《2023年广告营销策划方案(七篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年广告营销策划方案(七篇).docx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年广告营销策划方案(七篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我细心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 广告营销策划方案篇一 策划目的在于提高广阔公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高20%以上。 1.市场概况 中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求快速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变化多样，所以
2、流行也是一种必定。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区分，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 2.产品说明 1）材质：925时尚纯银（镶嵌自然或合成宝石）。 2）设计风格：欧美简约风格。 3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。 4）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。 5）研发：知名法国设计师倾力打造。 6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。 3.竞争状况 从20x20xx年中国金银珠宝首饰业探讨询问报告调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面
3、正在被打破，消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛，对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力，成为企业核心竞争力的标记。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。 1主要用户群：18-28岁年轻情侣。 2.产品信息来源：电视广告、网页信息、挚友口传、杂志。 消费群探讨： 学生市场：学生是最大的特性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于特性化饰品和同学间相互赠送礼品的花费不下180元，发达城市和高校生更高。 情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 节日礼品市
4、场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣起先越来越关注并重视这个节日，情侣们相互赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到很多人的宠爱。 1产品的劣势： 1）产品的知名度还不够高。 2）国内的珠宝行业趋于饱和。假如要打响品牌的知名度，务必要建立拥有显明特性的品牌形象，即主打情侣对饰的特色与卖点。 3）首饰行业之间的竞争激烈。若要吸引年轻情侣前来购买，务必要在设计上多花点心思。 2.产品的优势： 1）xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。 2）由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，设计风格简约，造型美观大方。 3）产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。 4）价格介于高档首饰与廉价
5、首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。 5）年轻情侣喜爱用行动来宣扬自己的感情，他们敢爱，喜爱互赠信物，以此来象征他们的感情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。 1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期，“xx”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国际市场，以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。 2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。 3.定位：“全球情侣对饰典范”。 目标：提高xx品牌的知名度、美誉度；塑造“
6、xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄予思念、信守约定的感情信念。 1.创意方向：突出情侣间的浪漫，强调年轻、时尚的品牌文化。 2.广告语：爱，就说出来。 3.广告策略： 1）创意说明：透过美女与野兽的故事创意，表达的是真爱的内涵。 2）加深品牌印象密集广告。 3）促进销售（广告效果） 3.广告目的： 1）初期打开知名度 2）中期增加产品介绍 3）后期产品深化人心 4.传播过程： 透过电视广告，还有网页、招贴，及展销。 时间：三月到六月计三个月。 1.电视广告： 镜头一：雨夜，关了灯的房间里，美女从梦中醒来。 镜头二：美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。 镜头三：美女披上雨衣，
7、在森林中穿梭。 镜头四：美女回忆起当时野兽对自己的关切。 镜头五：美女站在怪兽门前，雨声慢慢减弱，取而代之的是美女的心跳声。 镜头六：盒子上xx的logo。 旁白：爱，就说出来。 2.广播广告： 女：他这天空上班怎样迟到了。 他这天仿佛总躲着我。 我一向不敢跟他说话。 这天的生日又要自己过了。 唉，这戒指是谁放在那里的？ 广告语：爱，就说出来！ 1.以电视广告为主要媒介，广播、杂志广告为辅。 2.电视广告：推出产品前一个月，此时期以15秒电视广告为主。 3.广播广告：投放感情故事电台节目播出. 4.杂志选取：女友格调昕薇等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。 广告营销策划方案篇二 简要说明制定本策
8、划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。 市场分析主要包括三个方面的内容： 1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况； 2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解
9、同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容： 1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括： 1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣扬中是以事
10、实诉求为主还是以情感诉求为主； 2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等； 6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。 依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的探讨分析，
11、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.广告对象：依据销售分析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。
12、根据电视、报刊、广播、pop等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括： 1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区； 3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配； 4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版
13、面等； 5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。 必需把年度内的全部广告费用列入，包括： 1.调研、策划费； 2.广告制作费； 3.媒介运用费； 4.促销费、管理费； 5.机动费等。 依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同
14、时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。 目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 广告营销策划方案篇三 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间
15、，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍及世界各地。 市场分析 （一）饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活
16、水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的改变。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）营销环境分析的总结 1、劣势与威逼 （1）最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌特性和实现市场区隔。 （2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）品牌集中度：混合型果汁最高
17、，水/茶饮料最低。 （4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱 （2）消费者需求多元化为饮料新产品开发供应广袤的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产
18、品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。 1、消费者的总体消费态势 （1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （2）依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。 2、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最
19、重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。 1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的不足： 调查显示，现有饮料产品的不足主要有： （1）产品太多，分不清好坏。 （2）共性太强，项目策划特性太少。 （3）品牌杂乱。 （4）养分成分缺乏。 （5）碳酸饮料太多。 （6）补充体力的饮料很少。 （7）功能单一。 2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以
20、通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别广袤。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 广告营销策划方案篇四 我们每个人每一天都会扔出很多垃圾，您明白这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。 垃圾填埋的费用是昂扬的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。 垃圾增多的缘由是人们生活水平的提高，各项消费增加了。据统计，1979年全国城市垃圾的
21、清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨，是1979年的4倍。 目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用超多的土地，但它不仅仅投资惊人，并且会增加二次污染的风险。二恶英这令人谈恶色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。 此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的奢侈，我们不断地把有限的地球资源转成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？ 莫非我们对待垃就手足无措了吗？其实，方法是有的，这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并透过分类的清运和回收使之重新转成资源。 垃圾分类的好处是自不
22、待言的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避开了填埋或焚烧所产生的污染，还能够变废为宝。 这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人转成了挚友。有人以前把垃圾比方成放错地方的资源。让我们到宣武区再生资源分拣站看一看，垃圾一旦回到应有的位置，会有什么样的用处？ 每一天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，假如埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的潜力。在我们的生活中，常常会扔掉各种各样的废塑料。废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。废塑料也是炼油的好原料。有人以前形象地将它们比作二
23、次油田。1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。 在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到那里，包括这些不起眼的小纸片我们明白，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍17棵大树，还能削减生产纸浆过程中的水污染。 中国有着回收废品的历史传统，我们过去回收废物，或许只是受贫困经济制约的不得已的手段；在渐渐富有的这天，我们回收废纸，则是爱护环境的自觉意识和行动。因为我们清晰的明白，我们所捡回来的不止是一张张的废纸，那是我们的子孙安家立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齐的时候才是垃圾，一旦分类回收就都是珍宝，就连那种被成为微型杀手。 1.引起人们对垃圾分类的重视 2.目的是让
24、人们明白资源回收和后续处置给我们带来的便利。 3.唤起人们的垃圾危机意识，掀起垃圾减量化运动。 黄金时段插播(以提高收视率，使更多的人看到这样的节水公益短片，影响我们身边的每一个人) 中国大陆 1.广阔公众； 2.垃圾再回收资源的厂商、企业； 分类垃圾公益广告 男孩和女孩一齐在超市里面买饮料，两个人一齐选了妙恋果粒橙，两个人回到校内在草地上喝，两人要走了，把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面，男孩扔进了可回收，女孩扔进了不行回收里，然后两人相拥甜蜜的走去。 两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑，有一天，不行回收的瓶在看着自己的爱人（另一个瓶）背运走，他无奈的走了，她哭了，最终她被送到了野外的垃圾场，下雨
25、了，她被淋了一身，人们还往他身上倒垃圾，最终她哭了，她想起了以前他们在货架上手牵手，男孩女孩让他们拥抱（男孩女孩碰杯）的日子，最终很悲伤的哭了. 1、从小事反映大的问题，是这个公益广告的最初想法。 2、我们实行多地点拍摄式，分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来。 3、透过人类的不自觉。把可回收和不行回收随意的乱放导致情侣饮料失散两地，非常可怜。 垃圾分分类，大家都不累。 1.电视、广播、手机、报刊等媒体 2.网络传播 3、户外传播 广告策划： 饮料两瓶：8元 画笔：10元 广告营销策划方案篇五 转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节
26、日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 1、微店主。 已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; 未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广; 刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。 2、消费者。 购物达人，渴望获得节日折扣; 一般消费者，渴望获得节日惊喜; 微店主，渴望借节日之际储备货源。 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、qq空间、挚友圈、qq群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;
27、并以双十二为契机吗，开创节日狂欢party，预热节日气氛。 20xx年11月27日20xx年12月15日 要买节爱优微双十二系列活动 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱 要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱! 谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱! 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，
28、转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等sns社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。 商家： a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位; b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面; c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。 (活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。 1、微博话题： 设置
29、双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息) 2、微信话题： 抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元; 征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等; 20xx.11.2120xx.11.22 确定双十二活动策划及实施方案; 20xx.11.2220xx.11.25 市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度
30、及流量来源; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 设计部：负责相关活动海报及活动页面设计; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营; 20xx.11.2820xx.12.15 货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 20xx.12.1820xx.12.20 全部部门进行活动总结。 广告营销策划方案篇六 1、年度销售目标600万元。 2、经销商网点50个。 3、公司在自控产品市场有
31、肯定知名度。 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷。 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。 4、长株潭的融城。 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。 6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调
32、自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此
33、对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的胜利品牌。 3.以空调自控产品带
34、动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集
35、中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品
36、的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批
37、货。如不进货则不能签定代理协议。 b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人
38、员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：a.开放心胸。b.战胜自我。c.专业精神。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册。其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 2、整合湖南本地各种资源，建立完
39、善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建设一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的.发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法。 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠
40、道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好聘请、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。 12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度。采纳竞争和激励因子。定期召开销售会议
41、。树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行
42、公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18
43、、团队建设、团队管理、团队培训。 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导。 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 广告营销策划方案篇七 市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；