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1、大学生创新创业项目计划书模板创新创业项目的计划书创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。下面是我的公文网为大家整理的创新创业项目的安排书，供大家参考选择。创新创业项目的安排书 一、事业描述 垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速马路的南边。近些年随着旁边翠城和华侨城的开发以及快乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端
2、拐角处开一家名叫好书店的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类刚好尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的实惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为旁边的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。书店预料在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息（除春节假期外）。二、产品服务规划本店的服务主要是出租书籍，采纳以年为周期的会员制方法：1、会费50元，
3、可用会费中的10元；2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折实惠；3、若要成为贵宾，会费是300元，可运用会费中的200元，租书9折实惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。全部租书会员卡均可多人运用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天打算小礼物。手持租书会员卡的顾客在买书时还可享受肯定的折扣实惠，无租书会员卡不行办理图书租赁业务。在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促
4、消费者速读，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元（进价16元）的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣实惠。三、市场分析（一）服务对象分析书店旁边的学校分别是垡头二小、垡头中学（初中）、朝阳区化工学院（中专技校）、北京联合高校生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店旁边有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满意居民的
5、须要。众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会削减书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，假如非常畅销才有可能被校图书馆选购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客观赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理询问专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和志向化，成人看卡通能获得某种精神寄予，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子嬉戏，我信任家长们会比
6、较赞成学生们看一看像机器猫这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特殊杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满意旁边居民的须要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于接近中小学，预料教辅类图书应当也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以实惠价位尽量全部出售。（二）上市与促销活动规划书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培育忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般状
7、况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最终说明实惠方法：第一天实惠5%，其次天实惠10%，第三天实惠15%，以此类推，第八天实惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，其次天慢慢多起，第三天实惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到实惠40%时，限量实惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣扬除橱窗公告外，也会运用宣扬单的推广方式。在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小挚友均可享受当天买书有礼赠送的活
8、动。另外本店还会在周末有时段打折活动，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出差别会员制的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对常常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配购书会员卡，每次购书超过100元即享受9折实惠；对很少买书但购买额较大的顾客赐予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等实惠折扣；对很少买书且购书额也不大的赐予银卡服务（5次以上购买经验即可），每次购书超过200元可享受同等实惠折扣。信任这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。（三）进货选购分析由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进
9、货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要依据本店特色驾驭进货选购的方法，我店对于进货选购主要是把握三个方面：1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关切的节日、假期等，结合销售状况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会特别畅销。一次购进不行太多，发觉一种书走势过旺时再刚好补进，以免缺货。2、大众消遣、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众消遣、科普类图书，在订进时，要留意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大
10、专业图书的市场占有率，力求满意多层次的顾客要求。3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，刚好进货。由于流淌资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行20：80标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对选购员进行考核，将选购品种与销售品种比照考核选购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四、地点环境分析书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流淌的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈设面积；其次
11、是由于两条街道的往来都汇合于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就须要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店确定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。五、竞争者分析新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要探讨的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。私营书店：在垡头有肯定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平常生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与嬉戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。报刊亭：该报
12、刊亭是垡头全部报刊亭中最小的一家，平常营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在将来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发觉，法制日报、北京晚报、中国电视报、读者、知音、故事会、格言、青年文摘等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会限制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的摸索。六、管理规划本店有东南两个出入口，就须要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有特地的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货选购的工作人员也需有专业的资格，
13、最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故须要多支配人手以便实行轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与选购员要求专业人士外，其他人员可在旁边小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校高校生做兼职。七、人力资源规划依照目前书店规模，需收银员3人，选购员3人（含非全职2人），会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间平安，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末支配高校生小时工上岗。收银员每月工资800元，店内导购每月700800元（以工作时间为准），全职选购员每月至少10
14、00元，兼职选购员每月至少600元（全部选购员均实行薪金与业绩挂钩式计算），会籍管理人员每月8001000元（以会员加入量为提成标准），保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对选购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利（保安除外）。八、财务需求与运用总投资额：45万元流淌资金：5万元1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元2、装修：包括书架、门面等3万元3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元5、年营运管理总成
15、本：月运营管理成本x12=22万元月运营管理成本：约18000元房租费：2500元水电费：120元电话及上网费：300元人员工资：12000元营业税：7500元（预料头一年每月营业额15000元）进货费：包括交通设备运用费，计4000元进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预料在15000元以上，其次年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为刚好调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，其次、三年按季制作。九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴禁止吸烟的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培育店员的防火意识。店内装修时要考虑到
16、防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着将来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。十、成长与发展两年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立书吧形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客供应更舒适的看书环境。在五年后，假如书店营业额依旧稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，三
17、年内依旧亏损就处理全部图书后关张停业。创新创业项目的安排书甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪下午茶，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量
18、和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的
19、本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场肯定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区
20、域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为-先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌
21、上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有健康证。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20-元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)
22、：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20-元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和花招来招揽顾客。创新创业项
23、目的安排书一、公司简介公司名称：_美甲店。公司宗旨：满意爱美需求，打造一流服务。二、产品描述本美甲店为您供应自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。三、环境分析经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境：_美甲店位于_高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店
24、定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。四、行业分析1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。2、替代品的威逼：涂抹类产品，如甲油、UV油等的运用;描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。3、供应商讨价还价实力：实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。4、购买者的讨价还价实力：由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我
25、们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。5、现有竞争者的威逼：(1)竞争对手数量：两家.(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占据市场;有美甲的阅历;技术娴熟。(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整齐;服务看法较差，不够仔细;老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好;有肯定的阅历;服务热忱周到，看法好;地理位置优越，有大量的客源;性价比高，与顾客有共同话题。(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够娴熟;经营美甲店阅历不足。五、行业市场竞争程度市场类型：完全竞争型。六、消费者分析消费者在选择美甲店铺的时候一般
26、会留意这样几点：1、看美甲店铺的专业水平。2、看美甲店铺的服务水平。3、看美甲店铺的环境。4、看美甲店铺的美甲师的实力和名气。5、看美甲效果的性价比。消费者对美甲店铺有这样几个要求：1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。4、许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养。七、营销策略定位策略：1、美甲定价：(1)基本护理(护甲油)10元。(2)一般涂颜色15元。(3)OPI涂颜色20元。(4)全贴片35元。2、会员卡：(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折实惠)。(2)会员金卡：一次性充
27、值300元(享受8.5折实惠)。(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折实惠)。市场沟通：美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客
28、人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。八、组织管理1、员工人数配备：8-9人(依据日后经营状况可适度变更)，实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。2、员工服饰等外形规范：(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。(2)切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身平安与顾客卫生)。(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采纳底薪+绩效提成
29、的方式：(1)底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到2000元，2000元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。九、财务预算成本开支：房屋租金：每月2000元左右(老师公寓);房屋装修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣扬费用：每月200元(包括网站宣扬和人员宣扬)营业推广：每月300元;员工工资：每月900018000;预料收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页