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1、加油站化肥业务销售工作指南某公司2023 年 4 月5名目第一局部 根底学问5一、肥料的定义与种类5一肥料的定义5二肥料的分类5二、肥料的生产工艺6一氮肥的生产工艺6二磷肥的生产工艺7三钾肥的生产工艺8四复合肥的生产工艺9三、作物所需的养分元素11四、作物养分缺乏检索表12五、作物各生长阶段的需肥特性13六、根本施肥方式13七、肥料包装标准14一国产复合肥外包装14二进口复合肥外包装14三水溶肥外包装14四有机肥外包装15其次局部 业务操作16一、证照预备工作16二、市场调研16一调研预备工作16二调研工作指引17三、测土配方17一测土配方定义17二测土配方施肥遵循的原则18三测土配方意义18
2、四测土配方施肥的根本内容18四、示范户、示范田工作22一前期预备工作22二实施流程22五、宣传工作22六、选购23七、仓储23八、入库24一收货预备24二入库验收25九、出库25十、作业26十一、销售26十二、盘点27十三、淡储28第三局部 组织治理30一任务打算30二鼓励政策30三价格治理30四财务治理305五台账治理31第四局部 HSE 治理32一风险点32二风险识别32三风险掌握32四应急治理33第一局部 根底学问一、肥料的定义与种类一肥料的定义但凡施用于土中或喷洒于作物地上局部，能直接或间接 供给作物养分，增加作物产量，改善产品品质或能改进土壤 性状，培肥地力的物质，都叫肥料。二肥料的
3、分类1. 有机肥：主要来源于植物或动物，经过发酵腐熟的含 碳有机物料2. 无机肥料：（1） 氮肥铵态氮肥 HN4+N：硫酸铵、氯化铵、碳酸氢铵、氨水硝态氮肥 NO3-N ：硝酸钙、硝酸钠等铵硝态氮肥：硝酸铵等酰胺态氮肥：尿素（2） 磷肥水溶性磷肥：过磷酸钙、重过磷酸钙、磷酸铵等 难溶性磷肥：磷矿粉、骨粉等枸溶性磷肥：钙镁磷肥、钢渣磷肥、硝酸磷肥、脱氟磷肥等5（3） 钾肥氯化钾、硫酸钾、钾镁肥、草木灰等（4） 复合肥料复混肥料：氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标 明由化 学或掺混方法制成的肥料，包括复合肥和掺混肥BB 肥。复合肥料：指由化学方法制成的肥料，如磷酸铵混合肥料：由干混方法制成的颗
4、粒状肥料BB 肥（5） 中、微量元素肥料钙肥、镁肥等。微量元素：硼肥、锌肥、锰肥等3. 有机无机肥料含有有机质的复混肥料4. 生物肥料（1） 生物有机肥：特定功能的菌种及菌种生存的养分配方（2） 生物菌剂：特定功能的菌种5. 型肥料区域专用肥、水溶肥、缓/控释肥、增效改性肥等 二、肥料的生产工艺一氮肥的生产工艺（1） 水溶液全循环法生产工艺水溶液全循环阀是将物料中未反响的钾铵分解后与游离的氨一起析出，并逐步将氨和二氧化碳冷凝成液氨或是吸 收成钾铵水溶液，再用泵加压返回合成氨循环利用。（2） 气提法生产工艺气提法是利用原料氨或二氧化碳在合成压力下，对尿素 溶液进展气提，是其中的钾铵分解，回收氨和
5、二氧化碳返回 合成系统。二磷肥的生产工艺（1） 磷酸铵传统法的生产工艺传统法即浓磷酸氨化法，是指以水蒸气为热源先将稀磷5酸进展浓缩，所得的浓磷酸在用氨气中和，得到浓磷酸氨料送去枯燥，生产固体磷铵产品。（2） 磷酸铵料浆法的生产工艺料浆法即料浆浓缩法，是指先用氨气中和稀磷酸，所得 的稀磷酸铵料浆在以水蒸气为热源进展浓缩，所得弄磷酸铵 料浆送去枯燥，生产固体磷铵产品。三钾肥的生产工艺（1） 氯化钾正浮选法生产工艺正浮选是指利用浮选药剂把有用的矿物浮选出来，即把钾盐浮选出来，石盐作为尾矿，目前全球传统井工法开采的钾石盐主要采用正浮选工艺。（2） 氯化钾的反浮选冷结晶生产工艺反浮选是指利用浮选药剂把无
6、用的矿物浮选出来，即把 石盐浮选出来。四复合肥的生产工艺（1） 滚筒造粒的生产工艺5全部原料混合后进入造粒装置，像滚元宵那样靠粘性物料性状好的一铵或者添加剂，再加上喷淋水滚成颗粒后，烘干筛分形成肥料。（2） 高塔造粒的生产工艺将复合肥原料高温熔浆或者变成熔浆混合物从高空抛撒，在散落时外表张力缘由变成球状，再进展筛分。高塔造 粒颗粒光滑，中空防伪，含量均衡，氮磷钾更可自由调配， 肥效在复肥中最快，易溶解，最适宜做追肥。缺点是在造粒 喷浆时，尿液熔融，假设工艺时间流程掌握不好，易产生大 量的缩二脲，还有就是生产中水分易超标。（3） 喷浆造粒的生产工艺喷浆是将尿素或熔融尿液与钾盐、水按比例混合加热制
7、 得熔融料浆，将其雾化喷洒到造粒盘内造粒区的磷、钾、磷 铵粉料上，反复粘结成合格颗粒于滚筒和转鼓喷浆之间。利 用率优于喷浆，而低于高塔造粒，水溶性不错，颗粒成不规 则状。高氮高钾等含量可自由调整，适合配方施肥。（4） 氨化造粒的生产工艺氨化造粒是管道喷浆成粒。肥效期介于滚筒和转鼓喷浆之间。利用率优于喷浆，而低于高塔造粒，水溶性不错，颗粒成不规章状。高氮高钾等含量可自由调整，适合配方施肥。三、作物所需的养分元素1. 必需元素植物缺少该元素N、P、K则不能完成其生命周期； 该元素的功能不能被其他元素替代；该元素直接参与植物的陈代谢。2. 有益元素对生长有刺激作用，但不是必需的，或者只对某些植物 或
8、在特定条件下是必需的 Na、Si、Al、Co、Ni 等。3. 中量元素是作物生长过程中需要量次于氮、磷、钾而高于微量元5素的养分元素，通常指钙、镁、硫。4. 微量元素植物生长所必需的，但相对来说是少量的元素，例如硼、 锰、铁、锌、铜、钼等。四、作物养分缺乏检索表缺氮：老叶消灭淡黄或黄色、植株矮小瘦弱、根白量少 后期褐色；缺磷：茎叶暗绿色或呈紫红色，植株生长生育期延迟矮 小瘦弱；缺钾：叶尖及叶边缘先焦枯，并消灭斑点，病症随生育 期加重，早衰；缺锌：叶小簇生，叶面斑点可能在主脉两侧先消灭，生 育期推迟；缺镁：叶脉间明显失绿，消灭清楚网状脉纹，有多种色 泽斑点或斑块；缺钙：生长点坏死，幼叶卷曲变形，
9、果实发育不良； 缺硼：茎叶柄变粗、脆，易开裂，花器官发育不正常，生育延迟；缺硫：叶黄化，失绿均一，生育期延迟；缺锰：脉间失绿，消灭细小棕色斑点，组织易坏死； 缺铜：幼叶萎蔫，消灭白色叶斑，果、穗发育不正常； 缺铁：脉间失绿进展至整片叶呈淡黄色或发白；缺钼：叶片生长畸形，斑点散布整个叶片；五、作物各生长阶段的需肥特性5生长期养分生长期生殖生长期时期苗期快速生长期花期幼果期需肥特性磷肥为主，氮肥、钾肥为辅氮肥为主，磷肥钾肥为辅氮磷钾肥为主，硼肥为辅钾肥为主，氮钾钙镁锌肥为辅果实膨大期 钾肥为主，氮钾钙镁锌肥为辅成熟期钾肥为主，氮磷肥为辅六、根本施肥方式撒施：将肥料均匀撒在地面上，翻耕时一并翻入土中
10、， 然后耙匀，使土壤与肥料混合，削减养分损失。沟施：在植物行间或近根处开沟，将肥料施入沟内，然 后盖土。穴施：在绿地或树木树冠四周挖穴，将肥料施入穴内， 然后盖土。浇灌：将肥料溶于水，浇在植物行间沟穴内，浇后盖土。 滴灌：是利用塑料管道将水通过直径约 10mm 毛管上的孔口或滴头送到作物根部进展局部浇灌。喷灌：是利用喷头等专用设备把有压水喷洒到空中，形 成水滴落到地喷灌面和作物外表的浇灌方法。洞施：在不能开洞施肥的地方，可以承受打洞的方法把 肥料施入土壤；可用土钻或机动螺旋钻，钻孔 5CM 左右，深度 30-60CM 左右；肥料最好为专用缓释肥料或有机肥混合肥料；在有植被的地方打孔后应填土封洞
11、。叶面喷施：将肥料配成肯定浓度的溶液，喷洒在植物茎 叶上。七、肥料包装标准一国产复合肥外包装需要注明商标、产品名称、总养分含量、执行标准号、 生产许可证号、登记证号、生产企业名称、厂家地址和 号码。二进口复合肥外包装需要注明商标、产品名称、总养分含量、合同号、原产 国、生产商进口商名称、进口商地址和 。图例国产复合肥与进口复合肥外包装区分三水溶肥外包装需要注明商标、产品名称、肥料登记证、执行标准号、有效养分含量、生产厂家。图例水溶肥外包装四有机肥外包装需要注明商标、产品名称、肥料登记证、有机质含量、 有效活菌数、生产厂家。5其次局部 业务操作一、证照预备工作开展化肥销售需要办理相应的资质，在加
12、油站销售化肥 须在公司级加油站营业执照“经营范围”一栏增加“化肥” 工程。各公司经营化肥应办理营业执照增项，确保化肥业务 合规开展。需要的证照和文件如下：（1） 省区公司营业执照；（2） 省区公司税务登记证；（3） 省区公司组织机构代码证；（4） 负责具体操作化肥业务的分公司营业执照；（5） 负责具体操作化肥业务的分公司税务登记证；（6） 负责具体操作化肥业务的分公司组织机构代码证；（7） 省区公司授权某分公司具体操作化肥业务的托付书。二、市场调研一调研预备工作1. 业务素养要求：以客户为中心，具有丰富的专业学问、市场学问，具有较强的推销根本功，具有生疏的推销技巧， 能够站在客户的立场上，从客
13、户利益动身说服客户2. 生疏公司的运营模式、销售政策、规章制度，以便能 答复客户可能提出的有关问题，对答如流可以消退客户疑虑，使客户对企业产生信任感。3. 生疏产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，分析产品的市场前景，结合本地市场实行行之有效的操 作手段。二调研工作指引1. 调研当地根底农业信息，了解当地主要作物状况：（1） 了解当地农业种植构造及种植收入主要种植作 物、耕地面积、亩产出与收入；（2） 了解当地农业构造变化趋势作物、土地流转、 种植主体变化趋势；（3） 了解当地农资经营方式变化趋势产品、厂商合 作关系及农民用肥方式变化趋势；（4） 了解乡镇村落分布状况及主要交通状况；2
14、. 调研当地根底种植技术，分析当地所需技术效劳：（1） 了解当地主要作物种植治理技术；（2） 了解当地常见病虫害及爆发时间；3. 调研当地市场竞品的市场政策及销售状况，分析产品 切入点，确定市场开发方案。（1） 了解当地农户用肥习惯及主要竞品；（2） 了解主要竞品的品牌品规的市场政策及销售状况分析与我司对标产品价格、销量及政策的比照；（3） 了解主要竞品当地的宣传促销手段； 三、测土配方一测土配方定义测土配方就是以土壤测试和肥料田间试验为根底，依据5作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥料的根底上，提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施 用数量、施肥时期和施用方法。通俗地讲，就
15、是在农业科技 人员指导下科学施用配方肥。二测土配方施肥遵循的原则一是有机肥与无机肥相结合的原则。土壤有机质是土壤 肥沃的重要指标，增施有机肥可以增加土壤的有机质，提高 土壤的肥沃度。二是大量、中量、微量元素相协作的原则。 强调氮、磷、钾肥的相互协作，并补充必要的中、微量元素 才能获得高产稳产。三是用地与养地相结合的原则。只有坚 持用养结合，才能使作物土壤肥料形成物质和能量的良 性循环。三测土配方意义（1） 提高作物产量，保证粮食安全；（2） 提高产投比，增加施肥效益，降低农业本钱，增 加农民收入；（3） 削减污染，保护农业生态环境；（4） 节约资源，实现耕地用养平衡，保证农业可持续 进展。四测
16、土配方施肥的根本内容测土配方施肥来源于测土施肥和配方施肥。测土施肥是 依据土壤中不同的养分含量和作物吸取量来确定施肥量的一种方法，测土施肥本身包括有配方施肥的内容，并且得到 的“配方”更精准，更客观；配方施肥除了也进展土壤养分测定外，还要依据大量的田间试验，获得肥料效应函数等，这是测土施肥所没有的内容。配方施肥和测土施肥具有共同的目的，只是侧重面有所差异，所以也概括称为测土配方施肥。“测土配方施肥”包括土壤养分测定、施肥方案的制订和正确施用肥料三大局部，具体可分为土壤采集、土壤测定、 田间试验、配方设计、校正试验、方案制定、肥料施用等环节。1. 土壤采集土样采集一般在秋收后进展，地点的选择以及
17、采集的土壤必需有代表性。从过去采集土壤的状况看，很多农民甚至有的技术人员对采样不够重视，不能严格执行操作程序，取得的土样没有代表性。为了了解作物生长期内土壤耕层中养分供给状况，取样深度一般为 20 厘米，假设种植作物根系较长，可以适当加深土层。取样一般以 50100 亩为一个单位，假设地块面积大、肥力相近，取样代外表积可以放大一些；假设是坡耕地或地块零星、肥力变化大，取样代外表积可缩小一些。取样可选择东、西、南、北、中 5 个点，去掉表土掩盖物，按标准深度挖成剖面，按土层均匀取土。然后将采得的各点土样混匀， 用四分法逐项削减样品数量，最终留 1 公斤左右即可。取得的土样装入布袋内，袋子内外都要
18、挂放标签，标明取样地点、 日期、采样人及有关分析内容。2. 土壤测定正确的施肥方案是依据作物对养分的需要特点和土壤5中养分贮量来确定的，其中作物对养分的需要量一般比较稳定，从有关资料中可以查到，不需要年年测定。而土壤中的 养分贮量由于受多种因素的影响，变化幅度相当大，需要经 常测定，必要时，一个作物生长期中需要测定数次，才能正 确推断土壤中养分的含量。所以，土壤测定是测土施肥工作 中的重要环节之一。土壤测定普遍承受的是五项根底化验，即碱解氮、速效磷、速效钾、有机质和 pH 值。在这五项中，碱解氮、速效磷、速效钾是表达土壤肥力的三大标志性养分元素，有机质和 pH 值可作为参考工程，依据需要可针对
19、性化验中、微量养分元素。土壤测定通过田间试验获得不同处理的作物产量和养分吸取量结果(需要测定收获期籽粒和秸秆的产量及氮、磷、钾养分含量)，计算出各试验中缺氮、磷、钾的相对 产量和相对养分吸取量。3. 田间试验田间试验是获得各种作物最正确施肥量、施肥时期、施肥 方法的根本途径，也是筛选、验证土壤养分测试技术，建立 施肥指导体系的根本环节。通过田间试验能摸清土壤养分矫 正系数、土壤供肥量、农作物施肥量、肥料利用率等根本参 数，为构建施肥模型和肥料配方供给依据4. 配方设计肥料配方设计是测土施肥技术的核心。通过总结田间试 验、土壤养分含量等数据，依据肯定产量指标的农作物需肥 量、不同肥料的当季利用率
20、，划分不同施肥区域，同时依据气候、地貌、土壤、耕作程度等的相像性和差异性，选定肥料配比和施肥量，结合专家阅历，提出不同作物的施肥配方， 这个肥料配方应按测试地块落实到户。5. 矫正试验为了保证肥料配方的准确性，最大限度地削减肥料的批 量生产和大面积应用的风险，在施肥分区设矫正试验，验证 其施肥配方的正确性，并完善肥料配方改进施肥参数6. 施肥方案的制订施肥方案的制订包括两个内容：一是确定作物整个生育 期中各种肥料的施用总量；二是依据作物生长发育中对养分 的需要规律，安排各种肥料的安排或施用时期。施肥总量确实定是要依据作物的生育特点和从土壤中吸取养分的数量，参考土壤养分测定的数据进展计算的，不
21、同的作物对养分的需要量是不同的，不同的土壤其养分含量 也有差异，因此，不同作物或同一作物不同地块的施肥量都 不一样。它只有在土壤养分测定的根底上，依据作物需要才 能确定。施肥量确定以后，肥料如何施用要依据作物的生长特点 和土壤肥力状况来确定，不同作物对养分吸取的特点不同， 应区分对待。如一般作物需磷较多的时期在生育前期，所以 磷肥一般宜在前期施用，作基肥或种肥；肥料如何施用还要 考虑肥料的特性，如有的肥料宜作基肥，有的宜作种肥，还 有的宜于叶面喷施。7. 肥料的施用5施肥方案确定后，应制订实施方案。在肥料的损失中，约有 60%源于不正确的施肥方法。不同肥料的施用技术差异很大，要依据肥料的性质和
22、土壤的理化性状来确定。（1） 田间取土：确定采土时间、地点；预备工具；确 定采样点、采样方法；完成土样收集；（2） 土样送检：合作方整理土样，完成土样送检工作；（3） 结果反响：将测土结果单粘贴于店铺测土宣传栏内；测土结果单由店长现场交予农户；合作方负责回访和解 答工作；四、示范户、示范田工作一前期预备工作1. 开展需求调研工作确定作物与地点；2. 选择具有号召力的种植大户、种植能手、村干部作为 示范户，示范户必需乐观协作并听从指挥；3. 选择选择生长正常、有代表性的田块作为示范田；二实施流程1. 田间试验设置：试验开展前原则上对试验田开展土壤 检测，设置比照；2. 做好比照组与处理组标记，便
23、于后期试验操作和跟踪 登记；3. 试验效果检测跟踪：亲热关注和跟踪试验效果，准时拍摄照片或者视频，消灭显著效果马上收集资料并依据需要 准时开展观摩会。五、宣传工作1. 省区公司要乐观做好化肥销售宣传，包括在电视、广播、报纸等媒体投放广告，在站内悬挂条幅、张贴海报、发 放传单，在现场陈设化肥样品等。2. 留意农民的购置习惯，要做好宣传效劳工作。农民对使用过的化肥品牌特别是复合肥认同度高，因此可以通过张 贴化肥广告、开通询问和效劳热线、发放带有化肥学问的挂 历、 沟通等多种宣传方式扩大宣传，从化肥特性、使用 条件和发放等方面供给专业效劳。六、选购1. 化肥选购由昆仑好客公司统一组织，原则上以各省区
24、公司需求量确定选购订单。各省区公司要依据客户需求、最 低配送量、配送路径等要素合理确定订单需求，按时提报采 购订单。能全国统一下单的，由昆仑好客公司统一向合作伙 伴下单，不能全国统一的，由各省区公司按合同下单。2. 省区公司要按选购批次向供给商索取质量检验报告， 报告内容不全、指标不达标严禁提货，批次质检报告由省区 公司统一建档留存。3. 省区公司要制定选购流程，实行选购审批制度，建立 进货台帐，确保化肥选购合理、标准，躲避风险。七、仓储1. 化肥仓储治理由仓储地所属单位负责，履行出入库和进销手续，定期开展库存盘点，确保帐实相符。明确化肥入库现场责任人，负责化肥入库的数量、质量、交接等治理，
25、履行货物交接手续。接卸前要复核数量、品种、包装等状况，5如有问题应经相关方协商确认后，方可组织入库。2. 加油站化肥仓储库存以露天堆放为主，具备条件的加 油站要优先室内仓储。3. 露天存放时，简洁雨淋、受潮、破包，需选择地势较高、平坦，不易积水场地，仓储场地应平坦、阴凉、通风和 枯燥，实行必要的防火、防盗、防潮措施，确保化肥存储质 量。4. 盖堆帆布必需要用防水性较好、不褪色油帆布。为防风吹开篷布，可依据实际状况，在篷布外部加固网绳，网绳 底部系牢托盘5. 码放时为保证货垛稳固，不塌垛造成危急及盘点便利， 通常以“两横三竖”或“三横五竖”俗称“五花垛”或“八花垛”。在垛顶要渐渐收口，形成坡顶，
26、便于排水。墙距应大于 0.5 米，柱距应大于0.3 米 ，避开重量带来的墙、柱倒塌风险。八、入库一收货预备各省区公司必需建立进货验收制度，明确化肥入库现场 责任人，负责化肥入库的数量、质量、交接等治理，履行货 物交接手续。依据验收程序做好在途化肥的收货预备工作。 接卸单位在接到 “发货通知单”后，提前到达各接货地点查看库房场地是否满足仓储要求，装卸工及其仓储所需的物 资用具是否稳妥齐全，验收单据是否预备好，准时整改，做 好接卸、验收、保管等预备工作。二入库验收1. 接卸时，接货人员不能野蛮卸车，觉察破损或散包的化肥，要单独存放，袋口朝上，不能码在垛内。卸完车后要 清扫车底，觉察散包化肥，要把车
27、内和地上的散包化肥收起 来，单独装入袋内做好治理。2. 验收入库后，验收入库单要按统一样式、要求填写， 签字确认后报省区公司非油业务部门。3. 有破损化肥要准时按品种、产地重串袋换装、过秤、 封口后，再做验收并折成实际吨数填到验收入库单内，在验收入库单说明中注明破损数量及重换装数量。4. 化肥入库后，应准时制作化肥仓储标签，按品名、规格、数量、产地、入库时间，标注于各类化肥垛旁，并照实 填写验收入库台账。九、出库1. 化肥出库执行先进先出的原则。2. 依据非油业务出入库治理制度，使用统一的出库单据进 行严格的化肥出库治理。仓储单位要做好库存台账，做到账 务、报表全都。3. 出库时，仓储单位要认
28、真核对品种、数量、规格、开票 日期、签字、印章等内容前方可出库，并在出库单上签字确认。4. 移库治理（1） 如有移库状况，仓储单位要凭移库申请审批表办理，否则严禁化肥出库。5（2） 各地市之间移库，说明移库缘由并填写移库申请审批表，经省区公司非油业务部门审核批准前方可移库，并同 时进展账务处理。（3） 依据市场销售状况，各区域要严格掌握移库数量， 制止不必要的移库、削减不必要的费用、降低销售本钱。十、作业1. 拆转发运袋装化肥时，应从上至下拆垛，严禁图省事自下而上扒垛。严禁面对大垛，用手进展生拉硬拽，以防打 滑致人摔倒。2. 装卸搬运操作要求：（1） 合理装卸，避开野蛮装卸，堆放整齐，重不压轻
29、， 标记向外；（2） 避开与作业机械或金属锋利物相碰，降低破包率；（3） 对于破包的和水湿的要单独码放，破包马上补缀或者换包。削减破包的移动，利于降低损耗，避开水湿肥对 其它货物的影响；（4） 破包化肥、袋皮、集中保管，统一处理。十一、销售1. 化肥要通过零管系统销售，化肥商品由省区公司依据需求申请商品主数据，按业务流程维护系统商品数据，严禁 脱离系统或系统内串码销售化肥商品。2. 加油站销售在加油站销售的化肥首先要符合安全环保要求，化肥不 能与便利店食品和日用品放在一起销售，加油站现场或便利店内要放置化肥专业学问的彩页或海报，引导区域内农民购买。在春季化肥销售顶峰，也可以将化肥码放在有底层垫
30、板的加油岛上，上面用防雨部包裹，以防止雨林、水侵和受潮， 便利农民用户购置。3. 送肥到点的便民效劳销售在春耕柴油销售顶峰时期，加油站可到各乡村进展化肥 需求的调查和预约销售，依据整个乡村化肥的需求，直接送 肥到点，便利农民购置。4. 化肥和复合肥要搭配销售，保证品种齐全，满足农民需求，便于农民购置，实现效益最大化。化肥和复合肥搭配 销售，复合肥种类多、分类细、专业性强、毛利高，能有效 弥补化肥产品单一的缺点。5. 开展化肥和柴油销售的互动活动，相互促进，共同提升。在春耕季节，柴油和化肥的销售顶峰周期是同步的，可 以开展柴油和化肥共同送货到点的便民活动。在柴油紧急时，可以通过柴油销售来带动化肥
31、的销售，在化肥紧急时， 可以通过化肥销售来带动柴油销售，实现共赢。6. 合作方应指定技术人员对加油站进展跟踪效劳，培训业务治理人员和一线员工相关的农业学问、产品特性、推广 方案等内容，帮助提升销售力量。十二、盘点1. 加油站每日核对上缴化肥货款和实际销售数量、金额是否相符，省区公司和地市公司在不同季节或时段到接卸单 位、仓储单位进展盘库核查，做到账账相符、账实相符。发5现差异，要准时查明差异缘由并在工作日志上备案。2. 为准确记录销售、库存状况，应建立健全化肥进、销、 存台账，并在月末核对实际库存，并依据当月的销售状况编制货物库存明细表，在次月的 2 日前报省区公司非油业务部门。3. 每次库存
32、盘查要认真核对台账、实物的实际数量，检查化肥是否发生受潮、板结、码垛是否安全、苫布苫盖是否 完好，门窗严密性、防火、防盗措施等。对货龄较长的要重 点关注。4. 化肥销售中一般不发生损耗，如发生实际库存与购、 销、存商品台账不符的，应查明差异缘由。5. 省区公司非油业务部门、地市公司对全部地市及其所属加油站化肥库存负有盘点稽查、抽查、监视的职责。通过 不定期进展库存货物的盘查，对觉察的问题准时解决。十三、淡储1. 化肥需求相对稳定，销售到达肯定规模的省区公司可依据需要开展淡储业务。化肥淡储业务应关注价格趋势，涨 价预期不明显不宜开展淡储业务。2. 淡季时段一般为当年 8 月至次年 2 月局部地区
33、为当年 10 月至次年 3 月，期限为六个月，通常每年 8 月份可以开头淡储工作。3. 淡储要求化肥存放在封闭库或半封闭库内，入库时严格监视码垛，按品牌、品种、规格、产地码放，有条件的可 分品种单库存放，便于长期库存治理、盘点。码放的货物应保持货物外包装清洁、完好，确保出入库畅通。4. 淡储时磷肥和钾肥码放高度每垛不超过 20 个高，氮肥和复合肥长期存放在二个月以上的码垛高度不超过 12个高，短期存放不到二个月码垛高度不超过 20 个高。5第三局部 组织治理一任务打算昆仑好客公司每年依据化肥市场状况与各省公司提报 的需求量下达化肥年度打算。二鼓励政策化肥销售实行专项工资嘉奖。各省区公司依据下达
34、的化肥年度打算，确定打算内和超打算吨肥工资嘉奖标准。依据销售总量，特别是零售总量，弹性调整嘉奖标准，定期兑现。 要严格兑现销售人员嘉奖工资，要利用自主支配的工资额增加嘉奖标准，鼓励全员化肥销售热忱。三价格治理化肥选购定价原则上由昆仑好客公司与供给商协商确定。应季销售化肥选购价格由供给商定期供给，原则上不高 于同等经销商选购价格。淡储价格可协商供给商供给价格保 底政策支持。双方保证相关产品、货品供给，并供给具有市 场竞争力的价格。四财务治理1. 化肥购销款项严格执行“收支两条线”政策。2. 省区公司化肥销售要做到“日清日结”，每日收到的资金要准时缴存银行账户，严禁私自留存截用。针对非每日收款的偏
35、远加油站，省区公司要制定相应政策，做好收款工作。3. 省区公司要加强化肥购销资金监视治理，定期、不定期的开展化肥资金专项稽查、检查。五台账治理1. 省区公司非油业务部门负责化肥购、销、存台账汇总， 和化肥报表的上报，地市公司和加油站负责购、销、存台账的日常治理工作。2. 非油业务治理人员必需准时、清楚、准确记录化肥的购、销、存台账。购、销、存商品台账的数据记录中，上年 结转数要以公司期末库存盘点数据为依据、进货数量要以货 物入库验收单为准、出库数量必需以公司出库单据为依据进 行台账的记录。3. 省区公司对各地市公司、加油站的化肥购、销、存业务及台账建设进展指导，地市公司负责建立购、销、存台账，
36、 并对台账的建立、数据的记录等业务进展经营治理。4. 各级公司要定期核对库存货物和购、销、存台账，做 到账物相符，如有差异查明缘由并按相关的规定处理。5. 因记账过失如漏记、误记等引起差异的，要准时更正记账错误，并在备注栏注明缘由。治理不当造成货物损 失引起差异的，直接责任人要按市场价全额赔偿损失；情节 严峻的，直接责任人要按市场价全额赔偿所造成的损失，地 市经理要担当相关责任。6. 坚决杜绝白条出库、赊销或易货等缘由引起的差异。5第四局部 HSE 治理一风险点化肥 HSE 治理的关键环节是仓储，化肥的腐蚀性、挥发性、有毒性，局部化肥的易燃易爆特性是 HSE 治理的主要风险点。二风险识别腐蚀性
37、：长期存放或包装破损后漏洒出的化肥对接触的 金属设备或地面简洁产生腐蚀，例如过磷酸钙、氯化铵等； 另外因长期装卸、搬运接触化肥，仓库人员身体特别是手部 皮肤也简洁被腐蚀。挥发性：化肥具有挥发性特征，长期封闭存放会产生高 浓度的刺激性气味，对人体呼吸系统产生危害。有毒性：化肥与食品混在一起存放，可能会通过空气接 触挥发性产生化学反响，生成有毒物质，食品食用后危 及人体安康。易燃易爆：局部化肥，如硝酸铵，俗称硝铵，是较常见 的氮肥，属强氧化剂，遇可燃物着火时，能助长火势，与可 燃物粉末混合、猛烈震惊、急剧加热都会发生爆炸。三风险掌握（1） 化肥仓库必需纳入统一的 HSE 治理体系，有特地的防雨、防
38、雪、防水、防晒、防潮湿、防强光、防腐蚀、防 污染、防爆、防盗窃、防火灾等化肥仓储保障措施。（2） 化肥堆垛时地面必需放置底层垫板，装卸、搬运人员作业时必需使用劳保手套，做好设备设施及人体与化肥 的隔离措施。（3） 化肥必需在单独仓储间或仓库存放，存放地必需有特地的通风渠道，人员进库前应带上口罩，避开因吸入高 浓度的挥发气体而危及人身安全。（4） 化肥特别是硝酸铵等易燃易爆的产品仓储时必需轻拿轻放，远离火种、热源，存储在阴凉、通风的特地区域， 切忌与易可燃物、复原剂、酸类、活性金属粉混储。（5） 包装破损的化肥必需单独存放在阴凉、通风的区域，远离火种、热源及其他物品，并尽快通过降价销售、退 货等
39、方式进展安全稳妥的处置。（6） 化肥必需通过化肥仓库或加油站特地的库房存储、销售，不得放置于便利店内与便利店商品同时销售。四应急治理（1） 化肥仓储应急治理必需纳入公司统一的应急预案 治理体系，做好应急预案演练工作。（2） 化肥仓库必需建立每日巡检制度，要有特地的巡检人员，每天必需进展 2 次以上的安全巡查，主要内容是检查通风、消防设施是否完好，硝酸铵等易燃易爆产品存储状 态是否正常，化肥包装有无破损，巡检完毕后要填写巡检日 志。（3） 在巡检中，觉察包装破损的化肥后必需做好单独存储工作，并拿出处理意见书面上报，在一周内通过降价销5售、退货等方式准时处理。（4） 觉察特别状况要准时通知四周人员及仓库负责人 员，提高警觉，做好防范工作。（5） 发生火灾等事故要马上通知有关人员及领导，按 照本公司火灾应急预案程序进展处理。