《2022年《市场营销学》技巧知识考试试题与答案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年《市场营销学》技巧知识考试试题与答案.pdf（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年 市场营销学 技巧知识考试试题与答案目录简介一、多选题：共 1 02 题二、判断题：共 1 02 题（答案在题目最后面）一、多项选择题1、市场可以表述为（）A 商品互换场合B 商品互换关系C商品交易过程D 商品流通过程E具备购买力顾客群2、具备派生需求市场有A 消费者市场B 生产者市场C中间商市场D 社会集团市场E垄断性市场（）3、依照消费者购物习惯划分，消费品可分为如下几类第1页 共3 4页A耐用品B便利品C选购品D特殊品E 非渴求品4、在当代市场营销学中，构成市场最基本要素是（A供 应 者 B购买者C商品 D购买力E购买意愿5、完全竞争性市场具备（）等特点。A任一公司无法操纵市场
2、B少数公司可以影响交易数量C各种竞争公司同步存在D公司必要采用随行就市定价法E每个公司产品各有特点6、下市场属于组织市场（）A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市场E转卖者市场第2页 共3 4页7、营销观念是营销过程中如何解决（）利益关系A公 司B股东C员 工D顾 客E社会8、当代营销观念与老式商业观念区别在于（）A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目不同9、营销管理任务就是要调节市场（）以实现公司目A需求水平B需求时机C需 求 空 间D需求潜量E需求性质1 0、公司市场营销管理系统重要涉及（）A市场营销筹划系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统D市场营销信
3、息系统第3页 共3 4页E 市场营销控制系统1 1、老式营销观念涉及类型（）A 生 产 观 念 B 产品观念C 推 销 观 念 D市场营销观念E 社会营销观念1 2、当代营销观念涉及类型（）A 生 产 观 念 B 产品观念C 推 销 观 念 D市场营销观念E 社会营销观念1 3、生产观念产生和流行客观经济条件是（）oA 产品供不应求B 产品供过于求C 环境污染严重D 产品质量高E 产品成本高1 4、公司宏观营销环境因素涉及（）A 经 济 环 境 B人口环境C竞 争 环 境 D社会文化环境E有关社会公众1 5、公司微观营销环境因素涉及（）A 经 济 环 境 B 供应环境第4页 共3 4页C竞 争
4、 环 境D社会文化环境E中间商16、影响公司营销社会文化环境包括因素有消费者（）A储蓄与信贷 B消费构造与模式C价 值 观 念D宗教信奉E风俗习惯17、下列属于公司可控营销因素有（）A产品 B价格C分销 D促销E政策18、公司在经济环境分析时应着重分析如下重要经济因素（）A消费者收入变化 B消费者支出模式C消费者价值观念D消费者价格反映 E消费与信贷19、市场营销信息系统涉及（）A内部报告系统 B外部报告系统C市场营销情报系统第5页 共3 4页D 市场营销研究系统E 市场营销分析系统2 0、公司营销环境分析时S T OW 分析依次是指（）A 机会 B 优势C 威 胁 D劣势E状态2 1、影响消
5、费者市场购买行为重要因素有（）等。A 个人因素 B公司因素C 技术因素 D自然因素E 社会文化因素2 2、一种公司竞争对手可以分为如下几类（）A 愿望竞争者B 平行竞争者C 转售竞争者D 产品形式竞争者E品牌竞争者2 3、按顺序排列营销调研程序为（）A 准备表格及抽样设计B 拟定问题C 现场调查 D 摸索性调查E 制定筹划第6页 共3 4页2 4、市场调查基本类型涉及（）A探测性调查B描述性调查C预测性调查2 5、收集第一手资料办法有（）A询 问 法B交流法C观 测 法D实验法E报刊摘录法2 6、非随机抽样办法有（）A分 层 抽 样B任意抽样C简 朴 抽 样D判断抽样E分群抽样2 7、随机抽样
6、办法有（）A等距随机抽样B任意随机抽样C简朴随机抽样D判断随机抽样E分群随机抽样2 8、决定市场占有率因素有（）A市场需求潜量B行业销售总量C行业可供总量D公司可供量E公司销售量第7页 共3 4页2 9、定量预测重要办法涉及（）A 趋势外推法B “德尔菲”法C 意见归纳法D 指数平滑法E多元回归法3 0、在下列预测办法中属于定性预测有（）A 德 尔 菲 法 B 推销人员集合法C回归分析法D 经理人员判断法E 领先指标预测法3 1、依照卷入购买限度和所购商品差别限度，消费者购买行为分为（）A复杂型购买B 和谐型购买C多变型购买D同一型购买E习惯型购买3 2、如下是个人直接受其影响有关群体（）A.
7、朋 友 B.邻居C.家 庭 D.工会E.知名人士3 3、费者购买行为模式大体涉及如下内容（）A何 时 购 买 B 为什么购买C何 处 购 买 D 如何购买E由谁购买第8页 共3 4页3 4、生产者购买决策类型有（）A直接重购B修正重购C合同订购D批量购买E全新购买3 5、按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（）等因素。A消费者生活方式B对商品忠诚限度C消费者购买动机D进入市场限度E对商品购买数量3 6、有效市场细分必要满足如下条件（）A经济性 B可衡量性C可接受性 D差别性E.稳定性3 7、生产者市场细分重要标志有（）A顾客行业类别B顾客地理位置C顾客购买动机D顾客购买心理E顾客购买规模3 8
8、、市场补缺者可采用专业化战略涉及（）第9页 共3 4页A 按顾客规模专业化B 按服务项目专业化C 按分销渠道专业化D 按特定顾客专业化E 按地理区域专业化3 9、消费者市场细分标志有（）A 地 理 B 人口C 心 理 D 行为E 用途4 0、如下不符合有效市场细分原则有（）A 可 衡 量 性 B 可进入性C 经济性D动态性E无限性4 1、在消费品市场细分原则中，属于人口记录因素指标有（）A 生 活 方 式 B 教诲C 年 龄 D 性别E 收入4 2、选作目的市场条件有（）第 1 0 页 共 3 4 页A潜在需求量大B有足够购买力C公司有竞争优势D公司有能力进入经营E有完善物流系统43、选取目的
9、市场方略条件是（）A公 司 资 源 B产 品 性 质 C市场变化状况D产品生命周期 E竞争对手市场方略44、良好市场定位规定公司产品（）oA符合消费者需要 B有明确形象 C价格低廉D质量优秀 E有别于竞争者产品45、公司市场定位方略有（）A领 导 者 B挑战者C跟 随 者 D 自我发展者E补缺者46、波士顿矩阵法是依照（）对产品评价办法A市 场 潜 力 B市场容量C市场占有率D市场构造E 销售增长率第1 1页 共3 4页4 7、通用电器公司矩阵法是依照（）对产品评价办A市 场 引 力 B市场容量C市场占有率D市场构造E公司实力4 8、指出构成公司营销战略目的详细指标（）A 产品规格 B 产品形
10、体C 利润 D市场占有率E 增长率4 9、密集型发展战略涉及（）A市 场 渗 入 B 产品开发C市 场 开 发 D 一体化 E多角化5 0、当代市场营销“4 C”原则涉及（B D E ）等。A 竞争（C o m p e t i t i o n）B 沟通（C o m m u n i c a t i o n）C 控制（c o n t r o l）D 成本（C o s t）E 以便（C o n v e n i e n c e）51、一体化增长战略类型有（）A前向一体化B 后向一体化第1 2页 共3 4页C向上一体化D向下一体化E 水平一体化52、多角化发展战略涉及（）A同 心 B 水平C 集 团 D
11、 纵 向 E 横向53、市场营销组合是（）A 可控组合B 不可控组合C 静 态 组 合 D 动态组合E 多层次组合54、公司为产品扩大市场份额，可采用（）等营销方略。A 价格不变，提高产量 B 价格不变，提高质量C 质量不变，减少价格D 价格提高，质量提高E 价格减少，质量减少55、市场定位是一种（）过程A 创造竞争优势B 明确竞争优势C 选取竞争优势D 显示竞争优势E 延续竞争优势56、在V I 中，应用设计系统涉及（）第1 3页 共3 4页A制服 B名称C建筑外貌 D交通工具E标志57、当产品销售量和利润急剧下降时，公司可以选取市场方略有（）A持续方略B集中方略C榨取方略D渗入方略E放弃方
12、略58、整体产品涉及（）A核 心 层 B形式层C延 伸 层 D实体层E包装层59、产品包装具备（）作用。A保护产品 B美化产品C以 便 使 用 D增长收益E提高名誉60、公司在产品投入期采用慢渗入方略条件是（）oA消费者对价格很敏感 B产品已广为人知C竞争者容易进入第1 4页 共3 4页D 市场规模小但容量大E 公司促销能力薄弱6 1、公司产品组合要素是（）A.广 度 B.高度C深 度 D.密度E 长度6 2、当代营销观以为，满足消费者需求产品涉及如下内容（）A.优质产品 B.核心产品C.物美价廉 D.形式产品E.附加产品6 3、公司在调节和优化产品组合时，根据状况不同，可选取如下方略（）A
13、扩大产品组合B 产品组合国际化C 缩减产品组合D 产品延伸 E 产品大类当代化6 4、品延伸有如下几种做法（）A 相 向 延 伸 B 向上延伸C向 下 延 伸 D 双向延伸E向内延伸第1 5页 共3 4页6 5、产品生命周期涉及A开 发 期B投入期C成 长 期D成熟期E衰退期6 6、公司在产品投入期采用快取脂方略条件是（）A产品鲜为人知B市场规模和容量都较小C消费者对价格不敏感D公司欲树立产品高质高价形象E竞争者容易进入该市场6 7、从公司营销角度新产品涉及（）A全 新 产 品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品E品牌新产品6 8、公司在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A强行联系
14、法 B头脑风暴法 C提喻法D产品属性列举法 E消费者问题分析法6 9、公司扩大产品组合会（）第1 6页 共3 4页A 增长风险B 扩大经营范畴C 扩大市场占有率D 综合运用资源E 满足更多需要7 0、商标设计应考虑经验规则是（）A简朴明了易于记忆 B 构思新颖美观大方C富有特色易于辨认D必要易于接受法律保护E 必要适合于国际市场7 1、品牌涉及（）A品牌名称B品牌标志C可注册商标D 不可注册商标E 品牌化7 2、在如下条件下，需求也许缺少弹性（）A市场上没有代替品B 购买者对较高价格不在乎C 购买者变化购买习惯较慢D互补品价格同向变化 E 市场上没有竞争者7 3、公司重要定价目的有（）A.发
15、展 B.创 新 C当期利润最大化D市场占有率最大化E 应付竞争第1 7页 共3 4页7 4、公司依照市场环境对原有产品价格调节方略有（）A 积 极 降 价 B 积极提价C 被 动 降 价 D 被动提价E 稳定价格7 5、公司订价普通有如下几种导向（）A 成 本 导 向 B 供应导向C需 求 导 向 D收入导向E 竞争导向7 6、心理订价方略重要有（）A.尾数 订 价 B.便宜C.整 数 订 价 D.声望订价E 招徒定价7 7、公司促销价方略重要涉及（）等。A 折扣订价B 招徒订价C 零数订价D 俘虏产品订价E 特殊事件订价7 8、撇脂订价方略长处是有助于（）oA理解市场 反 映 B 获得丰厚利
16、润C 迅速打开销路第1 8页 共3 4页D 维护和提高产品质量和信誉E 获得价格调节积极权7 9、针对消费者折扣让价方略有（）A 钞 票 折 扣 B 功能折扣C 季节 折 扣 D 数量折扣E 实物折扣8 0、杂志作为广告媒体，有如下长处（）A 传播速度快 B图文并茂C 便 于 保 存 D 对象广泛E 成本低8 1、属于连锁经营基本形式有（）A 前 向 连 锁 B正规连锁C 特 许 连 锁 D自愿连锁E 后向连锁8 2、下列商品中，适当选取短渠道分销有（）A 鲜活商品B 建筑材料C 机器设备D日用百货E 通用材料第1 9页 共3 4页8 3、当公司生产经营是（）产品时，宜采用短渠道分销。A单 价
17、 高 B 耐久性强C 技术性强 D市场集中E 潜在顾客多8 4、制约分销渠道决策重要因素有（）A商 品 条 件 B自然条件C 经 济 条 件 D市场条件E公司条件8 5、属于直接分销形式（）A本地零售店销售B 合同订购C电 话 订 购 D邮购E商家网络营销8 6、当公司生产经营是（）产品时，宜采用长渠道分销。A单 价 低 B耐久性强C 技术性强 D市场集中E 潜在顾客多8 7、依照展露宽度可将分销渠道分为（）第2 0页 共3 4页A广 泛 分 销 B直接分销C间 接 分 销 D选取分销E专营分销88、适合广泛性分销产品（）A便 利 品 B选购品C 原则件D 精选品E特殊品89、促销预算办法重要
18、有（）A量入为出法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E 目的任务法90、营业推广形式涉及（）A商 品 降 价 B散发宣传材料C免费使用产品D有奖销售E现场展示产品91、人员推销长处是（）A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高第2 1页 共3 4页E拓展市场快)92、促销组合包括方略有（A人力推销B 广告促销C让 价 竞 销 D营业推广E公共关系93、广告详细目的有（）A以告知为目的 B 以说服为目的C 以告知为目的D 以提示为目的E 以宣传为目的94、营业推广以（）为对象A消费者或顾客B中间商C制 造 商 D供应商E推销人员95、广告要素涉及（）A广 告 主 B广告商C广 告 信
19、 息 D广告媒体E广告费用96、推销人员组织构造形式有（）A地 区 构 造 B产品构造第 2 2 页 共 3 4 页C需 求 构 造 D市场构造E顾客构造97、电视营销长处是（）A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注98、被称为四大广告媒体是（）A广 播 B 电视C互 联 网 D报 刊 E杂志99、属于营业推广形式有（）A 自建门市营业推销B免费样品C代价券D 展销会E参加公益活动100、公共关系构成因素涉及（）A组 织 B传播C政 府 D公众E社会关系101、公共关系促销重要特点有（）第2 3页 共3 4页A高 度 可 信 B直接促销C 新 闻
20、效 应 D 消除戒心E 立竿见影1 0 2、从国内生产出发国际营销方式由（）A间接出口；B 直接投资；C 合伙生产；D 直接出口；E 委托销售1 0 3、当目的国家生产成本较高时公司宜采用（）进入该国市场A间接出口；B 直接由国外中间商出口；C 直接国外分公司出口；D 直接投资本地生产；E允许证贸易二、判断题1、营销管理实质是需求管理（）2、无需求状态下营销管理任务是开发性营销（）3、不规则需求状态下营销管理任务是同步性营销（）4、推销导向强调是销售，生产导向强调是生产，两者第2 4页 共3 4页有本质区别（）5、产品观念被称为营销近视症（）6、市场营销观念是最当代、无懈可击观念（）7、顾客让
21、渡价值是指顾客总价值与顾客总成本差额（）8、产品观念强调产品质量与性能，属于当代营销观念（）9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）1 0、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买动机（）1 1、实验法是收集第一手资料基本调查办法（）1 2、分群抽样规定各群之间个体特性具备明显差别性（）1 3、分层抽样规定各层内部个体特性具备明显类似性（）1 4、德尔菲法匿名性是指专家背靠背刊登意见（）1 5、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品也许性均等（）1 6、生产资料需求缺少弹性（）1 7、生产者市场需求是最后消费派生需求（）第 2 5 页 共 3 4 页1 8、市场需求潜量是指潜在需
22、求总和（）1 9、消费者与公众属于营销微观环境因素（）2 0、供应商与竞争者状况属于营销宏观环境因素（）2 1、市场细分根据是消费需求差别性（）2 2、分层抽样事实上是按细分市场抽样（）2 3、为精确选定目的市场，市场细分越细越好（）2 4、心理与行为因素是生产者市场细分重要标志（）2 5、目的市场是公司要进入地区空间（）2 6、产品专业化是向不同市场提供同种产品（）2 7、市场专业化指公司生产同种产品满足不同顾客需求）2 8、食盐、面粉等商品宜采用集中型目的市场方略（）2 9、集中型目的市场方略是中小公司首选目的市场方略）3 0、无差别市场方略是对各细分市场实行相似方略（）3 1、产品投入期
23、宜采用差别性目的市场方略以探测市场）3 2、同质产品宜采用无差别目的市场方略（）3 3、衰退期产品宜采用集中型目的市场方略（）第2 6页 共3 4页3 4、市场定位是拟定目的市场地理位置（）3 5、市场渗入是公司努力提高既有产品在既有市场上占有 率（）3 6、市场占有率是指公司占有市场范畴大小（）3 7、由外购材料和零件转为自制公司采用是前向一体化发展战略（）3 8、公司购并处在竞争地位同类型公司称为水平多角化（）3 9、公司购并处在竞争地位同类型公司形成公司集团称为集团多角化（）4 0、小汽车制造商是住宅商品房开发商愿望竞争者（）4 1、市场营销组合中因素都是可控因素（）4 2、产品是满足顾
24、客需求物质实体与非物质形态服务总和（）4 3、包装属于整体产品延伸层（）4 4、产品质量是整体产品核心（）4 5、售前、售后服务属于整体产品重要构成某些（）4 6、A公司经营2 种产品、B公司经营1 2 种产品，阐明B公司产品组合宽（）第2 7页 共3 4页4 7、产品组合密度是公司经营产品线之间有关限度（）4 8、品牌仅在一定期间和地区受法律保护（）4 9、商标是经注册，获得专用权品牌（）5 0、商标具备促销作用，任何公司产品都应使用商标（）5 1、公司为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（）5 2、服务直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（）5 3、产品生命周期普通用销售量和利润额变
25、化率来衡量（）5 4、产品生命周期是指产品市场寿命（）5 5、某商品销售增长率不不大于1 0%时阐明其进入成熟期（）5 6、换代新产品是在原有产品原理基本上某些采用新技术、新材料或元件使其性能和功能明显提高产品（）5 7、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高产品（）5 8、明星产品是销售增长率不不大于1 0%产 品（）5 9、平均变动成本随产销量正向变化（）60、平均固定成本随产销量反向变化（）61、边际贡献具有固定成本（）第2 8页 共3 4页62、边际贡献不大于零时公司产销量越大亏损越多（）63、无论何时商品单位成本都是其定价最低经济界限（）64、公司以追求最大利润为目的时应采用高位定价方
26、略（）65、买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（）66、当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（）67、生存资料中必须品缺少需求弹性（）68、当价格上升导致销售收入增长时表白该产品富有弹性（）69、需求弹性大产品价格与销售收入反向变化（）70、当两种产品为互补品时，其交叉弹性不大于零（）71、不有关商品交叉弹性等于零（）72、代替品越多、代替限度越强产品需求弹性越大（对）（）73、需求导向定价一方面拟定零售价（）74、反向定价是需求导向定价基本办法（）75、投标定价是卖方引导买方竞争成交一种定价办法)第2 9页 共3 4页7 6、钞票折扣是卖方给买方现款回扣（）7 7、交易折扣是公司在交易
27、过程中给消费者价格折让（）7 8、当公司以公开技术大量生产新产品时应采用渗入定价方略（）7 9、商流是指商品所有权转移（）8 0、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（）8 1、销售渠道起点是批发、终点是零售（）8 2、直接渠道是生产资料销售主渠道（）8 3、中间商介入增长了渠道环节，因而增长了社会商品流通中交易次数（）8 4、间接渠道是消费品销售主渠道（）8 5、某公司选取本埠市场为目的市场相应采用短渠道方略（）8 6、上海某公司千里迢迢占领大西北市场采用是长渠道方 略（）8 7、价值高体积重大产品宜采用短渠道方略（）8 8、生产资料中原则品多采用间接渠道（）第3 0页 共3
28、4页89、公司故意控制渠道时宜采用窄渠道方略（）90、便利品普通采用广泛分销方略（）91、专营性分销方略合用于选购品销售（）92、代理商均不拥有商品所有权（）93、公司代理商是受公司委托全权包销其所有产品代理商（）94、销售代理商是销售公司产品各类代理商统称（）95、对消费品促销多采用拉方略（）96、推方略合用于顾客多而广，需求总量大产品促销（）97、公司可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）98、公共关系是注重长期效应间接促销方式（）99、商品与劳务信息是广告主体（）100、营业推广与公共关系作为公司主导性方略必要配合使用（）101、国际贸易与国际营销内涵是一致（）102、国际营
29、销渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（）多选题答案第3 1页 共3 4页1、A B E；2、B C；3、B C D E；4、B D E；5、A C D；6、B D E；7、A D E；8、B D E；9、A B E；1 0、A C E；1 1、A B C；1 2、D E；1 3、A E；1 4、A B D；1 5、B C E；1 6、C D E；(7、A B C D；1 8、A B E；1 9、A C D E；2 0、B D A C；2 1、A B E；2 2、A B D E；2 3、B D E A C；2 4、A B C E；2 5、A C D；2 6、B D；2 7、A C E；2 8、B
30、 E；2 9、A D E；3 0、A B D；3 1、A B C E；3 2、A B C；3 3、A B C D E；3 4、A B E；3 5、B D E；3 6、A B C E；3 7、A B E；3 8、A B C D E；3 9、A B C D；4 0、D E；4 1、C D E；4 2、A B C D；4 3、A B C D E；4 4、A B E；4 5、A B C E；4 6、C E；4 7、A E；4 8、C D E；4 9、A B C；5 0、B D E；5 1、A B E；5 2、A B C；5 3、A D E；5 4、B C；5 5、B C D；5 6、A C D E；5
31、 7、A B C E；5 8、A B C；5 9、A B C D E；6 0、A B C D；6 1、A C D E；6 2、B D E；6 3、A C D E；6 4、B C D；6 5、B C D E；6 6、A C D E；6 7、A B C D E；6 8、A B C D E；6 9、B D E；7 0、A B C D；7 1、A B C E；7 2、A B C E；7 3、C D E；7 4、A B C；7 5、A C E；7 6、A C D E；7 7、A B D E；7 8、A B D E；7 9、A C D；8 0、B C E；8 1、B C D；8 2、A B C；8 3、A
32、 C D；8 4、A C D E；第3 2页 共3 4页8 5、B C D；8 6、A B E；8 7、A D E；8 8、A C；8 9、A B D E；9 0、C D E；9 1、A B C；9 2、A B D E；9 3、A B D；9 4、A B E；9 5、A C D E；9 6、A B E；9 7、A D E；9 8、A B D E；9 9、B C D；1 0 0、A B D；1 0 1、A C D1 0 2、A D E；1 0 3、A B C判断题答案1、V；2、X；3、V；4、X；5、V；6、X；7、V；8、X；9、X；1 0、V；1 1、V；1 2、X；1 3、V；1 4、V
33、；1 5、V；1 6、V；1 7、V；1 8、X；1 9、V；2 0、X；2 1、V；2 2、V；2 3、X；2 4、X；2 5、X；2 6、V；2 7、X；2 8、X；2 9、V；3 0、X；3 1、X；3 2、V；3 3、V；3 4、X；3 5、V；3 6、X；3 7、X；3 8、X；3 9、X；4 0、V；4 1、V；4 2、V；4 3、X；4 4、X；4 5、V；4 6、X；4 7、V；4 8、X；4 9、V；5 0、X；5 1、X；5 2、X；5 3、V；5 4、V；5 5、X；5 6、V；5 7、X；5 8、X；5 9、X；6 0、V；6 1、V；6 2、V；6 3、X；6 4、X；6 5、V；6 6、X；6 7、V；6 8、X；6 9、V；7 0、V；7 1、V；7 2、V；7 3、V；7 4、V；7 5、X；7 6、X；7 7、X；7 8、V；7 9、V；8 0、X；8 1、X；8 2、V；8 3、X；8 4、V；8 5、X；8 6、X；8 7、V；8 8、V；8 9、V；9 0、V；9 1、X；9 2、V；9 3、X；9 4、X；第3 3页 共3 4页95、V；96、X；97、X；98、V；99、X；100、X；101、X；102、V第3 4页 共3 4页