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1、 参观展会总结报告9篇 张而劳碌的家具展览会马上完毕，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。 看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，由于我也深有同感。 每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。 作为其中的一员，我感觉很快乐。 功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。 看似简单，实则繁琐。 在最大限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。 16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又
2、零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。 我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。 最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。 但让我清晰的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。 不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。 在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。 我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20xx年x月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在前方积极协作，结果晚上聚拢五十多位新老经销商。 公司董事工作人员及客
3、户聚拢一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。 我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，由于我们做到了最好的自己。 现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉的紧急会议。 实际上有点类似发动大会，只不过气氛有点压抑，由于他是老大远比我们承载更大的压力。 紧急的接待工作过后，马上可以看到丰收的喜悦。 盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会后总结报告 篇二 6月20日至23日，“北部新城成都新区福地新都”城市形象展现暨房产博览会在新都芙蓉生活广场进行。 展会历时三天半，人气旺
4、、销量大、效果好，社会各方反响热闹，现将工作总结如下： 一、展会概况 （一）参展规模。 本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种工程形态。 另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建立银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构供应配套效劳，房管局设立了政策询问点。 （二）交易状况。 4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元；车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元；商业房交易2宗，交易面积58.45平方米，交易金额48万元。 购房意向登记17
5、00余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。 参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2023年市场富强时期的接待量。 展会期间共接待参观、询问群众1.2万余人次。 二、展会特点 （一）楼盘整体品质较高。 本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是根底配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。 （二）参展商品房全部通过安全鉴定。 由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消退购房者顾虑，区房管局邀请了中国物业治理协会房
6、屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、145.3万平方米商品房进展安全排查，全部参展楼盘完全到达抗震要求和质量标准，主体构造安全，无隐患。 （三）城市形象规划展成为亮点。 本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城成都新区”的进展总体规划向市民进展展现，使市民更加了解新都，对新都的将来进展布满信念。 规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。 （四）配套活动丰富多彩。 房博会期间，为营造气氛、聚拢人气，承办单位组织进展了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发觉新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰
7、富多彩的配套活动，促进了人气的提升。 （五）政策优待助推交易。 作为全省震后第一个房博会，区委、区政府准时出台了促进房地产业进展的优待政策，其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优待以及房管局系列办证优待政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。 （六）开发商推出购房优待。 房博会期间，为了吸引购房者，除了政府赐予的优待政策外，各开发企业都推出了一些优待措施，如购房直接优待2-3万元，同时有4-8%的返点折扣；有的楼盘还针对灾区购房者推出了特殊的优待措施。 （七）宣传形式多样，媒体广泛参加。 本次房博会的宣传采纳了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、
8、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等，几乎涵盖全部的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参加，宣传宽度前所未有。 三、几点阅历 （一）领导重视。 本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚毅等领导屡次主持召开参绽开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。 开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展现了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了全部参与开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。 （二）充分筹划。 本次房博会自4月中旬开头筹划，历时两个月，期间4次召开参绽开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案屡次修改、完善
9、，最终确定了“北部新城成都新区福地新都”的展会主题。 在展会各项筹备工作充分预备的同时，加紧优待政策的拟订，在成都市促进房地产进展的优待政策出台后，新都区准时跟进，快速反响，制定了适合本区的优待政策。 （三）团结协作。 房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的状况下，准时协调，保障了各项工作的顺当进展。 （四）作风过硬。 受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案安排、召开新闻通气会、开发企业再次发动、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，
10、很多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺当上完成了各项组织工作。 四、问题与缺乏 （一）时间仓促。 5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻公布会在成都香格里拉大酒店进行。 正在进展之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也临时停顿。 工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。 （二）招商困难。 自20xx年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开发商和购房者信念受挫，5月12日汶川特大地震灾难的发生，使原来冷清的市场雪上加霜，很多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。 开发商对短时间
11、内召开房博会缺乏信念，致使招商工作进展得非常困难，原来划定的近40个展位只有24个楼盘参展。 （三）协调脱节现象偶有发生。 由于缺乏工作阅历和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，消失了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。 （四）宣传的力度不够。 本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。 五、下一步工作建议 （一）积极推动城市营销。 新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比拟并不逊色，某些方面甚至优于其它区域。 但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区
12、域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不便利，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于凹地，开发、交易量较小。 应积极推动城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的表达。 （二）落实购房各项优待政策。 在本次房博会上，很多购房者关怀优待政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增加亲和力。 （三）加快根底设施配套建立。 新城区根底设施配套和交通道路建立应进一步加快，根据对外公布的进度千方百计推动，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增加，新城区人气有较大提升。 本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个第一：
13、 1、全省震后首个房博会； 2、新都时隔8年后第一届房博会； 3、第一次在新城区举办大型展会； 4、第一次媒体宣传全掩盖； 5、第一次对商品房绽开全面的构造安全排查； 6、第一次在对在新都购房的业主进展财政补助； “北部新城成都新区福地新都”城市形象展现暨房产博览会的”举办，使开发商、购房者重新树立了的信念，快速恢复了房地产市场销售的人气，为抢得新都经济进展的时间制造了有利条件，效果超过预期，取得了圆满胜利。 展会后总结报告 篇三 我县由县委常委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参与于20xx年10月21-23日第六届中国（云浮）国际石材科技展
14、览会，展现我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开拓了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参与第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并访问参与石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就进展石材产业取经沟通。现将参会状况总结如下： 一、会展概况 第六届中国（云浮）国际石材科技展览会于20xx年10月21-23日在广东省云浮市进行，是华南地区规模最大，全国其次，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展，设标准展位878个，进场人数
15、达22023多人次，比上届增长10%。3天共签订投资工程27宗，投资总额11.87亿元，比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗，成交额25.51亿元，比上届增长5%。 本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观选购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。 本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。 本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阳市
16、内乡县、山东省莱州市等地区到会展现石材资源，开展招商活动。 二、参会成果 我县在本届石展会租用标准展位一个(3M3M)，布展面积20，展现银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展现得到众多客商的青睐，细心预备的石材资源招商宣传资料800多册，在开幕式当日就被客商索取一空；我们共承受客商询问1200多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业进展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百
17、人次。 参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭（云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一）、新富云岗石有限公司总经理吴锴（中国20强之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事长万福荣（云浮石材企业前10强）、财福实业进展有限公司董事长陈鉴忠（云浮石材企业前10强）、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。 与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了沟通。莱州
18、市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。 参展期间，有中国（北京）国际建筑石材产品及设备博览会暨第十七届中国国际建筑装饰及材料博览会（20xx年3月16-19日）、其次届中国厦门国际石材展览会（20xx年3月6-9日，全国最大规模的石材会展）、第十七届中国（上海）国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国（上海）国际人造石工业展览会（20xx年4月6-9日）、第四届中国（青岛）国际石材工业及机械设备展览会（20xx年7月16-19日）、20xx中国（广州）国际石材展（20xx年5月1921日）等5个石材会展邀请我县参展招商。 有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮
19、市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业进展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资时机。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资时机。 10月22日县委书记卢忠同志在参与第六届中国-
20、东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源状况。卢书记和陆常委、胥局长访问参与石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆常委向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和工程带动，全力推动西江黄金水道（沿红水河带）大理石加工产业带建立，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展现、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济进展之路取经沟通。 三、主要阅历 （一）领导重视，单位协作。 县委、县政府把参与本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源，进展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、
21、县委常委、常务副县长盘启亮、县委常委陆海清、副县长黄真石等县领导关怀参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作状况并协调相关部门搞好协作。陆海清常委、黄真石副县长等领导先后屡次召集协调会议讨论解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极协作做好展品征集工作，使得参与会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视，单位积极协作有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商供应有力的保证。 （二）成立机构，明确责任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了详细的工作方案和工作日程安排，做到“五个确定”即确定机构，确定岗位，确定人员，确定职责，确定工作目标任
22、务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，详细实施，整个参展筹备工作有条不紊进展。 参与展会的个人阅历总结 篇四 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满胜利。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，详细如下： 前期： 展销会的工作是根据小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同沟通实训。各个小组的任务形式就各个小组打算。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购置销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要
23、分组合作，在市场营销0611班同学的带着下，可以每组汲取_个市场营销0711班的学生，共分为10大组。 在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务安排。开会前期，打算的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采纳人头制、活动过程采纳轮班制。 商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过长江七号和北京奥运会的影响，在高校里面翻开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样翻开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。 经费来源：一心一意餐厅_元，八福书店_元，奇奥美发沙龙_元。 工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采纳人头制，直接落实到个人。
24、 活动过程：采纳轮班制，充分利用个人时间到达整体效率的最大化。 展销会期间： 展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，到达多重利用的效果； 商品的摆设问题：采纳最惹眼的地方摆，到达出售最大化的效果； 商品的存放：通过关系，存放在治理员的房间里面，到达存放安全、便利的效果； 商品出售：采纳毛利的形式，以较低的价格出售，到达薄利多销的效果； 摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，到达资源利用最优化； 其间费用支出：采纳回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等； 主要的合作形式：2号摊位供应给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体
25、育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示； 最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔教师和本院的古桂高、陈景书法指导教师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法竞赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销治理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古教师参加其中，现场文化沟通和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生供应价值_元的发型设计，免费体验_人。 展销会后收益和利用： 最终总结：全部收益和消费除外，有_元节余，主要
26、负责人各人所得_元外，共有_元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。 展销会最大收获： 展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作；其次：对于已经有比拟高的实际推销操作力量的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区分和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。 最好的提议： 第一：削减组成员和组与组委会的冲突其次：布局不够第三：人力资源没有到达最大利用第四：学生不能够把推销学的学问加以使用第五：个别人功利性太强。 展会工作总结 篇五 XX展会
27、十二月展已经落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人员配备上更加完善，在展会规模上，12月展的规模更大，这对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家装行业保持肯定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对展览行业有了更新的熟悉并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展会加以总结，详细如下： 一、展会工作职责 为了能够顺当完本钱次展会的搭建及维护，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司安排给我的展会工作，深记于心。 1、搭展前工作职责： （1）仔细对接客户、供给商之间的相关事宜，提前处理好现场可
28、能会消失的突发状况。 （2）做好工程规划，安排配备人员。 （3）到现场踩点，布置好需要使用的场地。 2、搭展中工作职责： （1）仔细监视好搭展过程，准时排解安全隐患。 （2）与客户、供给商做好沟通，依据客户需要做好调整。 （3）处理商家在进场中遇到的相关问题。 3、开展中工作职责： （1）维护、治理现场，监视商家的用电安全，监视指示牌等的使用安全，准时排解安全隐患。 （2）租赁器材给商家。 （3）推广公司品牌。 4、开展完毕后的工作职责： （1）帮助供给商做好撤场工作。 （2）监视好撤场的安全。 二、展会搭建工作的改良及缺乏： 在领导的指导和教导下，我在本次展会中，相对于9月、11月展会，有了
29、较大的改良，详细如下： （1）有了肯定的提前意识，能提前把一些可能在展会过程中消失的突发状况处理掉。 （2）对接问题更加细心，特殊是安全问题，到处考虑是否存在安全隐患。 （3）合理安排配备人员，做好分工安排。 （4）划分好事情的轻重缓急，按挨次处理事情，效率有所提高。 但是，即使有了些许改良，我仍旧存在很多缺乏： （1）没有做好工程预备方案，没有找好预备供给商，导致公司处于被动，造成较大损失。 （2）没有做好时间规划表，导致工作进度缓慢。 （3）对客户过于热心，事必躬亲，客户的需要都一一去解决，以至于耽搁了自己的工作进度。 （4）缺乏商机头脑，失去许多可以为公司添益的时机。 三、对将来展会工程
30、的规划安排 （1）做好时间进度表，严格执行时间进度表的任务。 （2）按时向客户索取需要的资料文件。 （3）多找至少2家预备供给商，做好预备方案。 （4）把对接的问题记录好，便利下次对接。 （5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。 （6）严格监视好安全问题。 （7）合理安排人员，不必事事亲躬。 （8）看清商机，努力为公司制造更大的利益。 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比拟顺当的，并且对公司的品牌也进展了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，而且更是体会到：一个人的力气始终是有限的，而团队的力气却是无穷的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业学问以及协调沟通力量
31、，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。 展会工作总结 篇六 参展前的预备： 1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 2、而针对会来自我展台的老客户能够预备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比拟大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。 参展期间留意事项： 1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么选购的准备；最终送点小礼品，以表心愿。 2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样便利以后联系
32、，在与客户谈天的时候尽量了解清晰对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要选购的产品和根本要求。 PS1：必需要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么其次天当你再看到他的时候必需要请他到里面坐坐、详谈。 PS2：不要轻易放下，利用好全部你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供给商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么阅历，不懂怎样把握住客户，等
33、他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立即订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向留意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B谈天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户其次天又来到了我们展台，并简洁的下单了（非常感谢B_）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍旧为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。 3、准时登记客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，许多时候都忙但是来的，
34、假如你等晚上回去再来渐渐整理名片和客户的信息，那许多东西都会遗忘的，而且晚上回去确定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也便利统计、也不简单搞错。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，立即把全部名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 2、假如客户三天之后还没回邮件，就进展电话跟踪，务必要让对方记住自己。 展会工作总结 篇七 怎样了解客户需求，明确客户需求6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比方说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后
35、台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启发。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么样吸引客户留意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺
36、失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再说下自己的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系。 了解客户需求细节。 依据客户需求介绍推举产品。 解决客户异议和顾虑。 使客户感觉到“价值价格”。 明确需求： 需求的通过明确需求的衡量标准，精确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节连续跟进。 选择客户中消退客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的工程： 对于一些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的工程，坚决抵抗。 客户有品牌意识，品牌意识表达可以从几个方面进展了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： （
37、1）美工设计。 （2）功能比方：用户注册、留言板等等。 （3）网站筹划水平。比方：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的。 （4）安全翻开时的速度以及页面是否有病毒。 口碑及影响力 可以通过互联网搜寻工程相关信息进展分析。 客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的许多欲望，比方：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高快乐兴的买回去。所以你要把握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进展招商推广
38、。 目前如何进展品牌塑造、宣传。 如何切入话题与客户绽开信任关系的建立？分析： 许多销售人员都在这个环节比拟迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比拟少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、效劳的了解。 肯定要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够表达出来的。 与客户沟通时可以多拿同类工程分析比照，激发客户了解的欲望。 假如是老板可以激发客户谈谈他的“发家史” 假如是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离 假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市
39、场动态等，交换一下思路。 客户工程的根本状况 分析： 此局部内容将对你后期帮忙客户出方案，供应资料。还可以通过此局部内容与客户沟通帮忙客户做工程比照和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、通过同类工程的参数，引导客户说出自己的状况。 先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。（可以表现你的专业度） 先说自己对工程的理解，引导客户说出自己的状况。 对于如何将客户需求与产品优势相关联： 选择展会的合作案例与客户进展沟通。 分析客户异议和顾虑的动机？ 仔细倾听客户问题的同时，在短时间内区分该问题属于哪一类型（疑心、误会、埋怨、价格与价值或拖延）推断是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自
40、己工作中缺失的一些总结，盼望尽快补充上来。 展会总结 篇八 随着年底的接近，各类展会接踵而至，公司也应邀参与了东盟博览会、20xx全国秋季糖酒会、20xx西部国际博览会以及马上举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。 本人参与后略有心得，盼望与列位同事共享。 一，展前的筹备：细心谋划。 首先承办人员接到公司的参展看护时，就开头筹备本次参展的前期工作。 首先便是参展样品与各类材料的筹备。 1、样品，样品必需颠末全面的查验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2、企业画册、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。 3、名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头
41、可以更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供给商是何时何地打仗的。 4、备好客户挂号表，展会现场很多客户没有筹备或使用完名片，做好现场客户材料挂号尤为紧急。 5、其它用品：:盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等 6、还有便是客户的邀请展位确定下来后，此中很紧急的一项工作便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅你的展位。 邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你奉告客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等
42、客户酿成主动请客户，后果加倍明显；再者，形象及产品的整体展现加上现场气氛的沾染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关紧急。 细节选择成败，在参展过水平必要留意一些细节： 1、保持斗志：参展人员必定要留意本身在展会中的形象，站立迎宾，精神焕发，优越的精神面貌不只表达了公司的活力和兴旺向上的气氛，更能向客户展现本身的优越素养晋升客户与我们互助的信念。 2、胆大心细：面对光临展位的客户，不要恐惊，要主动打招呼，不雅迎进来参不雅。 然则专业性的展会会有很多同行参展，所以对授予竞争对手的沟通，要做到有
43、所保存，但更必要相互的沟通沟通，努力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展一对同行进展全方位了解和摸底的症结时刻。 3、客户招待：了解对方是做什么渠道的。 是流通照样做商超，署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。由于在展会期间来访人员对比多，不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优待的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方具体的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方保举并索取负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。 4、资源收集：贩卖人员信息渠道特别紧急，因此在参展难得的时机中，树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料，索取样本。起到资
44、源互补共享的后果。 5、防备探子：展会上经常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料，所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。应付索取我们材料的人员，我们必要具体扣问他的需求及他们公司环境，依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理材料，实时跟进。 参展停顿，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户会商的历程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过沟通，且对方仅是收集一些材料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2、联系客户：展会停顿后第一光阴给全部潜在客户进展电话回访，回访中表达出参展时的沟通内容，抓住客户关切得问题和问题点，进展逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户