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1、 个人工作总结 13篇个人工作总结 篇1 八个多月的时间漫长而又短暂。这几个月在同学会经受了许多，懂得了许多，也学到了许多。就我个人而言，我是一个不太宠爱乐观表现的人，当大家蜂拥而上、一马当先的时候，我习惯于静静地站在旁边，这是自己的性格使然，有时也会感觉很尴尬。正因如此，我就下定决心要尽自己的努力完成好属于自己的任务，我始终认为这是一种责任。 在即将过去的一年里，我和我部其他成员一起，本着“来自于同学，服务于同学”的宗旨，恪守职责，尽心尽力地完成了主席团支配的各项任务。无论是品牌活动“每周关注”，还是“高校生心理健康学问讲座”、”脚印学院历史大搜集“等活动都得到成功举办。切切实实丰富了我校校
2、内文化生活，提高了院同学会的知名度。在做好本职工作的同时，我们还留意加强与其他部门的沟通与合作，乐观协作其他部门搞好各项活动，从而提高了院同学会的工作效率。 学习部相对于其他部门来说，部门职责仍不是很明确。针对这一现状，我们会在今后的工作中连续强化部门职责，吸取阅历教训，创新工作思路，多向其他部门虚心学习。 下面我谈一谈今后的工作方案： 首先，对部内干事的培育方面，我个人认为思想准备态度，态度准备行动。因此我们将连续加强对干事的个人思想教育，使每个人端正加入院同学会的动机，尽快融入本组织，了解院同学会的各项规章制度，增加大家的荣誉感与责任感，关怀大家学习上有进步，力气上有提高。 其次，部内活动
3、方面，我们会在办好品牌活动的基础上，大胆创新，多组织同学开展一些形式新颖、有号召力兼具学问性、趣味性的活动，充分调动宽阔同学的学习乐观性，从而营造良好的校内文化氛围，同时也为同学们搭建更多呈现个人风采的舞台。 最终，我们会秉承以前的优良作风，做好自我定位，与其他部门加强沟通沟通。古语有云“他山之石可以攻玉“，我们会虚心向主席团及其他部门学习，争取把工作做到。 在今后的工作中，我们定会以更加饱满的热忱投入到同学会的各项工作中去，认真负责，敢于创新，高质量高效率地完成各项任务，真正做到“来自于同学，服务于同学”，为丰富我校校内文化生活和加强学风建设贡献力气。 个人工作总结 篇2 在开展销售工作的同
4、时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，准时的向客户反馈关于车价政策的信息，把握了客户第一手的购车动态。 车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。 一、市场分析 通过不间断的对市场调查了解，我觉得x市场是特别的看好，但是形势是严峻的，经受了下半年这次全球性的金融风暴，许多中重卡用户依据市场状况也取消了购车方案，再加上征收燃油税的政策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电，为下一个旺
5、季的到来做好预备!我认为做好x市场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探究，而在过去的x年里，我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门，钢铁厂等等)和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去，我信任，柳州市场的前景将不行估量! 二、x年工作方案 x年是重要的一年，也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的工作加以总结和争论，找出自己的不足，准时改正;其次我要加强自己的业务学问，不断的完善自我，不断的尽自己最大努力为公司制造效益，详细了解学习公司x年的商务政策，并合理运用，为车辆销售在价格方面制造有利的条件。 再其次，协
6、调与经销商的合作关系，争取更大的支持，加强我x车在本区域的市场竞争力。 最终是争取完成领导交代的每一项任务。 个人工作总结 篇3 日月如梭，自我20xx年参加工作，现已过去快两年时间。这段时间以来，我在领导和同事的关怀与支持下，思想意识和技术水平都得到了极大的提升。现将工作总结如下： 1.加强政治理论学习，提高思想理论觉悟。 这段时间以来，我紧跟时代步伐，加强了政治及思想理论的学习。我通过学习努力达到熟识上有新提高、运用上有新收获，达到以思想促工作，提升工作力气和服务力气。 2.加强业务学习，提高业务水平。 机务修理工作性质特殊，需要付出的多，承受压力大，而且特殊强调业务力气，所以这段时间以来
7、，我没有遗忘加强业务的学习。一是依据时代要求系统学。时代飞速进展，没有科学学问武装头脑是行不通的。我充分熟识到自己的不足，与时俱进，提高理论修养，提高政治上的成熟，优化学问结构，加快学问更新，提高综合素养。二是发扬钉子精神挤时间学。机务工作是活到老学到老的工作，不加强业务学习，就等于放弃了人生规划。我从内心便以学问多、工作力气强为荣，不断的加强业务学习。这段时间中，我参加了民航NDT二级人员资格鉴定与认证的培训与考试，这都是我人生中的重要的一次经受，也是我以后工作中重要的一笔财宝。三是结合业务在实践中学。实践出真知，有限的工作，无限的学问，做好分内工作是最实的学问。 3.勤于工作，维护团结。
8、古往今来许多事实告知我，贪图安逸会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋学习、勤奋工作才能使人进步。工作辛苦、工作责任大是机务工作的特点，相互沟通、团结互助是修理中的基本作风。在工作中，我能保持思考的心态，对于工作阅历准时总结，对于缺点准时改正，通过不断地思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。我对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，听从领导支配，与同事凝心聚力，共同做好机务修理工作。 回顾这段时间的工作，对比职责，我认为虽然在工作中取得了确定的成果，但照旧有很多的工作需要落实和完善： 1)、强化平安意识。认清形势，统一思想熟识，毫不动摇地坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，认真做
9、好各项工作，认真贯彻落实各项规章制度，严格按章操作，加强参加平安教育培训和平安文件的学习，吸取自己以及各兄弟单位消逝问题的阅历教训，进一步推动和学习SMS体系，切实做好各项工作。 2)、强化业务工作力气。连续加强业务的学习，以适应工作需要。现在的我已经拥有了民航NDT二级人员(磁粉专业)签署资格。并且随着工作阅历的增长，我将能取得NDT其他专业的认证资格，现在我的任务就是加强理论学习，加强实际动手力气，加强理论联系实际的实践应用，为以后的机务工作奠定良好的理论基础，同时丰富实际工作中解决问题的方法。 丰碑无语、行胜于言。总结是为了更好的行动，实践是检验真理的标准。在以后的工作中，我将严格履行自
10、己的职责，以创先争优活动中的主题严格要求自己，认真对待每一项工作，并虚心恳切的向前辈们学习，不断完善提升自我，树立大局意识、服务意识、使命意识，端正工作作风、讲求工作方法、留意工作效率、以提高工作质量。 个人工作总结 篇4 时间就这样飞速的过去了。我还记得高校刚毕业来公司的时候，我不敢面对公司的同事，但是我和同事转瞬间就生疏了，半年就这样过去了。在公司这半年的工作中，作为新人，很快生疏了公司交给我的工作，赢得了公司领导和同事的全都好评。 一年很快就过去了。在一年的时间里，在公司领导、部门领导和同事的关怀和关怀下，我成功地完成了全部的工作，思想觉悟进一步提高 一步的提高，本个人的工作总结主要有以
11、下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 宠爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 二、工作质量成果、效益和贡献 在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 三、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 遵纪守法，认真学习法律
12、学问;爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，乐观主动认真的学习专业学问，工作态度端正，认真负责。 四、专业学问、工作力气和具体工作 我是六月份来到公司工作，担当公司行政秘书，关心办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便生疏了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力气，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作： 1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张
13、，按时清点，以便能准时补充办公用品，满足大家工作的需要。 2、关心办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利 3、做好了各类信件的收发工作，20xx年底关心好办公室主任顺当地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。 4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。 5、关心好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清
14、思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还乐观协作其他同事做好工作。 总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努
15、力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的贡献 在公司的一年工资中，我得到了公司领导和同事的大力关怀，这是我特殊感谢他们的地方，在他们的关怀下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到特殊的感谢。 在将来迎来的一年中，我会连续努力，将我的工作力气提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，关怀公司实现进展，信任公司的明天会更好! 个人工作总结 篇5 这一年即将结束。在这近一年的时间里，我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能把工作做得更好，你有信念和决心明年把工作做得更好。下面，我将对
16、自己一年的工作做一个简短的总结。 今年10月份来公司上班，同时开头成立销售部。进入公司后，通过不断学习产品学问，收集同行业信息，积累市场阅历，对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，精确把握客户的需求，与客户做好沟通，慢慢获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也慢慢积累到了必要的程度，对市场的把握也相对透亮。在学习产品学问和积累阅历的同时，我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。 虽然我之前从事过销售相关的工作，有必要的销售学问和阅历，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有确定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置，是由于工作没有
17、做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。 部门工作总结： 在过去的三个月里，通过销售部全体员工的共同努力，我们争辩制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣扬资料至客户的一封信，为各种媒体广告建言献策，提出了“做什么都不担忧，做什么都在世界上”的核心主见，使我公司的产品知名度慢慢得到X市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份，发出公司宣扬资料3000余份，在高新区税务大厅和各种写字楼进行了惊异的走访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做
18、得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。 从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是销售上的失败。 虽然存在一些客观因素，但工作中的一些其他做法也存在很大问题，主要有以下几点： 1）对销售中最基础的客户访问太少。销售部于今年10月中旬开头工作。有记录的客户访问记录有210条，无记录的有230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天访问的客户总数。从以上数字来看，我们访问客户的基础工作做得并不好。 2）沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对
19、我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进，是致命的错误。 3）工作没有明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间支配不合理、工作状况混乱等各种不良后果。 4）新业务进展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。 市场分析： 目前X消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的消逝更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量
20、，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 在X市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在X消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。 20xx年工作方案： 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的
21、资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估量明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人
22、员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，业务潜力提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5）销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售
23、部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项准备前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消逝分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能经常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就必需能有一个更高、更新的开头，也必需能做一名合格的管理人员。 个人工作总结 篇6 这次训练彻底结束了。在本次培训中，我们主要叙述和练习每位员工的工作留意事项和工作力气，以使每位员工都有更好的成长，给客户带来更好的工作享受。 在培训工作的前期，我们把这个培训活动放了出来，也取得了很多
24、人的效果。可以看出，大多数员工都特殊渴望在我的个人工作中有更好的成长，也可以通过自己不懈的努力和奋斗做好自己的工作。培训工作开头后，培训老师也特殊认真地把全部留意事项解释得特殊清楚，尤其是全部员工都认真听讲、做笔记讲解的时候。最终的演练环节，每个员工都乐观参与其中，现场感受到了这份工作带来的欢快和幸福。此外，这是为了学习人才，并用他们感受到的新学问巩固他们的理解。也是这样，人们在这份工作中真正感受到了更多的成长，获得了更多的美丽和欢快。 现在培训结束了，通过个人经受和现场氛围的感悟，感觉这次培训很成功。我信任，经过这次培训，大多数员工都能够在这份工作中取得更大的进步，也能够很好地完成自己的工作
25、。 其实做餐饮工作很简洁，说难也很难。工作中最重要的是做好服务，给客人带来最好的服务体验，在工作中以个人的努力促进更好的进展。但也就是服务工作的难度真的很难把握，有些状况下是没有方法真正把握的。而这位培训老师也恰好在服务工作上做了大量的工作，尤其是那些麻烦的事情，让每个同学都有所收获，有所成就。 我信任这次培训中所学到的全部活动和技能，不仅能促进每一位员工的工作，也能让个人工作做得更好。当然也能有助于餐饮工作的顺当进行。学习是一件很重要的事情，无论是在我们自己的工作中，还是在我们简洁的生活中，我们都需要更加努力地学习，把握更多的学问，更好地理解自己的问题。这种训练也给了每个同学更多的感悟，可以
26、思考更多，反思自己的工作过程，感知生活，付出更多的努力。 个人工作总结 篇7 XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20xx年成立以来，本着“恳切、守信、服务到家”的理念，努力为宽阔消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的进展态势及x和x进呈现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的
27、团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。 一、实习期间的行业总结 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的任凭购买者，因而应列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌
28、。所以终端渠道不属于商场超市。 3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有确定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合
29、状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进
30、行确定值的界定。所谓酒店范围确定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在确定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 个人工作总结 篇8 半年的时间过去了，这半年里，我在各部门领导，同事的关怀与关怀下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，在实践中学习，不断调整自我，慢慢适应了基层工作。在此阶段，总结这半年的工作状况，发觉问题，理清思路，找准方向，才能更好开展下一个阶段的工作。 一、思想状况 坚决信念，转变思想，适应环境。作为一名刚刚出身社会 的高校生我首先在思想上给自己做足了功夫，既然选择了这个工作，我就要脚踏实地做好本职工作，务
31、实进取以饱满的热忱完成工作方案和目标。做好思想预备，时刻提示自己要入乡随俗，乐观面对困难，要有克服困难的信念和决心。为尽快进入工作角色制造了有利条件。 二、工作状况 务实进取、深化改革、拓展思路，夯实多元化进展基础。完成本职工作，协作上级完成平安生产监管的各项工作目标，参与政策宣扬、组织实施、整理上报全过程；参与平安检查，下到建筑工地、居民集居地、工厂、学校查找平安隐患，排解隐患；参与消防平安宣扬，提高群众的消防平安意识，削减消防平安隐患；同时做好会议记录，学习会议精神，以饱满的精神态度迎接每天的日常工作。 三、存在的问题及不足 在工作的这段时间里，虽然我取得了一些成果，有了一些自己的工作成果
32、，但是还存在着很多不足。主要表现在独立性工作开展不够，基层工作阅历相对欠缺，工作局面有待进一步的拓展。 四、今后的工作预备 在以后的工作中，我要连续依据党委政府的要求乐观工作，提高警惕，糊涂熟识自己的不足，着重在以下方面下功夫： 1、加强学习，向群众学习，在实践中学习，学习党的各项政策，学习相关专业学问。 2、加强与群众的沟通，增进理解，培育对人民群众的深厚感情。戒骄戒躁，细致急躁工作，积累工作阅历，提高工作力气。 3、立足基层，尽职尽责，充分发挥自身优势，宣扬农村的政策法规，促进党建工作。 我认为既然来到基层，就要扎扎实实地工作，坚决信念，乐观向上，为群众做一些力能所及的事情。在党委政府的正
33、确领导下，我要用学问、青春和热忱服务于社会主义新农村建设。 个人工作总结 篇9 我接任教育主任工作，转瞬四年的时间了，在此期间，得到了校领导、同事们和宽阔老师的大力支持和关怀，使我能够扎实完成本职工作，并逐步走向成熟化，下面我就一年的工作做以简要总结： 一、定位本职，明确思路 教育主任工作是一项专业性很强的工作，也是一项熬炼人的工作，在这一年的时间里，我以最旺盛的精力和体力全身心的投入到自己的工作当中，从中我感受到了工作所带给我的欢快和熬炼，由于我坚信一切的回报都是和投入成正比例的。我用的真诚和实际行动，本着恳切做人，踏实做事的原则，对同学、对老师、对领导、对学校担负起这份职责，踏踏实实做好每
34、一项工作。 二、学习中成长，工作中熬炼 要做好业务工作，只靠充分的精力和信念是不够的，还要勤奋钻研，科学施教，教育活动是有其客观规律的，只有正确运用教学规律，才能使教学活动开展得有声有色，只有把握大量的教育教学新理念和方法，才能厚积而薄发，才能引领教学和指导实践教学。所以，一年来不管工作有多忙，我总是要抽时间扫瞄教育教学刊物和资料，特别是对当前新课程改革的文章更是反复扫瞄，并做好笔记，时常翻阅查询，吸取新的“养分”。在教研活动和听评课时，我坚持不熟知教材不评课，每次都要先熟读教材后才和老师去沟通、争辩，做到指导思想明确，评价有理有据，就这样我在学习中得到成长，在工作中得到熬炼，不断提高了自身的
35、业务力气和学问水平。 三、勤于沟通，做实中心工作 教学工作是学校的中心工作，作为教育主任我能够正确定位，努力做好校长的助手，协调好教育处成员，重点做好以下几方面的工作。 1、年初依据局和进修工作要点精神，汇同教育处成员制订好教学工作方案，明确工作目标和方向，使学校教学工作有针对性、实效性和可操作性，并准时报领导批阅，打印下发。 2、关心校长制定有关教学方面的规章制度和检查考核制度及细则。负责教学常规工作的检查、抽查、管理和指导，为学校考评老师供应了真实、公正的依据，并做到准时分析总结反馈给老师。 3、依据本校实际制定了教研工作方案，组织开展了每学期3次以上的大型教研活动。为老师搭建进展的平台，
36、也使我校的新课程改革工作向前迈进了一大步。 4、组织好每次大型教学质量检测和平常抽测活动，审批试题，准时全面做好质量分析，保证了我校教学质量稳中有升。 5、通过落实“双三课”活动和“五步走集体备课模式”，使教研活动收到实效，提高了老师课堂教学水平。通过“开放日”活动，促进了学校与学校之间、学校与家长之间的.沟通。 6、通过我校一系列教研活动的开展，使我校一贯提倡的两种课堂教学模式（语文教学“先学后教，当堂反馈”，数学教学中“创设情境、合作探究、实践应用”）更加深化人心，在我校全面推广使用，为新课程改革在我校的全面推动奠定了良好的基础。 7、组织全体老师和全校同学按方案开展好各项教育教学活动和竞
37、赛活动，并准时总结，准时反馈，使我校老师的业务水平和同学的各方面力气得到了充分的熬炼和提高。 8、带领教育处成员和骨干老师坚持开展课题争论，准时总结科研成果，准时申报和推广，使我校的教育科研工作又推向深化，并取得了阶段性成果。 四、不足和努力方向 1、对于农村学校，音乐、体育、美术等科任科目师资不足，专业化程度低，导致课程开设不好；丰富同学的在校学习生活，还需进一步改善和加强。 2、村学校校和中心校学校的进展不平衡，还需进一步争论，进一步深化贯彻校际均衡进展规划，使其尽快改善。 俗话说，“十年树木，百年树人”，教育工作是一项高尚而又辛勤的工作，教育主任工作更有其重要性，我深感自己的责任，同时我
38、也坚信在领导和宽阔老师的支持下，我能够一如既往地将这份工作做的更好。 个人工作总结 篇10 整体来讲，第四季度是进入工作状态特殊好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面力气更加成熟，所以，也可以说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下： 一、工作内容 1、跨部门协调与沟通项目。 从x月x日项目启动大会到x月x日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括有效沟通培训；公共事务服务询问日；部门例会互动；部长轮岗；标杆部门评优；部门协工作机制。 整个项目活动前期因客观缘由相对滞后，后期严格依据方案时间开展，并在方案结束时间
39、前完成整个项目，进度把握良好！各项活动前期预备充分、宣扬到位，后期总结完善；立足公司现状和实际，没有搞形式主义；整个活动在公司形成了确定的影响力，得到员工和公司领导的认可；活动结束后新闻报道和反馈准时；能够依据三级公司实际同步开展部分活动；每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。 1）有效沟通培训吸引了240多位员工乐观参与，x总监用丰富的人生阅历和才智的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的学问有了深刻的熟识，现场互动喧闹，培训满意度高达95%，整个活动效果特殊好！ 2）公共事务服务询问日活动现场特殊火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满
40、足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很准时，员工的对于服务部门的熟识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的沟通与沟通。 3）部门例会互动活动前期调研深化、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动；例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在xx公司深化人心；例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点；整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简洁，易操作，可以在公司长期推广运用。 4
41、）部长轮岗活动由于种种缘由只在办公室与企管部；信用管理部与财务部；法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习方案与课程支配，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。 5）标杆评优活动的评比结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公正、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让全部部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，查找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。 6）部门协调工作机制的建立来源于项目活
42、动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深化开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。 2、职业规划项目。 第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、选购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作，工作总结第四季度个人工作总结。xx公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体通过率高达96。41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组争辩、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合力气进行了全
43、方位、立体的摸底。 3、人力资源规划。 1）xx公司中层储备培训班顺当结业：本次中层储备学习班x月x日开头，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。 培训班的顺当结业，适应了公司快速进展的需要，为培育一支能适应公司管理岗位的职业经理人探究了思路，为xx乃至明年开业的xx公司储备一批素养好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。 本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人生疏培训组织与培训管理工作有了很大的关怀，组织和协调力气得到了很大的提升。 2）xx集团第四期中高管培训班学员第四季度学习状况跟进：主要关心集团人力资源规划中心对第四期xx公司中高管培训学员学习状况进
44、行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培育方案表的制定、阶段性培育会议的组织等。 4、新员工辅导。 第四季度完成了对新员工xx和x职x业规划理论学问和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。 二、个人亮点 1、项目管理和项目组织力气得到了很好的提升。 跨部门协调与沟通项目的顺当开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作阅历，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织力气得到很大的提升。 2、创新意识不断加强。 从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和熟识进一步加深，打破常规的思维模式慢
45、慢形成，各种大胆创新的方案不断涌现。 3、综合素养在实践中得到很好的熬炼。 现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素养力气的熬炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的力气得到很好的补充。 4、沟通力气进步很快。 由于项目工作涉及的面和人员比较简洁，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调力气提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和沟通更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惊心理的同时，个人沟通力气取得了长足的进步。 三、个人不足 1、对于细节的关注不够。 细节准备
46、成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到确定的程度，消逝了因小失大的状况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，由于对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有依据集团的规范进行操作，消逝扣分的状况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。 2、难以保持长期的工作激情。 从刚进公司的满怀激情在现在的麻木不仁，工作热忱可谓是一落千丈，人在无法转变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热忱，并保持住长期的工作热忱是当前亟待解决的问题。 3、对职业规划项目认可度不高。 由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是关心集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证明施方案的认可度不高，有时候消逝消极应付的状况，没有加入个人主观能动性。 4、空杯心态没有自始至终。 初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工