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1、政府采购的评标某大型中央级招标公司代理某国家机关监护仪的招标采购。由于采购量大，参加投标的公司非常多，竞争异常激烈。参加投标的公司中包括具有丰富投标经验的甲公司（投标产品由世界500强的美国某著名公司生产）和在国内市场占有率相当高的位于中国南方的乙公司。投标价格甲公司为每台3.7万元，乙公司为每台2.3万元，其他公司投标价格从2.1万元到5.2万元不等。招标文件规定评标采用综合打分法，价格30分，技术水平50分，售后服务承诺15分，业绩5分。结果甲公司中标。 得知中标结果后，乙公司认为，其产品完全满足招标文件，而且某些指标优于招标文件，在专家打分时乙公司产品技术得分最高，同时价格比中标产品低3
2、8%，因此，对评标结果提出了质疑。招标公司收到质疑以后认为，评标委员会是按照招标文件和既定的评标细则进行评标的。乙公司产品尽管技术得分最高，但价格得分低，综合得分低于甲公司，因此不能中标。 案例提示政府采购是为公共服务而进行的购买行为，这种行为必须在阳光下进行操作，而且还得符合相关规定。因此，作为政府采购品的供应商必须根据政府组织的购买行为特点及程序进行营销决策，许多电商参与到政府采购当中来，主要是电商的营销策略与组织购买行为特点及过程比较相符。（1）政府市场的特点。政府是社会组织的一个极重要的组成部分，为有效地行使其职能，有较为庞大的开支，因而形成一个独特的、规模较大的集团消费市场，且具有如下特点。 需求受到较强的政策制约。一国的经济政策对政府集团消费的影响较大，财政开支紧缩时，需求减少，反之则相应增加。 需求的计划性较强。一国政府开支要列入财政预算，各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算的限制，且要制定购买计划，还要经过预算、审批等过程。