自学考试，从中提高自己的认知水平，转变心态。 3、爱岗敬业。 最终，其实在我看来，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我对自己定的标准是，竭尽全力的做好自己应当做的事，同时也要尽最大的力气保证自己的身体安康，保障自己良好的生活状态。 坦白讲，这是我过的最充实的一次实习，之所以说充实，而不是单纯的累，是由于我学到了许多我渴望的学问，补充了许多我需要的技能，得到了心理上极大的满意。 生活于我，就像一杯淡香飘远的清茶，
26、值得静下心来，抛开杂念，细细品尝。很快乐自己能在迈出大学校门之前，这样标准化的过了一段职业人的生活，对自己的专业、工作态度以及心态都是一次很好的磨练。 实习完毕了，但是新的生活正在渐渐绽开。正是有了这次“职业人”的经受，在最终一年的大学生活中，我会好好把握每一次学习的时机，有意识的熬炼自己职业化的思维模式，以真正的职业标准要求自己。这样，在我一年后脱离了母校光环的时候，能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己的一席之地。 最终，还是要感谢一个人教师。这个教师对我的影响很大，他不是一个人，而是许多个在我的成长过程中无私的帮忙过我的人们。他们是师长，是朋友，是同事，是每一个在我的成长道路上为我指明方向
27、的人。没有他们，我不能这样安康的成长。 2023年个人最新实习心得体会精选篇5 这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如不当心消失了错误，也必需负责订正。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业
28、道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的.事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。现在商业企业已经纳入正规化治理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务力量和交际力量。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手力量更重要。 因此，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根
29、本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。 很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。 2023年个人最新实习心得体会精选篇6 两个月的实习瞬息即过，为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有缺乏。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来_见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改良的地方。信
30、任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气!和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势;养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元2022年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。 2023年个人最新实
31、习心得体会精选篇7 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速进展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益
32、很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。 其次是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，
33、主动的做些力所能及的事，并会几级的查找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的力量。记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还
34、终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系简单。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，这是不行佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，四年大学念完后，我已
35、经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回忆实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的浅薄和在实践运用中学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。