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1、2023个人工作总结范文 2023个人工作总结范文 转瞬又是一年过去了，这是不平凡的一年，跌宕起伏，风云变幻，在年初“国八条”的出台，就确定了全年房地产调控政策的基调，拉开了全国范围内的严控房地产行业的序幕，控价格、强保障、限购等政策先后出台，货币环境也全面收紧，加息、限贷等不利房地产的政策不断涌现，房地产一度进入寒冷、低迷的冬季，公司经营受到牵连，效益大大受到影响！越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的力量和意志，在这种形式下，保持良好的心态最重要。在这一年里有付出，有成果，有失落，有教训！新年伊始，总结今年的阅历教训，未雨绸缪，为来年的工作做好铺垫。作为公司的景观工，这一年来我负责着
2、公司所开发楼盘项目的景观工程的设计管理和施工管理协作工作。 先后参加并完成的工作项目有：阳信锦绣城售楼处、样板房以及示范区的施工管理协作工作；阳信售楼处、样板房及示范区饰品、摆件、家具、家私、景观小品的选样、选购协作工作；博兴美景天城中心景观及四期园林绿化工程的施工协作工作；陵县西班牙小城29#、33#楼庭院景观绿化设计工作；陵县西班牙小城三期景观方案设计工作；陵县西班牙小城新规划沙盘托付制作工作；博兴翡翠城售楼处、样板房装修设计管理及施工管理协作工作；博兴翡翠城售楼处及样板房家具、灯饰、门窗套线、衣橱的选样、选购协作工作；博兴翡翠城售楼处示范区景观设计管理工作；博兴翡翠城3#、4#楼单体沙盘
3、模型托付制作工作；博兴翡翠城整体沙盘楼单体及户型制作工作；博兴翡翠城整体景观概念方案设计管理工作。总之，今年是漫长而困难的一年，开发的项目不多，工作也是阶段性的，时紧时松，业绩很不乐观。这一年我们团队始终与公司的开发节奏保持全都，坚守阵地，与公司同仁一道共度难关，悄悄完成公司阶段性的开发工作！回顾今年的工作总体来说做了三件大事：阳信锦绣城售楼处、样板房装修管理协作，博兴翡翠城售楼处、样板房装修管理协作，博兴翡翠城景观概念方案设计管理。今年上半年的工作还不错，国家大的宏观政策影响还不大，在阳信锦绣城售楼处、样板房装修的时候我们也干劲十足。我们为售楼处、样板房的装修忙的不亦乐乎，也干出了成果，经过
4、三十几天的努力在3月11日最终完成了阳信售楼处大厅及示范区的打造，顺当进行了锦绣城项目的开工奠基仪式及售楼处开放活动，经过2个月余的努力在4月下旬我们顺当完成了样板房装修工程，使样板房如期胜利对外开放。经过十几天的展现，引起了轰动效应，达到了很好的宣扬目的， 在5月初首次开盘时一期170多套房源一举售罄，给公司造成了很好的经济效益，也大大鼓舞了公司上下全体员工的士气！但是过了6月份，随着国家政策影响加剧，经济形势逐步收紧，房地产行业形势日趋紧急，银行的一次次加息，国家对房价的不断打压，致使各地房价先后开头消失拐点，北京、上海等一线城市房价首先消失降价潮，房地产开头进入低迷阶段。在这种大环境下，
5、心情有些被动，工作失去了激情，开头按部就班，缺少了主动性，另外也由于公司管理机制的问题，总之种种缘由致使后来的工作质量不高，效率不快。特殊是翡翠城项目售楼处、样板房装修队伍确定及施工管理过程中，效率低下，本该2个月完成的项目托到年底还没有完全做完，真是一大憾事！但是靠着对专业的爱好与责任心，在翡翠城景观设计托付合同签订、景观概念方案设计管理以及售楼处示范区景观方案设计管理过程中，我们还是表现出了很高的敬业精神。在景观合同签订过程中，由于合作单位广州怡境景观公司是国内一家一流的设计公司，开头有些强势，合同文本许多近似“霸王条款”，许多对我方不利的因素在里面，当时我一看就急了，这种合同怎么谈，还能
6、签吗？一份合同我足足列出了二十几条不利我方的地方，对方态度还很强硬，说这是公司的标准合同，对每个公司都是一样，不能改。我做甲方六七年了，从来都是甲方占主导，还没见过乙方这么强势的，真的感觉这合同无法谈了。经向杨总汇报后，杨总对我急躁教育：存在差异是对的，但是怎么谈那就要看双方的专业素养和技巧了，没有谈不拢的合同，试着谈谈吧。 于是我开头安静下心来逐条给对方谈判，每条都是摆事实讲道理，尽量争取，经过三轮的唇枪舌战，差异从二十几条到十几条最终只剩下两条。最终的两条一是预付款比例的问题，一是关于设计成果是否供应电子版的问题。这两条我是坚决反对，对方也很坚持，至此又卡壳了，无法再进行下去，这样已经先后
7、持续了一周的谈判了，我也有些不耐烦，最终只能再向杨总汇报，杨总最终拍板，折中处理，再进一步给对方谈判，我们要尽量争取这样一次和大公司合作的机会，也使自己得到提高。有了杨总的看法我心里也有了底，最终经与对方一再协商，对方也看出了我们的合作诚意，双方都再让一步，最终达成共识，顺当完成翡翠城景观托付合同的签订。合同签订后在概念方案设计过程中，由于我们的产品有些特别，地形相对简单，我们要向对方具体、形象的多次描述沟通，对方才最终领悟到我们的设计意图。后来在着手设计的过程中还是有很大的差异，我们又供应意向图片，具体基础资料，最终让对方找到感觉。但在出方案的时候还是由于对方的惯性思维，我们感觉他们供应的方
8、案太过简洁，只注意板图效果，而更多的忽视了方案的可实施性，我们经多次沟通，看法反馈让对方多次修改调整，最终概念方案在双方经受了2个多月共同努力和不断磨合下才最终胜利诞生！这一年也是“万科流程”在公司正式运行的一年，流程本质是好的，但是就不知道运行上那个环节出了问题，操作起来总感觉到处碰壁，运行不畅，从而致使公司运作效率低下。前几天去淄博参与建筑师连续教育的时候，老师也给我们讲起过这个问题，目前国内企业效率低下，运行不畅，内耗严峻，是普遍的现象。主要缘由就是出在机制上，多头管理，都管都不管，有成果就争功，出了问题便推诿。这种机制不改，行业如何进展，企业如何壮大，百年企业从何谈起？ 目前一些国内大
9、企业也开头意识到这个问题，开头尝试着通过信息化管理，集团直接管理项目部，从而渐渐把一些不必要的中间环节取消，这样将大大提高办事效率，削减内耗，从而使公司开发产品得以快速复制和扩张！接着再说说学习状况。我们的公司是一个学习型的企业，至上而下形成了很浓烈的学习氛围，除了学习流程和专业学问之外，今年我们公司还组织了全体员工对请给我结果一书的学习，一时激起了公司上下高涨的学习气氛，我们坚持每天学习，每天写心得。这本书给我启发许多：“作为员工，我们不要把留意力放在企业给我多少钱上。你要觉的不值，就请离开企业，只要我们还在企业一天，我们就要供应结果。”；“思路打算出路，行动打算结果。”；“任何一个有执行力
10、的员工，或者任何一个有志成为企业家的员工，请记住一点，企业中存在各种问题，无论是老版不懂管理，还是同事不协作；无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是我们不供应结果，不制造价值的理由。”；“你的时间是守恒的，怎样在有限的时间做更多有效的事情？永久做最重要而又不紧急的事情”;“你怎么想，你就怎么做，你怎么做，你就有什么样的结果；有什么样的结果，你就有什么样的人生！”。这本书真是字字珠玑，句句经典。此时此景，在今年萧条的大市场环境下的确让我动摇过，迷茫过。但是读了这本书，它让我意识到了自己的错误，使我从新认清了现实，坚决了信念，明确了奋斗的方向！另外谈一点关于房地产公司如何在新的竞争机制下加快
11、进展步伐的问题，建议在开发过程中建立多方位的企业战略联盟。目前企业的竞争不再是企业拥有资源多少的竞争，而是企业整合资源力量强弱的比拼。 比的是看谁有自我造血机能，看谁具备对大势的把握力量、产品原创力量、品牌打造与资本运作力量。建立企业战略联盟就是通过不同的联盟模式促使各企业在资源和力量、产品、市场基础之间构成的关联结构下进行多方位整合。企业战略联盟可以使企业强强联手、资源互补、阅历共享、分工协作从而达到快速占据市场、瓜分市场的目的。总之，房地产市场竞争进展到今日，已达到一个新的境界，在这旷日长久的竞争中，企业要取得长久竞争的优势，就必定需要全方位、多层次企业的合作和产业联盟。这也必将是新经济、
12、新形势下的房地产行业竞争的进展方向。建立企业战略联盟关键是应当加强业务管理与文化协同，培育伙伴间的相互信任并增加彼此间的相互沟通。总之，这一年经受了许多的坎坷，也学到了许多的东西，它使我更加成熟。今年12月5日银行首次下调存款预备金率50个基准点以及12月12日-14日在北京进行的中央经济工作会议的精神，这一切都放出了一个房地产调控政策有所放缓的信号，虽然会议精神明确房地产调控政策不动摇，但是也不会再收紧，“稳中求进”是总基调。经过对国家大的形势分析和猜测，我对明年的进展有足够的信念，我要坚决信念，争取明年为公司多做贡献！借此畅想一下将来，明年工作方案 1、协作公司更好的完成所开发项目的景观工程的设计管理及施工管理协作工作。 2、不断学习专业技能和业务水平、乐观协作公司的各项工作，为公司的进展尽自己的一份力气。 3、不断关注国家大的进展形势和经济政策，更好的为公司进展服务。xxxxxx2023年7月9日 6