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1、培训师个人年终工作总结培训师个人年终工作总结1 随着新年脚步的临近，20xx年的各项工作即将结束。20xx年年初，市场部根据 公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计 划，以“xx”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利 地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的 销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技 术行销”深入人心，初步实现了 “关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对20xx年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法， 始终
2、把握技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相 结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效 果，具体见下表：xx固定式空压机系统销售培训考试题1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？2、请简述xx “十年保固”的含义。3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。4、请简要说明24kt的.产品特点及对客户的益处。5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。6、空压机排气管和供气母管连接方式。7、进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响
3、？8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培 训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的 工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与 培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程 中出现的问题及时协调解决。培训师个人年终工作总结2时光飞逝，我又一次提笔写起了年终工作总结，突然意识到又一年过去了，我 们要开始下一个365天，在新年到来之前，我想，对过去认真做一次总结或许 也是一种新的开始，于是我开始回顾20xx年走过的日子，2
4、0xx年，在工作中 我和我的伙伴们在愉快的相处下一起走过，在默契的配合中一起完成各项工 作，非常感谢程总一直以来对我的信任和培养，我一定会努力学习，不断前进； 感谢同事刘高峰，谢谢一直以来对我像妹妹一样的照顾，谢谢给我的帮助与鼓 励，在接下来的日子里我会与大家在工作中并肩前行。下面，我就我20xx年的 工作总结如下：一、完善了培训考核机制通过树立“培训是企业的长效投入，是发展的后劲，是员工的福利”观念，积 极营造有利于员工培训的良好环境。在干部培训方面，制定了 “XXXXXXX厂干 部教育培训学分制管理办法”。围绕构筑终身教育体系、创建学习型干部的要求， 调动和发挥部门及干部个人学习的积极性，
5、建立干部学习的长效机制，推进干 部教育培训工作制度化建设。在操作人员培训方面，以六种机制促进高技能人才成长：一是构建技能培训机 制。根据团中央、劳动和社会保障部、国务院国资委“青工技能振兴计划”， 制定并实施了利用三年时间提高操作人员技能素质的“蓝领技能素质提升工 程”计划，构建了操作人员成才的“绿色通道”；二是构建技能大赛机制。加快 了技术新人脱颖而出；三是构建技能鉴定机制。深入实施了 “技能鉴定考核制 度”，促进技术工人岗位成才二、实施了 “三基”培训建立对管理层、技术层、操作层不同层面以及同一层面不同层次员工全面培养 的“梯级平台”，使每名员工都能在自己的“跑道”上施展才华，成为企业所
6、需要的人才。1实施各级管理人员的基础理论教育。以提高管理人员思想政治素质为目标， 大力开展政治理论培训I;以提高管理人员管理工作能力和水平，大力开展经济知 识培训I;开拓他们的视野，建立新的“以文化力增强凝聚力、以执行力促进发展 力”的经营管理理念。根据厂提出“抓细节管理”、“提升执行力”的有关精 神，在举办20期“细节决定成败”培训班，培训617名管理人员的基础上，我 们又举办了 4期81名科级干部参加的“如何提升执行力”培训班。通过培训加 强了员工的执行力，激发了员工无限的工作热情。采油作业二区针对部分站长 分析问题、解决问题能力较差的问题，帮助部分站长尽快学会油井诊断，对他 们开“技术小
7、灶”。首先由地质队长根据各站的实际情况选区块，利用业余时 间，对他们进行单兵教练。从查资料开始，让站长们亲手绘制相关图表，并利 用图表对所管区块进行分析，找出油井产量变化的主要原因，明确下步应采取 的措施。2实施专业技术人员的基本知识学习。一是结合新技术的应用，鼓励专业技术 人员掌握从开发地质、钻采工程到地面集输工程各个方面的技术知识，全面提 升专业技术干部的综合业务素质，积极锻造专业技术人才链;二是继续开展了一 人进修，大家受益的“连动培训”，扩大新技术、新知识的传播范围。举办了 40名采油和地质技术人员参加的“螺杆泵采油技术培训班”；工艺所技术人员结 合XX、xx油田关于水平井技术的专题调
8、研情况，举办了 “水平井技术互动式培 训班”，有40名采油、地质技术人员参加了培训I;三是随着数字化采油厂的建立, 油水井管理技术和信息技术将得到普遍应用，对管理人员计算机的应用水平提出 了越来越高的要求，为此我们分步骤、分层次、分等级的开展了计算机应用培训, 举办了 “单井效益评价软件培训班” 1期，培训12人；“计算机操作水平提高 班” 3期，培训94人;有13名管理及专业技术人员人员报名参加全国计算机等 级考试（一级、二级），11人取得了登记证书。3加强岗位操作人员的基本技能训练。在采油工、热注运行工、集输工、维修 电工等主力工种中，实施了 “蓝领技能素质提升工程”，使培训工作与选拔拔
9、尖人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，与技能鉴定相结合，切实提高岗 位操作人员的技能水平，形成“以点带线，以线带面”的培训格局.我曾经说过：我虽没有高瞻远瞩的方略与深谋远虑的思想，但我拥有炽热的 心，我有学习的动力，有挑战困难的勇气。面对20xx年，我仍坚信惠森文化公 司这支队伍将再次破浪前行，我也将站在这支队伍里为船长当好参谋，为领航 人提供信息，为掌舵者做好服务。最后，在新年来临之际，祝大家万事如意，心想事成，幸福安康！培训师个人年终工作总结3不知不觉之间，我从上一家公司出来，做培训师已经有四年多的时间了，在这 期间，有过坎坷，有过挫折，同样也有风雨后的彩虹，让自己难忘的各种时 刻。但不
10、管怎样，还是在这条路上坚持了四年的时间，这份经历很重要，因为 其中有了太多的收获和心得。在年终岁尾的时候，总是要做些总结，前阵子的一场演讲，也是对于自己很长 一段职业生涯的一次总结，在这里，也想对于自己四年多的培训师角色做个总 结。其实，之所以能够走到现在，有三个词，六个字，对我非常重要。首先的一个词是“勇气”。正是这个，才让我可以从一名整天和计算机打交道的程序员转型成为一名整天 要和人打交道的培训师，这样的转变不能说不大。当初也是犹豫了大概半年左 右的时间，才最终做出了决定。当然，那个过程中会有各种各样的人和环境因 素推动自己做出这样的决定，然而，最终就是在充满各种不确定状况的情况 下，从公
11、司辞职出来，成了一名自由人。这其实需要面对很多的挑战，一方面可能是经济上的，毕竟当时有大概小半年 的时间没有收入，之前不管多少，还是每个月都可以从公司领到工资，而自由 了之后，收入就成为了一种不确定的东西；另一方面更重要的是来自于其他人 的看法，当然还有很多“热心”人的各种建议，比方说：出来不行啊！怎么可 能成呢？还是有份稳定的工作好啊！听得多了，难免会对自己的决定有所怀 疑，这时候就在于是否有勇气坚持再多一天。另外，做自由人，和在公司里面的工作会有非常大的区别，首先我会发现，世 界这么大，却没有属于我的一个工位了，这确实让我用了一段时间来适应。还有就是，在公司里面的时候，有很多工作都有人帮忙
12、做的，而现在需要自给 自足，杂七杂八的工作都需要自己来搞定。在做程序员的时候，有个名称叫 “全栈工程师”，当年自己也是这么要求自己的，从业务流程制定开始，到需 求分析、设计、开发、测试、上线、运维，都是一个人搞定。所以做了培训师 之后，也用了类似的思维，课程的售前、销售、需求调研、合同签订、课程设 计、课程交付、后期催款、反馈整理所有工作都做过，这样做最大的好处 就是沟通成本最低，毕竟自己和自己沟通，应该不会出什么问题吧，哈哈哈。 当然，现在有些工作有好兄弟帮忙，做得更专业，也减轻了我的一些工作量， 而做过“全栈培训师”的好处就在于，当兄弟也忙活，没空理我的时候，自己 随时可以补位。第二个词是
13、“视野”。刚刚开始做培训师的时候，有个很不错的想法，类似于毛主席老人家的“农村 包围城市”。也就是打算先做大连的市场，然后扩展到辽宁，再扩展到东北， 再北方，最后再全国跑。然而，理想是丰满的，现实是骨感的。开始做的时候，直接就发现，原来大连 的培训市场非常不景气，想要靠着在大连做培训养家糊口，几乎是一件“碟中 谍”式的任务 Mission-Impossible。还好当年做程序员的时候，还做了很多社区活动，认识了不少全国各地的好朋 友，所以，当大家知道我已经成为自由人的时候，纷纷伸出援助之手一一我这 儿有活儿，要不要来一起做啊？说到这里，真的是对那时候帮助过自己的朋友 要再说声感谢。就这样，我的
14、培训没有从XX开始，而是从各个一线城市开始的，北上深成了最 主要的城市，而大连，则成为自己放假休息的地方了，顺便再给自己充充电。 这样，“农村包围城市”没成功，成功的是“城市包围农村”，而现在更是这 样，当设计出一门新的课程，首先都不会想着在XX开课了，而是要先去北上深 转一圈，而且发现，当在一线城市已经有很多人知道自己的,时候，回到XX再 推广谶呈，就变得更加简单了。所以，把自己的视野放得更广些，会让课程的推广更容易。当然，现在还只是 把视野放在了中国，希望有一天，能够把视野放到全世界，可能又是不一样的 情况了。另一个视野不是在地域上，而是在领域上。之前自己是一名程序员，接触到的 行业就是I
15、T行业。做了培训师之后，不断地会偷偷进入到其他领域里面转转， 特别是一些和右脑相关的领域，在其中会觉得非常好玩儿。这几年下来，曾经涉及到的领域包括：音乐、美术、体育、引导、教练、即兴 表演、讲故事这样一来，自己的生活变得丰富多彩了，很多没有接触过的领域都是非常有趣 的，而且，可以触类旁通，很多时候，一个领域中的知识对于另一个领域会有 非常大的借鉴意义，各个领域跨着玩，会非常开心。第三个词，也是最后一个，是“舍得”。这个词其实是两个部分一一舍和得，而且很多时候，是先要舍，才能有后面的 得。其实很多时候很多人很多事儿，就是因为不“舍”，才没有“得”。在做培训师的过程中，有句话叫做“一个人走得快，一
16、群人走得远”，所以我 们需要一群朋友互相扶持，互相帮助，才能够更加长远走下去，而在这个期 间，就需要的是先舍后得。古话说“吃亏是福”，也是同样的道理。而且，我一直相信，这是世界上能量是守恒的，舍了之后，终究是会有得的， 只是舍出去的方向和得来的方向不一定是一样的，所以如果对一个人舍了，很 多时候不要期望从那里得回来，很可能得到的东西来自于另一个地方。在很多时候，我都喜欢做一些免费的培训，每年都会有不同的主题，前年的披 萨饼游戏坊，去年的管理3.0工作坊，今年的多米诺游戏坊，这些都需要花费 时间和精力，看似“舍” 了很多，但得到的同样不少。一方面从非经济方面， 至少我会收获很多连接，甚至是好朋友，这是不能用金钱来衡量的；另一方 面，尽管这些事情是不收钱，但也一定会有不少培训的机会就来自于这样的活 动，自然也就“得”回来了。所以，这几年作为培训师，就是靠着勇气、视野和舍得，不断前行。接下来也 一定会继续用勇气不断突破自己的舒适圈，扩展视野，涉猎更多领域和地域， 用舍得的思维，不断滚大自己的雪球。而且我也相信，这样做下去，不管是一 直从事培训师这个行业，还是做其他事情，都会让自己觉得很开心，很快乐， 不断会有新的进步。培训师年终个人工作总结培训师年度工作总结范文 培训师工作总结培训师年终工作总结销售培训师年终工作总结