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1、 化妆品促销活动方案通用15篇化装品促销活动方案通用15篇1 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： xx市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： xx化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、
2、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲
3、抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促
4、销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。
5、前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，
6、有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以 以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么
7、样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。 化装品促销活动方案通用15篇2 一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及
8、店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案筹划根底： 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数
9、据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。 通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促
10、销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力
11、度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 4.特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者
12、对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 5.品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。 化装品促销活动方案通用15篇3 促销筹划目的： 必需在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点。快速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参与开业活动。开业就有好的销售业绩。 一、促销筹划思路： 筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就布满人气。 提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 二、
13、促销活动方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： 补水养颜；价格低、效劳好、质量过硬 2、筹划促销活动方案： 促销活动方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者；全天演出。 促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家 突出抱负也就是价格、效劳；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。 促销活动方案3：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式；开业期间，见人发一张。 促销活动方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。 化装品促销活动方案通用15篇4 化装品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，
14、中国的化装品店主更加需要把握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1利用事实热点促销，比方神九飞天。2明星促销，利用消遣明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1指定产品促销，比方买古
15、蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。 1品牌型促销， 2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军 3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。 4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。 5故事性促销、她离开以后。 6效劳性促销、帮你制定减肥规划，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1视觉冲击力促销 2模糊式销售，廉价卖。 3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。 4通告式促销，设定预售日 5反促销式促销，
16、比方，高价促销。原价销售坚决不打折。 6悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1主题促销 2联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。 3联合促销，不同品牌的联合活动。 4公益性活动促销。 5首发仪式促销。 八、限定式促销。 1限时，比方秒杀，今日有效。 2限量，限量销售 3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价 4单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。 2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。 3极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1免费式、免费试用，免单。 2回扣返利、满就减，返现金 3拼单、满几件就
17、送，团购价。 十一、纪念式促销。 1节日，三八五一。 2纪念日，店庆，生日 3特定周期，每周二，每个月一天半价。 4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二、产品特性促销。 1新品促销，新品九折 2效果促销3产品卖点，质量优越效果好 4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三、定价促销。 1满额送。 2特价。 3统一价，比方全场10元。 十四、嘉奖促销。 1互动式促销，签约有礼保藏有礼。 2抽奖式促销 3优待券促销，现金券，低价券优待券。 十五、组合促销。 1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。 2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3连贯式、首次购置全
18、价，其次次购置两件半价。 十六、情景剧促销。 留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热忱礼貌周到。(需要专业人员参加设计) 十七、创意营销。 针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参加设计) 化装品促销活动方案通用15篇5 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销
19、活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者
20、的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可
21、获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免
22、费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、中秋化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾
23、客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品促销活动方案通用15篇6 以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿
24、银色狂想曲大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：xx年12月18日-25日 详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：xx年年12月24日时晚20：00-24：00 详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间,凡在
25、我楼打折根底上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出 1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体内容，您可以依据自己店
26、铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦! 化装品促销活动方案通用15篇7 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一赐予优待扶持活动。 一、促销活动时间： 20xx-04-20至05-20 二、促销活动方式： （一）加盟代理商进、订货优待活动： 1、但凡已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订
27、货，享受 （二）拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报规划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需
28、要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优待政策落实到位的状况下：开诚立信，止於至善，专业效率国际化 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务
29、人员做产品演示时，依据实际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作： （20xx-04-16起始执行） （一）电话访问流程 1、访问前预备 （1）明确访问的目的（例如：了解客户销售状况）。 （2）明确访问的对象（例如：xx美容院老板、代理商、经销商。）。 （3）明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （4）明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （5）预备好记录本，做好具体记录。 2、访问总结：具体记录并整理客户反应意见及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 （二）登门访问流程： 1、访问前预备： （6）明确访问的目的（例如：了解
30、客户销售状况）。 （7）明确访问的对象（例如：xx地区经销商、代理商、美容院老板。）。 （8）明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （9）明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （10）电话通知客户预约登门访问时间。 （11）预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门访问：做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结：做好总结，准时反应，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前规划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果； 2、会中会
31、：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向； 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改良缺乏点，发挥优势点。 化装品促销活动方案通用15篇8 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化装品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化装品促销活动建议 一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护
32、肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所供应的促销手段。 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间
33、做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末
34、限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地
35、吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言
36、，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品促销活动方案通用15篇9 一、筹划目的 1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。 2、开业就有好的销售业绩。 二、筹划思路 1、筹划吸
37、引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 三、促销方案 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案3：开业折扣 店铺选出局部商品8折销售 吸引消费者进店消费 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达元，赠礼 赠送有用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 四、活动宣传 1、DM宣传单：
38、品牌介绍，促销活动，电话地址 2、微信微博线上宣传推广 3、店内海报：品牌介绍，促销活动 4、x展架：品牌介绍，促销活动 5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断 6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断 一个吸引人气的小活动： 把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡进店顾客，都可免费参与抽奖活动。每次只能抽取四张（依据店铺实际状况设计活动）。 一等奖：价值xxx元的xxx（抓到店铺名的4个字） 二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到店铺名的3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 化装品促销活动方案通
39、用15篇10 一、活动目的 尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建筑实体店，下一步规划在娄底市建实体店。 这次活动的主要目的是展现校妆网的综合实力，树立网站的形象，积存更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。 二、活动对象 娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。 三、活动主题 尚奢，引领时尚潮流 四、活动方式 1、价格折让 a.一次性购满
40、160元减30元；b.一次性购满250元减50元； 2、买赠 a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。 b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。 3、换购春去角质凝露82ml一瓶； a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青 b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青 4、产品体验 DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。 5、气氛影响 主要是舞台表演、互动嬉戏、现场抽奖 五、促销时间和地点选择 促销时间：20xx年10月2728日促销地点:娄底市娄星广场六、广告协作模式 1、报纸广告 24、25、26日在娄底日报第
41、一版登载整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。 2、电视广告 娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。 4、印刷品广告 促销海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。 5、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 6、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告赐予广告主更多的选择。 六、前期预备 春去角质凝露82
42、ml一瓶； 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此，有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。所以本次实行的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。 七、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。促销活动的工作人员必需要各尽职责，效劳态度好，工作仔细积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应准时对促销促销范围、强度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 八、后期连续 本次尚奢护肤品促销活动实行广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进展后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定根底，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。 九、费用预算 十、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等。必需对各个可能消失的意外大事作出必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果评估 通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品翻开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费