地产项目策划书1.docx

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1、 地产项目策划书地产工程筹划书一 (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 地产工程筹划书二 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就

2、公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标地产工程筹划书三 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公

3、关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期

4、与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱) 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查规划地产工程筹划书四 济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。 开

5、发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 工程特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和树立。 (二)xx年以后，振荡中走向标准的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同

6、时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介

7、入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。 范文三：地产工程筹划

8、书五 刘xx：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开头创业。有过创业失败的经受，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热忱，不甘孤独，有领导力。 王x：交通大学治理学院在读讨论生，工程治理专业，本科时接触各种社团较多，现在讨论生会工作。为人较为冷静，思索问题比拟周全，擅长与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 李x：交通大学在读讨论生，主要负责网页设计和技术方面。 毛x：交通大学软件学院在读讨论生，主要负责网站技术方面。 罗x：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜爱一切新奇事物。 郭x：西安电子科技大学在读讨论生，企业治理专业，现任讨论生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。

9、目前负责人事外联方面。 赵x：西安电子科技大学在读讨论生，情报专业，现任讨论生会副主席，有毅力，工作力量强。 核心成员各司其责，分工明确，特殊强调执行力。 三、市场分析地产工程筹划书六 通过对内刊进展趋势及国内局部知名内刊构造、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营治理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，详细可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化治理主旨、营销战略、顾客满足战略等等诸多方面。详细栏目的设定，初步规划如下：第一版新闻篇 1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应当有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力

10、和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必需经过编辑人员的修改。 2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过公司要闻要做到传递公司最新动态，传达治理层的最新信息，是公司活动信息沟通平台。 开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写 稿件来源：采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。 其次版技术篇 重点介绍与企业产品相关的系列技术学问。 稿件来源：主要是向专家或技术人员约稿。 第三版产品篇 产品推举：新产品、地域产品推广介绍。是展现公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。 品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观看等。 稿件来源：公司专家及技

11、术人员供稿。 第四版文化篇 企业文化展现(*家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能分散员工关注点的版面。 版面稿件要求大局部是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，敬重，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。 同时也可以登载*经营治理理念及模式、其他企业治理类文章。 稿件来源：向广阔员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一局部。 地产工程筹划书七 先告知你筹划书的格式： 一份完整的筹划书的构造分为两大局部。一是市场状况

12、分析，二是筹划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)

13、公司过去5年的损益分析。 (二)筹划正文 筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应

14、依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的

15、对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱) 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消

16、息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查规划 市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 (5)销售治理规划 假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海

17、空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理规划的重要性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 地产工程筹划书八 一 工程概况 工程名称： 启动时间： 预备注册资本： 工程进展：(说明自工程启动以来至目

18、前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本工程的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 治理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的治理阅历和胜利案例。) 2.3鼓励和约束机制：(公司对治理层及

19、关键人员将实行怎样的鼓励机制和嘉奖措施。) 三 讨论与开发 4.1 工程的技术可行性和成熟性分析 4.1.2工程的技术创新性论述 (1)根本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2工程成熟性和牢靠性分析 4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发规划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，规划再投入的多少开

20、发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(工程现有技术资源以及技术储藏状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和鼓励措施：(请说明工程实行那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与猜测：(全行业销售进展猜测并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/效劳所面

21、对的主要用户种类进展具体说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析：(产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威逼) 5.7 销售猜测：(猜测公司将来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略： (销售本钱的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法) 6.3鼓励机制：

22、(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的鼓励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量治理，原材料选购及库存治理等) 7.2 生产人员配备及治理 七 财务规划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：(盼望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用规划：(请列表说明中小企业融资后工程实施规划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 9.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 9.4

23、财务猜测：(请供应中小企业融资后将来3 年工程猜测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜测数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请具体说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营治理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依靠的风险等。) 11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。) 地产工程筹划书九 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。 在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日

24、时发电子贺卡 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 地产工程筹划书十 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营

25、后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟

26、定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 地产工程筹划书十一 1.1零售业务： 平均日销售额400600元 ，年销售额144000-216000元 在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。 可增加销售额 情人节 2023元 七夕 1000元 白色情人节 800元 圣诞节 1000元 教师节 1500元 母亲节 800元 父亲节 300元 重阳节

27、 200元 春节、元宵节 1000元 元旦 500元 清明节 800元 中秋节 500元 端午节 300元 小计 10700元 (零售业务年度合计：154700-226700元) 毛利率40%，360天利润61880-90680元 1.2代工业务：(为网店代工) 每天销售额200-500元，360天销售额72023-180000元。 毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低) 1.3生日业务： 年销售量：5-10套，每套平均2023元。年销售额10000-20230元 毛利率40%，360天利润4000-8000元 1.4婚礼及宴会： 年销售量：10-30套，每套平均

28、6000元。年销售额60000180000元 毛利率40%，360天利润2400072023元 1.5 空间陈设设计 橱窗、展台、星级酒店摆设 二、盆花业务地产工程筹划书十二 1、零售每天300-500元 一、360天毛利润 2,经营本钱预估 2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元 2.2租金：-固定本钱1 店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元 2.3人力资本 (根本薪金)-固定本钱2 店长2023-4000元，助理15003000元(2人=30006000元) 月合计：500010000元 年合计：50000100000元 三、固定本钱合计：

29、99200159200元地产工程筹划书十三 1.小组成员: 总经理主要负责花店的经营治理及筹划。 助理1 负责花艺 -团队核心 助理2 主要负责销售和市场开拓 学生兼职负责看店和送货-非专业，大的场面难于应对 婚庆兼职人员：朋友参加-非专业，大的场面难于应对 (专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队) 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建立初始,便要特别重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和

30、心理满意。 高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计本钱，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。 中端产品销售效劳，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节 低端产品走价格路线,质量一般，简洁快捷，以另外的品牌推出，属于群众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花 不同的定价和满意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 效劳方面 花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时

31、按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下几种方式: 1.打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花 2.设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系 4.建立客户数据库档案 5.网店渠道建立 异地供给商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订

32、合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.策略实施 3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花 3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购 3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作 3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作 3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往简单领导潮流。 3.5.1校园宣传策略： 在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 3.5.2年轻白领宣传策略 地产工程筹划书十四 一 工程概况 工程名称： 启动时间： 预备注册资本： 工程进展：(说明自工程启动以

33、来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本工程的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 治理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的治理阅历和胜利案例。) 2.3鼓励和约束机制：(公司对治

34、理层及关键人员将实行怎样的鼓励机制和嘉奖措施。) 三 讨论与开发 4.1 工程的技术可行性和成熟性分析 4.1.2工程的技术创新性论述 (1)根本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2工程成熟性和牢靠性分析 4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发规划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，规划再投入的

35、多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(工程现有技术资源以及技术储藏状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和鼓励措施：(请说明工程实行那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与猜测：(全行业销售进展猜测并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/效

36、劳所面对的主要用户种类进展具体说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析：(产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威逼) 5.7 销售猜测：(猜测公司将来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略： (销售本钱的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法) 6.3鼓励

37、机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的鼓励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量治理，原材料选购及库存治理等) 7.2 生产人员配备及治理 七 财务规划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：(盼望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用规划：(请列表说明中小企业融资后工程实施规划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 9.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 9

38、.4 财务猜测：(请供应中小企业融资后将来3 年工程猜测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜测数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请具体说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营治理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依靠的风险等。) 11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。) 篇二：连锁超市工程规划书地产工程筹划书十五 一、超市业态进展快速，市场时机巨大。 1、中国超市进展快速。 超市，就是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进展专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在

39、发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的进展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间进展起来的各种超市模式，都消失在了中国市场上。 超市的高速进展，除了中国经济进展的带动作用外，还源于其自身的优势制造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节省性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，抱负的

40、投资时机。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。 表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，治理手段落后，选购本钱与零售价格高，分散经营，等等。这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营治理的现代化理论指导，货品治理、财务治理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，效劳、陈设、配送货不统一等问题。 这些问题启发我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场时机。 如何抓住这一时机?粗略的设想是，依据本地

41、区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态;培育、培训具有现代超市经营理论的治理人员，制定与国外接轨的科学、系统的治理制度;配备现代化的经营设施与治理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一治理、统一效劳标准，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用治理理念、经营手段的优势取得竞争的胜利。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体设想 华邦投资治理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内，在全国20余个省区设店，成

42、为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外，更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及供应更加优质多样的效劳上。同时，我们将采纳更科学的治理模式，塑造具有鲜亮特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特殊是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力气拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，担当肯定的治理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场供应较为丰富的商品，满意顾客多方面的生活需求; c、三类店，面