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1、 2023年天猫双十一策划案天猫双十一策划方案 1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 1、双十一客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。 双十一客户群特点： 单身，时尚，消遣 双十一客户需求： 心理自嘲，消遣，爱情 筹划双十一公司资源现状 活动目的： 多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 2、双十一资源支持 多店资源，产品线较丰
2、富，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十一活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优待为核心卖点 活动页面秒杀送礼为帮助 活动的整体引流构思 由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，sns主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销 流量入口分析 引流示意图 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进展跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双11活动预报的广告图，以赐予优待的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进展流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推
3、广微博更简单让人承受，微博可以作为长期的高质量流量入口进展治理，微博运营可以为下次及各类店铺培育流量入口，引流示意图的具体解析在执行细则表达 3、双十一活动筹划方案 依据目前对双十一所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进展传播。 1、10月11号-16号 进展推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推举活动的话术 2、10月17号-31号 全部推广渠道开头推广微博，并且微博同步开头运
4、营。 3、11月1号-5号 微博开头新的有奖转发，参与活动的店铺开头上活动预报图，将流量跳转到微博。 上预报页面，进展共享有礼活动，共享本页面可获5元优待卷 4、11月6号-11号 经过17天的论坛推广反应数据，选择出优质论坛进展软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页 双十一活动产品规章 产品3折 11.1号开头悬挂活动banner 同意活动珍宝页关联其他店铺产品 天猫双十一筹划案 天猫双十一筹划方案篇二 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、
5、店铺风格定位、价格定位等。 这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量根本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积存，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种铺张，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。 下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个工程安排。整体筹划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设
6、我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有规划就是，规划着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好规划，再根据规划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广规划，再根据规划一步步执行推广。 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11
7、降临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品公布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开头进展了。 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需连续，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参加购物车、购物送优待券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。 有数据显示，11.1-10日参加购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金
8、额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮忙。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段开头，拿出局部商品用来公布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮忙保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的时机，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优待券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品参加购物车中。便利商
9、家11.11通过保藏夹及购物车进展营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。 当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优待只在11.11当天可以享用，优待券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。 当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 肯定会赚得盆满钵满的。 后手就是让这次活动的流量，连续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的筹划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期盼大家能发表更多的看法和观点。