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1、 2023年公司市场推广专员述职述职报告 1.发酵面食部工作 建立标准化的庙会、集会等宣传效劳活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极帮助各个办事处进展市场开发与产品推广工作。 1.1馒乡活动(20xx.1.1020xx.2.23) 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。 查找并在允许条件下尽量满意当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的积极性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒
2、乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进展有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进展总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动筹划方案、传统的方式、突发大事的应急方案、宣传物质的安排、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参加的积极性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定根底。 同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。 1.2发酵面食部日常工作(20xx.2.2320xx.4.20) 通过对面食部
3、已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g;刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改进剂;在范经理的指导下单独到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改进剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进展推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮忙办事处实现当地的目标，帮忙经销商实现销售，增加信念。 在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去对待一个市
4、场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态! 1.3鸡精推广工作(20xx.4.2020xx.6.15) 通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司供应一线的产品反应与推广应用报告。 在与陈部长、济办范经理、涂经理进展入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等筹划力量; 在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货力量。现在让我去推广任何产品，都是布满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。 2.长春办工作(20xx.6.15
5、至今) 与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进展梳理是调入长春办的主要任务。 在领导及韩经理的谆谆教导下，让我从中学习从另一个角度来对待一个市场;从一个旁观者进入一个仆人翁的角色;从以往宏观对待市场转入微观;学习更为实际的如何去治理经销商，如何把自己的思想与领导进展沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。 2.1终端走访工作 确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四公平地区的铺市工作，帮忙我尽快的融入办事处的.做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供
6、应每一手的资料;准时地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起根本的客情关系，从而为治理与协调经销商奠定了根底。 2.2客户沟通工作 由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的帮忙，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。 2.3延吉开发工作 在韩经理的指导下，独立对延吉市场进展操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的上升。 对于查找新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期
7、间学到的“自上而下，自上而下”的两种查找经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。 这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进展必要的优化工作(马云始终强调改革应当在最好的时候)，在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进展强化、劣势市场进展梳理优化的决心! 2023年公司市场推广专员述职述职报告 牢记公司赋于我工作任务，自20
8、xx年10月中旬到市场上开头开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。 现将我履行职责的具备体状况汇报如下： 一、履行职务状况： 1.初到市场时。首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、标准方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对
9、客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远进展打下良好的根底。 3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。 4.工作之余。将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，坚持对事物进展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我产品的实际相结合，才能使得我公司的产品在日益剧烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 高度重视
10、新市场及新客户网络的开发建立工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场临时稳定的状况下积极努力得前往广元地区去查找时机，5.维护稳固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时查找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪状况： 1.工作期间。定期向主管领导汇报工作，没有消失脱岗旷工等违章违纪现象，市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.工作时。能够积极准时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有消失较大的失误。 三、存在问题： 1.工作中在编写与制定销售工作规划和执行方案时仍不够专业和标准;
11、2.工作阅历尚浅。不够冷静冷静，简单发生惊慌或是急躁的心情。 四、对于市场的熟悉和对今后工作的设想： 还没有等我热身就已经开头竞赛，有人说：市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我技能和进展的契机。其实，最关键的市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 要努力连续标准自己的行为举止，今后的工作过程中。不时空虚自己的业务力量，提升自己的综合素养。须时刻谨记，市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品，而它身上承载着更多的一种文化，市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是
12、一件件的白酒，更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 坚信通过我共同的奋斗，通过这段时间市场磨练。架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，盼望有一天，品牌能成为一个家喻户晓的品牌，产品会走进千家万户。 但我决不贫困，现在确有许多困难。由于我有可以预见的将来! 五、几点建议仅供参考： (一)营销战略方面 也要确保“卖得动”有规划、多层次地开展“面对客户型”推广工作。不能只保证渠道中有水，通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端“买得到同时。还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的入口” (二)产品构造方面 宜精而少而不宜杂而多。将来的新产品设计过程中，产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装共性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;依据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加严密，产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升，同时公司的事业也会得到长足的进展。