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1、 商业银行沙盘实训报告(5篇) 一、实训时间:20xx.5.3120xx.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监) 本人角色安排:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业治理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的治理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是盼望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,
2、身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,准时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产治理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费，争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，
3、便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结
4、果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中完毕了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 商业银行沙盘实训报告二 一、试验目的 1、通过对ERP
5、沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论学问的了解并学习稳固自身薄弱的ERP学问。 2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践力量，提高素养，加强将来就业实践的根底。 3、通过对ERP沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析力量、合作力量、沟通力量、动手力量和创新力量。 4、通过对ERP沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的缺乏，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟讨论水平。 5、 把握如何通过沙盘展现企业的各种资源，根据既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培育学生的学习力量、沟通力量
6、和团队合作力量。 二、试验名称 企业ERP沙盘模拟综合实训 三、试验地点： 综合楼A 803室 四、试验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞 五、试验内容 在肯定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业进展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 六、我的角色财务总监 在ERP沙盘模拟试验的过程中，我担当的角色是财务总监。 当教师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。 财务总
7、监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。 我的日常工作：跟随企业经营的进展,监视CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并准时地核对帐目;对企业将要进展的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; 七、试验过程分析 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着打算性作用。我们经过讨论对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉B产品是必需要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的进展前景。于是我们就打算在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购置了一条
8、全自动生产线，租了厂房来进展生产。 在第一年我们就进展了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规章在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来打算选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停顿生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严峻。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在局部市场也得了销售冠军，于是优先选择了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个
9、季度，铺张了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都许多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进展长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次试验中的缺乏。 八、实训总结 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 做完试验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开头试验的时候虽然都安排好了每个人的角色和详细任务，但是由于是刚刚开头的原因，每个人都
10、布满了激情与奇怪。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却遗忘做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来熟悉到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺当的走下去。 总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应当积极的参加企业经营的各项决策，同时大家应当相互的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度动身。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的了解，而且也使平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量
11、。信任假如有下次的时机，我肯定会做的更好。 商业银行沙盘实训报告三 为期两天的沙盘模拟实训完毕了，虽然只有短短两天，但是似乎真实的经营了企业七年。虽然在最终一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及根本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用！ 一、实训目的与要求 在实训模拟中学习和熟悉ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生依据现代企业治理学问对企业经营和将来市场环境变化，分别做动身展战略、生产、产品研发、营销等方面的
12、决策，提高学生的综合学问的理解、把握和运用力量，为学生将来选择就业岗位供应肯定根本学问。 二、实训内容 “沙盘竞赛”是一种集学问性、趣味性、对抗性于一体的大型企业治理技能竞赛。我们给我们组取名为popstar我所在的组成员有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研发总监：XXX。 首先，教师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规章，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后教师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。 进入盘面，全部人都站在一个起跑线上开头了一场剧烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。 在投广告的过程中，我们为了求稳
13、，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是许多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们依据市场猜测和分析发觉，Crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,Crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且依据得分规章，生产CRYSTAL分数也会高。同时我们发觉RUBY的市场也不错，故我们预备研发CRYSTAL和RUBY产品。 若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和猎取更高的利润。我们必需换生产线，这全部的一切都需要大量的资金，所以我们必需要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开头的几天
14、我们始终都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开头我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发觉我们除了投资风险很慎重以外还有应付账款这一工程没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空消失金来买设备，然而等到我们小组在34年后有足够的流淌资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了许多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在其次.三年主要生产Crystal，附带生产Ruby。在第四年之后，依据市场行情，我们小组渐渐把生产力移到了Ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby
15、的生产第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的全部者权益荣获其次名。商场如战场，商战中有剧烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。 三、实训总结 ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部治理及人员分工整体的呈现在我们面前，一个企业的运营从选购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营状况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有肯定的启发。做完根据以旧规章的6年运行操作后，接着进展的是严格根据全国规章操作的竞赛，这一次的竞赛肯定程度上订正了从前的操作错误，在6年的操作中，我
16、们组从来没有消失过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟识。特殊是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最终得分和全部者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开头大家都理解错贷款的规章，许多组都开头面临危机了，所以我们组也就慎重起来。我们第1年首先合理地规划了全部者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的掌握，使得我们能在第2年顺当地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了削减第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40
17、的长贷,在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺当地过渡到P4产品的消失！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的CRYSTAL转RUBY产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开头了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY，节约开支，没开发BERYL。经过合理规划后，我们在第3年的时候开头了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺当地在5年初开头生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进展紧急选购，由此而多花费了4M。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最终一个国际
18、市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的敏捷性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很仔细的讨论了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入特别的合理。特殊是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加简单，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比拟胜利计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。 在生产线方面，除了刚开头的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最终共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。 这几年企业运行得还是比拟顺当的。在公布成绩时，我
19、们组在班里的全部者权益和分数是最高的。我们组本次竞赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不当心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的全部者权益。通过本次严格根据全国规章竞赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持究竟”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要选择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有肯定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，盼望对以后的学习和工作有肯定的帮忙！ 商业银行沙盘实训报
20、告四 实训目的： ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于参谋讲解和引导，帮忙学生系统整理已把握的学问，切身体会企业经营治理的本质，使学生们对所学的治理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮忙学生剥开经营理念的简单外衣，直探经营本质；把简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮忙广阔同学体会浅显的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。 实训根本内容（或环节）： 将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、选购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财
21、务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员依据现代企业治理学问对该企业每季度的经营和将来市场环境的变化，成员们必需做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推动、进展，并与同一市场的其他5家企业竞争。 实习内容涉及企业的进展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等很多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。 实训成果： 按时完成规定实训内容。 实训的收获和感受（至少800字） ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区分，就我对以往的实
22、训的熟悉来谈，我想说：以前的实训是熬炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场转变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商议后的结果，有时还会依据实际的状况作出调整。其实最主要的区分就在于：确定与变化者的关系。 在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。由于ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如教师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这
23、过程中也遇到过许多困难但是最终也一一被我们克制，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。 首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是由于他们学过会计更重要的是他们对工作的仔细态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避开出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进展他们也会根据报表上的要求一步一步做下去。就是由于他们的仔细态度我们才会在这六年中得到次嘉奖，可以说这八百万在肯定程度上帮忙了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了具体的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的进展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六
24、两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有力量转变的问题那就是：ISO，我组并没有申请此工程。对于P这个产品的要求是特别高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种状况下，我们的营销总监还可以沉着的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与选购总监的协作堪称完善，在这六年中我们组由于原料缺乏而停产也只有一次而已，这样的记录信任在现实生活中也是绝无仅有的。 就我组的成员让我再说一会儿也会有许多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我始终实行稳中求胜的线路，也就是由于这样我无视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线
25、、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这局部资金直接导致我们今后的道路始终坎坷不平，即使这样我也不会实行贴息兑现这种方法来提高生产力，由于贴息会直接导致全部者权益降低还是大弧度的，另外贴息假如开头了将会始终连续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采纳的方法。上一个问题是接下来这件事的直接缘由，导致我们我们资金开发P产品。就是我组没有能够根据原规划其次年研发P产品，由于P产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P产品接近，而P产品本钱比P低百万，从这方面就不难看出P产品的毛利是高于P产品的，另外还有一点影响P产品的订单那就是ISO，这也是我们后两年始终郁郁不得志的缘由。在其中我也学到
26、了许多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清晰将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清晰自己的产能，避开违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响全部者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够掌握的影响全部者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带着公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。 经过六年的不懈努力，我
27、们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担忧过、做恶梦过，这一切会由于ERP沙盘模拟的完毕而停顿吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力气，为此我感到欣慰！ 需要改良的地方和建议（至少200字） 对这次实训的整体安排比拟满足，不仅可以熬炼人的思维，更多的是熬炼人的心理。只有心理承受力量变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。 一、需要改良的地方 、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长远。 、对于我组而言我认为以后假如还有时机进展沙盘模拟，我们会实行职位轮换制，每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都
28、能够做过，这样才能够得到全面的熬炼。 二、建议 、 ERP沙盘对于我们来说是一门生疏的科目，为了能够更好的熟悉ERP，我认为我校应当依据此开设课程，学习更多的专业学问。 、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活，学校可以建立一个场馆特地供学生进展沙盘模拟嬉戏。 20xx年5月18日 备注： 1、表中需要填写事项或内容，均采纳宋体、五号字，行间距1.5倍； 2、“实训目的”即填写本次实训所应到达的目的或目标； 3、“实训根本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，假如能够分清实训根本步骤或环节，应根据实训的根本步骤或环节填写。 4、“实训成果”即本次实训完成后，
29、每个人或每个实训小组在实训过程中、实训完毕后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。 5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业学问谈谈自身收获或感受。 6、“需要改良地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改良的地方，提出合理化建议。 商业银行沙盘实训报告五 一、 前言 1.1实训目的 这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进展操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担当企业角色的工作和任务，以及担当经营的风险与责任。练习团队之间的沟通力量及合作
30、力量，体验沟通式反应的魅力，学习建立积极向上的组织文化。 1.2实训要求 （1）、按教师的要求以四人一组的形式分好组，分别担当总裁、财务总监、运营总监、销售总监。 （2）、遵守实训的纪律要求，积极参加实训，不迟到不早退，因有事不能正常参加实训的须向教师请假。 1.3本人担当的主要工作 CFO 主要负责财务核算 避开消失资金短缺导致的破产等 二、 实训内容综合分析 2.1实训过程中发觉或遇到的主要问题 这次实训我担一开头我们并不熟识操作，像一开头的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽视随着市场的往后进展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司连续进
31、展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规章，使得资金周转太小，公司得不到较大的进展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败阅历，最终讨论出来一套合理的进展套路。 2.2解决问题所采纳的策略路线 P1P3组合策略的路线 该策略的根本思路是:不走群众化路线,一开头就做P3,先入为主,可能获得良好的进展。但该策略有肯定的风险,就是其次年、第三年P3的订单数量比拟少。 假如同时有几个竞争对手实行此策略,P3的竞争会特别剧烈,而生产P2的企业反而会获得良好的进展。 1.产品研发策略:第一年第1季度就开头研发P3，不研发P2和P4。假如前三年进展得特别好,可考虑研发P4,在第五、
32、六年生产P4产品,分散风险。 2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。其次年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，由于在第三年属于最困难时期，资金会消失紧缺，建立生产线要花费许多资金，厂房也要收取租金。 3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告,由于前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金进展我的P3产品；第三年则可以渐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。其次年P3产品投入4M以下的广告;假如同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考
33、虑各市场的订单量、订单的价格等因素。 4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开头开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开头,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从其次年才开头认证。 三、 实训小结 3.1问题与探究 通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开头的茫然探究渐渐坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，由于这一阶段的
34、效益会影响你其次季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损特别重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。 在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度打算一切，细节 打算成败！ 3.2收获与体会 通过这次实训，我们培育了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。无视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。 沙盘让我们初识了企业的经营治理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。 沙盘实训的意义明显已经超脱了它的本身，不仅仅表达了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，熬炼了一批人。这次实训的主角们-我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于将来我们就业、创业有利的一种技能，是珍贵的财宝。