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1、专业资料可乐童益智玩营 具销筹划案姓名：班级：学号：word 完善格式专业资料可乐童益智玩具销售筹划案名目一、 前言1二、 市场分析1一 市场需求分析2二 目标群体分析2三 竞争对手的分析2四 Swot 分析2三、 产品分析3一 产品展现3二 产品特点3三、 品牌强弱势形象定位状况4四、 产品销售策略4一 生命周期策略：4二 产品策略：5三 价格策略5四 网络推广策略：61. 友情链接62. 博客营销63. 购物网站营销6五、 本钱预算6一 样板店的本钱预算6二 组建连锁加盟店的费用预算6附录：调查报告8word 完善格式专业资料一、前言产品固然很重要，目前产品同类竞争太剧烈了，我们公司可乐童
2、玩具的产品要想翻开市场，除了提高产品质量，还需要对产品的销售进展筹划。在同样的质量的前提下，产品的销售筹划才是打算胜败的关键。二、市场分析从 20232023 年，中国玩具制造业总体进展态势良好。2023 年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值 54,791,319,000 元，全年累计利润总额到达 1,421,485,000 元， 比 2023 年同期增长了 11。2023 年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811,000 元，比 2023 年同期增长 19；全年累计利润总额到达 1,599,343,000 元， 比 2023 年同期增长了 7.26。2023
3、年 1-10 月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值 63,255,912,000 元， 比 2023 年同期增长 16.08 ； 1-10 月份累计利润总额为1,402,834,000 元。尤其在近几年来中国人均GDP 的快速提高，人均消费水平也大打提升，伴随着的是玩具产业的平稳运行。在儿童最为消费者群体的主力军的同时，既要稳住儿童消费者，更要开发更具有潜力的的消费者。word 完善格式专业资料中国是一个玩具生产大国，但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应。中国 16 岁以下儿童有 3.6 亿左右，占人口的比重约 20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的
4、30%左右，全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元。但中国 14 岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅 20-30 元人民币2.4-3.6 美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费34 美元的水平。假设中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模估量将突破300 亿元人民币。内地玩具市场将来将以每年40%的速度增长，到 2023 年，销售额将超过 1000 亿元人民币。随着中国经济的进展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。由于实行打算生育，孩子的智力开发和思维培育越来越受重视，令消费者对教育智能性玩具的购置力大大增加。去年广州、上海、北京
5、、深圳等城市的玩具产品消费额中，95%都属于教育智能玩具。一市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝珍宝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，父 母为了让孩子不输在起跑线上，情愿在早教方面，尤其是益智玩具方面投入，到达寓教于乐 及大脑开发的目的。同时，在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具 市场的大头。另一方面，在儿童市场的缝隙内，其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出， 33%的成人认为自己宠爱并情愿购置玩具。因此成人玩具的市场同样也是格外大的。二目标群体分析玩具主要的目标群体是 012 岁的儿童和具备自我消费支出力量的成人。由于玩具的品种繁多，档次
6、繁多，我公司的产品适合于各种不同层次的家庭孩子及各类有购置玩具倾向的成人，包括了情侣、大学生以及需要解压的工作族。三竞争对手的分析目前，国内各大商场，及玩具专卖店都有售玩具，包括了益智类玩具。其竞争对手广泛， 有爱就推门中国玩具店，国产品牌对手有奥迪、费雪、群兴、澳贝等。四 Swot 分析S-随着我国经济的进展和生活水平的提高，益智玩具已成为中国一种兴文化的载体。不仅孩子们宠爱益智玩具，很多成人也将玩具作为一种乐观的、颖的消遣方式。随着中国 人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。依据老年人的特点，制作一些 流行产品的拼装零件，并供给组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活泼
7、思维、消word 完善格式专业资料磨时间、排遣孤独。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。W-尽管中国玩具的出口连创高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我公司已经具备了较强的玩具加工生产力量，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以表达我们在产品包装方面的落后。我公司属于中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或兼并小企业， 形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，制造品牌。O-参加WTO 的实现，意味着我公司玩具业必需完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系， 化被动
8、为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。可乐童玩具要想进入欧洲市场， 必需先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过CE 认证，符合国际标准，虽然会提高本钱，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。T-长期以来，可乐童玩具制造企业对兴旺国家的 OEM 托付存在肯定程度的依靠，减弱了我公司抵抗兴旺国家传递经济危机，维护自身经济安全的力量，同时也失去了技术创的 时机和主动性。OEM 的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我公司玩具出口企业自主创以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们公 司对玩具出口的限制。三、产品分析一产品展现二产品特点1. 产品符
9、合国家GB6675-2023,GB5296.5-1996 玩具安全技术标准标准，安全，无毒。2. 以人为本，针对儿童的生理特点，科学设计满足不同年龄阶段的儿童的心理需求。3. 培育儿童对颜色的感知、声音的区分、数字的积存、方向的识别、空间的想象等方面的力量。4. 熬炼儿童手眼的协调力量，促进儿童安康成长。5. 启发儿童的大脑开发，熬炼动手动脑力量。6. 送给孩子一个不行磨灭的欢快童年。7. 同样适用于中小学生、上班族、老年人，熬炼脑力，减压，为生活添加调味剂。word 完善格式专业资料三、品牌强弱势形象定位状况可乐童品牌的强势特征：玩具种类齐全；玩具种类；玩具质量好； 可乐童品牌的两个主要弱势
10、：玩57具价格实惠；服玩务具好种类.0齐全玩具买场面玩具积陈大列好47玩具种类.0重要程度高，品牌表现又好的区域，是品牌强势所在，需连续保持品牌表 -现 0.0.0.0.购物环境漂玩 具 质亮量好00037 00000000.0.0000000服 务 000001牌表现却较差4321123好456789的区域，是品牌0重要程度高，品地理位置便利玩 具 价 格实惠急需改进的地方重 要 性提示知道可乐童四、产品销售策略依据市场及消费者状况，我们争论得出了以下销售策略：一生命周期策略：每个产品在市场的销售过程中都有一个生命周期，主要分为导入期、成长期、成长期和衰退期 4 个时期，产品需要针对不同的销
11、售时期制订不同的方案。word 完善格式专业资料导入期：在玩具上市时期，制定的产品销售策略是以独特颖的包装来吸引消费者， 首先抓住消费者的眼球，再对购置者孩子的父母强调产品自身的特点和优势，在产品性 能上和产品外型上形成差异化战略。成长期：由于产品推向市场已经有了一段时间，在消费者心目中已经形成了肯定的认知， 有了肯定的知名度，在该时期，肯定要对可乐童玩具产品连续进展宣传，并渐渐转向品牌化。一是强调品牌的商标或企业的标志为主体，二是强调产品包装的系列化以突出其品牌化。成熟期：由于在可乐童导入市场时期和成长期的努力，产品已经形成了肯定的品牌印象， 但仍旧不够，此时应连续加强品牌方面的宣传，并以亲
12、情宣传策略为主，和市幼儿园、市游 乐场等儿童常常会消灭的一些场所形成联合优势。衰退期：此时需保持一贯的销售方式和策略并查找的突破点，如开发的产品或查找的宣传方式等等。通过儿童玩具市场的缝隙生存，查找的消费者，如：成人。在 GDP 快速增长的年月，已经有不少成人产生了为自己购置玩具的倾向。此刻应牢牢抓住。主要目标群体为情侣、大学生以及压力大的工作一族。二产品策略：店铺及店员以黄色为主基调，给整体定下了绚烂而光明的暖色基调。暖色系衬托了人们的热忱和温和。灵巧得意、造型百变的玩具具更是让人宠爱。从而最大限度带动家长与儿童的购置欲望。在包装上，尤其要突出益智类玩具的早教特色，在攫取儿童的目光的同时，要
13、记住父母及其他成人，才是为儿童消费的买单者。要营造出让家长买单买的“心甘情愿”又“值得”的心理气氛。三价格策略我公司可乐童玩具公司技术力气雄厚，治理根底扎实，生产设备先进，产品质量优良，效劳水平一流，已通过 ISO9001 质量体系。仪仗我公司的雄厚资本可以定制敏捷的定价策略。在马上到来的春节、以及广受儿童宠爱的儿童节依据不同年龄段的玩具爱好者实施优待或者免费策略；实行每周五“满两百减三十”活动，买五件免单一件免单价低产品。 依据市场需求，适时调整活动价格word 完善格式专业资料四网络推广策略：1. 友情链接在中国一些著名毛绒玩具厂和世界一些知名品牌的网址上添加我公司可乐童玩具的标志及友情链
14、接，借助对方的知名度，提高本公司网站的点击流量。2. 博客营销现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮助做公司博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。3. 购物网站营销创立特地的网上店铺，在天猫、淘宝、京东、国美上成立店铺，注册商标，以防网上其他卖家仿制导致己方利益的损害。开通购物网站时，要留意实体店与网站的同步营销，不能 产生“饥饿营销”的模式。五、本钱预算一样板店的本钱预算样板店启动资金大约在 7 万元左右，具体安排：(1) 办理工商、税务登记等费用： .1200 元(2) 店铺50 平方米租金及押金： .9000 元按租金 3000 元/月，两押一租 (3)装修： . . . 10000 元(
15、4)工资(1 个月)： . . . 6 800 元(5)购置产品及修理保养费用： . . . 30 000 元(6)询问参谋及资料费： . . . 3 000 元(7)公司其他开支： . . . 10000 元(水费、电费、治理费、工商治理、税费、卫生费及流淌资金得等)总计：70 000 元左右二组建连锁加盟店的费用预算组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是筹划费和连锁加盟店主的培训费和治理费。(1)筹划费：5000 元(2)店主培训费：8000 元word 完善格式专业资料(3)治理费：12023 元总共：25000 元左右总本钱预算(启动资金)：100000 元总之，在投入-产出=总收入
16、中，我公司可乐童玩具的产品营销，打算在接下来 6个月的时间内，到达回收本钱的目的，并在接下来的一年完成资本回收的期望。word 完善格式专业资料附录：调查报告1、玩具的购置频率/购置时间70以上的消费者半年内购置玩具的次数在5 次以下；青少年、父母、成人的比例分别为 77.18、71.29和 88.2490以上的消费者是在白天购置玩具的；另外有9.52的青少年在晚上购置玩具内部员工座谈会数据显示每天购置玩具的顶峰期在11 点至 16 点之间，周五至周日每天购置玩具的消费者是寻常购置玩具的消费者的34 倍120100购置玩具的时间96939092710485次及以下半年内购置玩具的次数77.08
17、77.1871.2988.2480610次601120次402021次及以上014.9514.7718.817.844.654.705.941.963.323.363.961.96白天晚上020406080100总体样本青少年群体父母群体成人群体成人群体父母群体青少年群体总体样本2、玩具的购置用途 69.8%的青少年购置玩具的用途都是自己玩,其余的 30.2%的是送给朋友 父母群体中有 95.1%的人购置玩具的用途是给自己的孩子玩或送给亲戚朋友的小孩;4.9%的人是买给自己玩或送给亲戚朋友 成人群体中有60.8%的人购置玩具的用途是给自己的孩子玩和送给亲戚朋友的小孩; 自己玩或送亲戚朋友的比例
18、为 39.2%3、购置的伴随群体与场合 青少年群体中 43.62%的人是和朋友同学一起去购置玩具,自己一个人去的比例为28.19%,和父母一起去的比例为 22.82%word 完善格式专业资料 53.92%的父母都是和孩子一起去购置玩具的 ,另外和爱人/亲戚一起去的比例为39.22% 成人群体中自己一个人去购置的比例为35.92%,和朋友/同学一起去的比例为27.45%购置玩具的场合 (N=302)逛街的时候去的 38%专程去的47%间或经过15%购置玩具的场合(分群体)45.10成人群体39.2215.69父母群体40.2038.2421.5751.68青少年群体37.5810.740204
19、060间或经过逛街的时候去的专程去的6050403020100青少年群体购置玩具时的伴随群体53.9243.6239.2235.2928.1922.8227.4519.6113.7317.655.371.963.921.96父母群体成人群体自己一个人去和朋友/同学一起去和父母一起去和孩子一起去和爱人/亲戚一起去4、购置的渠道路边小店,专卖店和超级市场是受访者购置玩具的三个主要渠道,72.5%的消费者主要从这三个渠道购置玩具 34.23%的青少年在路边小店购置玩具,在专卖店和超级市场购置玩具的比例分别为28.86%和 12.75% 父母群体有 34.31%的人是在超级市场购置玩具的,在路边小店和专卖店购置玩具word 完善格式专业资料的比例分别为 21.57%和 14.71% 成人群体中有 31.37%的人通过路边小店购置玩具,在专卖店和超级市场购置玩具的比例相等都是 17.65%5、购置场所选择的考虑因素玩具质量好和价格实惠是青少年群体、父母群体和成人群体选择购置玩具场所时最主要考虑的两个因素父母群体更留意玩具的质量，而成人群体和青少年群体更留意价格实惠青少年对玩具种类颖性的关注程度高于父母群体和成人群体word 完善格式