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1、 园艺课程实践课心得体会(9篇) 成长为一个精彩的教育者，精确理解和把握新课程标准是关键，“一切为了每位学生的进展”是新课程标准的核心理念最高宗旨。新课程标准价值趋向转向大从教育，它的根本要求是一个绝大多数学生都能到达的标准。新课标着眼于将来，以促进学生全面进展为宗旨，确立了学问与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的课程标准。在教学中的详细要求：一是关注每一位学生。二是关注学生的心情生活和情感体验。三是关注学生的道德生活和人格养成，课堂不仅是学科学问传递的殿堂，更是人性哺育的圣殿。伴随着科学学问的获得，学生变得越来越有爱心，越来越有怜悯心，越来越有责任感。 要精确理解和把握新课程标准的
2、教学观。 教学是教与学的交往、互动。依据新课程标准要求，教师在教学过程中所扮演的角色应是帮忙、引导学生的学。教的职责在于帮忙，帮忙学生明白自己想要学习什么和获得什么，确立能够到达的目标；帮忙学生查找搜集和利用学习资源，帮忙学生设计恰当的学习活动和形成有效的学习方式。教的本质在于引导，引导的内容包括方法和思维。同时也包括价值和做人。 精确理解和把握新课程标准的学生观 首先学生是进展的人。（一）学生的身心进展是有规律的，这要求教育者应依据不同年龄阶段学生身心进展特色，实行不同的教育方式；（二）学生具有巨大的进展潜能，我们应信任每个学生都是可以积极成长的，是有培育前途的，是可以获得胜利的。（三）学生
3、是处于进展过程中的人。作为进展中的人，受教育阶段的学生，在学生成长途中，要靠我们教师正确的引导。二是把学生看成独特的人，（一）学生是完整的人，是有着丰富共性的完整的人。（二）每个学生都有自身的独特性，每个人因遗传因素、社会环境，家庭条件和生活经受不同，他们的兴趣爱好、性格、智能特长等方面是各不一样，要敬重学生的差异。正因如此，教师平常要多关注成绩不好的，有错误的，智力不好的。唯有如此，才能正真实践我课标核心理念，“为每一位学生的进展”。 园艺课程实践课心得体会二 我们本次实习主要是为了让同学们娴熟把握常绿和落叶果树修剪的方法和技术，了解并且把握花果调控得方法，为今后园艺果树的学习和工作打下坚实
4、根底。我们得实习地点学校农场果园。实习的主要内容就是果树的冬季修剪和花鼓调控，冬季修剪是从落叶至其次年前面芽之前休眠期的修剪。相宜的修剪时间是在深冬之后至早春养分生长之前。这时枝干和根系贮存的大量养分的枝条和花芽有效地利用。本次实习果树为桃、李、梨、枇杷、葡萄等。 桃树的冬季整形修剪依据桃树生长结果的特点，桃树修剪可分为幼树期、初果期、盛果期和年轻期4个不同时期的修剪。幼树期主要是以整形为主，修剪时期是夏季修剪与冬季修剪相结合，以夏季修剪为主，主要任务是培育主枝和侧枝。初果期是在幼树整形的根底上，连续调整各级枝条的附属关系，对强壮新梢准时摘心，促生分枝，培育各种类型的结果枝组，提高早期产量。盛
5、果期修剪主要任务是维持强健树势，调整主、侧枝长势均衡；留意选留和培育更新枝并选留主枝基局部枝，保持树冠内有较多的结果部位；各级骨干枝的延长枝要适当重剪，尽量延迟结果部位外移的速度；树冠外围的过密枝可适当疏除，保持良好的通风透光条件，延长结果年限，提高经济效益。年轻期修剪的主要任务是更新复壮长势较弱的骨干枝，促使抽生强健新梢和结果枝；选留、培育着生位置相宜的徒长枝，用于更新年轻骨干枝；同时 留意更新复壮树冠内膛的结果枝组，延缓年轻年限，维持经济产量，待失去经济价值时，准时进展全园更新。 葡萄树冬季整形修剪，为了保证各个主蔓上，能根据肯定距离配备好结果母枝组，要将不需要的或不能用的枝蔓从基部彻底剪
6、除掉。短截冬季修剪时，习惯上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的长度，长度确实定主要是依据修剪需要和成熟新梢的质量而定。修剪的长度一般为：短梢，留35节；中梢，留57节；长梢，留810节。一般枝梢成熟好、生长势强的新梢可适当长剪；生长势弱，成熟不好、细的可以短留；枝蔓基部牢固力低的品种，宜采纳中、长梢修剪；枝蔓稀疏的地方为充分利用空间，可以长留；双枝更新，在一个枝组上通常由一个结果母枝和一个预备枝组成。成果母枝长留，采纳长、中梢修剪，下面一个作预备枝剪留23个芽，每年反复更替进展，采纳此种方法培育更新枝比拟牢靠，适用于发枝力弱的品种。 梨树的冬季整形修剪,骨干枝的培育需留意其成层形、
7、主从性、开张性、均衡性和坚固性，以保持树体的通风透光、优质高产和强健长寿。幼树在培育枝组时应遵照 “少疏多留，先截后放，以截促枝，以放促花”的原则。大树枝组的修剪应遵照“轮替结果，养缩结合，以 养促壮，以缩更新”的原则。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原则是疏上留下，疏弱留壮，疏花芽留叶芽。幼树的修剪一般实行对长枝轻剪缓放，对直立壮枝拉平，保存中短枝，尽量利用抽发的枝梢，扩大树冠。除疏剪局部过密枝外，一般不进展疏剪。 枇杷树有两次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗顶端的花序，粗大的结果枝一般留34个小穗，中等的留12个小穗。顶端的花穗会先开花，将其除去后，
8、就能保证留下的花同时开放，以便于后期治理。在第一次修剪后的2周左右，当花穗的剪口处形成愈伤组织后，进展其次次修剪，要掌握结果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪时要先将细弱的结果枝除去，再疏。每一小穗的花序留35朵花，花朵的朝向和位置尽量错开。 在果树冬季修剪方面，我们应当针对果树不同生理周期的生长特性来进展评判修剪，在认准果树修剪方法的同时，我们还应当结合对果树不同部位的不同培育方案来进展综合整形修剪，不能草率的进展作业。在本次教学实习中，对不同果树冬季修剪的方法我根本上得以把握，但是还是大大不够的，在其它季节的修剪方面还没有得到充分的稳固和实习操作，我信任通过我自己的不断努力和进取，肯
9、定可以娴熟把握南方大局部果树的四季修剪方法。 园艺课程实践课心得体会三 一、工程训练目的 1，能运用PKPM系列分析软件完成一个实际工程的建模和计算； 2，能将计算结果和现行标准进展比照，推断结果是否符合标准要求，培育依据计算结果推断构造布置是否合理的力量， 3，培育利用PKPM2023结果文件绘制AutoCAD施工图的技巧，了解整套构造施工图需表达的内容； 4，了解构造计算书编制内容。将学生培育成符合社会实际需求的应用型人才。 5，通过上机实习，熟识、了解PKPM工程治理软件的功能及用途，学习使用PKPM工程治理软件。 二、工程训练内容 1，熟识给定的整套建筑图纸，认真审读图纸内容，将建筑图
10、的根本轮廓印入脑海里，在心中构建建筑图的轮廓，构思构造竖向受力构件（即侧向受力构件）布置，初步确定构造方案； 2，应用PKPM2023系列分析软件之PMCAD模块构建构造方案的几何模型，精确定位各层的柱、梁节点，精确输入梁柱板构件的截面信息和材料信息。 3，依据建筑平面图的功能设置查阅建筑构造荷载标准（GB500092023），确定每个功能区的活荷载（面荷载，单位kN/m2）；依据楼面、屋面做法查阅建筑构造荷载标准（GB 500092023）计算恒荷载（面荷载，单位kN/m2）；依据建筑平面图中隔墙布置查阅建筑构造荷载标准（GB 500092023）计算框架梁上线荷载；依据建筑节点详图精确计算
11、构造的附属恒活荷载。将以上各类荷载输入PMCAD几何模型，建立包含几何信息、材料信息和荷载信息的完整的构造标准层。 4，复制构造标准层，依据建筑平面图对构造标准层进展修改，使之与本层建筑平面图全都。 5，进展构造标准层的组装，建立构造的整体模型，完成PMCAD阶段建模。 6，进入SATWE，输入总信息（总信息包含构造体系类型、风荷载信息、地震作用信息、钢材信息、荷载折减，等等）。 7，在SATWE中对包含各类信息的构造力学模型进展数据核对查错，进展分析，对分析结果进展推断。 9，利用PKPM2023生成施工图（x。T格式文件），将x。T格式文件转化成x。dwg格式文件，利用AutoCAD对x。
12、dwg格式文件进展编辑。编辑时需要把握框架梁手动配筋方法、平面表示法，框架柱的手动配筋方法、平面表示法和图表法，需要熟识混凝土构造设计标准、建筑抗震设计标准中框架柱、框架梁的构造设计。 10，进入JCCAD模块进展根底建模，选择适宜的根底形式，进展根底施工图设计。 11，编制构造计算书。 三、工程训练总结（计算书） 通过本学期PKPM课程的选择和PKPM工程实训，我不仅学会了PKPM软件技术，还提高了我的专业学问，由于该课程中包含许多的专业学问。PKPM软件作为建筑行业的一个帮助软件，里面也会有一些错误，不能全部依靠于它。总而言之，本次实训让我受益匪浅，现谈谈我的工程训练心得。详细内容如下：
13、1、首先我们学习了PKPM中的一个构造平面计算机帮助设计软件PMCAD的根本功能。它的功能包括： 一、人机交互建立全楼构造模型。 二、自动导算荷载建立恒活荷载库。 三、为各种计算模型供应计算所需数据文件。 四、为上部构造各绘图CAD模块供应构造构件的准确尺寸。 五、为根底设计CAD模块供应底层构造布置与轴线网格布置，还供应上部构造传下的恒活荷载。 六、现浇钢筋混凝土楼板构造计算与配筋设计。 七、构造平面施工图帮助设计。 八、做砖混构造圈梁布置，画砖混圈梁大样及构造柱大样图。 九、砖混和底框上砖房构造的抗震计算及受压、高厚比、局部承压计算。 十、统计构造工程量，以表格形式输出。 2、把握PMCA
14、D交互式数据输入界面的作图和输入各层平面数据，建立构造整体模型。轴线输入，网点生成，构件定义，楼层定义，工程实例中构件截面尺寸估算，楼层定义包括：柱布置主梁布置偏心对齐本层信息换标准层6.荷载定义7.楼层组装8.设计参数9.保存文件10.退出程序11.工程实例的楼层形成。 3、之后我们又学习了怎样画框架构造的构造平面图，怎么样依据输入的荷载数据计算钢筋混凝土扳内力和配筋。 （1）绘制构造平面布置图：每执行一次菜单5，绘制一个楼层的构造平面图，每一层绘制在一张图纸上，图纸名称为PMx。T，其中x表示楼层号。 （2）楼板配筋并画出楼板配筋平面图：通过交互及自动等多种方式绘制钢筋混凝土楼板配筋图。现
15、浇扳的内力计算方法：矩形板：单向板当两端铰支时，M中=gl2/8；当一端铰支另一端固定时，M中=gl2/11；M支=gl2/14；当两端固定时，M中=M支=gl2/16。双向板（宽/长3）：按弹性理论计算弯矩，取单块板计算其跨中和支座弯矩，对于中区格，按四边固定；对于边区格和角区格，如是砖墙支座取简支，如是梁或混凝土墙支座则取固定端计算。 非矩形板：凸形不规章板采纳边界元法计算；凹形不规章板采纳有限元法计算。可变荷载的不利布置程序采纳了永久荷载满布，可变荷载间隔穿插（棋盘形）布置，以求的连续板跨中的较大弯矩，这是连续板跨中弯矩的有用算法，一般适用于等跨区格连续板。 （3）楼板内力和配筋计算：0
16、、进入绘图、1、现浇板弯矩图、现浇板计算配筋图。次梁上板计算配筋图。4、板跨中实配钢筋图。现浇板支座实配钢筋图，现浇板裂缝宽度图。现浇板剪力图。 退回PMCAD主菜单。 （4）、交互式绘制构造平面图：标注轴线、标注尺寸、画板钢筋：自动配筋、逐间布筋、人工布筋、通长配筋、任意配筋、洞口配筋、温度钢筋、改板钢筋、标注字符：注柱字符、注梁字符、注墙字符、任意标字、标注中文：写图名、中文说明、存图退出：画钢筋表、改图纸号、重画此图。 4、当某洞顶连梁（按洞口输入而不是按主梁输入）高度小于300m时，SATWE在计算内力时将忽视该梁的存在，亦不计算其配筋。对某些连梁超限的状况，当其破坏对承受竖向荷载无明
17、显影响时，可考虑在大震作用下该连梁不参加工作，按独立墙肢进展其次次多遇地震作用下构造内力分析。为此，可以调整构造计算模型中的洞口高度，使洞顶连梁高度小于300，从而实现这一目的，避开了增加节点设置主梁的麻烦。配筋设计时，墙肢应按两次计算所得的较大内力进展配筋设计，连梁按实际截面计算，纵筋可按2.0%2.5%的配筋率配置，并按实际配筋面积反算连梁弯矩来计算所需的箍筋面积，做到“强剪弱弯“。 最终想说，在谢教师的指导下，我们从这个工程训练中学到了许多，由一开头的茫然不知到后面的娴熟应用这个软件，至今想起来，那个求知的感觉真好，因此在做这个PKPM的工程训练我学到了许多，团队精神及软件的娴熟应用，再
18、一次感感谢教师在这方面的指导，为我开启了PKPM这扇大门。 园艺课程实践课心得体会四 本学期开设的教法课，是我对教师这一行业有了更深的熟悉，使我了解了更多的教学方法和学习方法，期间先后经受了写说课稿、说课、写教案、沟通、试讲、谈论、评课、议课、总结等几个过程。期间教师和同学都给了我很大帮忙与启发。我感悟很深，受益非浅。我本次教学实习所作、所见、所感、所得一一回忆和总结如下：教师给我们讲授许多上课的技巧，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本缘由。这次教学法课程实习，我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财宝。 详细的来说，第一
19、、怎么去写教案，一个详细的教案包括哪些，在写教案时应留意哪些。不同的课题内容选择的教学方法和教具应有不同，教学方法和教具应当选择较适合内容的，有所讲究。 其次、选择多媒体授课时应把课件做好，课件在肯定程度上影响着上课质量和效率。本次教学法实习我又重新温习了课件的有些根本做法。在选择多媒体教学时也应适当在黑板上进展板书，这样有利于学生的留意力和积极性以及也许课题内容。 第三、跟小组成员一起争论、选题、沟通、试讲、谈论，我体会到了团结互助是必不行少的，力气的巨大。那种相互信任、诚意诚意的教导缺乏和怎么改良，我更是感到一种家的温馨。要想干好事得静下心来好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和欢乐
20、。 第四、经过自己的试讲和同学的试讲以及评课我觉得要想把一堂课讲好应当具备如下内容：讲授者课前好好研读所讲内容，做好分析和写好教案，对问题的分析和讲解应采纳一些比拟恰当合理的语言以及实例。在多媒体课件方面应以学生来思索课件怎么做才更简单调动积极性和兴趣以及易懂。在教态方面应以一种平和的一起学习的心态去与学生学习，利用自己的，魅力调动学生的学习兴趣，准时鼓舞和批判学生，留意语言的圆滑和学生的承受状况。在教学方法方面应尽量采纳讲授谈论法、案例分析法、比照法、引导课文教学法。在上课方面应与学生的互动学习，讲课语言修炼和一般话尽量标准，教态要好，给学生有亲切感和教师的样子! 刚开头试讲有些紧急，一般话
21、不标准，只是方面消失了一些问题，教态方面做得不够且有些不自然，黑板板书字迹不公整，我将会在以后好好培育自己。我信任仔细专心去好好做了一切都会变得特别简单和顺手。 园艺课程实践课心得体会五 1、透过这次课程设计，加强了我们动手、思索和解决问题的潜力。在整个设计过程中，我们透过这个方案包括设计了一套电路原理和pcb连接图，和芯片上的选取。这个方案总共使用了74ls248，cd4510各两个，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定时器各一个。 2、在设计过程中，常常会遇到这样那样的状况，就是心里想老着这样的接法能够行得通，但实际接上电路，总是实现不了，因此消耗在这上方的
22、时间用去许多。 3、我沉得做课程设计同时也是对课本学问的稳固和加强，由于课本上的学问太多，平常课间的学习并不能很好的理解和运用各个元件的功能，而且考试资料有限，所以在这次课程设计过程中，我们了解了许多元件的功能，并且对于其在电路中的使用有了更多的熟悉。 平常看课本时，有时问题老是弄不懂，做完课程设计，那些问题就迎刃而解了。而且还能够记住许多东西。比方一些芯片的功能，平常看课本，这次看了，下次就忘了，透过动手实践让我们对各个元件映象深刻。熟悉来源于实践，实践是熟悉的动力和最终目的，实践是检验真理的唯一标准。所以这个期末测试之后的课程设计对我们的作用是非常大的。 4、在制作pcb时，发觉细心急躁，
23、恒心必需要有才能做好事情，首先是线的布局上既要美观又要有用和走线简洁，兼顾到方方面面去思索是很需要的，否则只是一纸空话。 5、在画好原理图后的做pcb版时，由于工程组成员对单面板的不熟识，导致布线后元件出此刻另一边，增加了布线难度，也产生许多不曾留意的问题，今后要牢记这个教训，使以后布线更加顺当。 6、经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我们也失落过，也曾一度热忱高涨。从开头时满富盛激情到最终汗水背后的简单心情，点点滴滴无不令我回味无长。 生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。透过实习，我才真正领会到“艰难奋斗”这一词的真正含义，我才意识到老
24、一辈电子设计为我们的社会付出。我想说，设计的确有些辛苦，但苦中也有乐，在如今单一的理论学习中，很少有时机能有实践的时机，但我们能够，而且设计也是一个团队的任务，一齐的工作能够让我们有说有笑，相互帮助，协作默契，多少人间欢快在那里洒下，大学里一年的相处还赶不上这十来天的合作，我感觉我和同学们之间的距离更加近了;我想说，的确很累，但当我们看到自我所做的成果时，心中也不免产生兴奋;正所谓“三百六十行，行行出状元”。我们同样能够为社会作出我们就应做的一切，这有什么不好?我们不断的反问自我。或许有人不喜爱这类的工作，或许有人认为设计的工作有些枯燥，但我们认为无论干什么，只要人生活的有好处就可。社会需要我
25、们，我们也能够为社会而工作。既然如此，那还有什么必要失落呢?于是我们打算沿着自我的路，执着的走下去。 同时我认为我们的工作是一个团队的工作，团队需要个人，个人也离不开团队，务必发扬团结协作的精神。某个人的离群都可能导致导致整项工作的失败。实习中只有一个人明白原理是远远不够的，务必让每个人都明白，否则一个人的错误，就有可能导致整个工作失败。团结协作是我们实习胜利的一项非常重要的保证。而这次实习也正好熬炼我们这一点，这也是非常珍贵的。 对我们而言，学问上的收获重要，精神上的丰收更加可喜。挫折是一份财宝，经受是一份拥有。这次实习必将成为我人生旅途上一个非常完善的回忆! 透过这次课程设计使我懂得了理论
26、与实际相结合是很重要的，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会效劳，从而提高自我的实际动手潜力和独立思索的潜力。在设计的过程中遇到问题，能够说得是困难重重，这究竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发觉了自我的缺乏之处，对以前所学过的学问理解得不够深刻，把握得不够坚固。 这次课程设计最终顺当完成了，在设计中遇到了许多专业学问问题，最终在教师的辛勤指导下，最终游逆而解。同时，在教师的身上我们学也到许多有用的学问，在次我们表示感谢!同时，对给过我帮助的全部同学和各位指导教师再次表示忠心的感谢! 7、此次课程设计，学到了
27、许多课内学不到的东西，比方独立思索解决问题，消失过失的随机应变，和与人合作共同提高，都受益非浅，今后的制作就应更简洁，自我也都能扛的起并高质量的完成工程。 8、在此，感谢于教师的细心指导，也同样多谢其他各组同学的无私帮助! 园艺课程实践课心得体会六 闻名教育家陶行知曾说过：“培育教育人和种花木一样，首先要熟悉花木的特点，区分不怜悯况给以施肥、浇水和培育教育。”同样教师教授的每一个科目都有不同的教学方法，而作为教师的我们必需从教学的各个方面严格要求自己，备好每一堂课，上好每一堂课。 教学内容是重点，教学设计很重要 首先我们要搞清晰一个概念，什么是“微课“？微课既有别于传统单一资源类型的教学课例、
28、教学课件、教学设计、教学反思等教学资源，又是在其根底上继承和进展起来的一种新型教学资源，必要在较短的时间内讲清晰一个学问点，而不是任凭拿起一个学问点就开头讲给学生。所以微课选题很重要。其次关于课堂设计，我们要始终站在学生的角度对待问题，要思索是否我们的授课学生真正听懂了，听明白了，我们的授课是否具有规律。所以选题很重要，设计要新奇。 教师体态很关键 教师面对着学生授课，所以教师自身的风貌很重要，包括个人的衣着，教态，语言语调等等。首先教态是需要我们长时间去培育和形成的，所以在实习期间，我们应多多去培育自己这方面的技能，更多的通过听课来取长补短，虚心向优秀的教师们学习。其次教师说话要抑扬顿挫，要
29、有节奏感，频频的语调会使学生丢失听课的兴趣。总之教师的体态是必要我们长期进展学习的。 把握技巧，扬长避短 讲课一方面需要有仔细的态度，但是技巧的把握也很关键。例如，板书的设计，假如自己写字不是特殊标准，可以适当削减板书的书写，把内容呈现在ppt上，但是必要的板书不行缺少。其次，教师要采纳合理的教学方法，充分调动学生的积极性，实现师生的积极互动。 良好的心理素养需要不断地熬炼 一个人的力量是可以通过后天熬炼提高的，谁都不是生来就是强者。时机永久是给有预备的人，我们需要抓住时机，但更必要好好把握时机。所以心理素养不好没有关系，关键是我们要在以后大胆地熬炼自己，经受就是成长，逆风的方向更适合飞行。
30、园艺课程实践课心得体会七 作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更简单去学习它。以前那种理论性的授课方式根本上是教师一讲究竟，主观颜色太浓，限制了学生的学问视野和想象制造的天地。而现在的时代需要动手力量强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的制造性劳动的人。 在本次实训中，我们团队协商着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最终我们只选取了其中两种产品进展销售，进展卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。 在这次实训中我发觉，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重
31、要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们胜利或者全牌皆输。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的
32、，是体力和脑力的共同结合。全部的产品都需要营销者熟识其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈， 胜利率会大许多。还有在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些时机，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以
33、使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 总之，这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。并且这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让
34、我深切的熟悉到实践的重要性。 在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 园艺课程实践课心得体会八 本学期我们在教师的带着下进展了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带着下分工协作，共同完成小组任务。 本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境SWOT分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个工程进展调查分析，每位小组成员负责汇报一个工程，其余四位成员负责供应资料。 在这五个工程中，我们每位成员都奉献了自己的一份力气，以下是我在此次实训中负
35、责的工作： 首先，在工程一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进展行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业进展历史，市场规模和进展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供应给此工程汇报人，然后再帮助此工程汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进展行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。 其次，工程二的营销环境SWOT分析，由于工程一中对整个彩电行业进展了大致分析，所以通过比拟，我们选择长虹彩电作为本次SWOT分析的对象，我们走访了马
36、鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，时机，威逼进展了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品构造调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发力量，削减对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而到达技术共享。其次，克制劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进展市场分割，加强长虹品牌建立和售后效劳，完善营销渠道，治理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反响。通过这个工程的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。 再者，工程三的问卷调查，
37、通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一局部居民，恳求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这局部工作中，自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。 然后，第四个工程的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优待政策和定价策略进展比拟，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。 最终，综合分析，对整个彩电行业进展了总体分析，然后对长虹彩电进展详细分析，我负责收集SWOT分析相关的资料。 总
38、之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个工程，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前进展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力气。 园艺课程实践课心得体会九 我们的实习生活从4月10日开头到9月22日完毕。五个月感觉很久，可是一转瞬我们也度过了难忘的实习生活。从4月5日开头我们前往喀什岳普湖县实习，在这里不管是生活上还是工作上，他们对我们很热忱。我深受感动同时我在他们身上学到了许多东西，使我受益匪浅。我和同学同吃同住，同劳动，加深了与他们之间的感情，提高了我的素
39、养和意识。专业学问方面，我们从实践中学到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的学问和方法，从职工那里了解了当地的作物生产方式，同时积存了肯定的工作阅历。与此同时，我还将学校里所学的专业学问运用到实践中去。虽然这次的实习比拟艰难和劳累，但是我坚持了下来，同时很好的完成了教师赐予的各项工作，大大提高了自己的工作力量，为以后步入社会打下了根底。以下是这次我在实习中的感想和工作状况，现向学院和教师进展汇报。 来到实习地方的其次天我们就下地播种。当天的风很大，感觉到刺骨的严寒。但是我们大家坚持了下来，最终战胜了环境，我们很快乐，回去的时候我们大家都特别的疲乏，感觉身体都不是自己的了。师哥师姐也给我们讲了很多的关于
40、播种的要留意的事项，同时也特别的照看我们。 我想把此次的实习分为三个局部，第一为苗期，其次为花铃期，第三为收获期。 （1）苗期 在棉花出苗以后，我们开头观看记载棉花的进程及进展中耕，同时我们还观看记录了棉花出苗状况。这个阶段主要做了以下几个工作中耕、除草、搭遮阳网。在这个过程中我学习了很多的学问。也学到人与人之间的相处的关键。我们大家一块努力，一块奋斗，一块学习，我们大家相处的特别的融洽。我也虚心的向他们学习。我们相互忍让，相互关怀，这使我感觉我在家里一样。真好。教师每个月都要来看我们，让我们大家感觉特别的幸福。 （2）花铃期 这个时候我们的工作重心从棉田治理转移到棉花的一些性状的测定，而我们
41、的主要工作就是光合特性的测定。我们每天在早上早早的去试验地，虽然我们的.特别的辛苦，但是当我们把试验数据握在手里的时候，觉得啥都值得了。测光合的时候我和师哥的任务就是仪器的使用。在使用当中师哥教了我很多的学问，我也虚心的向师哥请教。在此特别的感谢师哥和师姐，师哥也时常的照看我们大家，假如没有人吃饭，他都要问的很清晰，在学习上，他和师姐也时常的提示我们。 （3）棉花收获期 这个时候进入到九月下旬到了收获季节，洁白色的棉田里是我们辛苦一年的成果，教师说今年我们把棉田治理的不错，这也是和我们辛勤分不开的。在这个地方收获是一个很麻烦的事情，主要是我的要回去了，而只有师哥一个人在那里取样。 在整个实习过
42、程中，我们根据实习规划的要求，结合教师安排的实习工作，大家亲密联系，完成了各项任务，参加了当地的一些测定工程，增加了自己的专业学问，为以后的工作打下根底。 实习感悟： 通过这次实习使我体会到，基地的各种活动室一个教育人的大课堂。五个多月的生产实习，不仅使我的专业学问和技能提高了，而且在思想上也有了很大的进步。 （1）实习使我加深了对自己专业的喜爱 现在我国还是一个农业大国有几亿人的农夫。农业的进展一靠政策，二靠科技，就需要大量的农业科技人才，可是现在的环境下，许多同学都不情愿学习农学，就是怕吃苦，怕受罪。基层的乡村甚至县里有学历的农业技术人员就很少。所以现阶段的问题就是基层有较高学历的农业技术
43、人员很少，消失了不能很好交接的局面，许多地方都是40多岁的老技术人员，不能把最新的技术进展推广，许多学生还是想到科研单位，一个比拟轻松的工作环境。这次实习我重新熟悉了我所学专业，农业的进展需要我们新一代大学生，既然我选择了这个专业就不懊悔，坚决的走下去。 （2）理论与实际相结合才能真正把握学问 学习了这么多年，其实始终都是学习的理论，都是在校园里承受教师的教育。这次实习体会到书上的学问和生产实际之间有着不小的差距。我觉得书本上的理论只能从引导的角度来指导大家，由于每个地方的水，土壤，天气都有很大的不同，每项技术在实践中怎么去做，详细问题应当详细分析。 （3）与当地领导、同学和谐相处学习优点 有
44、时候我们和职工们一起下地干活。他们那些以身作则，吃苦耐劳的奉献精神很值得我去学习。主任是最为劳碌的一个人，职工们很是淳朴，他们都是乌黑的皮肤，牢固的肌肉，根本不像农业局里的人员，我们与他们打成一片，他们像对待自己的弟弟一样照看我们，使我们在实习单位有了许多乐趣。 （4）转变自身生涯的转折点 通过实习使我的内心的想法转变了许多，实习前想的毕业了就听父母的话，回家去考公务员，但实习过程中，师哥教育我人是要往高处走的，不能局限于一个小地方，慢慢的我也想通了，打算报考讨论生，让自己奋斗起来，不做平凡的人。 总结 在基层实习，不但有专业学问是的我们学习，而且专业以外的很多东西能让我们明白很多事情，可以说这次实习是我们迈向社会的一次大练兵，熬炼了我们踏踏实实的工作作风，培育了我们吃苦耐劳的精神，学习了如何进展人际交往，并且提高了团结合作的意识。俗话说“众人拾柴火焰高”集体的事大家齐动手效果才会好。在实习中我还深深体会到强化科学种田的重要性，运用科学方法，却是能起到增产又增收的效果。假如你能再实习一次我定将做的更好！