《商业计划书范文（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书范文（6篇）.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、商业计划书商业计划书范文(精选6篇)时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工 作了，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划都具备一 些什么特点呢？以下是小编为大家整理的商业计划书范文，欢迎大家 借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商业计划书篇11、摘要内容计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围； 市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织； 财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景 和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观
2、的评 述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、 经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作 用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精 神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2 )企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4 )企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以
3、及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅 需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从=20*20*300+50*6*300=210000 元。2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年 500 元。3、利润利润额=营业收入一营业成本一税=210000153000 500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团 事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自 己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位
4、 加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论： 在J11农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的， 因此具备建立的必然性。第三部分经济评价超市经营描述：1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工 两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加 工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北 方水果库存量要/ O2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上 收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气 炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅, 共五桌。要坚持超市的经营宗旨
5、：扩大知名度为主，赢利为辅，为将 来生意的扩大积累经验。第四部分组织结构及人员工资 本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长 一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以提供 为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾 客提供咨询服务。这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还 由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金, 控股百分百。第六部分、可能的采购环节1、人力资源采购
6、店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外 向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近 的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附 近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收 入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展， 既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力 的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜 批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行， 辅之店长的参谋。第七部分、项目需要签定的合同
7、因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员 流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。商业计划书篇3一、封面第一页BP,一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast,这是第一点。二、痛点第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。 目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们 住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人倩，很多房东有 很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。三、解决方案那第三页
8、就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个 解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中 你又可以体验到当地的风土人情和文化。四、市场规模那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是 说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场 的规模以及对未来的展望。五、产品然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时， 也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有 未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计 划是什么样的。六、竞争对手还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我 们的特点和优势是在哪里
9、？七、团队还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模 块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里? 然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们 的报道，用户对我们的反馈。现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接 下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计 划书。一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段（写bp ）, 第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给 了 ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一 下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp ） 0商
10、业计划书的几个要点：首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是 用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体 产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这 个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分 析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么 样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样 的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上 一些财务的预期内容。在这个系列的内容当中，我们
11、的每一节都用了非常短的篇幅告诉 你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式 是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当 中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助 你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融 资，能够尽快实现你的创业梦想！ 商业计划书篇4商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业 的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。， 它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是 企业的战略计划书。-认识商业计划书商业计划书是企业
12、或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备 工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面 材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈 利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因 素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展 商业活动，增加成功的机率。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、 发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司 如何实现梦想。商业计划书的战略意义：1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司 创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商 业计
13、划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来, 才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分 享。2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知 情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要 从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很 低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投 资是正确的、值得的。为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前 的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。4）商业计划书中会阐述公司的
14、业务和介绍市场情况，没有这些信 息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和 投资人需要据此评估公司成功的可能性。6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的 背景情况，创业的原因等。好的商业计划书要有哪些内容。1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落2）愿景、使命及公司简介3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队 能够带领公司走向成功4）产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何 进行市场开发？5）商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?
15、什么时候会有收入等。二换位思考，以投资人的思路看计划书投资人在分析：为什么写，为谁去写过程中，能够迅速判断 出值得阅读的商业计划书。为什么看你的商业计划书？(1)如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来, 变成你的。(2) 了解你的过去(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要 充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。投资人看什么？1)看你的真实意图2)看你说的是不是真实的谎言3)看你能解决什么问题4)看你的方向是不是非常清晰5)看你的团队是不是有脑子6)看你会不会花钱7)看你的利益思维8)看你怎么把别人的钱变成你的三自我评估:你需要怎样的商业计划书首先
16、要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并 且弄明白自己的实际需要是什么。为什么需要商业计划书(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融资目标应该让投资人看到什么(1)正确的方向和目标(2)可靠的团队和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的财务实践和规划四谁来写商业计划书由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心 创始人之一。五商业计划书的写作步骤1）热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格2）写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出 项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、 列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节
17、内容的写作3）监督各环节进展4）汇集各部分内容商业计划书篇5第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的凤头，是对整 个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项 目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和 设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控 制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标 市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力 等。第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业
18、中的地位。和同类型企业进行对比分析， 做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计 划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、 主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标 准。第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算, 计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏 平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详 细使用规划。第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间 收
19、回投资，大约有多少回报率等情况。第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以 及应对这些的风险的具体措施。第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制， 有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需 要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。商业计划书篇6目标市场和目标客户：1 .大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来 越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己 的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活 工作场所增添了一缕亮色，
20、与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活 性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。2 .商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是 这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆 景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。3 .花卉经销商现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的 选择。4 .大中型酒店 随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的 审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作， 并提供专门人才对这些
21、酒店的盆景进行护理工作。5 .精装修公司与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装 修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯解类化合 物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。现有产品植物窗帘、植物壁画等。市场定位：定位方式采用避强定位（避开强有力的竞争对手），目标 市场战略采用产品专业化（空气凤梨），市场定位战略：集中性战略和产 品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提 高企业实力。空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在 国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种
22、 栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成 规模。目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简 单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强 大，这是最大的卖点。家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材 料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打 入家居绿化的一块敲门砖。中高端市场是开发重点从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、 潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉 业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。但是虽然我国花文化、花
23、生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚 至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量 还是营销方式仍然十分落后。迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲 目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发 人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场 为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运 作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂 而小，品牌价值和形象亟待提高。品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空
24、气凤梨取得盈利。深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。谷壳中挑出来2、产品介绍作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能 进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时， 投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在 多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中 必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、 性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发 过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的 品牌和专利。在产品(服务)
25、介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的 说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明 白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品 中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什 么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、 许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么 用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业
26、对发展新 产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然 夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承 诺都是一笔债&rdqu。都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家 所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。 如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员组织有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此, 风险投资家会特别注重对管理队伍的评
27、估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企 业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业 理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员 加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任, 他们过去的详细经历及背景。止匕外，在这部分商业计划书书中，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能 与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东 名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背 景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并
28、不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那 么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接 受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需 求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多 大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其 次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进 行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的 市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起 竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计 划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；
29、目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业 所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此， 企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预 测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对 市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素(1)消费者的特点；(2 )产品的特性；(3)企业自身的状况；(4 )市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和 营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(
30、1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4 )价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企 业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效 益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利, 或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利 用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的 发展。6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术 设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制 和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的
31、评估价值，企业 家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应 回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证 新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况, 谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的共货者的前置期和 资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料 需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流 量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因 此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过 程中的严格控制；损
32、益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段 时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营 状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的 来源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情， 而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规 划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关 键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经 验的印象，降低风险企业的评估价值，
33、同时也会增加企业的经营风险, 那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的.远景规划？ ？是 为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市 场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度 和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模 和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一 年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财 务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密
34、不可分 的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3 )每牛产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7 )雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。8、商业构架说明商业计划书一般包括如下十大部分的内容：执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
35、2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关 键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定 要力争贴近真实）公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4
36、、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡商业计划书篇2第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低 消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是 建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠 民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大
37、约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。六、宣传口号天天饮食天天健康第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件 的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高, 而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容 易。微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一, 进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生 一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不 高，因此潜在顾客人群大约两万人。2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。二、竞争对手分析竞
38、争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区 附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温 江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不 是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。 而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一 服务。惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能 满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还 有附近居民的需要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格 也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店
39、面年租金约为7000元。面积56平方米的小厨房五个，占地大约15 平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液 化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计XXXX年元。2、宣传费用由于该超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中制造公共事件， 在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣传，派发 传单宣传成本还算低廉。预计为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要XXXX年元；流转资金大约 3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。经营成本分析1、货品：日购入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元运输费用： 蔬菜水果批发商送货上门，费用为0
40、。2、工作人员工资：1名店长：1000*12 = lXXXX年元,厨房清洁 人员2名：300*2*12=7200元,收银人员1名:300*12 = 3600元, 导购人员1名：400*12=4800元。注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼 职担任。3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4、租金：7000元由上述费用计算得：经 营 成 本 二1XXXX 年 0+1XXXX 年 +4800+7200+3600+800+7000=155400 元。收入利润分析1、营业收入厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。 年收入