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1、 新产品推广策划书产品推广活动策划书(四篇)新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇一 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望
2、，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是
3、与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。
4、在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
5、 (1)、形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然
6、会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展; (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，
7、造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销
8、量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客
9、户。 新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇二 封面 企业名称：乐喝喝 筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书 筹划完成日期及本筹划适用时间段：由于营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套营销筹划规划。本营销筹划规划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1 筹划人：商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部) 筹划投资金额：500万 名目 (一) 新产品营销简介 (二) 规划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营
10、销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 掌握 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力安康，欢乐就喝! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同
11、，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。乐呵呵原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和安康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色安康乐上的生活品质。 产品成效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。
12、以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学讨论结果说明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大局部都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的自然物质成分，对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 (二) 规划提要 本营销筹划的主要目的的是：把本企业的
13、主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了6
14、0%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，安康等成效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破 2. 产品形势 康师傅盈利状况 康师傅20xx年盈利同比增长21% 20xx 年业绩将于20xx 年
15、3 月21 日公布。我们猜测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元，营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要缘由。我们猜测20xx 年毛利率下降3.2 个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx 年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，
16、但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4.分销状况 本次瓶装绿茶是面对群众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，猎取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 与销售
17、店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展现给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1. 时机与挑战分析 康师傅绿茶市场的进展潜力仍旧很大，但与此同时，其他
18、企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (五) 目标 1. 财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用
19、途。估计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在承受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 规划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价
20、格目标为：2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1. 目标市场 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、安康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。 2. 产品规划 实行产品品种和产品创新战略。
21、我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和安康成效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的成效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶：美白成效玫瑰有净化成效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在实行产品品种和产品创新战略的同时，改良效劳战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“安
22、康之苗”一个小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。 3. 定价规划 产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 4. 分销规划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优待方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等效劳 进货尽可能集中在某季节，有规划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货缓慢程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员
23、参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 5. 促销规划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改良，具体如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐
24、装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。 活动细则： 1. 消费者必需在活动的现场准时揭盖兑奖 2. 活动的产品：健绿系列绿茶 3. 活动的中奖率为25% 4. 活动的截止时间为20xx年8月1日 2)选取靠近公司的大学等高等院校进展中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 在学校的饭堂四周，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 派发宣传单等 (七) 行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部
25、员工为15人，销售部员工为20人，估计的费用为350万。本营销筹划规划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1 在效劳战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的效劳和高质量的产品。以满意客户的需求为我们效劳宗旨。产品的讨论设备是现代化的，符合消费者的安康理念。 (八) 营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 (九) 掌握 制定该方案的估
26、计损益表，收入方列出估计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，讨论本钱，实现分销本钱和营销费用，收支差即为估计利润，报治理部门审核。批准后可作为制定规划和进展生产、营销等活动安排的根底。全部规划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进展必要的调整。 新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇三 名目： 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品swot分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、通路消费促销 怎么样的促销活动? 八、宣传活动 九、其他 一、前言： 随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮
27、品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大局部女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。 上市目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广筹划到达目的。 二、市场背景分析： 1、酒类市场的总体趋势分析 我国现在的果酒
28、行业进展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要进展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色。比方我们可以依据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分表达水果原味特色的不同的果酒。避开千篇一律。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的翻开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯xo、人头马等。果酒文化还不是非常被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前进展。 2、消费者的分析 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲
29、目消费被理性消费所取代的今日受众，果酒具有特别大的进展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改良。 3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比拟分析 据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年削减，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。
30、因此，进展果酒市场前景非常宽阔。 果酒的兴盛时期是在80年月末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充满得非常膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。 随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业完毕了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，进展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进展了规模化生产和治理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。 三、企业现有产品swot分
31、析 神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特殊相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 swto分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长快速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化治理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注意细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，马上精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精
32、细化的治理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。 swto分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购置心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 swto分析之“时机”：近来，酒类市场进展特别迅猛，中高端酒类品牌进展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛快速进展的一个大时机。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源
33、，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营力量因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速进展供应了一个特别坚实的后盾。 swto分析之“威逼”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也患病了肯定程度上的冲击，中高端消费者的消费力量呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和进展在肯定程度上受到了限制。 总结：任何一个企业在进展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动“制造资源、美誉全国“的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、
34、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述 卖得出去是由于客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群众普遍能够承受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值。 包装独特，简洁而又不失奢华。规格：360ml 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友， 现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不
35、然。目前，我国的果品市场进展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化治理，精益求精，注意细节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的治理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必需进展充分的创新思维，依据
36、企业战略进展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整考虑产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进展终端“人性化治理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：根据所划定的分销区域，准时便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客
37、情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理)，把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度规划 1、选用阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比照较信任，但是对人员素养根底的要求较高。 3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开
38、展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信念，趁机铺货。 7、捆绑铺货，许多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的嘉奖品消失，强制性的“搭售”，也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，形成销售上的比拟优势。 要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以实行以下方式： 、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。 、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。 、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷
39、淡态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式，都要在铺货现场进展生动化演示、陈设、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。 七、通路消费者促销 通路方面： 1、零售终端 在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，便利与客户沟通，便于产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售根底。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在
40、网络建立上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持。 3.消费者促销方面 主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味承受度及知名度，。 促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比拟强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。 企业在活动过程中需要免费供应一局部产品。如代理商供应，可以依据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。 现场活动：企业可以在特定销售终端进展“胭脂雪掷点竞赛”和“
41、福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点竞赛”是观众购置一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参与该项活动。每购置一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的时机，最终谁的点数大，将免费活动肯定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购置肯定数量的即开式福利彩票。 八、宣传活动 1、新闻公布会 邀请清远时报、生活日报及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告准时公诸于各媒体。向个媒体展现胭脂雪的各类信息。 2、产品展现会 现场品酒活动思路：采纳在城市广场进行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所生疏。并利用特别形式，向女性消费者展现胭脂雪的保衰弱容的成效。 并且邀请一些新闻单位进展现
42、场报道，以到达很好的宣传效果。并且，由家庭生活报社作专题报道。活动胜利后，将活动筹划经过写成案例，投稿于中国经营报或销售与市场，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热连续。 3、电视广告 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保衰弱容的成效。 场景： 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢快地等待男孩的到来， 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得特别地好了。 (画外音) 拍摄重点：
43、 (1) 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 用公交车体广告进展宣传。 在超市各大门店进展大型户外广告宣传。 九、其他 监控评估 监控： 建立执行审核、审计、监视组织和系统 建立信息反应、流通组织和系统 建立决策修正系统和修正方案备选资料库 评估： 对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算 进展年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额 费用预算：
44、 1、清远市场 (1)市场占有率：第一年10%;其次年20%，第三年30%。 (2)销量：第一年25万瓶;其次年50万瓶，第三年75万瓶; 2、其他市场 第一年34万瓶;其次年68万瓶，第三年102万瓶; 依据上面的市场估计目标，进展效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ml 以99元计算 合计2475万元， 制造本钱：360ml 100万元， 治理费用：30万元 销售费用：(1)销售人员工资30万元 (2)促销活动费用 25万元 (3)促销人员提成 35万元 (4)其他人员促销 15万元 (5)保管费5万 (6)包装费15万 (7)广告宣传费50万 (8)运费 10万元 (9)款待费12万 (10)其他费用20万 合计：217万 新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇四 一、食品市场营销筹划书之环境分析 大学生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 二、食品市场