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1、 大堂经理月工作总结范文 一，3月工作总结 从本月开头，由于保险一年期趸缴产品的规模限制和银行业保险销售整顿的到来，我们丰乐路支行开头将全员营销保险的气氛转型为营销基金，力求拓展新的业务增长点，从业绩来看这种转型已经初见成效，同时柜员安排维护OCRM系统客户的转型工作也在进展，我从自己的客户群中第一次选择了一位有过几次接触的x万资产白金级客户进展资产搭配邀约，让他到网点后和客户经理详谈再直接前来办理业务，结果于本月28号他来到我们网点进展了x万理财和x万前海保险的组合搭配，这既刷新了我的单日营销记录也让客户和网点实现了效益双赢，这次小小胜利让我很受鼓舞。有了良好的开端就能依据这种思维和模式进展
2、复制和优化，方向和方法正确了不断努力就可以得到良好结果，正如客户经理所言，客户维护其实是说难不难说简洁也不简洁的事情，关键在于你有没有专心投入将效劳细致专业到每一个细节，真诚站在客户角度为他自身利益着想实现他的资产保值增值只要客户信任你，什么业务都有进展时机。保险基金贵金属理财产品各种投资渠道银行都把戏百出层出不穷，存在投资潜力的.客户群其实也不少，在产品同质化的大环境下，单纯比拟收益产品只会让客户眼花缭乱，留住他的心才是营销上策，这也会更加考验一个客户经理为人处世的原则和人格魅力强弱。就我自己而言，还只是银行家路上一个初级新手，虽然这条道路并不好走，也可以预见到要付出越来越多的代价，但我将秉
3、持真心，奋勇前行。 二，3月工作外思索基层熬炼有感 工作九个月了，我开头担忧比起那些在股份制银行或者大外企工作的同学，自己的成长速度会不会有所落后。诚然，在网点基层轮岗熬炼会有许多好处，比方切身体会到基层员工的所思所想所作所为、在每天和客户的第一手接触中培育自己对市场和业务的直观感受和敏锐嗅觉、在根底劳动中磨去作为学生时的懒散被动依靠种种不良品性等，但是这种放养式的熬炼也存在不少弊端：如重复性居多的工作会令人消磨激情丢失思索？培训更多是依靠老员工口耳相传汇总零散阅历后自己摸索优化而非在各个业务条线上都能系统性地令新手快速定型成长？银行基层更多地以业绩数据论英雄而在员工专业力量提升上投入资源和重
4、视程度都略显缺乏？银行体系浩大业务成熟晋升空间有限？ 重复性居多的工作就需要自己不断优化通过多种渠道进展自我鼓励，下班后保持关注本行业最新动态等保持思索；自身培训定位提升若资源缺乏就唯有自我摸索多向同事领导请教；专业力量提升也只有自己想方法多考证多通过一切可能途径学习提升；晋升空间有限也就只有先安心做好手头工作做出成绩只要不甘于现状努力思索行动，总会有解决方法。 基层熬炼就好比磨剑与熬鹰，好的剑胚需要放进熔炉中才能百炼成钢，最凶悍的苍鹰也只有经受过饥饿干渴的熬煎才能成为捕猎好手。随着新一届员工马上到来，我感到越来越剧烈的危机感，假如前浪不想被后浪沉没就只有更加努力奔驰，当外界没有压力给我们的时
5、候我们就需要给自己压力，培育自身的职业化态度与打造核心竞争力这是我们赖以生存的根本，也是我们日后成长的盾与剑。 就我们90后而言，在生活和职场上的想法会比拟直接做事习惯抓住主要冲突，但是凡事并不是直来直往就肯定最好，更多时候是需要你更动听和迂回地去调动整合资源到达目的，要学会站在领导的角度立场去看问题想事情，万事可循规蹈矩者甚少，更多是因时因地因情因境而异，所以从为人处世的角度来说，我们还有许多地方尚缺火候需要磨练，比方要学会低调做人高调做事、要急躁将手头工作做出成绩而非过于急迫功利等等，把握平衡和尺度最为重要。熬炼的时机和平台总不会少，只是时间降临的早晚问题。谨以此文，与各位一同奋战在网点前线的新同事共勉。