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1、 商业计划模板集合五篇商业规划 篇1 一、背景 1、宽阔的市场 榆中校区拥有兰州大学和西北民族大学两所综合性大学,学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求,所以榆中校区有宽阔的效劳市场。 2、安康,实惠,浪漫与温馨 当代大学生突破传统思想,对吃出安康有剧烈要求、学生没有自己的收入来源,实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡,孤身一人求学异地,难免思乡,他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。 3、打破市场平衡,抢占一席之地 由于校区四周的各类餐馆的经营者,大多为农夫出身,缺少现代餐馆的效劳经营理念、他们简洁的把顾客的需要理解为只是产品的可口,没有理解到顾客主体为大学
2、生,有先进的观念,有更多的需求。 所以他们忽视了在供应可口的产品的同时附加产品-好的卫生,优质的效劳,高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进展竞争,如火锅店与烧烤店的竞争,而无视其他方面在扩大产品差异,进一步占有市场的重要性。 二、我们的餐馆 在考察了校区周边的餐馆后,我们设想了一个中西餐馆,以优质的效劳,安康的产品,实惠的价格,为经营理念,协作以优雅的环境,将温馨的家的概念引入榆中校区、本餐厅以经营西餐为主,兼容中餐,引入西方饮食文化,突破榆中校区传统饮食构造、我们的目标是:经营中西餐,兼营糕点类业务,力争在榆中校区这个广阔的餐饮效劳市场中占有一席之地。 三、产品 西式
3、快餐如麦当劳,肯德基,可谓风行整个中国,已经成为当代人的饮食风气、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求,但对于西餐这种进口产品产生的奇怪感,能够驱使他们去享受西餐。 我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐,更重要的是纯粹西餐,而中餐只是为了帮助西餐的经营,仅以经营精巧中餐为主、由于餐厅的容量有限,主要针对四人型,两人型进展设计菜的量,价格,食谱等,糕点的经营,以订单式经营,打造校区最低价,以此座位宣传西餐厅的手段。 四、市场与竞争 1、市场 榆中校区有两万多名学生,餐饮市场有很大的潜力可以开发,我们以情侣为主要的目标市场,作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营治理上的优秀,对目标市场有很
4、大的吸引力,但是市场也存在着剧烈的竞争。 2、竞争 我们的竞争来自于产品的差异化,如火锅,烧烤,许多人对其情由独钟,由于这些餐馆打入市场比拟早,在顾客心里打下印记,局部餐馆掌握着市场的大局部份额,市场相对成熟,因此竞争非常剧烈。 3、竞争优势 时代性:吃西餐不仅是享受,也是潮流。 独有性:校区唯一一家纯粹西餐厅。 价格特点:确定适合学生身份的价格,吸引更多的顾客。 高质量:产品质量,卫生质量,环境质量。 治理迟疑性:用现代的治理理念来组织治理,营销。 4、竞争策略 坚持”高质量,优质效劳,低价格”的市场竞争策略。 坚持不断的实现产品的创新”为产品进展道路。 五、餐厅的组织框架 六、风险及对策
5、1、风险 行业风险校区各色餐馆众多,竞争非常剧烈。 经营风险产品创新速度太慢。 市场风险对市场不能精确分析,产品销售不畅。 2、对策 A、坚持”高质量,优质效劳,低价格”的市场竞争策略,广泛宣传我们的经营理念,让广阔消费者打破”西餐的价格恐慌、由于许多消费者对于西餐更多的是一种奇怪,所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受,精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品,优质的效劳的同时,体验高雅的环境,音乐,咖啡香纯的气味,增加了消费者的附加产品,更加扩大了产品的差异,这是应对风险的关键。 七、财务分析 初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000,包括装修费
6、,水电费等,每月的固定投入8000,包括人力费用,房租等,估计每日有50人前来本餐厅,平均消费25元,每日流淌资金700,每月利润7500,所以本规划可行。不确定性,蔬菜的价格上涨,人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。 商业规划 篇2 一、工程简洁描述 网站是一个效劳型的网站，供应的是一个平台和在这个平台上的效劳。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些供应效劳的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是供应各种各样的效劳。 网站供应的是效劳，而不是现在互联网上大多数网站供应的是信息，用户可以到我们的网站来进展一些活动，做他们想做的事情，我们供应的是这个平台，就象市场一
7、样，有许多卖菜的摊子，大家可以进去买菜。在社会高速进展的今日，信任大家都很清晰的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进展自己的活动，例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是进展的也够抱负，但是这些网站照旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你或许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。所以网
8、站定位的使用人群是哪些人，必需能够上网并且承受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说选好消费人群即针对哪种客户供应什么样的效劳。 网站有许多类型的或者是不同功能，而我们做的只是一个分类，网站定位很重要。拼房，现在许多有关房屋的网站都会有人发帖进展合租，但是并没有供应完善的平台，用户对这方面的需求不是很集中，网站就充分的解决了这个问题，给大家一个很好的平台很简单的拼起来。网站就可以供应基于这些拼的平台，对他们进展具体的分类，并且供应了便利用户使用的功能，供应了安全的机制，并且供应了更加便利用户拼的各种功能。加之给大家供应了一个信任、时尚、活泼的环境。网站的各种拼的方式，有助于用户更加好
9、的生活，尝试这种新的生活方式给他们带来的欢乐、便利、节约。例如网站的拼工程，其实就是工程合作，这就给了他们查找一起能合作的工程的平台，扩大人脉。所以网站总的来说就使供应了各种概念的效劳，这个平台也同样为用户的安全性、易用性供应了很好的解决方式。依据用户的需求，用户同样也可以自己公布一些新型的需求。 二、盈利来源 网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者行政单位或者是广告的费用。可以通过人脉资源优势扩大盈利的范围。主要包括的利润有一下几个方面： 1、商家在网站上加盟的时候需要一次性的一局部加盟费，在以后网站上的会员通过网
10、站进展团购的时候也要对每一单交易供应差额利润。 2.网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购置点数。 3.网站供应的效劳的商家的需要向网站供应一局部的中介费用。 4.网站的广告利润来源 5.品牌收益，网站做大后，自然就有了这种收益来源。 6.网站平台对于社会的各种活动供应了人力资源的支持，对一些企业或行政单位跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取公布活动的费用。 三、网站规划与推广营销进度 网站工程的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。 开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段完毕后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的根底上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。 运
11、营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以局部人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。 推广阶段将根据推广规划进展，开头将采纳文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期到达100万的注册用户。 业务阶段主要是对网站的盈利阶段进展突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去查找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。 四、技术方案 1、依据网站的功能确定网站技术解决方案。 （1）、采纳自建效劳器，还是租用虚拟主机。 （2）、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入本钱、功能、开发、稳定性和安全
12、性等。 （3）、采纳系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司供应的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 （4）、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 （5）、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。 2、网站内容规划 (1）、依据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、效劳内容、价格信息、联系方式、网上定单等根本内容。 (2)、电子商务类网站要供应会员注册、具体的商品效劳信息、信息搜寻查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮忙等。 (3)、假如网站栏 目比拟多，则考虑采纳网站编程专人负责相关内容。留意：网站内容是网站吸引扫瞄者最
13、重要的因素，无内容或不有用的信息不会吸引匆忙扫瞄的访客。可事先对人们盼望阅读的信息进展调查，并在网站公布后调查人们对网站内容的满足度，以准时调整网站内容。 3、网页设计 (1)、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象全都，要符合ci标准。要留意网页颜色、图片的应用及版面规划，保持网页的整体全都性。 (2)、在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 (3)、制定网页改版规划，如半年到一年时间进展较大规模改版等。 4、网站维护 效劳器及相关软硬件的维护，对可能消失的问题进展评估，制定响应时间。 五、投资和预算 网站的投资主要用来组建网站的网
14、络公司跟网站工程后期运营的费用，固然也包括工程中期的启动局部，但是绝大局部是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发完毕到运行开头以及到开头盈利估量总共需要也许200万的投资。前期可以只需小局部资金供应网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进展合作以到达盈利的目的。 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 工程的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由工程人员全力担当。种子资金投入的资金量可以较小，作为工程的启动资金，工程后期将会连续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。 风险投资同样
15、也可以分期注入，但是投资风险将与工程小组共同担当，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资详细的方案会进展详细洽谈以确定。 七、预算及投资酬劳 网站工程需要根据200万计算，投资者的投资酬劳可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开头后通过分成来获得利润；其次种是通过网站运营胜利成立公司，获得相应的股份，依据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润 商业规划 篇3 对创业者和需要融资的企业而言，商业规划书已经不是什么新奇事物了。坊间可以很便利买到各种版本的如何撰写商业规划书的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业规
16、划书模板，一件原来属于专业范畴的商业文件，好像变成了人人可学，人人会写的玩意了。商业规划书大有沦落为外表功夫的花架子。实际上，在投资人一方，却发觉越来越少看到有阅读价值的商业规划书了。融资方和投资方匹配比例低，与商业规划书上存在的问题有直接联系。 商业规划书应当是什么？ 这个问题好像很傻很传统，但假如你答复，A就是A，那等于没答复。其实许多人未必认真考虑过这个问题。投资人见到的所谓的“商业规划书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等等缺陷。而这些规划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。 商业规划书的根本目的是为投资者初步
17、推断融资目标是否符合自身需要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业规划书是写给潜在投资对象看的，所以，盼望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。 多数融资方在外表文章和形式化方面做了太多无用功，像是在用一种通俗的市井的语言和大话博得投资人的欢心，而这样空洞的规划书在投资人手里，甚至还不如一页纸的投资工程概要。在从头到尾快速翻阅而没有发觉自己需要的信息时，会被投资人毫不吝惜地丢进字纸篓。还有一类融资人比拟“专业”和“技术派”，将一些专业技术资料放进规划书，甚至直接用可行性分析报告来代替商业规划书，这就走向了另一个极端，资料价值很高，但并不是投资人想看或者能看明白的东
18、西。投资人看得一头雾水之余，只好搁置一边了。看似一个简洁的问题，其实并不是谁都能够做好。投资人成年累月地与融资工程和机构打交道，第一步就是通过规划书来进展筛选，每天可能接触几个不同工程，只有那些有的放矢、符合投资人阅读模式和习惯的商业规划书才有可能获得投资人进一步考察的兴趣。商业规划书其实不应当由融资方自己来写，道理很简洁，一是有盲点，简单成为“王婆卖瓜”，二则，只有对投资方充分了解才能有针对性地做好这项带有定制特点的文件，试图靠一份“标准格式”的商业规划书走遍天下，更大的可能是到处碰壁。融资人和投资人之间总是存在一条沟，这是为什么商业规划书不简单打动投资人的一个客观限制。 分析行业时不要兜圈
19、子 在投资界有一句话，没有夕阳的行业，只有没盼望的企业。行业分析当然重要，但并不是打算是否投资的唯一考量因素。融资方自己写商业规划书的最大毛病是把各方面都描画得非常美妙，完善到了足以引起投资者警觉的程度。其实，假如投资人不考虑进入某些行业时，你的工程即使再好，也会在第一轮被淘汰的。当行业不是很重要的因素时，投资人需要通过行业分析来获得对融资方所处的环境和将来进展趋势的直接素材。商业规划书无法代替投资人之后进展的尽职调查和独立讨论，在行业分析上兜圈子是不明智的做法。 商业规划书中最常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比方，用
20、整个嬉戏软件行业的分析代替手机嬉戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产进展分析等。 之所以这样做，有细分行业数据不简单收集的缘由，另外，显而易见的是，整体行业或者兴旺地区的规模数据要比子行业或其他地区大许多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这局部内容一般是放在规划书比拟靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信的行业分析数据时，很可能由于手中工程太多而放弃连续读下去。 猜测将来收益时不要画大饼 商业规划书的收益猜测局部往往是“水分”最大的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总盼望能把多余的水分挤掉。这种局面有点像市场
21、里的讨价还价。我的阅历是，规划书中的收益猜测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。融资方自己做的收益猜测往往离实际状况很远，创业者的猜测高估程度超过已有该行业经受的企业。 高估收益往往也和行业分析缺乏有关。许多商业规划书在猜测收益时，只是简洁地将行业总量数据乘以一个比例，比方抱负中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业规划书里，收益猜测局部往往是最简单的局部，许多只是一张简洁的两三行的表，未供应猜测的假设条件或依据，年度间的增长好像也是根据简洁的增长率计算的。这样的收益猜测既无法令投资方信服，也无
22、法依此计算投入和回报。 对于初次进入一个新行业的创业者或者公司而言，几乎没有可能在开头的三年实现收入或利润的大幅度增长，或者是从开头一年的百万元级的销售额，很快形成几何级数增长。规划书的这一局部是最需要严谨求实态度，实际上却是被处理得最儿戏的内容。 分析竞争对手时不要罔顾左右而言他 企业在任何领域经营必定遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭受对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化严密联系。同行中的前三、五、十位的竞争对手的状况分析，对于投资前景的推断和工程收益猜测必不行少。 商场如战场。孙子兵法有云:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知
23、彼不知己,每战必败。商业规划书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，明显不是知己知彼的表现，至少是不知彼，甚至是不知己。融资方在制作商业规划书时，存在回避或不情愿正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。常常看到融资方在规划书中写着“没有竞争对手”或任凭提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进展比照分析。对于阅历丰富的投资人而言，不会轻易信任“太平无事”这样的分析。即便是利基市场，也只有临时的安静，如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范将来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。 制作商业规划书，其实很艺术 有人说，最牛的
24、商业规划书应当只用几页纸，关于究竟是几页，有许多种版本。还有盛传腾迅创始人马化腾这类创业精营当时连自己都搞不清晰的商业模式和前景，想法还写不满一页纸。我们现在常常阅读的规划书像本厚书，框架完整，资料丰富，但仍旧不简单找到“对路”的感觉。人们对于商业规划书的熟悉布满了自我的诠释，使得这个原本应当很专业的文件变得越来越具有不易琢磨的艺术性了。 商业规划书的艺术性，表达在能够用最打动投资人的文字和数据，在最节约的篇幅里让投资方认同你的工程商业和盈利模式、增长潜力、投资回报，并对工程团队产生信任感。这其实不是要求文字的煽动性和渲染力，而是在于恰到好处地用投资人所盼望或者习惯的理解方式来展现融资方的工程
25、。从这个角度来讲，过短或者太长的商业规划书都不会到达满足的效果。 商业规划书的艺术性还在于，商业规划书的完成是一个过程，而不仅仅是一份分析报告。真正完善无暇的工程是极少见的，全部工程都存在令人圆满的一些缺点。试图通过规划书来包装和美化融资标的，不是不应当，而是需要懂得如何把握火候和适度。商业规划书的产生过程，应当是站在投资方的角度深入地检讨和规划工程，并进展必要的调整和完善的过程。投资人首先需要看到的是一份诚恳的规划书，工程本身进展阶段的不完善是客观和普遍存在的，在说和回避的选择上，坦白地说出来应当是明智的选择。但这还不够，更重要地是提出所面临困难的解决方法。这样一项融资中至关重要的工作，最好是在有阅历的融资机构的辅导下完成，既可避开融资方的盲点和误区，又可借助专业参谋的力气完善商业和盈利模式，而且更简单打动投资方，并可以与投资银行的融资活动顺当对接，少走弯路，提高工程融资胜利率。 商业规划 篇4 第一章：