奶粉店促销活动策划方案.docx

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1、Word奶粉店促销活动策划方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，详细行动实施方法细则，步骤等。下面就是我给大家带来的奶粉店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 奶粉店促销活动策划方案1 一、促销现场的装扮 奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时由于五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。 (一)奶粉的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心

2、所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 (二)奶粉台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延长的

3、角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 (三)奶粉店环境的装扮 奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完善效果。 (四

4、)奶粉促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的预备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标策划 (一)明白为谁促销 知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况

5、下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 (二)促销要简洁明白 在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争激烈的今日，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。 (三)提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽

6、视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态观看，假如消失跟不上市场变化的节奏，很简单消失节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 (一)促销有时限 有促销时限是目前比

7、较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 (二)促销要量化 把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 (三)促销要有特点 促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 (四)促销要掌握好氛围 掌握好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要

8、展现促销氛围中的共性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。 奶粉店促销活动策划方案2 一、对于坎级送赠品的缺点分析： 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买_奶粉做为首选。 2、还有的主流消费群往往会

9、在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。 二、积分送赠品的优势分析： 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会由于积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于直接在活动POP上注明购买_奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必需一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 三、促销区域：_市场A类门店以上超市

10、 四、活动时间：2022年8月份至2022年12月31日 五、内容及形式活动细则： 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料优待券： 留意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。 (2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导

11、购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。 奶粉店促销活动策划方案3 一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响。基于这种现状，

12、拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的乐观性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜! 2

13、、开展时间：从_年_月_日至_年_月_日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买_产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠_X;二等奖赠_X;三等奖赠_X”。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地_经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至_年_月_日止，逾期不予兑现。询问电话：(略) 5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在

14、活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养学问挂板_个。_X元。 2、宣扬海报、小折页等宣扬用品_X张。_X元。 3、产品试用包_X份。 4、活动现场X展现架及展现桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：_人_天_元/天共计_元 6、费用总计：

15、_元。 五、效果评估。 奶粉店促销活动策划方案4 促销产品 _婴儿系列产品 活动时间 20_年_月20_年_月_号 促销活动主题 购买_婴儿系列奶粉积分换购精致礼品 促销活动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买_奶粉有一个良好的连续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在肯定范围内起到一些宣扬品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。 促销活动说明 关于进行积分活动的思索： 一、 对于坎级送赠品的缺点分析： 1、 之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞

16、品做更大力度的促销，则不会把购买_奶粉做为首选 2、 还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。 二、 积分送赠品的优势分析： 1、 终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、 消费者也会由于积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、 对于直接在活动POP上注明购买_奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必需一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分多次来分

17、摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 促销区域 _市场A类门店以上超市 活动实施 活动的时间为20_年8月份至20_年12月31日。 促销活动 内容及形式 活动细则： 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料 优待券： 费用预算 留意事项 (1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发 放。 (2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。 奶粉店促销活动策划方案 11