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1、化妆品店五一活动总结范文化妆品店五一活动总结篇1按照总公司的部署和安排，郑城国大仁和堂郑东中店于12月 9日一n日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店 员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度 了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固 定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调 了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。 并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠 品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家 电
2、等进行备货。3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。 如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生, 做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了 POP宣传海报。 针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个 橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了 70多个 爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和 日常生活用品）和宣传单、三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%,利用变形促销各类 产品、我通
3、过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但 从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方、四、我就从以下几点说说我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的 角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过 不同的街口就要放不同的音乐、二、员工积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些 员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说, 只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的积极 性直接影响到促销效果、三、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各
4、种策略、方案顺利实 施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、 权职分明、监督有效。C完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以 生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度, 确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无 贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的 接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况 及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经 验，进行员工激励，制定发展目标等。中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售
5、 关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意， 同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回 顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作 经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是 销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努 力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门 店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的, 众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共 同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对 月饼工作的支持与配合。今年月饼工作因
6、人数有所减少，因此我在肩负英德佛冈的销 售外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛 冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害， 影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的 工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业 绩的增长！根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容 乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼 及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映， 今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市 北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理 想，今年有了心理负担，特别是文
7、盛，今年减少两家门店，因此 对于拿货十分谨慎。根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分 化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下 降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌， 今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是 还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很 大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持；而趣香方面，除 了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在 销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条 件太苛刻，而且结款周期太长，费用维
8、系不了，因此放弃合作。而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响 业绩的一个因素，趣香因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品 为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线 的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣 香利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌, 避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果趣香价位 不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品 牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼 品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害， 因趣香价位问题，基本上
9、二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇 牌抢了去，而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月 饼回城区销售；通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户 的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货， 就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较 小，基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服 务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开 始”。辉杰业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿 货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟 我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩
10、余多是因为团购问题， 因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因 此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如大众华美团 购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交， 造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大, 这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户 沟通订金问题，保证商品销售的成交。而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不 足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼 数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售， 知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道
11、，广州等一线月饼的断货，相对高档的 月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德 市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳 品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落， 全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较 去年有了增长。从整个月饼销售流程中，基本上都能顺利进行，团队的合作 与工作积极性有了提高。感觉前期工作分配不明确，造成职责不 清和工作上的麻烦，而调货的退单与进货单，也基本上能马上打 电话给仓库打单马上处理，这样就能避免以后单据的错乱，而最 后撤场拿回公司的月饼相对较乱，没有沟通好退货以及员工月饼 分配的流程，造成不必要的麻烦
12、。另外一个问题就是与友谊商店 的关系处理，这是每一年都会发生的问题，因流程做不好，没有 相应的流程，造成问题出现了互相推卸责任，调货、下单、备货 等等工作的误会都令大家不愉快，建议以后友谊商店下单或者备 货一定要有书面形式，避免以后大家有误会时可以明确责任归属。化妆品店五一活动总结【篇5】本次活在时间从一年月日到一年月日，共一天活动 时间，总销售额元，环比增长率除去节日期间的自然 增长，实际增长率也达到了_虬 超过了活动前_%预计增长目标。、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，广告宣传打出， 日（周_）销售比上个周_却下降在前夕营业额应呈增长趋势, 尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应
13、较明显。从数据上看， 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。 符合商场和目标群体共性。二、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市 场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较偏 差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌 积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记 录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活 动力度，还影响到了商场凝聚力。三、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不
14、能定期馈给把这些信息宣传到外部 去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾 客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些 信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结 合，不但存在立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家 洽谈活动承担比例时，失去立场。四、活动执行力差一项活动，无论小，”策占三划占七”，可见活动实施重要 性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活 动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏 技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在量资金与人力投入下, 营业额幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个 激
15、进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，概销售”，也 限制了销售额的增长。五、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。化妆品店五一活动总结【篇2】通过20年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论 是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都 赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍 信心，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步, 特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准
16、备阶段、促销阶段和结束阶 段。一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本 阶段将就（小区、装饰城、店面）一一外圈、（宣传、网络）一一线 上、（人员、物料、价格、产品）一一内圈、线下等方面来试图阐释 本次促销活动成果和不足。二、小区层面月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的 跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄 客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提 高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要 提前蓄客。三、装饰城层面装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的 二翅豆、二是风格化仿古的白蜡木。不仅
17、仅有大气的铺装效果， 现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本 用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的 带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠 缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够 用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务 必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置 办。）再加上，画架、一展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕 像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和 装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。化妆品店五一活动总结【篇3】连销商场或超市总部将各个
18、分店反馈回来的商情信息以及带 有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之 后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必须掌握以 下要点：一、促销活动的目的必须明确：1、树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以 使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。 连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名 度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同 感的目的。2、刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取 一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。3、优化商品结构，将
19、滞销的商品推销出去，以调整库存结构， 加速资金流转。4、向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以 直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新 生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受一种生活观念的 过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。二、确定促销的规模。测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成 正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比 如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补 偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。三、确定促销活动受益者的范围。促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择
20、的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时 就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动，顾客 购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利；如果组织一些 特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪 种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要 有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不论其规 模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。1、方案的策划与制定。2、商品标价签的修改。3、方字宣传品的准备、印刷与分发；4、广告的设计、制作与安置；5、营业场所人员的调配和工作安排。6、商品库存数量的落实以及销售额
21、的预测。五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的 特点因地制宜，因时制宜。1、促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步, 或提前几日开始，推后几日结束。2、对于一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。3、大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长, 一般为一个月左右。六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动 进行总结。在淘宝生活已经一个月了，虽然自己的店铺生意不好，还没 有但是学到了很多东西。以前也发过一些贴子，但是自己写的不 多，呵呵，今天我想应该要写点东西，写点什么呢?就写点商品促 销的妙法吧，请大家多多指点哦！当今时代，顾客的心
22、理实难把握，不仅复杂多变，而且层次 多样，很难做到一一满足其要求，因此，不同类型和不同规模的 店铺，应该当根据其主体顾客的不同，而制定相应的促销计划， 这样才能避免盲目行动，而这些内容主要在于各个店铺所经营的 性质。但无论怎样，有一点是相同的，那就是必须引起顾客的兴 趣。而要了解顾客的兴趣所在，作为店主，必须有一个顾客的信 息情报收集过程。在做好调查研究，掌握顾客的心理需求、兴趣 所在后，店主就可以进行适宜的促销活动了。下面说说我总结的几点促销方法：一、赠品促销法拉近距离送赠品 在消费者购物或消费时，心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚” 了的感觉，满意而归的， 因为
23、，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。这里 要提醒的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的商品应该采用不 同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊喜, 这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。赠品要好，商品要更好话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那 么容易打动现代消费者了。绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无 所谓的态度，所以，这就要求我们赠品要好，而作为主体的商品 要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。要时刻铭记：顾客 就是上帝。赠品赠送的技巧要明确受赠对象与范围。只有这样，促销活动才是积极而有 效的，那样逢人便送、见人就给，固然能造成一时的轰动效应，
24、但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”，常常是钱花不到点子 上，因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。二、心理促销法心理促销法主要有下面的几种待客热情，特别对消费愿望不大强烈的顾客（热情待客是对人的尊重，你尊重他人，他人也会尊重你。）多献殷勤，特别是对那自称相貌不好、身材不好的顾客（这些 顾客常常会有一些自卑感，而如果在你这里得到了补尝或满足， 他定会慷慨解囊。）主动招呼，对那些犹豫不决的顾客（问明他喜欢的物品？是什 么原因不买？然后再有针对性地提出自己的解决方案。）察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质三、吊胃口促销法生活常识告诉我们，好吃的东西不要一次吃完，更不要放开 了吃，否则食欲会
25、越来越强。其实，经商道理也一样，要沉得住 气，迫切之心不能让对方看出，否则“吃亏”的一方便是你了。 吊胃口要吊得起，设置悬念要把顾客拖得住，这才是吊胃口的关 键所在。否则，即便再好的商口或服务，藏在“深闺”无人知， 何谈生意兴隆呢？四、品种限定法限定销售法的对象是有独特风格的商品，为人们提供特别的 服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到你的店与众不同。也就 是通过商品的有限性来吸引特定的顾客。这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法，有什么 不到位的或还有什么更好的方法，请大家补充哦!祝大天天都旺化妆品店五一活动总结【篇4】一、促销主办方：超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场
26、效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市 是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周， 超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个 “五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在 消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百 一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三 大类。一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮 料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生 活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各 种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折、