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1、 地产项目市场推广方案格式_物业经理人 地产工程市场推广方案格式 第一局部：产品和竞争态势 一、工程陈述 1、目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。 2、工程营销陈述。 3、工程产品构成和特点陈述。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。 4、产品卖点和难点归纳。 二、竞争态势研判 1、工程销售周期内竞争工程根本状况。重点分析工程销售周期内市场竞争环境，主要包括： 工程所在的片区的市场当期供给状况，特殊是可比工程供给、产品构成、价格策略、推广策略等。 与工程所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比工程供给状况； 整体市场可比工程供给状况。 2、工程销售周期内市
2、场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析，结合本工程产品特点、户型体量和面积配比等对工程销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出猜测。 其次局部：销控规划 一、总体销售节奏安排 1、开盘准确时间选择。基于以下三方面考虑确定工程开盘时间： 对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的猜测； 考虑工程工程进度； 工程推广入市时间和推广周期要求。 2、总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合端详，并结合当地市场推盘阅历，确定工程的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。 3、总体价格策略和定价参数。 二、各阶段销售推盘详细安排 阐述各阶段的推盘时间、产品构成、
3、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。 第三局部：营消推广规划 一、营销推广主题和策略 1、描述推广主题。 2、描述推广策略。包括：推广的诉求组合策略、节奏安排和渠道策略。 二、分阶段营销推广执行方案 基于工程推广主题和思路，协作销控规划，提出整体营销推广执行方案。 包括： 分阶段推广诉求。 分阶段推广渠道组合。 分阶段推广创意及表现。 第四局部：示范区包装规划 一、示范区包装总体要求 1、包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、气氛营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。 2、包装效果要求。结合工程推广要求，提消失场的包装要求，并结合平面效果表示。 二、各功能区域包装条件 1、销售大厅包装内容。 2、销售流线包装内容。 3、示范单位及示范组团包装内容。 4、其他展现区域包装内容。 三、示范区包装执行规划 可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间规划等。 第五局部：营销费用规划 一、工程营销费用使用特点 1、营销费用使用分布状况 2、营销费用使用周期性分布 二、工程营销费用指导书 6.2本节点完成参考工时为25天。