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1、2023年新产品推广策划书新产品推广活动通用(8篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 新产品推广策划书 新产品推广活动篇一 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资
2、源不利于在短时间内发觉。 企业或组织团购：主要目标群体 个人：协助目标群体 （功能、卖点、利益点） 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广方法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为
3、下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体
4、不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中
5、心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市
6、场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或激励措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又
7、岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对
8、于客户反馈的看法不足，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。 （可行性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐
9、步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作安排、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副肃穆的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管
10、理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事务过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的实力。 a、写商业报告的目的 不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： 供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 记录一些事情。如“空口无凭，立字为证。 b、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： 封面； 标题； 概要； 书目； 主体部分； 结论和建议；
11、 撰写人、时间； 引言； 鸣谢单位和人员； 新产品推广策划书 新产品推广活动篇二 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法。 乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求
12、的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主
13、调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 （二）安排提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家
14、感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 （三）营销现状分析 1、市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标
15、消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破 2、品形势 康师傅盈利状况 康师傅20xx年盈利同比增长21% 20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预料公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动
16、力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们预料20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3、竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4、分销状况 本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份
17、额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。 进行多渠道销售：包括干脆渠道和间接渠道。 5、宏观
18、环境趋势 我们充分利用了时间的优势（20xx/5/120xx/8/1）在五一黄金周起先推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 （四）问题分析 1、机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2、优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中
19、也不突出，是它的不足。 3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 （五）目标 1、财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 2、营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并
20、得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。 安排期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 （六）营销策略 1、目标市场 乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年
21、，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品接着保持其良好的发展势头。 2、产品安排 实行产品品种和产品创新战略。 我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射，防苍老，菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变美
22、丽，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3、定价安排 产品市场价格目标为：2。4元/瓶。 4。分销安排 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？ 实惠方
23、针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有安排性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5。促销安排 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品
24、包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。 活动细则： 1。消费者必需在活动的现场刚好揭盖兑奖 2。活动的产品：健绿系列
25、绿茶 3。活动的中奖率为25% 4。活动的截止时间为20xx年8月1日 2）选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 在学校的饭堂旁边，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势派发宣扬单等 （七）行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预料的费用为350万。本营销策划安排为期三个月，20xx。5。120xx8。1 在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的服务和高质量的产品
26、。以满意客户的需求为我们服务宗旨。产品的探讨设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 （八）营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 （九）限制 制定该方案的预料损益表，收入方列出预料销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，探讨成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预料利润，报管理部门审核。批准后可作为制定安排和进行生产、 新产品推广策划书 新产品推广活动篇三 武汉太白科
27、技有限公司创立于20xx年3月份， 本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对
28、我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 第一，公关目标：（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。 （2）短期
29、目标：通过本次活动，促进本产品的销售。 其次，整个公关目标的实现由三大部分活动完成： （1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。 （2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。 （3）后期善后工作。 （一）活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、
30、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。 （二）活动：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ （一）前期活动 为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其
31、他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。 （二）前期宣扬 为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本
32、次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。 （三）活动部分 由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉
33、高校学术报告厅内。 在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。 （四）后期工作 在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并
34、兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。 活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 宣扬海报：200x3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣扬费用：10000元 奖品：6000元 费用合计：19200元 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年
35、,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！ 新产品推广策划书 新产品推广活动篇四 改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选
36、择权。消费者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束; 品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的奢侈行为或者产生饮食过量; 3.外部机遇 近年来餐饮行业的快速发展，并其发展潜力巨大 人们消费需求的改变有利于自助餐市场的发展 家庭规模小型化做饭成本高 现在的中国渐渐进入了老龄化社会 个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环
37、保、工作压力) 饮食卫生、节约观念不断增加 4.外部威逼 饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等) 特色难于形成(餐饮特色竞争强) 市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称) 对自助餐观念理解的误区 1.新产品描述： 养分，健康，具有独特风味，形态小巧精致。 2.核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 3.新品上市进度规划： 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的
38、不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广阔消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 4.铺货进度规划： 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。 1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。 2.联合促销：与美创意公司一起开展实惠活动,以美创意公司为主，开展活动。 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣扬。
39、 2、以传单形式告知公众。 3、以邮件形式发出，告知更多人。 1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣扬费用。 2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。 3、邮件方面准备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。 新产品推广策划书 新产品推广活动篇五 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品swot分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度安排 七、通路消费促销 怎么样的促销活动? 八、宣扬活动 九、其他 随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括
40、啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。 上市目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广策划达到目的。 1、酒类市场的总体趋势分析 我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段
41、，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色。比如我们可以依据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避开一模一样。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯xo、人头马等。果酒文化还不是非常被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前发展。 2、消费者的分析 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受
42、众，果酒具有特别大的发展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改进。 3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析 据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年削减，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景非常广袤
43、。 果酒的兴盛时期是在80年头末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得非常膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。 随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。 神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的
44、葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特殊相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 swto分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长快速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注意细微环节，精细周密地支配每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的看法。 swto分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 swto分析之“机会”：近来，酒类市场发展异样迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛快速发展的一个大机会。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效