《企业管理资料-区域销售经理文档范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料-区域销售经理文档范本.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、区域销售经理工作分析表表一:从事岗位名字区域销售经理有无兼职无我的上级岗位名字营销总监我的相关部门名 字下级的岗位销售员、销售助理任职资格条件要求 年龄：23-45岁 性别：男性 学历：大专以上学历，市场营销类专业毕业 知识要求：具有巾场营销、财务管理、法律等相关专业知识 能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标表二:重要性具体工作占用时间1负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期 督导执行。（每年年度销售会后半月内提交本区整体市场规划）20%2负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。（公 司任
2、务下达十天内上报子区域具体分配目标并每月监督考核）15%3负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配规章制 度并组织实施。（随时检查督导、每月考核评价）15%4负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合 作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。（每月客户拜访次数 不少于10家）20%5负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区域 销售的产品售价有市场导向规划、建议权。（周报信息反馈、月度 报告每月10日前提交并分析制定本区策略）5%6负责每月按规定时间向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计划。 （每月24日审核提报）2%7负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调 查、分析与预测本销区市场状况，并随时与主管领导进行沟通并采 取应对措施。（周报、月度管理报告的信息反馈及时性、真实性审 核提报、建议调整）8%8负责指导所辖行销经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回 收负领导责任。每月督促对帐工作的按期展开。（每月20日前本区 上月对账单原件回司检核）5%9负责按公司相关规定会签区域内相关报帐凭单。1%10负责创建和谐大区，建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯队。 对本区行销经理、技术服务人员进行提职、加薪、调整、解聘的建 议权。（季度考评、半年调整建议提报）5%11协助完成集团、公司交办的其他任务。4%