《房产销售经理发言稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售经理发言稿.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房产销售经理发言稿篇一：销售经理演讲稿 财务管理及单位后勤管理工作岗位人员 竞聘演讲稿原创精品范文专业写作，价值500元！简洁修改即可运用 竞聘演讲的目的，就是要使听众对财务管理及单位后勤管理工作岗位演讲者有充分的了解和相识，从而鉴别其是否能胜任该职位。财务管理及单位后勤管理工作岗位人员竞聘演讲稿要留意以下几点： 气概要先声夺人 看法要恳切 语言要简练有力内心要充溢自信。一篇优秀的计算机管理人员演讲稿要包含开头语、个人简历、竞聘优势、竞聘岗位相识、工作设想、结束语。 财务管理及单位后勤管理工作岗位人员竞聘稿 目 录 开头语 3 一、个人简历3 二、竞聘优势4 2.1严谨细致、扎实高效的工作作风
2、5 2.2具有主动的工作看法5 2.2具有丰富的相关工作阅历5 三、竞聘岗位的相识6 3.1岗位的任职要求6 3.2岗位的工作职责6 3.3岗位所须要专业学问与技能7 四、工作设想8 4.1主动服务，树立良好形象8 4.2廉洁自律，克己奉公8 4.3全面推动管理创新、提升工作效率8 结束语9 敬重的各位领导、各位同事: 大家好！ 我叫*,现在在财务管理及单位后勤管理岗位上工作。今日，我很荣幸能站在讲台上参与竞聘。首先，感谢单位供应了这个展示自己、让大家相识我、了解我的机会。 这次竞聘对我个人是而言一个重要的激励和挑战，无论胜利与否，我都将一如既往的听从组织的支配，干好自己的财务管理及单位后勤管
3、理工作。今日借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教化和培育，感谢与我财务管理及单位后勤管理工作岗位上同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。 我今日的演讲内容主要分四个部分：一是我的个人简历，二是对竞聘岗位的相识；三是我竞聘职位自身的优势；最终谈谈做好工作的设想。 一、个人简介 我诞生于，年月参与工作，加入中国共产党。在近年的财务管理及单位后勤管理工作岗位中，我踏踏实实、兢兢业业，先后做过、财务管理及单位后勤管理等工作岗位。 参与工作以来，我多次被评为、财务管理及单位后勤管理先进个人、财务管理及单位后勤管理优秀工作 篇二：房产销售主管竞聘演讲稿 房地产项目销售经理竞聘演讲
4、稿 敬重的各位领导、各位评委：大家好！ 首先我要感谢公司领导为我们供应了这样一个直抒胸意、畅谈心声的舞台，站在这里， 对我来说既是一种考验，也是一种信任。 下面，我简洁地向各位领导和评委汇报一下我的个人状况。我叫*，今年27岁，大专学历，*年毕业于*（学校名称）国际贸易公共关系专业。 我*年到本公司工作，2022年之前在公司从事销售工作；2022年至今担当项目销售部副经 理。工作中，我总是兢兢业业、勤勤恳恳，仔细做好领导部署的每项工作，并多次受到公司 领导和同事们的确定，获得（荣誉称号由客户自己添加）等多个荣誉称号。 经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势： 第一， 我具有扎实的理论学问。
5、高校时我读的是国际贸易公共关系专业，几年的高校学习，为我 积累了扎实的理论学问。 参与工作以来，我常常利用业余时间加强学习，并参与各种培训，这使我的专业学问更加扎 实，更加丰富。我想，我具备了做好项目销售经理所要求的专业理论素养。 其次， 我具丰富的营销阅历。我在公司工作已经*年了。*年中，我从做销售员到现在的销售副经理，所从事的工作都 与销售有关，这为我积累了丰富的营销阅历。人们常说：经验也是一笔财宝。我想把我这些 经验整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。 第三， 我具有较强的组织、协调和管理实力。 工作中，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作仔细负责。具有团结同事，正确 处理与领
6、导和其他同事的关系的素养。同时，副经理的工作，也使我积累了丰富的管理阅历。 使我对制度建设、员工管理和营销策略等方面，有了更为深刻的理解。我想，在担当项目营销经理时我能够得心应手、游刃有余，能够更快、更好的干好这项工作。敬重的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在项 目销售经理这个大的舞台上自由发挥。假如竞聘胜利我将切实做好以下工作，顺当实现销售 90套房子的任务！ 第一、加强管理，打造一支有凝合力、有战斗力的营销团队。 凝合力和战斗力，是一个 团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝合力强、战斗力强的营 销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较
7、短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加 强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝合力强、吃苦耐劳、敢于拼 搏的高素养营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。其次、充分了解市场，做好营销安排。市场是公司发展的方向，公司的一切决策应依据市场的改变制定。为此，我将通过市场 调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况；并充分了解北京各大房地产 公司的销售状况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定 科学具体的营销安排，仔细落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。 第三、提高服务质量，增加销售的软实力。 我将树立全新的服务理念。将全部工作始于客户需求，
8、最终客户满足，一切服务紧紧围 绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满足服务 赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户供应最优的质量和最优的服务，以客户就是上帝 为宗旨，搞好整体服务水平，增加销售的软实力。第四、广泛培育社会关系，努力提高销售业绩。 当今时代，关系也是一种资源，拥有广泛的社会关系，能够使公司的销售业绩提升。竞 聘胜利后，我将充分利用当前的关系网络，想方设法提高销售业绩。我想通过我的努力，* （日期）内实现销售 90套房子的目标将不是幻想！第五、加强学习，提高自身素养。 “逆水行舟，不进则退”，今日的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社
9、 会，不学习终将被时代的浪潮沉没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应当 不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口 才等学问的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才 能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理这项工作。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。敬重的各位领导、评委们，以上是我向你们汇报 的简要状况。空谈误事，假如承蒙大家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本 职工作，以精彩的业绩回报大家的厚爱！ 感谢大家！ 文章摘选自中国演讲网（.cn）稿件高效高质，均由专家原创保证稿件质量，欢迎转载或 共享，转
10、载或共享请注明稿件出处，更多精彩稿件尽在中国演讲网，在线询问：316-327-876， tell：132-205-35-006篇二：销售主管竞聘演讲稿敬重的各位领导、各位同事：你们好! 我叫万力，今日我特别荣幸地参与公司客服部主管的竞聘演讲，心情特别激烈。首先感 谢各位领导和同事在工作中对我的关切和支持!我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如 何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作实力和综合素养得到熬炼。 我于2022年2月到公司客服部工作。初到公司和谐的人文氛围、广袤的个人发展空间给 我留下特别深的印象，感受到的是公司美妙的将来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。 自从进公司那天起，我虚心
11、向前辈们学习，尽快熟识业务，作为客服部的客服人员，是公司 经营发展的一员先锋，将近一年来的实践工作使我积累了不少的工作阅历，我深深的知道自 己的工作在某种程度上代表着公司的形象。一年来的工作中，我主动的跑业务，联系客户并 热忱为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务学问，加强自身的 修养。静默地为公司的发展尽自己绵薄之力。 在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘客服部主管的岗位，我具备以下优势： 第一、我有一颗酷爱公司、酷爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基 础就是要有一颗爱心。我信任自己能够把本职工作做好。其次、一年来的工作熬炼了我较好的心理素养。我
12、从不因心情而影响工作、干净干事、 干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工作主动进取的信念和志气，我 觉得源鸿科技发展服务有限公司的员工必需是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战 的员工。是恒久的挑战者!第三、有一年的工作实践阅历。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有阅历的同 事一起探讨业务方面的学问，常在工作中向有阅历的领导和同事学习，静默地把他们胜利的 阅历记在心里。 并对人热忱，办事耐性。这一点，对一个客服人员来说是不容忽视的素养。 做客服本身就是服务。对同事我会关切他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们 展示公司服务窗口的热忱。耐性倾听他们的要求，细心处理
13、他们的每一件事，专心解决他们 遇到问题。 以上这些优势，恰恰是我竞聘的客服部主管这个岗位人员应当具备的素养和要求。而这 些我都基本具备了。 在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素养。我的工作宗旨 是：“主动主动，团结团队，注意效益，热忱服务。”实际工作中，我会做到学习到位，打算 到位，服务到位，处理到位“四个到位”。我会在公司的领导下，在详细指导下，团结身边的 同事，共同做好以下工作： 第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中主动主动，锐意创新，做到敢 出办法、善出办法，主动帮助领导做好各项工作。其次、提高业务管理水平，确保各项工作平安稳定运行。发挥自己的主观能
14、动性，主动 主动的想问题办事情，同时留意做好阅历总结，发觉问题刚好订正，切实做好协调工作。及 时反映工作中的问题和不足，为领导调整思路和决策服务，以促进部门各项工作的顺当进行。第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要擅长总结，全方位，多角度的思索 问题，同时进行创建性思维，总结旧阅历和创建新方法，使客服部的工作充溢朝气和活力。第四、加强团队的凝合力，统一思想，统一相识，形成合力，展示活力。第五、带领团队熟识客服员职责，提高团队素养，真正做到内强素养，外树形象。带领 团队提高业务实力，增加工作主动性和服务意识。特殊是在对待身边的同事要亲善可亲，对 他们肯定不官僚主义，要身先士卒，领先垂范，
15、要求他们做到的自己先要做到做好。对待客 户肯定要有耐性、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要擅长倾听，耐性说明，心 中时时想到“客户须要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题 供应专业的解决方案和优质规范的服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的 潜能呈现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。 敬重的各位领导、各位同事!请你们信任，我是完全可以胜任客服部主管这个岗位的，请 大家支持! 感谢!篇三：房地产项目经理竞聘演讲稿 房地产公司项目经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事： 大家好，今日我怀着满腔的热忱来参与这次项目经理的竞聘。
16、感谢公司领导为我们创建 了这次公允竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在 工作中对我的关切和支持！ 首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担当xx销售经理职务。 我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市 场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留 下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美妙的将来，绚丽的前景。 使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位 上尽职尽责，静默地为公司的发展尽自己微薄的力。我信任
17、自己和全体员工的点点滴滴的工 作将会汇合为公司源源不断地滚滚财源！ 项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决 的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来工作中的毎一次挑战。对我来说， 今日又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、熬炼自己的机会。信任这次竞聘将是我 今后人生中的又一个大的转折。 首先，谈谈我对项目经理这个工作的相识 随着项目管理应用的快速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。 项目和项目管理是将来的潮流。项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目胜利的关键。在项目进行 中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不
18、是程序和技术。程序和技术只不过是协 助人员工作的工具。 项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部 工作，在不超出预算的状况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行安排、组织和 限制，从而为项目团队完成项目目标供应领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾 客的信任。 作为项目的指挥者，项目经理要担当的职责是对项目的安排、组织和限制。首先，项目 经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一样看法。接下来，项目经理应与他的团队对项 目目标进行沟通，并让团队参加制定实现目标的安排，这样，才能确保全体达成共识，并对 安排更切实地执行。 项目经理肯定要对项目实施监控
19、，决不能只持观望的看法。项目经理应有自己的项目管 理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与安排支配进程进行比较。 制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销公司 产品，为客户供应全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。 将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作 为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势 1、轻车熟路，具有丰富的实际工作阅历 我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培育起来的销售 骨干力气，
20、也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售阅历，和胜利的案场管理 经验。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的topsalesxx案场，多次做成团购，圆满完成 销售指标。 xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事协作完成多次团购，胜利实 现二地联动。 现任xx销售案场经理。 我从年起担当销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟识、 不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多珍贵的工作实践中，我积累了丰富的工作阅历， 总结出了一整套较为好用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。 2、工作成果优秀，销售业绩优良 吃苦耐
21、劳、仔细负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切方法，按时 按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售 经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代 理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xxxx年进入无锡xx，由于楼 盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上始终打不开局 面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要 着力与销售人员的专业培训，协作营销活动的安排筹备，并且兼顾与开发
22、商的协调工作。至 xx年后半阶段该案的销售状 状况已经有明显的好转。在xx年里，销售业绩指标完成状况始终保持着良好的态势，通过这一年的努力，xx年 销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。 3、思路清楚，管理得当 无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素养和实力。有良好的大局观，处 理问 题较为周全，工作仔细负责。在工作中，能够做到思路清楚，行止有度，头绪分明，恰 到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理 说销售工作人员少，结构也简洁，管理人员又少，管理起来应当是极其简洁的。其实现实情 况并不像我们想像的哪么简洁。开发商的销售人
23、员因其自身各自的，生活环境、文化教化背 景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必需先要建立一个团 结的团队，让她们学会共享、学会共担、学会合作，更重要的是学会敬重他人。 4、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培育的销售队伍有极 强的作战实力和良好的团队协作精神。 我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。 同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从 挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会 更加努力的
24、磨练自己，提高自己。 我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己 的实力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩 的项目经理。 5、具有肯定的公关实力和良好的社会关系我对人热忱，办事耐性。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的实力。 在无锡工作2年，建立了肯定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能 精彩了做好这项工作。6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风 一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危急品。孔子在论语 中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。这句话就是告诫
25、我必需培育正气，以身示 范。 我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。项目经理怎么做，自己的一些设想 1、抓紧适应岗位（熟识业务，自我提升）首先是业务技能的娴熟驾驭。这是关键，不能够熟识业务学问，任何的服务和营销将无 从谈起，更谈不上做好。 其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的 关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前 面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为其供应合理 建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱惜。这种关系的 建立，既立足当前
26、，更着眼于将来。善待开发商，就是善待自己；提升开发商价值，就是提 升自我 价值。 2、巩固团队建设（凝合力气，稳定大局）家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺当作出决策，要有统 筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。其次作为一名管理者，用脑简单，专心难，所以作为一名项目经理我会更注意沟通、交 流，以诚相待。而少用说教、吩咐来管理。下属团队中平常工作产生误会和冲突再所难免。 要帮助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商议，虚心真诚地听取大家的看法，努力营造 一个即有民主，又有高度集中，又有个人心情安逸的工作氛围。第三尺
27、有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。 3、加强人员培育、强化公司品牌（内强素养，外树形象） 我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪 些必要的素养。加上我丰富的工作阅历让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来 多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得 篇三：销售经理年会发言稿 销售经理年会发言稿 各位销售主任、销售代表： 随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要干脆面对市场的风风雨雨。
28、 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“
29、模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三一百零一多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三一百零一多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎? 市场没有捷径走。 二，服务能不能量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得
30、这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。运用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈设、协助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充溢。在以后的工作中，想出更多更
31、好的方法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵”，周经理经常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，原委有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页