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1、大学生家教创创业工程打算书大学生家教创创业工程打算书在现代经济飞速进展的今日，我们可以接触到创业打算书的地方越来越多，创业打算书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进展对外宣传的重要工具。拟起创业打算书来就毫无头绪？下面是我收集整理的大学生家教创创业工程打算书，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所帮助。大学生家教创创业工程打算书 1一、商业想法家教市场的现状与分析xx 人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限 的，而且便重于供给在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非全部的家长都需要特地的在职教师做家
2、教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。2. 找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站， 但不很牢靠，而且信息处理更很慢；二是家教公司，但价格又太高； 三是自己托人去找，或自己聘请，但需要花一些时间来筛选。大局部学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但 照看不到全部学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找， 但根本上没有结果。3. 家长找家教时关心的问题家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导力量、授课水平；其次是信任度，牢靠程度；三是价
3、格，西安市居民到底大局部都是中等收入。4. 专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、闻、播送、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推举信为保证，并为教员供给短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待治理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户效劳与询问，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。二、市场调研1.客户分析xx 市区有510 万人，中等收入人口占300 万左右，其中至少有30 万的学员市场；xx 市区有 6
4、0 多所高校，在校大学生有 60 万左右，需要找家教的至少有 20 万。由此可见，xx 大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。2. 现有家教公司分析目前 xx 的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于供给在职教师做家教；专业的教学网也有 很多，但其教育资源很有限，更又慢，而且大局部还收费，又不能 与学员准时沟通。现有的家教公司和机构不能满足群众的需要。3. 大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势： 一是时间充分，随叫随到，上门效劳； 二是收费低，适合更宽阔的人群；三是比较简洁跟学员沟通，工作认真负责；四是简洁治理培训，可以很快培
5、育出优秀教员。固然也有一些缺点，比方学问不够系统，讲解不够专业等，但这 些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且 xx 大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三、市场营销1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在稳固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。2.全方位立体化的营销打算目标：打造一个在西安地区有肯定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门效劳、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：（1） 专业化的效劳网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的效劳内容和优势；（2） 传
6、单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；（3） 交通要道上的实体店铺，做好询问效劳；（4） 报纸、播送、闻的相关报道和采访、渲染。四、我的资格xx 年 3 月创办“xx 家教网”，4 月成立“xx 家教中心”。经过三个月的努力、探究和总结，建成了一个初具规模的系统，在 xx 市打下了一片市场，并为 30 多位学生都介绍了家教。xx 年 10 月来到西安，在 xx 学习了一个月，取得理财参谋和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际力量，总结出了一套系统化的 市场开拓模式，并积存了肯定的客户源。我是师范院校毕业，做过 6 个月的家教中介，常常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积存了很多客服、治
7、理、市场营销 的阅历。五、公司综述1. 公司是纯效劳性质的，用有限责任制经营，可以承受外界融资， 但要将产权和治理权分开。2. 主要产品：为家长和大学生供给介绍家教的效劳，周末、节假日文化课补习班。3. 注册资金 5 万，启动资金 3 万，流淌资金 2 万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司进展。一般3 个月后便可以盈利，估量第一年月纯利 10000 左右。六、公司的保命和进展1. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月 10 元，教员每月 10 元，都要签订协议，并交纳肯定的保证金。2. 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样
8、的“一锤子买卖”，而是长期的合作和效劳，并保证教员质量， 保证教员收入。3. 供给物美价廉的专业化效劳，完全贴近群众消费者，自然会较简洁地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时， 进展壮大就是一个必定。七、财务打算传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广根本上不会有太大花费，大局部资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金 3 万足够，流淌资金 2 万，一旦公司正常运营后，3 个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。八、公司目标短期目标：一年内在 xx 生根发芽，并形成肯定影响力，渐渐占据扩大市场； 三年内拓展业
9、务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目标：五年内在全国各大城市渐渐成立分公司，在全国范围占据 10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。九、个人目标短期目标：5 年内负责公司筹划治理与市场开拓，与公司一同进展，在 xx 市生根发芽，做大做强。力争在 25 岁时挣够 100 万。长期目标：10 年内综合进展，个人资产要翻两番，成为有钱又知名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。十、公益打算公司正常盈利后，每年拿出 5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童供给义务的辅导。十一、创意栏公司理念：让全部孩子的生活都布满爱与期望，携手共创孩子们
10、奇特的将来！ 想人所想，急人所急，为群众供给物美价廉的优质效劳。大学生家教创创业工程打算书 2一、创业目标完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这 一人力资源，既让人力不被铺张，又可以实现大学生的自我价值，利 用合理有效的治理和投资，建立具有肯定规模和口碑的家教效劳公司。二、市场分析现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都期望自己的孩子在号称素养教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺当考上大学在找个好工作。现在的偏科现象很严峻，很多家长心急如焚，信任经受过竞争激 烈的高中的我们深有体会，但是很多高中教师是不在寻常办补习班的， 所以就给我们家教市场供给了一个供求缺口；而现在
11、的大学生在上大 学时候，会感到空虚和无聊，假设让他们有兼职可做又可以学以致用， 我想这会是一个双赢的玩耍。家教的意义：1、家教可以有针对性的有针对性补缺学问。教师在课堂上只能面对多数学生水平进展授课，而家教教师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较简洁提高成绩。2、可以增加学习较差的学生的兴趣和信念。一对一辅导，家教教师和学生在授课时的心情相对放松，优秀的家教教师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信念。这是在课堂不是很简洁到达的。3、能准时订正学生的不良学习态度和习惯。家教教师凭借自身丰富的”学习阅历，在一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生订
12、正不良的学习习惯和心态。4、相像的年龄阶段，更易沟通沟通，可以给学生更多人生意义上的指导。但是我们必需考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代 所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实 际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前原来就有些偏科，所 以我们承受的是 2：1 的进展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两 个女生去辅导时的安全问题。三、实施方案1、家教效劳业的模型：2：1 的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的， 通过使家长和考生满足，口口相传到达公司经营理念的推广，从而进 一步扩大公司业务
13、。2、目标市场的定位大多数家长和考生能承受的家教效劳模式和价格。顾客群：初中和高中的有偏科现象的学生3、市场策略运行产业化、效劳标准化、治理科学化。（1） 公司是一个整体的面貌，所以要求成员的工作服装、效劳态度、工作时的精神风貌都有明确的要求，赢得顾客的良好口碑。（2） 考点押题。针对要近期参与考试的学生，进展考前重点猜题，进展复习，这固然要求我们的成员必需常常给自己充电，加强和中学教师的联系， 保持对考点的灵敏度，这点主要是针对初中生的学习特点。（3） 宣传。我们这是学生自己在大学期间建立的公司，不行能借助电视等需要很多钱的媒体，所以发传单和贴广告是主要且有效的手段。这点很重要，我们选择在人
14、流量较大的地方发传单，比方休闲广场、十字路口，超市四周，菜市四周，学校四周；广告主要是贴菜市、茶馆、居民楼等。（4） 顾客的选择权。我们会把成员的资料制成一个表格，主要包括成员的学习成绩和 奖学金的获得状况，让他们有自主的选择权，这也会激发成员的激情， 我们也实行多劳多得的安排制度，固然是在不影响我们自己学习的情 况下。（5） 具体细则1、作为教员，必需全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则，取消本公司教员资格。2、作为家教教员，必需做到为人师表，严格律己。3、主动与学员家长协作，提高学员的学习成绩和综合素养， 传授先进的学习方法。这是作为本公司教员的根本职责，必需遵守！4、衣着得体
15、，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。5、家教之前，不要饮酒。家教过程中，不要抽烟。6、家教时间的安排，不能随便性太大。如假设有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。要敬重学员家长，与学 生学习有关的要求可以和学员家长主动沟通。原则上“30 次授课请假不得超过 2 次”。7、在教学方法上，要依据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。确定不要实行填鸭式的满堂灌，而应实行启发式教学、 开放式教学。8、某些问题的处理应当随机应变，敏捷灵巧。但不要盲目从事， 以避开不必要的麻烦和损失。 如遇到一些困难和问题，可以反响给我们，以求得到我们的指导，共同解决。我
16、们准时争论有效的解决方法。9、准时向公司反响家教近况，写家教报告。10、必需乐观备课，做到上课有预备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要不愧于当代大学生的形象。认真，负责。严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象！ 四、投资打算由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期进展时应领先和有意愿的优秀大学生签约，保证“货源”的稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。然后再大力进展公司的全面效劳策略。我们会依据居民的平均收入水平，消费水公平实际因素来确定我们的投资金额，但总体上来说我们的公司，运营本钱很低，也不需要多少流淌资金，只要我们的学问在，那么收益就在，根本上是净利润，固然得出去
17、交通费。五、投资收益 “不仅是利润，我们更应当关注效劳”作为本行业的提倡者和点子的提出者，我诚意的期望我们公司能够成为大学生优质效劳和行业安康进展的信仰，不仅是赚钱，更重要的是帮助大学生实现一种自我价值。我们信任，在公正和理性的治理思维下，不懈的坚持，最终实现三赢。大学生家教创创业工程打算书 3一、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考， 家庭教育多数状况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括功课学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教家庭教育是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与
18、家庭其它方面的教育有着不行分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的协作，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教育必需具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不消逝的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，局部个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其缘由， 我们不难估量重庆浩大的市场需求尽管需求较为分散，
19、那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创的模式是个问题，效劳的标准、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育含一般意义上的家教的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是效劳的问题，是觉察和满足家庭教育需求的问题， 任何好高急功都将不达。二、市场环境概述1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种” 散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教效劳的机构格外多， 但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范
20、围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大局部的家教效劳机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班肯定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进展 横向的进展。此外，还消灭了“合同家教”，即家教有效果家长才付 钱。如：合同中双方商定，寻常 xx 供给家教效劳不收费；等孩子期
21、末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长 付给 xx100 元钱。还如，依据和家长的商定，在肯定时期内，孩子能通过音标比较 标准地读英语单词，酬劳是 300 元，否则就没有酬劳。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx3000 元酬劳。后者时间期限相对较长三、市场消费分析1、市场需求概况1） 群体基数巨大：xx 做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出猛烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家 庭不行或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体家庭数量 巨大，明显这是一个巨大的家庭教育消费群体。2） 期望打算需求：目前，家长在教育方面赐予
22、孩子的期望值越来越高，在投资方面， “为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就 是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它 行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都期望知名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了局部家长的平衡心理。3） 由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，局部不良中介对市场的影响，肯定程度上对家长的生疏和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求
23、特征分析1） 正面特征一：诚信、价格合理需求局部中介宣传的哄骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的教师是“由学校学生处选择并推举”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素养很不放心， 找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅铺张时间和金钱，主要是误人子弟。”2） 正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率调查中我们觉察，更多的家长是抱着乐观的态度，满怀期望地去 给孩子请家
24、教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比方有的家长期望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很留意家教从业者的修养、气质、人品、学问面、眼界以及沟通表达力量等；还有些家长想找生活较贫困的学生，期望为孩子树立勤奋简朴的典范。总之，他们期望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。四、具体实施方案1. 组建高水平的合作团队公开的聘请具有良好职业素能的本院勤工俭学生，依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2. 保持团队的高实力性请具有权威及相应工作阅历的教师坐镇，并且定期对员工进展相关的专业技能的培训。进展团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的分散力
25、和战斗力。3. 搞好宣传工作利用好的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进展。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争剧烈的市场中打响第一炮。4. 树立良好的公司形象公司制定的效劳标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5、教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进展跟踪调查并依据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。6、教员分类为了表达教师之间的教学力量差异，也为了满足局部家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进展了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教、专业家教、在职教师。7、请家教流程家长先登记：联系方
26、式、学员状况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司依据家长的要求，尽快找到适宜的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满足，可以免费换教员。五、收费标准辅导方式：小班教学每个班不超过 6 人 应家长需求可以进展一对一、一对二辅导效劳质量：假设家长对供给的教师不满足，可提出更换直至满足止，不另加收任何费用。六、市场竞争分析1、竞争对象区分在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及 xx 查询，我们把目前家教类型归类划分如下：1） 大学勤工俭学家教：一般属于学校团委治理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上
27、属非营利性质。2） 家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3教育公司家教：这局部公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息询问” 的经营范围。事实上，家教这种中介效劳明显也属于超范围经营。4） 网上家教：主要是以网络进展家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5） 非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务治理体系的非法家教机构。说明：目前家教中介构造仍多呈现出一部 、一台电脑、1-2 人， 1-3 张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争市场特征
28、1） 家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学打算，缺乏根本的统筹安 排。2） 教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其供给“询问”。3） 家教从业人员素养参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生沟通中，他干家教，“完全是勤 工俭学，也就是想赚点钱”。本钱预算房租：1000 元每个月桌子：30 套，每张桌子 50 元 配 2 张凳子 每张 15 元 共计 2400元宣传单：3000 份，每份两角钱，共计 600 元自己打印 黑板，讲义夹，笔等必备教学器材共计 500 元打印机：
29、800 元水电等每个月 200 元最初招生所需各种杂乱费用：500 合记：6000 元风险推测（1） 选择经营场地的地理位置是否合理；（2） 场所与学校的地理位置是否合理；（3） 对竞争对手的了解缺乏；（4） 实际投资超出预算；（5） 治理制度不完善；（6） 师资质量问题；大学生家教创创业工程打算书 4一、背景及公司构造公司是 09 年由 xx 中医学院在校学生创办，为家长供给找家教的家教效劳，坚持“一切为了学生，一切效劳学生”的效劳理念，透亮 的家教治理制度，并由知名在校大学生全权负责，招收各所高校优秀 拔尖大学生为员工想家长、学生之所急，质量保证，信誉优先，公司 的宗旨是为顾客呈奉物超所值
30、的优质家教效劳。员工上下一心，为同一目标进发，共享同一信念，成为真正意义上的中国大学生家教效劳品牌。组织构造：董事长、总经理、财务部、筹划部、客户部、宣传部、人事部董事长：监视指导整个工作流程，对重大打算有最终的决策权。总经理：组织争论，对工作效益定期进展反思、总结，在具体工作中起到轴心作用。财务部：财务治理预算审核工资发放年末利润安排财务监管。 筹划部：战略规划制定公司长、短期业务打算、完善公司制度总结公司工作状况制定学生家教协议。宣传部：制定宣传方案广告筹划张贴海报及传单发放。客户部：家长信息及学生信息档案治理承受客户询问、投诉进展客户回访与学生签订协议。人事部：人员调配聘请辞退成员奖惩评
31、定。xx 大学生家教效劳公司是一家有组织、有纪律的家教公司，公司有严格的规章治理制度和运营程序。同时它是由安徽中医学院在校大 学生创办，信誉良好，具有很强的可信度，更简洁打入市场被家长所 承受！并且，xx 中医学院是安徽省唯一培育高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。创立于1959 年，是国内创校较早的高等中医药院校之一，具有很高的信誉，被合肥市宽阔家长所生疏及了解。因此，与其他家教公司相比较，xx 大学生家教效劳公司的优势更大、更明显，可实施性也格外的高！也能够更快速的打入市场，成功 运营。二、效劳xx 大学生家教效劳公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家教效劳行业，它以 xx 中医学院、
32、xx 建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托，是为家长、学生找家教教师的专业公司。效劳目的：整合 xx 市内的家教资源，从数万名省内高校大学本科生、争论生中把品德优、功底深、阅历足的教员找出来为宽阔家长、 学生效劳，节约家长找家教教师的贵重时间。效劳范围：从小学到高中全部课程，针对全部学生。效劳特色：一对一，专业上门辅导，学习效率更高。效劳宗旨：一切为了学生，一切效劳学生！效劳目标：给孩子一份自信，给家长一份保证 ；科学学习，科学辅导 ；课程辅导；全力打造一流的家教效劳；全力负责，择优推举； 我们会给宽阔家长和同学最满足的答复和最热诚的效劳；专业供给一 对一上门家教。xx 大学生家教效劳公司的九
33、大优势： 1、xx 本科大学名牌效应。公司是由 xx 中医学院在校大学生组织创办的，以学校的信誉为保障根底，具有较强的可信度！2、由在校学生操作运营，可信度高，诚信，并且价格合理需求， 我们供给周到、满足的效劳。解决您找家教难，找满足家教更难的困 扰。3、保证教员质量。对教员实行身份确认、家长反响、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反响，我们将对此教员进展相对应的奖惩。4、教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类，不管你要哪个学校的教员，不管你要女教员还是男教员，我们都尽量满足，包君满足！5、诚信、专业、放心。它作为 xx 省大学生家教品牌效劳，我们信守承诺，精益
34、求精，力求专业，让家长放心请家教。6、便捷、高效。无论您在哪里，一个 、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。为家长省时、省力、省心！找家教就这么简洁！7、在校大学生和学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更简洁与孩子沟通，以教员们严谨的教学态度，让宽阔同学在短期内快速 提高成绩，教学效果好，辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。8、价格较低，明显低于一般家教中介。降低家长同学查找家教的本钱。9、是一家有组织、有纪律的家教公司！有符合公司自己状况的规章制度，具有严格的监视治理制度，以保障公司正常、快速运行！三、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教
35、育。进一步思考， 家庭教育多数状况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括功课学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教家庭教育是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不行分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的协作，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中表达的不仅是家庭教育必需具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
36、从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不消逝的蛋糕。四、竞争分析1、竞争对象区分目前家教类型归类划分如下： 1大学勤工俭学家教：一般属于学校团委治理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。2家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3教育公司家教：这局部公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息询问” 的经营范围。事实上，家教这种中介效劳明显也属于超范围经营。4） 网上家教：主要是以网络进展家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5） 非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务治理体系的非法家教
37、机构。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争市场特征1） 家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学打算，缺乏根本的统筹安 排。2） 教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其供给“询问”。3） 家教从业人员素养参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。4） 家教质量也大打折扣。教员不能认真备课，“因材施教”也就很难谈起了，家教的素养很低，家长找一位真正放心的家教很难。 5除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象；区分于市场上各种类型的家教公司，合肥经典
38、大学生家教效劳行业公司有其自己独特的优势和劣势。五、营销战略（1） 产品策略1、一般家教效劳家长上门自行选择教员，收取信息费 10 元，可在数据库中为其搜寻适宜的五条教员信息，通过试教由家长打算教员；家长 联系， 免收家长信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用。假设家长对供给的教员不满足，可提出更换直至满足止，不另加收任何费用。同时联系学生和家长，在办公地点进展试教。2、目标家教效劳指在学期末考试中按家长要求到达分数线或班级名次 .家长先其付最低工资例如 10 元/小时，到达目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于肯定量的课时和次数如 100 课时。3、签约家教效劳指针对高端家庭推
39、出签约家教效劳，对其学生水平进展测试后， 按其力量确保重点线或本科线，先其收取确保费，公司将聘请各大在 职优秀教师和在校优秀大学生进展辅导，假设未考上者，退确保费， 只收肯定量的本钱费如4000 元，公司保证对学生各科进展优秀教员专人辅导。4、陪玩家教效劳专业“陪玩”，就是特地给孩子当玩伴，并用安康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监视作用。在校大学生优势是简洁与孩子沟通，又具备较高的素养，可以兼任教师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样，比方带孩子玩玩耍，做户外体育运动、去动物园参观等，教员可以给孩子供给辅导，也可以依据家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全
40、重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召力。同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力更强。同时，教员在陪玩过程中也会用相机或 DV 等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。5、开托管班托管班主要面对低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管教师，租到适宜场地。除了看管孩子安全外，还担当接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，通过教师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项效劳比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节约家长的时间。（2） 价格策略课时费的计算单位是元/小时，价格明显低于一般家教，收费极低， 并且
41、寒暑假还有优待。具体价格则依据具体家教效劳的的种类和状况而确定。同时通过考核教员的教学质量确定可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的乐观性格外高。（3） 渠道策略和促销策略1.组建高水平的合作团队创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。假设公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。招收员工，成为较高层领导，依据实际状况调配任务，“行商坐贾”，进入打算、争论、监视阶段。公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。财务由公司直接治理，资金利用更加安全有效。2. 保持团队的高实力性请具有权
42、威及相应工作阅历的教师坐镇，并且定期对员工进展相关专业技能的培训如教学大纲指导，答疑技巧共享等。每周至少开一次会，整理资料，总结阅历，为下一周工作做预备，进展团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的分散力和战斗力。3. 宣传工作和本钱利用好的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查等方式进展，还可以通过宿舍阿姨、教师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的状况下，可考虑在知名报纸上登载广告针对主要通过看报来了解周遭的学问分子或电视上打广告，由于家教公司一般都名不见经传，很少有这种气概，所以我们更简洁一炮打响， 占据市场。资金条件允许的话也可
43、以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢送的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传，建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。公司所需本钱较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。4. 树立良好的公司形象公司制定的效劳标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善假设水。5、教员评比制度有意愿参加的在校大学生填写真实信息，依据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学阅历的大学生给与免费的课程讲座，当到达资格后会赐予适合的工作安排。公司将承受如教员人气排行、家教
44、人才库等质量跟踪效劳，公司将对教员进展跟踪调查并依据调查报告准时赐予教员奖惩评定，以便家长准时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。为了确保质量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信任何复印件无效和其本人的学生证及有关证件。6、教员分类为了表达教员之间的教学力量差异，也为了满足局部家长对教员与学费的需求，公司将家庭教师进展了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教。7、请家教流程家长先登记：联系方式、学员状况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将依据家长的要求，尽快找到适宜的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员与他们联系。如不满足，可以免费换教员。实行手机联系的流淌办公形式要 用笔记本记录，凡有家长来登记，公司将在 24 小时内与您联系。家长只需一个 、一条短信、一个留言，就可以找到满足的优秀教员， 让家长省时、省力又省心！爱上找家教！8、反响机制定期承受随机抽样的方法对以往顾客进展 访谈，收集意见和建议 ，与家长准时沟通，建立长期、稳定且亲热的关系。