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1、如何撰写广告软文 如何撰写广告软的6方法分析 特殊强调广告软标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、名贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必需要细心设计你的标题。报刊、杂志的软广告以其成本低、效果的优势，而深受广阔广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。很多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软，建立其完善程度不亚销售络的软发布络和平台，然后再依据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进促销活动的马上销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。软广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的案人员
2、来负责撰写，他们通常有“广告易做，软难写”的感慨。因为广告软不是学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有特别高的写作技巧。结合胜利的广告软案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些胜利阅历，谈一谈撰写广告软的一些方法、策略及留意事项，供读者参考：一、广告软撰写者的基本要求。广告软撰写者必需要有特别扎实的字功底，具有非凡的驾驭字的实力，特别综合的化修养和丰富的想象力;同时，你还要吃透所服务的品牌的企业化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。假如你卖炊具必需了解、熟识古今中外的美食和烹饪化，如爱仕达、苏泊尔;假如你是卖鞋必需了
3、解、挖掘古典的、时尚的鞋履化，如红青蜓、康奈;假如你卖酒，必需先到中国传统绵延数千年的酒化中去淘金，如五粮液、水井坊?你只有驾驭了与行业相关联的学问，再从这一堆学问中挤出水分,变成才智融入你的企业化中去,才能在主题明确的软撰写中广征博引、触类旁通、思泉涌、一挥而就。二、撰写广告软三步曲。笔者认为，撰写广告软之前必需按以下三步曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、必需要有新奇、富有创意的标题与销售推广案。一篇广告软新奇有创意的标题与销售推广案具有同等的份量，一个能吸引人的标题须要花时间去琢磨，假如是一下了找不到有
4、穿透力的标题，在主题明确的状况下，也可以边写正边考虑标题，或正全部写完后再冠上满足的标题。总而言之是必需多花时间考虑标题。3、选择与案相匹配的表现形式。要考虑用最的形式去表现软主题，最有平面视觉传达效果的支持。三、软广告标题必需要有剧烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软全部创意的高度凝练的概括。特殊强调广告软标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、名贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必需要细心设计你的标题，广告软的标题大致有几种不的形式：(1)、开宗明义式：直截了当地提出软主题，多用于非处方药品及保健食品;假如你的标题不能明确传达给你的产品目标消费
5、群所须要的利益，最不采纳这种标题形式。(2)、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐藏地标注标题，诱发消费者的爱好，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软广告本身的功能与性质更加贴近。(3)、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。广告软标题的形式肯定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。四、软广告的主题必需要高度明确、集中。现在许多报刊、杂志软广告都按字数收费，要在有
6、限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必需要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软必需要有特别强的针对性，特殊强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出出名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。假如是促销档期的软广告，必需与促销主题亲密协作，古代打算打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软就是促销大战我方高高飘扬的红旗。有位同行在其谈促销策划的章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软时参考。除此之外，还必需明确你所撰写的广告软的目的和用途，必需明确自己撰写的软是用于品牌推广还是促销宣扬;用于品牌
7、推广的软(也叫公关软、动态章)，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感爱好的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事务去撰写，肯定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。假如是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软，在撰写时更要留意主题在撰写时万变不离其宗。假如与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最另辟蹊径，避开竞品的宣扬锋芒，实行类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣扬点，并集中到一个点上进行轰炸。很多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软广告
8、主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广阔消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，确定能取得不俗的销售业绩。五、撰写广告软必需以创意的方式充分考虑它的新奇性、可读性、趣味性、学问性。广告软在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软假如没有吸引读者的阅读欲望，不能捕获到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的爱好。假如一篇广告软光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必需分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所，增加其可读性、趣味性、学问性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，
9、是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。六、撰写广告软的策略和方法“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、好玩甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉上一篇：每日写作素材库(4)下一篇：如何撰写教案飞第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页