幼儿园企划书范本(共7篇).docx

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1、篇一：幼儿园创业计划书范文幼儿园创业计划书范文随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多，孩子的教育 问题就成为大多数进城务工者的一块心病，他们不忍心把孩子放在老家，但是在城里又没有 钱没有上幼儿园的资格，因此，以目前我国的情况来看，开办一家私立幼儿园是很有前景的 一个创业项目。一、项目市场评估及前景预测我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新 温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过采集 信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800 口常住人口。其中，2-学龄 前的儿童约五百人。这样

2、一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现 在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开辟热潮中，5十年内会有很大的发展空 间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会 下滑。二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以 下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险 的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴 幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部份：1、收入低的家庭：国办

3、幼儿园收费最低在400 元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿 园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的 外来人口:这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照应孩子。国办幼儿园定点接送， 不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部份这样的幼儿。3、 时常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代 都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由 于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿

4、 园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所1所，约100元摆布，个体 幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办 的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有 20%30%的份额，或者更高。三、市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。 同时，要利用好天时、地利、人和。1 .服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延 时服务、珠心算特

5、长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对 手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日 间看护，早中饭和学前教育160国办400元以上小学140,个体园170整托班日托班服务及 夜间生活照应500 500-600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早七点前、 晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开辟幼儿左脑智力，快速算 术25元/月无2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是 吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区办园初期，

6、计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名 司机，园长1名。职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3 名保育员兼卫生员1名炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职 责：负责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营 儿童及幼儿 园采买日常生活照应卫生和保健养搭配，协助采买维修六、开业成本及财务评估开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园 的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。 为了便于更清晰的核算投入成本。只算出先期

7、投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清晰的知道盈 亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整 个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月估计可达到五十人，随着 幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。二月份春节期间，外来人口返 乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减 少当月亏损。此外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切 税费。有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要

8、有现金流入和流出，为了保 证幼儿园任何时候都不会浮现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流 量计划。通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资;通过 现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资 金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。七、资金来源通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资 金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现 在有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加之我爱人1000元/ 月工资，前几个月的生

9、活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿 园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以对付开消。如果幼儿园经营 的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经验和信心，在扩园时，资金有艰难， 再寻求亲朋的匡助或者贷款，也会容易一些。做任何一件事情都需要持之以恒的决心与毅力，我一定会努力学习，即使总觉经验教训，在 给孩子提供方便的同时也能圆我的创业梦想。篇五：实用的幼儿园企划书幼儿园创业计划书目录第一章、社会教育背景第二章、创业背景第三章、幼儿园综述第四章、本幼儿园竞争优势第五章、办园准备事项第六章、实施计划第七章、招聘计划第八章、预期发展规划第一章、社会教育背

10、景：第二章、创业背景：目前，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸 多问题急需解决，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：1.学前教育班少，班容量 大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量 逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照应到每一个幼儿的发展，不能 满足农村幼儿教育的需要。2.管理小学化，现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。 作为 附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加之对幼 儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。某某镇幼儿园现状：1、某某镇现有公办幼儿园数量少，不

11、能满足当地幼教市场需求；2、民办幼儿园办园不规范，多为家庭式，缺乏科学的教育理念与教育方法；3、民办幼儿园办园条件较差，规模较小，教室、歇息室、活动室均不符合办园要求，更 谈不上室外活动场地；4、民办幼儿园的教师多数未接受专业培训，教育、教学专业水准低，教育质量较差，极 不利于幼儿教育和健康成长，也存在较大的安全隐患。为此，我们计划在某某镇创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在某地，面 向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的”活教育”为理念，本着自主 游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践 能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学

12、方案，以达到健康成 长，快乐学习”的目的。第三章、幼儿园综述：一*、幼儿园名称：某某幼儿园二、幼儿园地址：某地三、幼儿园规模：1、本幼儿园占地面积900多平方米，建造面积2500多平方米，主要有8个幼儿活动室， 6个歇息室，5个蒙氏教室，4个洗手间，2个接待室、1个办公室、户外活动场所和食堂；2、估计招生320名，主要有小班4个、中班4个、大班5个，每班约40名幼儿；3、本 园估计招聘幼儿老师16名，保育人员11名，食堂工作人员12名（如有需要另行增加）。四、幼儿园办学原则：1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；2、园风：和谐进取，精益求精；3、教风：研究探索，教学相长。五、幼儿园教育

13、内容：1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台教育，并把它落实到幼儿五大领域活动（语 言、科学、社会、艺术及健康）之中；2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教 具，以促进幼儿的全面发展；第四章、本幼儿园的竞争优势：一、就选址而言：1、幼儿园某地，附近有儿个村，人口稠密；2、地处中心，交通便利，生源覆盖面积大；3、本园所处地段土地资源较为丰富，幼儿园场地较大，有足够的幼儿户外活动空间；4、某镇教育氛围浓厚，并有政府相关部门的大力支持，在某地创办幼儿园有很好的市场 前景与市场环境。二、就师资力量而言：1、聘用的教师学历在大专或者大专以上，有丰富的专业理论知识和实践经验；2、

14、聘用的教师年龄结构较为合理，使每一个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相 互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止浮现断 层；3、聘用的教师大都毕业于幼儿师范学校，有较高的综合素质，热爱幼教事业，且易与接 受新的教育理念和教育思想。三、就办园条件而言：1、幼儿园教室设计合理，装饰精美，宽敞舒适，光线充足，为幼儿 提供一个舒适的学习与活动环境；2、本园场地较大，能为幼儿提供足够的户外活动空间，促进幼儿身心健康发展；3、本园各项设备齐全，且各种设备经过严格挑选，有较好的质量保证，不存在安全隐患 问题；4、本园现有教育资源较为丰富，实行小班化教育，能让幼儿受到更多

15、的关注，得到更好 的发展。四、就教育优势与特色而言：1、本园将对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习，提高教师自身 教研与教学水平；2、本园将对老师进行专门的蒙台梭利教育法培训，且本园将购买蒙台梭利教具；3、本园将引进蒙台梭利的教育理念与教学方法。第五章、办园准备事项：一、本园具备如下办园条件：1、本园全面贯彻中华人民共和国民办教育促进法、幼 儿园管理条例、幼儿园工作规程，实施幼儿园教育指导纲要。2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危（wei）险、无污染。 园内有独 立的户外活动场地并设有安全防护设施。3、有独立的园内户外活动场地，平整、安全，并适当绿化。4

16、、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，电扇、电 钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具13件。5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和彻底民事行为能力。园长、教师 具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书。6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作7、幼儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措。8、设有儿童厕所，每班1个单独洗手间，并安装扶手。每班设5个以上适合儿童使用 的水龙头。9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。第六章、实施计划：我们进行了市场调研，我们要找准自己发展和创业的突破口，从而有目的、有计划，高 起点、高质

17、量的办园，特殊是耍有自己的特色和过人之处，做到：人无我有、人有我优，以 质量和特色取胜。我们从以下几个方面实施：1、要有足够的资金，我想创业最艰难的部份就是资金问题了，但这不会妨碍我的计划的。 我会在拿出自己的一些积蓄的同时，会接受 家人的匡助，会和朋友一起合资，也会向银行贷款。2、选址问题，解决了资金的问题，接下来就是考虑幼儿园的地理位置了。它必须在安全 区域内，周围环境无危（wei）险、无污染、无噪音。幼儿园内无危（wei）险建造物和设 施，园舍坚固、安全、通风、合用，有室内外幼儿活动场所。3、建造设计规定，大体上幼儿园风格要可爱、温馨、童话，适合儿童学习、顽耍。营造 出轻松愉悦的氛围，是

18、属于儿童的伊甸园。让他们学得开开心心，玩得痛痛快快。固然，在 条件允许的情况下，设施要齐全。大致有生活用房（教师，活动室、寝室、洗手间）、服务用 房（办公室、教师歇息室及教工厕所等）、供应用房（幼儿厨房、开水间、仓库等）。第七章、招聘计划：幼儿园将在人员配备上建立最佳的团队结构，以优化我们的教师队伍。我们采用老教师 和年轻教师相结合的方式，以年轻教师为主。园长和骨干教师必须达到本科或者本科以上水平, 其他教师必须达到大专及大专以上水平。我自己首先会以身作则，先积累几年工作经验，才 能够胜任园长一职。在我看来，一所幼儿园的好坏很大程度上是由师资力量决定的，所以我 会非常看重幼师素质的。从就业情况

19、来看，具有专科、中专学历的高素质幼儿教师就业市场 前景广阔。由于幼师毕业生数量远远不能满足用人单位的需要，单位对学生的学历不是很看重， 那末对于我是一位从事学前教育本科生来说，有更大的优势。这也是我在创业时考虑到的一 个重要问题。各幼儿园渴求“热爱幼儿教育、学历较高、有一定科研能力、幼儿教育理念新、 教育基础功扎实、技能全面、心态好、愿意长期在本园工作”的学前教育专业毕业生。幼师 除了具备有上述提到的特点外，还应该有爱心，喜欢孩子。第八章：预期发展规划：一、办园规模：开始的时候估计招320名幼儿，可以维持幼儿园基本运营，后期，当幼 儿园运转上轨道之后，加大宣传力度，扩大招生人数，扩大幼儿园规模

20、。二、合作理念：和当地幼儿园进行交流，互相学习，吸取别的幼儿园的长处，同时，也 不断的传播蒙台梭利的教育思想。旨在提高当地幼儿教育的水平。三、扩大服务项目：1、建立幼儿园网站、电子邮件及电话服务等以促进家园共育。2、开办家长课堂班，向他们讲授一些育儿方法。四、通过培训，提升教师教学水平并尽量聘用教学经验丰富的老师：1、采取园本教研活动，提高教师的教研水平；2、多带老师出去参观其他的幼儿园的教学；3、提供教师出去学习深造的机会；4、多给老师提供参加比赛的机会，增强老师的教学水平。五、完善管理制度：给幼儿老师提供一个好的工作环境，不断的完善管理，优化管理水平，提高幼儿园的管 理制度和工作效率。六、

21、引进优质特色课程，全面改善教育教学成效：在蒙台梭利教育理念的基础上，我们会引进更多的先进的教学理念，不断的完善我们的 课程，提高我们幼儿园的整体教学水平。篇六：金卉幼儿园企划书金卉幼儿园企划书我叫夏瑜，女，今年41岁，党员，87年毕业于陵县幼师，现任小教高级教师，从事幼 教工作22年，多年担任省级示范园的班长和教研组长，积累了丰富的教育教学经验，具备一 定的管理能力，并参预了天华，新城实验幼儿园的筹办。办一所自己的高水平的幼儿园是 我的理想。为实现自己的理想，我们早已成立了幼教智囊团，成员包括德棉幼儿园的园长、主任、 振华园长，我们集思广益积累了办一所高档幼儿园的各种资料，万事具备，只欠场地。

22、此时，金卉幼儿园以及公司领导给我留下了很好的印象，我和幼教智囊团成员多次考察了此 地，一致认为此地虽有众多不足之处，但经过努力，一定能办成一所高水平的幼儿园。对幼 儿园的未来，我充满了希翼，我的初期目标是：带领团队，三年内创区示范园，五年内不仅 创市示范园，而且要创出自己的品牌，让金卉幼儿园走进社区人心中，走进天衢工业园人心 中，让金卉幼儿园成为社区的一道亮丽风景线。为实现上述目标，我必须进行大的投资（大约30万摆布）用于五个教学班，一个园长办 公室，一个伙房高起点的基础设施建设，幼儿教玩具，一日生活用品的购置（简单 附表）经过调查以及和公司领导交谈，乐观看法，第一年能收150名幼儿，我打算本

23、小区幼儿每人每月收240元，小区之外的收260元，这一收费体现为 小区服务，方便社区居民的宗旨。租期及租金支付情况：我想承租15年，经过对周围与我园面积相差不多的幼儿园经营状 况的调查与对照，我计划采取分期，逐年递增的方式支付租金，第一年支付租金6万元，要 干就要干好，随着幼儿园的不断发展壮大，第二年支付租金8万元，第三年支付10万元，第 四年达到最高点12万，因为幼儿园有一个成长壮大，被大家认可的过程，如果一年就达到最 高目标，根据多年经验，无异于杀鸡取卵，幼儿园在严重亏损的情况下运作，就没有精力和 财力进行新项目的引进，教师的师资培训，而疲于对付租金，这对于幼儿园的发展不利，就 不能达到双

24、盈或者多盈，我想这决不是公司领导的初衷，不知以上承租方式如何，请公司领 导多加考虑，如果公司领导有好的想法、办法我们不妨真诚地坐下来进行沟通、商谈，我 非常 想成为公司的合作火伴，在公司领导的扶持下干一番事业！谢谢。承租人：夏瑜2022年6月25日篇七：幼儿园创办计划书（2022）幼儿园创办计划书目录一、社会教育背景二、现有市场分析三、幼儿园综述四、办园准备事项五、招生推广政策六、幼儿园特色七、财务需求与运用八、常见风险评估九、预期发展规划一、 社会教育背景“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每一个中国家庭的心中，随着中国 经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的

25、教育市场持续火爆。国 内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业， 大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无 不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城 市中年收费在10万元以上的幼儿园再也不希有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以 上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合 法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有

26、远见的投资者展示了一个广阔 的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。二、现在市场分析沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科小区和医大家属楼，北 接城建小区，南应滑翔六小区老楼至少有20年了，五大小区，现居住人口 万，其中80 后人群占有率，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不彻底统计，其家庭平均年 收入在8万元摆布。目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型 幼儿园大约1200多平米在城建小区内，有三个300平米摆布的小型幼儿园。其中两个在对面 的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计1200人摆布。随着近几年8

27、0后人群生育期的到来， 幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。三、幼儿园综述（一）幼儿园名称：儿童之家幼儿园（二）幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内（三）幼儿园规模：1、本幼儿园占地面积1000平方米，主要有 个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一， 是阁楼房）， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、 个医务室、户外活动场所和食堂；2、估计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约25名 幼儿；3、本园估计招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂 工作人员 名（如有需要另行增加）。（四）幼园办学原则：1、办园

28、理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；2、园风：和谐进取，精益求精（仅作参考）；3、教风：研究探索，教学相长（仅作参考）。（五）幼儿园教育内容：1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领 域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）之中；2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全 面发展；3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣 班、武术兴趣班、手工制作等等四、办园准备事项（一）本园具备如下办园条件：1、本园全面贯彻中华人民共和国民办教育促进法、幼儿园管理条例、幼儿园工作 规程，实施幼儿园教

29、育指导纲要。2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危（wei）险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米，有独立的园内户外活动场地，平整、安全， 并适当绿化。4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，录音机、 电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和彻底民事行为能力。园长、教 师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了幼儿园 园长岗位培训合格证书。6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。7、幼

30、儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措。8、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。每班设4个以上适合 儿童使用的水龙头。9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。（二）本园向教体局提出了书面办园申请，并提供如下材料：1、申办报告；2、举办者的资格证明文件；3、办园章程和发展规划；4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件；6、持有消防部门出具的消防安全的认定书；7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工 作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健 康证（教师由县级以上妇

31、保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证）及复印件；8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证；9、持有卫生保健许可证。（三）到物价部门办理收费许可证，任何收费都报物价部门审批允许后再收取；（四）经卫生部门考核领取卫生保健合格证和食堂卫生许可证；（五）到民政部门办理民办非企业单位许可证，到财政部门领取发票。五、招生推广政策随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作特别如 此。能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问题，更是关系到幼儿园能 否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势 与特色，另一方面要去剖析市场

32、状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一 些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公 立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度 等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到 其中的不足以之借鉴。具体的从下面几方面来谈：第一，编写一本幼儿园的家长彻底手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背 景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送 上一本；第二，请幼儿专家做讲座，请幼儿专家宣讲蒙台梭利教育的先进理念和方法。和家长统一认 识，

33、提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发现一些寻常不易发现的问题；第三，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境；第四，印一些能反映本幼儿园特色的宣传单，在周边小区、超市、娱乐中心及各幼儿园家长出入必经地发放和张贴，实行微笑服务，在发放宣传单时态度要好，对于家长的一 些疑惑要耐心解答，突出本园特色与优势。如果条件允许发放宣传单到小区居民的家中进行 有争对性的宣传。第五，做一些横幅，印上本幼儿园的名称、标语及咨询电话等，挂在小区主要出入口， 以及城市主要街道上；第六，依据自己的经济实力，有选择

34、地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌 上做宣传。第七，利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等 等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果；第八，开通家长热线。幼儿园可以和幼儿专家合办专家热线，规定每周末上午8点至11 点为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的 匡助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式；第九，做温馨提示牌。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此 有不少的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到， 在当地也能起到一定宣传作用。六

35、、幼儿园特色1、本园将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训 与学习，提高教师自身教研与教学水平；2、本园将对老师进行专门的蒙台梭利教育法培训，且本园将购买整套的蒙台梭利教具；3、本园引进蒙台梭利的教育理念与教学方法。蒙台梭利教育理念：玛丽娅?蒙台梭利强调早期教育的必要性，创新了儿童教育与课程，她创立的教育思想和 方法，可算是当代幼儿教育的里程碑。蒙台梭利教育理念可概括如下：1、使人成为人蒙台梭利教育是使人成为人。第一个人是刚刚出生的生物性的人；第二 个人是为人， 为人就是受过教育，具备了教养、具备了人格的人。这就是蒙台梭利教育的意义，也就是人格 形成才干成为真正

36、的人。2、自发性的智能人之所以有学习的欲望，就是受到与生俱来的智能所驱使，也就是孩子内在有一种执 著追求知识和求发展的动力。那是内部发生的原动力，透过人格的选择及行动而表现出来。 如孩子热中做某一件事时，大多会不知不觉地进行“分析、比一比、合起来、集在一起”的 工作。如果这种内在冲动不通过教育去启动他，将会使幼儿本身存在着的巨大能量迟滞、消 磨。3、协助孩子自我发展成人给儿童的教育是协助儿童自我发展，是给他出一己之力。传统的教育则是成人在那 里不断地教导儿童怎样怎样去做，儿童就遵命式地去服从。那末，蒙台梭利教育就是让儿童 发挥他自身的生命潜能，通过自身的实际的这种活动来发展自己各个方面，包括人

37、格的养成， 这是教育的真谛。4、有准备的环境蒙台梭利认为环境是有生命的，是成人对儿童的使命清晰了解所准备的，这个环境包含儿童成长所需的一切事物的积极意义，同时也要将所有不利于儿童成长的事物加以排除。5、给孩子自由要给孩子自由，促进他们自发性地表现自己，然后加以观察。这里所谓 的给孩子自由， 并非放纵的意思，简单地说自由的意义就是活动，让孩子自由选择对象、自由注意工作做 到何种程度等。成人应观察那些活动，辨别幼儿 哪些行为应该禁止，如任性、无理、暴力、 不守秩序及妨碍团体的活动等都要严格地禁止，逐渐加以根绝。蒙台梭利的教学法特点：1、以儿童为中心反对以成人为本位的教学观点，视儿童有别于成人的独立

38、个体。2、不教的教育蒙台梭利反对以教师为中心的填鸭教学，主张由日常生活训练着手，配合良好的学习环境、丰富的教具，让儿童自发的主动学习，自己建构完善的人格。3、把握儿童的敏感期0-6岁的幼儿，会浮现特定的喜好倾向，若顺着敏感期学习该特性，即可获得最大的学 习效果。4、教师扮演协助者的角色普通称蒙氏教师为启导员，他必须对孩子的心灵世界有深刻的认识与了解，对于孩子发 展状况了如指掌，才干提供孩子适性、适时的协助与指导。5、彻底人格的培养蒙氏科学幼教的最大目的就是协助孩子正常化。透过环境的设计、教具的操作，使孩子 一步步建构完善的人格。6、尊重孩子的成长步调蒙氏教育要求教师根据儿童发展的进程，对不同特

39、点的儿童进行因材施教，不搞“一刀 切”式的教育。7、混龄教学让一岁到六岁的孩子在一起，可使较小的孩子有不同年龄层的摹仿对象，而较大的孩子 则可以从匡助年幼的儿童中增强自己的知识和能力。8、丰富的教材与教具蒙台梭利教具繁多，这些教具并非是教师用来教学的工具，而是孩子工作的材料。孩子 透过这些工作，从自我重复操作练习中，建构完善的人格。9、屏除奖惩制度蒙氏科学采取尊重孩子的方式，培养孩子正在萌芽的尊严感。10、爆发的教学成果蒙氏科学幼教采取尊重孩子内在需求的方式，让孩子适时、适性地成长，短期内不易察 觉成果，但却会在某一时间以爆发的力量彰显出孩子内在的心智成长。七、财务需求与运用八、常见风险评估（

40、一）幼儿园人材风险：人员流失风险：幼儿园建成并投入经营，通过师资培训，对相关员工进行了关于蒙台梭 利教育理念的培训，从而培养的一批较为优秀的幼儿老师已经逐步成长起来，我们幼儿园必 须采用一套好的绩效管理体系维持这批优秀老师的稳定性，否则幼儿园将面临优秀人员的流 失风险。防范措施：人事制度，实行长期雇佣制，普通情况下不开除或者解雇员工；实行以工龄 为 基础的晋升制度；幼儿园实行普遍考核制度，考核不仅看工作成果，还要看干劲看热情, 要 看是否有集体主义精神，责任感，注重职工福利。（二）幼儿园经营管理风险1、幼儿园建设控制风险：幼儿园在投资建设过程中，比如在购买一些设备，租赁场地等方面并没有先前预估

41、水平相吻合，投资成本超过预算，给幼儿园的正常建设 与运营带来妨碍。2、制度保障风险：我们幼儿园要建立一套完备的经营管理模式以及日常管理规则，而这 些的最终的执行者是幼儿园的全体员工，让他们改变日常的工作习惯，是一件工作很大而且 很艰难的事情。幼儿教师可能会把她以前一些不良的工作习惯带到本幼儿园里，直接影响本 幼儿园的声誉；还有保育员、食堂工作人员、司机及保安由于自身各方面的原因，也没能严 格按照幼儿园的一些日常管理制度，可能会给幼儿园带来一些意外损失。3、资金风险：可能由于幼儿园招生情况不好，使幼儿园经营状况欠佳，幼儿园负债情况 没能得到缓和，资金周转不灵，加重了幼儿园的经营负担。防范措施：1

42、、我们必须建立一套组织机构要严密、分工明确、职责分明，在职责分明的基础上强调 合作，追求集体中所有成员协调一致的工作团队来抵御幼儿园建设控制风险和制度保障风险。2、幼儿园财务实行电子化管理，建立健全并严格执行投资中小企业融资管理制度、账款 管理制度、采购制度、薪金管理制度、财务审计制度和财务岗位责任制。（三）幼儿园人员及幼儿园财产风险1、幼儿身心健康风险：幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在 工作过程中防护不当给幼儿带来的伤害。2、幼儿园设备带来的风险：幼儿园的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设 备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或者事故，一方面给幼

43、儿园里的人员 带 来伤害，另一方面给幼儿园财产造成损失。3、环境方面的风险：如果周围有害气体或者化学品的污染得不到有效控制，将给孩子带 来致命伤害；幼儿学习环境和歇息环境的消毒、消防和防止不法份子进入等都会给幼儿带 来伤害。4、餐饮不当给幼儿带来的风险：食堂对食品原料的采购、食品原料的质量及餐具消毒上 的疏忽会给幼儿带来伤害。防范措施：1、由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为幼儿园的教职员工 要替孩子想到可能发生的风险。2、幼儿老师要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：我们在设计幼儿一日流程 的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制

44、定出合 理的控制方法，并将这些防范方法用幼儿能理解 的话语讲给幼儿听。3、要建立健全并严格执行岗位责任制、幼儿园安全制度、饮食制度和健康检查制度。九、预期发展规划（一）办园规模：开始的时候估计招160名幼儿，可以维持幼儿园基本运营，后期，当 幼儿园运转上轨道之后，加大宣传力度，扩招学生，扩大幼儿园规模。（二）合作理念：和当地幼儿园进行交流，互相学习，吸取别的幼儿园的长处，同时， 也不断的传播蒙台梭利的教育思想。旨在提高当地幼儿教育的水平（三）扩大服务项目：1、建立幼儿园网站、电子邮件及电话服务等以促进家园共育。2、 开办家长课堂班，向他们讲授一些育儿方法。（四）通过培训，提升教师教学水平并尽量

45、聘用教学经验丰富的老师：内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免 孩子登高危（wei）险，而且不会影响楼上居民生活。3 .促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到 意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任； 在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的 增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、 小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4 .规范教学。个体开办幼儿园，一定要

46、取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信 度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与 竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这种人群是无行为能力的特殊人群，需要无所不至的 照应和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工 作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这 三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广， 入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对

47、手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。 关键还是加强幼儿园自身的管理。四、前景规划我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体 办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习 国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等 一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70 一一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能浮现 亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈 的。五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园 或者开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了 不少待业女性的就业问题。五、人员组织结构办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名 司机，园长1名。职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3 名保育员兼卫生员1名炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职 责：负责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿 园采买日常生活照应卫生和保健养搭配，协助采买维修