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1、对中职市场营销案例教学法的应用探讨对中职市场营销案例教学法的应用探讨 本文关键词：教学法，中职，探讨，营销案例，市场对中职市场营销案例教学法的应用探讨 本文简介：浅谈案例教学法在中职市场营销中的应用丁玲玲【摘要】：市场营销课程具有很强的实践性，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。从中职市场营销教学的特点动身，阐述中职市场营销教学中案例教学法的作用、详细应用及应当留意的几个问题。【关键词】：中职教化市场营销案例教学一、中职市场营销教学的特点对中职市场营销案例教学法的应用探讨 本文内容：浅谈案例教学法在中职市场营销中的应用丁玲玲【摘要】：市场营销课程具有很强的实践性，案例教学法是实现
2、市场营销课程实践性教学的重要途径。从中职市场营销教学的特点动身，阐述中职市场营销教学中案例教学法的作用、详细应用及应当留意的几个问题。【关键词】：中职教化市场营销案例教学一、中职市场营销教学的特点市场营销是一门理论性、业务性和实践性较强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学，它探讨以满意消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律，具有综合性、实践性的特点，它要求将营销理论学问与社会实践有机地结合在一起，要求学生具有较强的自主创新实力。依据中职教化的任务及人才培育要求，结合市场营销的学科特点，中职市场营销教学具有如下特点：（一）突出实践性中职市场营销的教学
3、原则是：理论够用、强化应用、培育技能。在教学过程中，老师不仅要传授学生理论学问，更重要的是引导学生驾驭方法和技能。如分析市场机会的方法、市场定位的策略、价格制定的方法技巧、分销策略、促销技巧等，要求学生在学习书本学问后，都可以在工作实践中参照操作加以运用。（二）大量运用案例结合市场营销课程的实践性特点，为开展针对性教学，在教学过程中老师大量采纳案例。通过大量现实生活中鲜活的案例，穿插在各个教学理论点上，努力使学生摆脱过去枯燥的、“满堂灌”的、“填鸭式”的纯理论教学模式，激发学生的学习爱好，提高学习效果。（三）注意课堂互动课堂互动使学生变被好听讲为主动参加，有利于培育爱好，调动学生主动性和主动性
4、。它要求学生参加的过程增加,这必定督促学生在课前仔细阅读课本及查阅相关资料,充溢自我,以满意课堂上参加相关主题的探讨和学习的须要。课堂互动由于使教与学有机地统一起来,老师与学生在课堂上相互呼应,案例探讨,气氛变得活跃,师生间的距离得以拉近,从而有利于教学双方最佳状态的发挥。二、中职市场营销开展案例教学法的作用（一）有助于实现优势互动案例教学法是在学生驾驭了有关基本学问和分析技术的基础上，在老师的细心策划和指导下，依据教学目的和教学内容的要求，运用典型案例，将学生领入特定事务的模拟现场进行案例分析，通过学生的独立思索或集体协作，提高学生识别、分析和解决某一详细问题的实力的教学方法。案例教学作为一
5、种启发式教学方法，在中职市场营销学中采纳具有重要的现实意义。一方面，现实工作中市场营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践活动联系很亲密，这为营销案例教学供应了大量的素材；另一方面，教学中科学、合理、生动的案例运用，为学生精确地理解所学的学问点供应了强有力的帮助，大大提高了市场营销课堂教学的效果。（二）有助于学生对学问的理解和深化有人认为，案例的运用与理论学问的学习是相悖的。因为案例总是详细的、特别的，并且其表现形式是发生在某时、某地的真实状况，所以有人主见案例不能用来传递理论学问。其实不然，案例教学在19世纪73年头运用之初，真正的目的就在于一些探讨者认为案例可以成为传递理论概念、原理的最强有力
6、的方式。当时哈佛法学院的一位探讨者认为，虽然探讨案例确定会使学生对从前的推断有更深的相识，但是它也会促使学生对理论运用的方式、缘由等作更深化的思索。案例教学有助于理论学问通过生动且典型的案例内化为学生原有学问框架的有机组成部分，理论学问借助案例的运用能够更快，并更透彻地为学生所驾驭。（三）有助于学生多种实力的培育案例的着眼点在于学生创建实力、自主学习实力、实际解决问题的实力以及逻辑思辨实力的发展，它不仅仅是对那些固定的理论学问、原理和规则的获得和驾驭，借助于案例，可以提高学生的表达和探讨技能，提升学生的思维、刚好地对事情描述的实力。在案例教学中，学生有着较大的自主权，他们参加讲座与沟通是其中至
7、关重要的组成部分。老师事实上更多地从讲台前站到了学生的背后，这样既可调动学生学习和参加的主动性，也可使学生有展示自己运用所学学问分析和解决问题实力的机会，达到培育学生多种实力的效果。（四）有助于培育学生的团队合作精神案例教学的探讨环节一般分小组进行，小组成员之间各有分工，而案例分析成果评定是以小组为单位，因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素养，也是学生工作后在任何工作岗位上不行缺少的。这样的实力培育在理论教学中无法实现。案例教学作为一项群体活动，通过组内合作、组间竞争的方式，有利于培育学生的沟通实力和团队合作精神。在合作中相互沟通，在沟通中增进合
8、作，在这过程中可以培育学生的团队意识，教会学生相互沟通、敬重他人、关切他人，同时也增加了他们劝服别人以及倾听他人的实力。三、中职市场营销教学中案例教学法的应用（一）案例应用方式的选择1、导入案例应用。中职市场营销中的促进销售策略这一章就完全可以采纳这种方式，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进行思索进而总结得出本节所要学习的新学问点。2、注解型案例应用。学问点学习后，通过案例加以说明，深化学生对学问的相识和理解。3、综合型案例应用。当须要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时，就可以采纳综合分析型案例。综合型案例应用对老师和学生都提出了较高的要求。例如
9、在讲授营销策划时就要充分利用综合性案例进行深化的分析。（二）案例教学的实施步骤1、案例的选取案例的选取干脆关系到案例教学效果，结合中职市场营销的教学特点，老师在选取案例时应留意以下几点：第一、案例内容与教学学问点相匹配。案例教学是围绕理论教学绽开的，这要求老师在讲课之前，必需做好充分打算，把握教学学问点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论学问的高度一样性，两者相辅相成，相互支持。其次、遵循案例的选取原则。市场营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更好地激发学生的爱好，有助于学生对案例的理解和把握。例如在讲解新产品促进销售时，就可以将
10、新产品的定价策略、分销策略、促进销售策略整合在一个案例中，以达到教学效果。2、任务的设计选取适当案例后，老师应在充分熟识案例的基础上，依据对理论学问的驾驭要求，细心设计案例探讨任务。设计任务时，老师要结合中职学生的特点，任务设计由易到难，不求过于困难。任务肯定要详细，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避开泛泛而谈。同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一样，不行牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，老师需对此进行把握。3、案例的探讨通常状况下，案例分析是实行小组探讨的方式进行，小组探讨能调动每一位同学的主动性，集中群体的才智，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。老师在这一
11、环节中，要依据学生的气质、性格、实力和学问阅历等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。一般来说，小组成员不宜过多，以5人左右为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有特性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工协调与组织。4、观点的陈述在此环节，老师扮演组织者的角色，应通过各种方法促进学生进行思索，组织发动好课堂探讨，引发学生主动阐发自己的观点。本环节中，老师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性学问进行全面系统的总结，从而达到案例教学的初衷。为此，老师可把学生的参加性及陈述状况进行打分记录学生的平常成果，列入课程过程性考核的内容。5、总结评价在
12、本环节中，老师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点驾驭，对学生探讨中不够深化、不够准确的问题，进行再次讲解；对学生参加案例探讨的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言主动的学生，并激励不参与发言的学生增加信念，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合详细状况进行详细分析。四、案例教学中应留意的几个问题要发挥好案例教学法在中职营销教学中的作用，还应留意如下几个问题：（一）正确处理好老师和学生的关系在案例分析和探讨中，老师是导演、教练，学生是演员、选手。老师肯定要敬重学生参加探讨的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和主
13、动性，激发学生对案例的参加性，引导学生分析案例并阐述自己的观点。（二）激励创新案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，在学生在案例探讨的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，对于老师要加以激励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以指责。参考文献：1张家军，等。论案例教学的本质与特点J.中国教化学刊，2004，（01）。2张改娥。案例教学初探J.成人高教学刊，2022，（06）。3刘桂清。对高职高专案例教学法的探析J.吉林省经济管理干部学院学报，2022，（08）。4李千本。市场营销教学中如何运用案例教学J.文教资料，2022，（09）。论-文-网第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页