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1、2022年如何撰写软文广告？ 报刊、杂志的软广告以其成本低、效果的优势，而深受广阔广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。很多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软，建立其完善程度不亚销售络的软发布络和平台，然后再依据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进促销活动的马上销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。 软广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软难写”的感慨。因为广告软不是学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有特别高的写作技巧。结合胜利的广告软案例，及笔
2、者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些胜利阅历，谈一谈撰写广告软的一些方法、策略及留意事项，供读者参考： 一、 广告软撰写者的基本要求。 广告软撰写者必需要有特别扎实的字功底，具有非凡的驾驭字的实力，特别综合的化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。假如你卖炊具必需了解、熟识古今中外的美食和烹饪化，如爱仕达、苏泊尔；假如你是卖鞋必需了解、挖掘古典的、时尚的鞋履化，如红青蜓、康奈；假如你卖酒，必需先到中国传统绵延数千年的酒化中去淘金，如五粮液、水井坊?你只有驾驭了与行业相关联的学问，再从这一堆学问中挤出
3、水分,变成才智融入你的企业化中去,才能在主题明确的软撰写中广征博引、触类旁通、思泉涌、一挥而就。 二、 撰写广告软三步曲。 笔者认为，撰写广告软之前必需按以下三步曲理清自己的思路： 1、 了解消费者对广告软的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、 必需要有新奇、富有创意的标题与销售推广案。 一篇广告软新奇有创意的标题与销售推广案具有同等的份量，一个能吸引人的标题须要(续致信上一页内容)花时间去琢磨，假如是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的状况下，也可以边写正边考虑标题，或正全部写完后再冠上满足的标题。总而言之是必需多花时间考虑标题。 3、 选择
4、与案相匹配的表现形式。 要考虑用最的形式去表现软主题，最有平面视觉传达效果的支持。 三、软广告标题必需要有剧烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软全部创意的高度凝练的概括。别强调广告软标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、名贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必需要细心设计你的标题，广告软的标题大致有几种不的形式： 1）、开宗明义式：直截了当地提出软主题，多用于非处方药品及保健食品；假如你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所须要的利益，最不采纳这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐藏地标注标题，诱发消费者的爱好，从
5、而接受你的广告内容；这种标题方式的软案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 广告软标题的形式肯定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到 意想不到的回报。 三、 软广告的主题必需要高度明确、集中。 现在许多报刊、杂志软广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必需要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软必需要有特
6、别强的针对性，特殊强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出出名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。假如是促销档期的软广告，必需与促销主题亲密协作，古代打算打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软就是促销大战我方高高飘扬的红旗。 有位同行在其谈促销策划的章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软时参考。 除此之外，还必需明确你所撰写的广告软的目的和用途，必需明确自己撰写的软是用于品牌推广还是促销宣扬；用于品牌推广的软，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感爱好的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接
7、受你传达的信息，这种软多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事务去撰写，肯定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。 假如是“战时”的广告软，在撰写时更要留意主题在撰写时万变不离其宗。假如与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最另辟蹊径，避开竞品的宣扬锋芒，实行类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣扬点，并集中到一个点上进行轰炸。很多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广阔消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，确定能取得不俗的销售业绩。 四、 撰
8、写广告软必需以创意的方式充分考虑它的新奇性、可读性、趣味性、学问性。软在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软假如没有吸引读者的阅读欲望，不能捕获到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的爱好。假如一篇广告软光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必需分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所，增加其可读性、趣味性、学问性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。 五、 撰写广告软的策略和方法 “水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软的撰写及投放策略要因形造势，在撰
9、写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、好玩甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。 广告软的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简洁介绍一些笔者总结的软撰写策略与方法： 1、 “感心为上”法： 这种方法是现在的软撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特殊是药品、保健品软广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以
10、理”，确定会取得良的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于担当社会责任或宣扬人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广阔消费者所接受与认可，达到品牌宣扬和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与 情感主线的必定联系。 参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软广告。 2、 “语不惊人死不休”法： 没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们特别强调创意灵魂，这种方法更侧重在软字的提炼，特殊是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做章，先声夺人，既能给人特别深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。
11、并且以心照不宣的形式，明确传达满意消费者需求的信息。 案例： 接受公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软； 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软广告案：从家庭“煮”妇到家庭主妇，通过“煮”与“主”的谐音，给读者肯定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。 3、 “一石激起千重浪”法 这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以稀奇招致胜，具有特别大的风险性，因此在撰写、投放这样的软时必需慎之又慎，充分评估投放后可能担当的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会实行这样的软投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难
12、以预料和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入逆境的企业，因为细心策划的一篇广告软而峰回路转，“柳暗花明又一村”。 案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上V-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气概如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。 4、 “扯虎皮撑大旗”法 借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。 案例: 1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软。主要 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页