化妆品促销方案通用15篇.docx

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1、 化妆品促销方案通用15篇化装品促销方案1 8月16日，是中国传统的节日-七夕情人节。上古传奇中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相见的日子。引申到现在，特殊是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特别节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。 为作出*俱乐部经营特色，充分表达*“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营状况、*消遣市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动筹划。 一、活动主题 七夕情人节*全新时尚主题派对活动 爱情冲击波查找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日（星期日、星期一） 三、活动目的 1、通过本次

2、活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力； 2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元） （活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果） 四、活动设想 本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找激情、查找新奇刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新奇的夜吧生活模式。（详细掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波） 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短

3、信息的形式向客人公布活动信息； 2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人公布活动信息、内容、活动方法； 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛； 4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅； 5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”（要注意考虑） 、活动口号：坚决同生疏人说话； 、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他她的要求； 、客人开台卡后，随开台卡小食送给客人交友卡，让客人自

4、行填写； 、客 人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他她； 、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。 、为活泼活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj效劳员着便装参与活动。（详细实施安排另行打算） 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令”（此规划含大厅及包房） 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进展观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演（主持人、表演时间另行安排），表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白” 但凡七

5、夕情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。 （特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她他） 爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此规划含大厅及包房） 活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名*酒店豪华客房一间一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推迟到下午四点 二等奖：三名数码mp4各一部； 8月16日，是中国传统的节日-七夕情人节。上古传奇中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相见的日子。引申到现在，特殊是近些年来，七夕情人

6、节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特别节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。 为作出*俱乐部经营特色，充分表达*“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营状况、*消遣市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动筹划。 一、活动主题 七夕情人节*全新时尚主题派对活动 爱情冲击波查找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日（星期日、星期一） 三、活动目的 1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力； 2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元） （活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动动结果） 四、活动设想 本次

7、活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找激情、查找新奇刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新奇的夜吧生活模式。（详细掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波） 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息； 2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人公布活动信息、内容、活动方法； 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛

8、； 4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅； 5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”（要注意考虑） 、活动口号：坚决同生疏人说话； 、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他她的要求； 、客人开台卡后，随开台卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； 、客 人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他她； 、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。 、为活泼活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj效劳员着

9、便装参与活动。（详细实施安排另行打算） 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令”（此规划含大厅及包房） 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进展观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演（主持人、表演时间另行安排），表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白” 但凡七夕情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。 （特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她他） 爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此规划含大

10、厅及包房） 活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名*酒店豪华客房一间一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推迟到下午四点 二等奖：三名数码mp4各一部； 化装品促销方案2 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有规划进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销规划，以下是一个周密促销活动所应具备程序; 一、明确本次活动目与宗旨，并

11、以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销根底与 制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价风格整。 二、选择适宜超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购置位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进展有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般

12、都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进展沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师出出名。

13、任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。 1.广宣品设计原则： (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣传画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以安

14、康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字表达，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯定关联或有肯定宣传作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理

15、特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会表达沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 (3)赠品设计生产应表达形象高本钱低原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳本钱低原料，因而价格低廉，表达在产品设计时高形象、低本钱原则。 (4)直接用具有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪

16、几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角，促销员培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩? 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市规章制度，积极帮忙超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等;

17、3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.效劳态度与销售技巧培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进展检查、监视。 对活动检查监视主要是对促销人员效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监视是使促销活动安康有序地进展必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每

18、天对销量及存在他所不能解决问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动完毕后，采纳科学方法对促销活动效果进展评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积存阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密规划，但关键是规划落实与清楚工作条理。 化装品促销方案3 “金秋的阳光温馨舒适，侗乡的秋风温暖轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜

19、人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出金秋十月、吉魅与您相伴全国大型主题促销活动，旨在帮忙各网点快速消化库存及提升店面营业额！ 一、主题： 金秋十月、吉魅与您相伴 二、执行时间： 9月27号11月30号 三、执行对象： 吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜 四、政策方案： 1、加盟店：2800元为一个单位。 2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠 送时尚沙龙会一场。 五、促销方案： 送全套体验装一袋 2、活动期间凡一次购置满188元的顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购置满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒； 3、活动期间凡一次购置满328元的顾客

20、即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶； 4、活动期间凡一次购置满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏 六、套装、明星产品推广方案 活动期间顾客购置任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特殊额外送：如一次性参与三个根本进货单位额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。 注： 1、以上促销赠品不退不换、送完即止！ 2、以上政策不能走账上金额，需另打款！ 3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策 4、回款时间9月2710月30号，逾期将不再享受此政策。 5、物料、促销品详情另见物料配赠表。 6、如有疑问请致电：xx转客服部

21、。 化装品促销方案4 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁

22、公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于客户购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最

23、重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”

24、等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。 1.广宣品的设计原则： （1）广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 （2）POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒

25、目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 （3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因

26、而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以

27、前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训。 1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮忙超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等； 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及

28、等； 5.效劳态度与营销技巧的培训； 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进展检查、监视。 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分；有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。 营销人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在

29、的问题。 九、促销效果评估。 促销活动完毕后，采纳科学的方法对促销活动的效果进展评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积存阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的规划，但关键是规划的落实与清楚的工作条理。 化装品促销方案5 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品

30、、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈客人。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客人的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进客人的购置欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最

31、好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购置客单价，刺激客人消费。“换购”客人的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是客人的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客人不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一

32、件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激客人购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购置。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部客人不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖

33、”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动客人参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指

34、定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客人愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定

35、时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意客人需求，可能导致客人不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客人消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客人比拟喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜

36、一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激客人二次购置。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部客人不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点

37、：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激客人多购置同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监

38、视。 化装品促销方案6 一、选店 该零售店做活动的目的是什么? 该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。 该店适合做活动的场地状况怎样? 店老板对活动的期望值是什么?协作程度怎样? 该店对本公司各品牌产品的分销状况。 二、前期沟通 1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请. 2,代理商应提前15天开头与零售店沟通，主要内容有： A：了解零售店前三个月的销量，目前库存状况、滞销品种状况、在代理商处的余货金额,会员的数量和质量。 B：本次活动期望到达的销量。 C：活动主题。每次活动必需要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。

39、 D：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向治理部门申请并确定。 E：代理商业务员下店应预备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款状况和出货状况、分销品种。 F：必需是我公司的专场活动。 三、活动方案设计(提前10天完成) 1，活动文案设计和定稿。定稿前肯定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。 2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，留意在印刷前肯定要仔细校对。小型活动(5人以下参与)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参与)不少于6000份，大

40、型活动(8人以上)不少于8000份。 3，书面商定代理商和零售商各自投入的费用局部和分工负责的工作内容(见附表一)。留意要搞清晰谁是零售店的实际决策人。 四、物料及场地预备 1，人员预备和物料预备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等) 2，全部货品和物料应提前2-3天备齐。 五、前期宣传工作和其它预备 1， 前期如有广告宣传活动应准时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。 2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开头。 3， 可以提前3天开头对来到店里的顾客进展口头告知(实际上活动内容可以开头执行)。 4， 活动前一天晚上开头对店内外进展布置(POP、海报、挂旗

41、、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈设等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈设)。 5， 对全部参与活动的人员进展培训和分工(主要内容为：熟识活动内容、分工协作留意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。 6， 宣传单提前一到三天开头派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的状况)。但要留下约1500份用于活动进展时派发。 7， 代理商人员应在宣传单派发开头时局部到达帮助零售商，其余人员应在活动开头前一天全部到达。 8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交

42、最高奖”。 六、 活动进展中的主要留意事项 1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。 2， 顾客进店时应注意店内有人员接待，并交给促销人员。 3， 销售技巧方面要留意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。 4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引留意力。 5， 整个活动期间须有一名总指挥，准时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特殊要留意利用好气模和气球等有吸引力的道具。 6， 促销人员应穿正装，一律化装上岗。 7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要留意到活动的节奏，以便吸引更多

43、的人群，可适当掌握表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进展，也给销售留出足够的时间段。 七、活动后的总结。 1，每天活动完毕后应利用半小时对当天的销售状况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行状况等)，准时找出存在的问题和解决的方法，但要留意多鼓舞，尽量不要批判埋怨。要求店老板参与小结。 2，嘉奖的发放应在次日早上工作开头前进展。 3，活动全部完毕后填写总结表。 以上是化装品零售店促销方案的全部内容，这份零售店促销筹划书写的还是比拟有用的，具体说明白活动的前前后后的全部流程。盼望它能帮忙到您，至少在您制订自己的促销筹划书时能给您带来一些灵感，小编就满意了。假如您还想了解更多的促销方案模板请关注本栏目的其它内容。 化装品促销方案7 超市商场专卖店常常筹划化装品促销活动，好的化装品促销活动方案筹划及主题有利于商场化装品促销活动开展。下面赏析下某商场化装品促销活动筹划案例。 一、活动目的 1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。 2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。 二、活动主题 夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。 三、活动时间