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1、2022年奶粉促销活动方案 五一超市促销活动方案奶粉促销活动方案 【-个人简历范文】 导语：一个母婴店是否具有可持续良性发展的稳定性，奶粉销售占比将在全部部类销售中起到至关重要的作用。接下来是介绍的奶粉促销活动方案，大家可以参考下。 如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，干脆在陈设A品牌货架上的奶粉全部绑上101元玩金，并用清楚的p0p单显示买某品牌奶粉立奖现金101元字样，留意是奖而非减，用奇妙的方法抓住顾客新奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意。(如图1、图2所示) 借小孩诞生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩
2、诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能。(如图3、图4所示) 因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩
3、分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。 当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到志向状态，必需要做到新、奇、怪招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。 1、主动主动和顾客打招呼，询问了解顾客状况 2、依据顾客状况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】 3、依据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和
4、其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很简单接受。】 4、主动回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们可以借助公司赐予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。 5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈起先信任你这个人时候她就会情愿听你说产品 6、当顾客购买以后留下顾客 _，以便我们后续工作开展，可以提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。 来了一位年轻的妈妈 销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ？ 顾客:我来看看奶粉 顾客：我顺便看
5、看(这是2种不同类型的顾客) 顾客：。 顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉 销售人员:你渐渐看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择确定要慎重。没关系，你看须要我给你介绍一下吗？ 销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？ 顾客：宝宝6个月 销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？ 顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧 销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？ 顾客：还好，没什么问题， 销售人员：其实，不同品牌的奶粉养分成分的凹凸不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也简单生病，因为母体带来的免疫因子也消逝了。我们奶粉特殊添加了IGG、IGA可以增加宝宝免疫实力，另外还添加
6、了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽。它可以促进宝宝肠道汲取还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？ 顾客：没听说你这个牌子呀 销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今日你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应当吃2段了吧 顾客：那倒是.到时候去留意下。 顾客：还是不要了 销售人员：你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种养分素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上领先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫实力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相像。 顾客：你们为什么价格尽然比人家还贵呢？ 销售人员：小姐，你
7、这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。 我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平常还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，便利跟其他顾客借鉴) 顾客：。 销售人员：我信任你也对奶粉有个许多了解，你看我们的奶粉比其他奶粉多了许多种养分成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增加宝宝免疫实力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的汲取，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满意宝宝在成长过程中大脑所需的养分。 顾客：有你说得那么好，那我先拿一
8、罐试试吧 顾客：我还是再看看吧 销售人员：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等 顾客：好的，那就拿2罐吧 销售人员：好的，请稍等。麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。 顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗？ 销售人员：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增加免疫实力，所谓物有所值。正好现在又有活动，买一听送、2听送 本文： 内容仅供参考 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页