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1、2023年终工作总结范文销售2023年终工作总结范文(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目的以及在年中分阶段制定的时段性目的，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目的方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。现对今年工作进展以下总结。一、工作存在的问题众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多
2、种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购置方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反响的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供给商产品的信任度和购置力度以及订购忠诚度。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比拟悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账
3、款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。二、明年工作的方案在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析p ，调整合适的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束
4、才能的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。汲取了以往的经历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，获得了一定效果。除了最原始的销售渠道之外，进步网络销售程度，建立良好信誉的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展
5、宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的搜集、分析p 、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。三、工作素质的提升进步业务员的效劳质量和业务才能，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更
6、加进步自己的工作才能和专业素质：加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系；不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时理解客户的消费运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要;做好售前、售中、售后效劳。过去一年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对将来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳
7、意识，团结的协作气氛，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，将来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。销售2023年终工作总结范文(二)又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。202_年的x月，我第一次来到xx这个海边xx小镇，领导带我熟悉了工程地块的位置和根本情况，并且对竞品楼盘进展市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细
8、心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过近一年的工作积累和探究，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多，当然同行的竞争也剧烈。从x月份到如今，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、xx万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们工程在x月x号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在x月x号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我
9、们发海报介绍户型邀约客户到工程参观。近一年我获得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，进步各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们
10、可以从自身的工程上着手。xx省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比方xx。小一期结顶后，可以把xx楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，理解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们202_年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，进步工作效率，多学多问，实在进步自己的业务程度。我给自己目的销售x套，分解目的任务，实现一个小目的，就离大目的更近一步。并且在工作的提升中，进步自己的收入。销售2023年终工作总结范文(三)光阴飞逝转眼又到了年底，回忆即将过去的一年里经历了
11、很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改良、更好的进步自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改良，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的效劳态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
12、现将今年的工作总结如下：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员根本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购置的兴趣。推荐服装可运用以下方法：1、推荐时要有
13、信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进展说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推荐时，要比拟各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、
14、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么：1、从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到
15、因人而宜。4、营业员把握流行的动态、理解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。三、地理位置方面我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的进步销售。我们可以根据客流的上下制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外
16、，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极：积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事
17、关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯开展。同时认真的方案、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断进步自己的综合素质。感谢公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。街道2023年终工作总结街道202_年终工作总结一、*年工作总结*年，在区委区政府的正确领导下，*街道全面学习贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和*市第六次党代会精神，积极发挥区委、区政府基层工作平台作用，坚决信心，抢抓机遇，攻坚克难，大力推动党建、社会建立、社会治理、市容环境和公共文明品质整体跃升，争当“美妙城区”建立、“两区两城”
18、建立排头兵，实现了“品质*”稳步迈进。一强作风、联民心，“两学一做”学习教育深化开展“两学一做”学习教育开展以来，街道党工委坚持领导带头，突出问题导向，以“五坚持、五强化”确保学习教育扎实开展、抓实见效。一是坚持以上率下，强化组织领导。出台街道党工委“两学一做”工作方案和各社区党委学习方案，根据机关、社区、两新企业党员不同特点，实行分层分类指导；街道党政班子成员、社区党委书记发挥示范引领作用，带头到挂点社区、分管科室和所在党支部开展讲党课活动30余场；邀请市、区“学做讲习团”为辖区党员开展专题辅导16场，全面提升辖区党员干部理论程度。二是坚持多管齐下，强化宣传发动。发放廉洁自律准那么、_系列重
19、要讲话读本等学习资料4500余份，制作学习教育宣传展板60余块；建立“两学一做”活动讨论QQ群、微信群12个，发布学习动态240余条；挖掘徐贤、谢金文、郎公杰等先进_员事迹，在*卫视、*晚报做专题报道，对辖区广阔党员起到强有力的示范带动作用，营造了见贤思齐、比学赶超的浓重气氛。三是坚持创新形式，强化学习教育。在完成规定动作之外，广泛开展“晒学习笔记”、“党章知识竞赛”、“诗歌书画作品征集”等活动。各社区党委、基层支部因地制宜开展“一社区一主题，一支部一特色学做”活动：梧桐社区党委搭建“微民生效劳站”平台，力促民生问题解决；田东社区党委搭建“共建法制社区工作组”平台，力促基层矛盾化解；鹏湾社区党
20、委搭建“志愿者效劳社”平台，力推党员志愿效劳；海涛社区党委搭建“社区党校”平台，力促文化素养提升。四是坚持问题导向，强化整改落实。针对队伍建立问题，梳理制定*街道党工委及班子成员主体责任清单，抓好党政领导干部“两个责任”落实；不断丰富载体，抓好全省试点工程党员领导干部“八小时以外”活动社区监视工作。针对基层治理问题，以基层党支部集中换届为契机，选优配强基层党支部班子，努力夯实党的基层战斗堡垒；成立街道社会组织培育开展中心“山海益家”，不断培育壮大社区社会组织自治力量。针对民生热点问题，深化开展领导干部驻点、党代表挂点工作，累计走访群众3000余人次，搜集民生诉求270余件，办结率达96%以上；
21、大力施行“民生微实事”工程，成立“*街道社区基金会”，进一步拓宽民生效劳供给渠道。五是坚持知行合一，强化成效落地。坚持将学习教育成效落在基层党建标准化建立上，通过晋级改造党群效劳中心，全面加强党员管理，标准组织生活，开展基层党支部集中换届等一系列建机制、立标准、强根底、添活力的措施，实现基层党建整体提升、全面过硬。二强根基、顺民意，换届选举工作圆满完成换届选举工作时间紧、任务重、要求高、责任大，街道党工委把握“三个坚持”，将换届选举作为“试金石”和“练兵场”，上下一心，扎实工作，圆满完成换届选举工作。一是坚持教育警示“七个一”，把换届选举作为党风廉政建立的“试金石”。通过严格落实“学习一批教育
22、材料、推送一批敬告信息、观看一部警示教育片、打造一片宣传阵地、召开一次专题、选派一批纪律监视员、召开一次全体干部大会”等七项措施，全面营造风清气正的换届环境。辖区换届全过程未发生一宗违规违纪行为，各选区推荐的候选人建议人选全部一次性通过组织考察和纪检、工商、税务、计生等14项结合审查。二是坚持组织协调“五个早”，把换届选举作为队伍作风建立的“练兵场”。根据市委、区委工作部署，街道共需选举产生15名出席区五届党代会代表和39名区五届人大代表，选举任务量约占全区三分之一；区委、区政府40余个部委办局及其下属事业单位，以及税务、质监、国土等主要驻盐单位都集中在街道辖区；此外，全区最大的登记选民近50
23、00人的黄金珠宝选区也在我街道，戴帽和隐性戴帽人选多，选情复杂程度高，组织协调难度大。街道党工委突出重点，坚持做到“领导机构早成立、换届精神早吃透、换届纪律早强调、选区情况早摸底、复杂选情早协调”。街道党政一把带头挂帅，挨个走访协调重点选区；党政班子成员分片包干，分步指导选举工作；选举工作人员及时做好上传下达和培训辅导，以“五个早”工作举措把握先机，占据主动，确保原本来本贯彻换届选举精神和工作部署，不折不扣落实上级关于代表名额、代表类别及比例等工作要求，实现了组织意图和选民意愿的高度统一。三是坚持“全员响应、多元结合”，把换届选举作为提升基层治理才能的重要契机。党工委将换届选举定位为街道的中心
24、工作和全局工作，举全街道之力确保选举任务完成：社区工作站、居委会、社会组织等力量各显神通，深化选区开展宣传发动；组宣、安监、劳保、社会事务等部门共同发力，努力协调重点、难点选区；综治维稳、统战侨务等部门各负其责，实时监控各类不稳定因素；辖区派出所、社区治保组织通力协作，共同维护选举现场秩序，确保了选举工作顺利、平稳、公开、公正进展，实现了选民登记率和投票率“双过半”目的，其中投票率高达95.3%，同时，也在实战中进一步检验和提升了街道的基层治理才能。三强落实、保民安，辖区平安形势平稳可控街道紧紧围绕创立“平安建立示范区”主线，进一步深化社会治安综合治理领域创新，全面提升平安消费治理程度。*年，
25、辖区刑事发案数再创新低，社会治安状况持续优化；全年未发生人员死亡平安消费事故，平安消费形势平稳可控，在全区平安消费监视综合管理信息平台考核中名列第一。一是“专群结合”抓好重点区域治安防控。聘请专业反恐应急巡逻队，重点加强壹海城、三个自然村和人流密集场所防控；组织群防群治保安队伍和社区居民开展义务巡逻4000余人次，有效消除治安隐患，*年辖区刑事发案141宗，实现刑事发案数连续5年屡创新低，居民平安感持续提升，辖区公共平安指数长期在全市保持前列。二是“深化创新”抓好纠纷排查调处。进一步深化社会组织自主管理形式创新，通过加强培训指导、落实奖惩措施，进一步提升社区综治效劳室工作效能，*年，共受理各类
26、矛盾纠纷和问题隐患692宗，调处率达100%，已建综治效劳室的小区70%以上实现“零发案”。三是“清零排查”做好李文正、郝莉莉等重点上访户稳控。确保了全国“_”、“G20峰会”、党的十八届六中全会等重点时期的社会稳定。四是“一岗双责”完善安监工作体系。重新制定出台街道平安消费“党政同责、一岗双责、渎职追责”相关文件，签订平安消费责任书、消防平安责任书；落实党政班子逢会必讲平安消费，每季度召开平安消费工作部署会等制度，进一步强化领导干部平安责任意识；聘请专业机构协助编制*街道消费平安事故应急预案，进一步完善平安消费工作制度体系。五是“多措并举”推进平安消费治理。组织开展“全覆盖、零容忍、严执法、
27、重实效”的巡查排查，全年共开展平安隐患大排查和专项整治行动26次，共排查规模以上消费经营单位518家次，“三小场所”排查覆盖率达100%；突出重点领域整治，开展老旧住宅、“三小”场所、商场、市场、危化品消费存储企业、再生资回收站、以及电动自行车消防平安等六大门类专项整治，进一步筑牢辖区平安消费根底。六是“突出特色”开展宣教、演练。举办第三届*街道“消防平安运动会”、消防平安“五员”培训、“消防平安月月讲”和“平安消费月”活动，进步全民平安意识和应急反响才能；开展企业平安责任人系列培训，建立训练有素的企业平安专业队伍。七是“严防死守”抓好“三防”工作。通过加强山塘水库、危险边坡等隐患点排查，及时
28、治理易涝点，构筑立体防控网络，做好重点区域重点时段防护和人员疏散安置，顺利应对超强台风考验。在台风“妮坦”、“海马”正面袭击*期间，累计转移安置群众4000余人次，其中安置到庇护点640余人次，发放救助物资8万余元，确保了辖区群众生命财产平安，地铁八号线施工方为此专门向庇护点送去锦旗，*电视台、*新闻网等媒体予以专程现场报道。四强治理、解民忧，市容环境相貌持续改观街道坚持真抓实干，积极回应群众关切，针对辖区乱摆问题、城中村、老旧住宅小区环境卫生问题等群众反映强烈的问题开展集中整治，推动辖区市容环境相貌持续改观。一是市容环境综合考核迎检工作顺利开展。通过加强日常巡查，强化绿化保洁监视检查，提升数
29、字化城管案件处理效率，较好完成市容环境综合考核各项工作任务，全年累计处理数字化城管问题5000余宗，受理群众投诉案件260宗，办理社情民意件39件，努力做到事事有落实，件件有反响，投诉回复率和办结率均达100%。二是综合执法力度不断加大。针对群众反映强烈的区政府周边区域乱摆卖问题，由街道党政一把手牵头，举全街道之力开展集中整治。在持续半年多的攻坚战中，坚持多管齐下、刚柔并济，共行政拘留2人，引导12户摊贩租用固定门店合法经营，介绍26人到辖区企业打工，其余人员转型或回乡开展，辖区乱摆卖问题大为缓解，群众满意度持续提升。三是查违工作保持高压态势。严格落实查违工作责任制，完善立体监管网络，充分发挥
30、社区工作站、居委会和居民群众监视作用，加大日常巡查密度，累计撤除乱搭建面积近千平米，继续保持辖区违法建筑零增长。四是宜居社区迎检工作圆满完成。对照宜居社区建立标准，开展全面自查，梳理编制6大项55小项整治任务清单，并逐项抓好整改落实；针对城中村、老旧住宅小区等工作盲点弱项，聘请专业保洁企业开展集中治理和强化保洁，现已通过市里复查。五是市容环境提升系列工程整体推进。以“民生微实事”工程为抓手，集中施行*一巷环境提升、田东片区边坡及小区护栏美化、海涛文化长廊修复、海涛社区废品收买站撤除复绿等系列民心工程，解决了部分长期困扰辖区居民的平安隐患和卫生死角问题，进一步提升了辖区市容环境相貌。六是生态文明
31、建立任务有序落实。围绕创立“国家生态文明示范区”的总体目的和要求，结合街道实际，重点施行生态文明宣传、城中村绿化养护、排水达标小区“回头查”和森林资防火保护管理等15项年度生态文明建立任务，均已顺利完成验收收尾。继续深化开展垃圾减量分类工作，目前，辖区共建立有全分类小区13个、“四小一大”小区39个，工作总体运行良好，群众积极性和参与程度日益进步。积极组织辖区群众参与“资回收日”活动、“最美阳台”比赛、“环保达人”评选，以及“关爱环卫工人”系列活动，各群众文体社团踊跃参与，创作出一批反映辖区生态文明创立的群众文艺作品，进一步提升了活动效果。五强品质，惠民生，居民福祉程度稳步提升一是全方位做好就
32、业创业效劳。超额完成就业创业指标，新增户籍失业人员就业率、应届高校毕业生总体就业率均达90%以上；“乐居*创享将来创业工程推介暨就业岗位招聘会”、“春风行动现场招聘会”，为辖区居民提供上千个就业岗位和60余个创业工程，深受群众欢送；开展劳动执法检查1000余家次，受理劳资纠纷37宗，根本调处完毕，辖区未发生恶意欠薪及相关集体上访事件，劳动关系总体较为平稳。二是落实“利益导向”推进人口计生效劳。开展以免费孕前检查为主的十项“优生惠民工程”，共组织130多对新婚夫妇参加免费孕前体检，随访慰问新婚、新生、“四术”等对象2200余人次，为2600多个计生家庭免费办理意外险，慰问计生困难家庭118户，发
33、放慰问金及慰问品7.5万元。依托计生协会大力开展计生宣传工作，共组织各类宣传、咨询、科普活动162场，受益群众近3万人次。三是特色关爱救助再添新工程。为辖区老年人提供安康指数全天候监测的“智能手环”工程全面铺开，已免费向田东社区百余名75岁以上老人发放手环并提供相关安康数据效劳。救助特殊病患儿童家庭的“爱佑天使”工程正式启动，现已为3位患儿家庭申请康复费用4.5万元。“*街道社区基金会”正式成立，并与_路劲集团合作开展“情满*为爱行走”公益活动，成立社区基金会下属“海涛家园爱心基金”工程，进一步丰富公益慈善效劳供给渠道。四是“民生微实事”工程深化推进。出台*街道“民生微实事”工程类建立工程评审
34、方法，建立“民生微实事”工程评审库，以抽签方式确定评审机构，进一步标准工作运行；在工程立项、评审、施行全过程，注重广泛征求民意，将“民生微实事”工程打造成群众满意的“民心工程”，例如，在施行“伯公山树葬地固土护坡修缮工程”中，街道充分尊重居民风俗习惯，积极采纳群众意见，又想方设法解决了居民违规增设坟地等问题，以亲民、务实、有力的措施赢得了群众好评；前两批“民生微实事”共施行工程34个，预算金额达953.3万元，扎扎实实建立了一批群众热切期盼的“民心工程”，实实在在解决了部分困扰群众多年的“老大难”问题，目前，第三批“民生微实事”工程正在积极申报中。五是“均等化”效劳进一步覆盖。继续深化施行来深
35、建立者社区交融工程，目前，效劳对象覆盖率达80%以上，惠及辖区18000余名来深建立者及其家庭；在工作形式上实现“三个转变”：变“根底效劳”为“多元化特色效劳”，变“政府包办”为“政府主导、社会组织积极参与”，变“被动捏合”为“主动交融”。六是政务效劳程度进一步提升。通过全面晋级改造街道行政效劳大厅，标准化建立社区党群效劳中心，标准开展窗口工作人员培训，完善民生幸福手册，设置社区效劳引导指示系统等举措，实现政务效劳程度整体提升。七是“精准扶贫”落到实处。选派优秀年轻干部奔赴东县叶潭镇山下村开展驻村扶贫工作，街道党政班子成员屡次到对口扶贫村调研指导，并在资金保障、产业开展、民生支持、文化输出等方
36、面不断加大帮扶力度，村道亮化工程、光纤入户工程等民生工程已陆续启动。六强内涵、汇民智，文明创立深化开展街道以提升全民文明素质为目的，以培育和践行社会核心价值观为根本，大力开展群众文化活动，努力培育公民道德意识，共绘和谐文明图景。一是“新*，好市民”全民素质提升行动深化施行。通过大力开展传统文化推广行动、“立家规，传家训，树家风”行动、“礼行天下”培训行动，以及生态环保、普法学法、文明守法等一系列主题活动，积极培育和践行社会核心价值观；刘段青、谢金文、徐贤、刘凤芹、姚军等“好市民”模范队伍不断壮大，对辖区群众起到了强有力的示范带动作用,形成你追我赶、共讲道德、共创文明的社会风气。二是“学习型社区
37、”建立特色突出。以社区教育学院为抓手，为辖区居民提供全方位、多层次、优质化教育培训效劳，营造“全民学习，终身学习”的良好气氛，着力打造“一站点一特色”学习型社区：梧桐社区利用“老年书画协会”，“四点半学校”等平台，开展文化素养培育活动；鹏湾社区依托“夕阳美诗社”平台，开展安康养生主题活动；田东社区与辖区学校合作开展中、小学生主题讲座；海涛社区结合老故居民小区较多的辖区特征，开展消防平安主题活动，海涛社区、梧桐社区先后被评为*市“学习型社区”。三是公益志愿效劳组织蓬勃开展。全市首支工人志愿效劳队、全市第一支亲子志愿效劳队等特色义工队伍不断壮大；善行银行、快乐家园、心灵驿站、义务献血等特色公益组织
38、和效劳工程不断延伸开展；“来*建立者社区交融”、“天成学堂善行助学”等工程被评为第十三届*关爱行动“百佳市民满意工程”；*年，街道社会组织培育开展中心“山海益家”正式揭牌，面向全街道乃至全区新生社会组织提供“一站式”综合效劳，目前，全国知名慈善组织狮子会、*区青少年足球协会、街道外乡品牌心灵驿站、社区基金会等第一批10家社会组织已正式入驻。四是群众文体活动深化开展。组织辖区群众参加 “鹏城金秋社区文化节”等市、区级规定活动11项，举办“第十二届*文化节”、“金色年华青工才艺大赛”等特色活动16项，完成公益电影下社区72场次；“书画社”、“器乐社”等八大群众文体社团蓬勃开展，累计开展各类公益培训
39、1100多课时；“广场”、“舞台”、“长廊”、“网络”等四大文化交流展示平台互动开展，为辖区文艺爱好者提供交流经历、展示自我的广阔平台，获评“*市老年体育工作先进街道”。此外，街道圆满完成了年度征兵工作任务，双拥、统战、侨务，以及工、青、妇等群团工作获得新成绩，在标准财务和机关事务管理方面也获得新成效。虽然街道过去一年的工作获得了一些成绩，但一些消极的观念性因素照旧存在，一些管理效劳瓶颈尚未翻开，一些机制性问题和构造性矛盾还很突出：一是改革创新意识有待加强，整体创新气氛不够浓重，在改革魄力、创新才能以及攻坚克难精神上均有待进一步加强。二是社会管理程度有待提升，综合执法等领域仍存在体制机制不顺、
40、政策把握不准、攻坚才能不强的情况，部分区域整治效果不能让群众满意。三是为民效劳才能有待进步，部分工作领域效劳形式僵化、效劳手段老化、信息化程度不高，部分工作人员综合素质和效劳意识有所欠缺，一些重点工作缺乏制度化、科学化的长效机制，工作程度和考核排名不够稳定。四是队伍作风有待改良，仍需进一步加强党风廉政建立力度，完善考核管理机制，强化日常监视检查，努力树立新形象、提振精气神。二、*年工作思路*年是率先全面建成小康社会的攻坚之年，是供给侧构造性改革的深化之年，也是施行“十三五”规划的重要一年，街道作为区委区政府各项工作任务落实的抓手、为民效劳的窗口，我们今年的总体思路是：深化贯彻落实党的十八大以来
41、中央各项决策部署、_系列重要讲话精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚持创新驱动，推动品质跃升，充分发挥中心城区比拟优势，着力施行基层党建和社会管理效劳“六提升”，全面加快“两区两城”和“美妙城区”建立。一着力打造“党群连心桥”，提升基层党建程度以深化社区党建标准化为抓手，强化基层党组织领导核心地位，推动社区党委职能作用由“虚”转“实”，着力打造“党群连心桥”，筑牢辖区基层党建基石。一是继续深化开展“两学一做”学习教育。进一步标准学习制度，创新学习形式，不断增强全体党员干部“四个意识”；突出问题导向，围绕街道党政中心工作，加强学习教育成果转化。二是继续深化党建标准化建立。以标
42、准党内政治生活为抓手，推动党建标准化工作由硬件建立向制度建立、思想建立转变，积极探究新常态下推进全面从严治党的新途径、新方法，从认真执行党内政治生活制度，坚决落实“三会一课”，抓好民主评议党员制度、党员领导干部制度等方面，进步党内政治生活质量。三是施行基层党组织综合提升工程。通过深化推进社区管理体制改革，进一步理顺街道、社区职能定位，以社区“两委”换届为契机，选优配强社区班子队伍，不断稳固社区综合党委政治核心地位；通过健全民众听证、民间拍砖、民主评议等特色民主协商议事机制，完善“居民议事会”、“党群会客厅”、“人大代表论坛”等多层次协商形式，深化两代表一委员“三合一”资共享形式，进一步发挥社区
43、综合党委在深化民意畅达、强化社区自治、统筹社区各项事务中的主体作用。三是施行党群效劳优质化工程。依托党群效劳中心阵地，进一步拓展效劳渠道，大力创新党建效劳载体，在效劳对象、效劳内容、效劳方式上大胆创新，实现党群联络平台全面覆盖、内涵全面深化，努力提升党群效劳程度。二着力打造“平安保障网”，提升和谐稳定根底以创立“平安建立示范区”，实现社会良性运行为目的，构建多方参与、权责明晰、监视有力、科学高效的公共平安管理体系，筑牢辖区和谐稳定根底。一是以“平安建立示范区”创立为引领，强化社会治安防控网建立，力推“平安文明小区”晋级，优化矛盾纠纷排查调处，进一步提升辖区公共平安程度。二是以“国际平安社区”创
44、立为契机，努力实现平安管理向“风险管控”转变，构建多方参与、权责明晰、监视有力、科学高效的公共平安管理体系；实在抓好老旧小区、“三小场所”、危化品等重点行业、重点领域平安监管，坚决预防和遏制重特大事故发生。三着力打造“公共效劳圈”，提升民生幸福指数以满足居民群众日益多元的民生效劳需求为目的，在继续开展普惠性民生福利工作的根底上，大力开展特色化、个性化、优质化民生效劳，建立更优质的民生效劳供给体系，不断提升辖区民生幸福指数。一是在继续开展普惠性民生福利工作的根底上，针对居民更高层需求，大力开展特色化、个性化、优质化民生效劳，进一步提升辖区民生幸福指数。二是精心打造*街道社会组织培育开展中心“山海
45、益家”，培育和吸引各类社会组织参与民生效劳，构建更完善的民生效劳供给体系。三是深化贯彻共享开展理念，大力施行来深建立者“社区交融工程”，在根本公共效劳均等化方面持续加大投入，努力提升全体居民获得感。四着力打造“山海风景带”，提升城区管理品质以加快“国家生态文明先行示范区”建立为目的，以辖区新一轮集中建立开展为契机，强化市容环境治理，力推垃圾减量、分类和城区绿化提升工作，力争在相关考核中稳居前列，城区管理品质和居民群众满意度不断提升。一是强化市容环境治理，加大综合执法力度，努力实现市容环境秩序和群众满意度持续改善，力争在相关考核中稳居前列。二是力推景城交融开展，结合“趣城方案”，以社区公园、防护
46、绿地、休闲绿道晋级改造为抓手，高标准、多维度、多层次提升辖区自然景观效果和生态功能。三是继续深化推进垃圾减量、分类工作和生态文明建立任务，努力打造生态文明先行示范街区。五着力打造“文明新高地”，提升文明创立程度以培育和践行社会核心价值观，提升全民文明素质为目的，综合运用教育引导、言论宣传、制度保障等方式，加大精神文明创立力度，不断凝聚社会正能量。一是进一步打造“*文化节”、“书画街区”等特色文化品牌，努力培育一批群众文艺，提升辖区文化品位。二是进一步发挥群众文体社团根底性作用，不断活泼社区文化气氛，进步文化供给才能和效劳质量。三是以居民需求为导向，加快街道文体中心、社区综合文化效劳中心标准化建
47、立，加大社区教育学院、数字化图书馆等根底性投入力度，增强辖区文化软实力。四是以文明创立为引领，积极培育和践行社会核心价值观，不断推动市民素质全面提升。六着力打造“为民效劳先锋队”，提升基层队伍作风结合“两学一做”学习教育严抓干_伍管理，努力提升广阔党员干部党性修养，激发干事创业热情，增强拒腐防变才能，全面提升队伍作风。一是以街道办公场所搬迁和行政效劳大厅晋级改造为契机，进一步优化机关内部运作机制和办事流程，加快推进“互联网+政务效劳”工作，推进无纸化办公和大数据运用，让数据多跑路、居民少跑腿，进步行政效能，提升政务效劳体验。二是进一步加强工作人员教育培训力度，进步效劳意识和业务素质，打造专业、
48、高效、务实的政务效劳团队。三是加大廉政教育力度，深化党员领导干部“八小时以外”活动社区监视试点，下大气力整治各类不良作风，坚决铲除滋生_的土壤，打造一支干净干事的公职人员队伍。2023年终工作总结模板202_年终工作总结模板(一)随着我国广电事业的快速开展，广电工作发生了宏大的变化。作为一名基层广电站网络维护管理人员，我牢记效劳宗旨，围绕本职工作，突出重点，狠抓落实，用自己的实际行动践行科学开展观，圆满完成了领导交付的各项任务。同时，我有幸参加了分公司组织的第二期中青年骨干培训班。在培训期间，主要聆听了市科联韦_给我们全面讲解的市十二五规划建议和规划纲要、省公司林博士详细阐述了广电网络技术走向及云媒体业务、科技大学邓教授生动给我们上了管理与沟通、特别是公司吴总最后的总结让我进一步全面系统地理解相关业务知识，工作视野得到拓展，业务程度也有了质的飞跃。通过本次培训，使我受到了极大的启发，受益匪浅。一、本次培训的意义有线电视是广阔人民群众最喜欢的娱乐形式。它在我国社会文化与精神文明建立中起着非常积极的促进作用。随着近年来，有线电视网络的迅猛开展，对有线电视网络工作提出了很多新要求。比方，有线电视网络维护、安装、抢修、双向网改造、高清互动晋级、付费节目营销等业务工作的进一步开展，要求我们网络管理人员必须具备扎实的通用才能与专业才能。这样，才能做好本职工作，促进广电事业开展。我是一名乡镇