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1、51手机销售总结3篇51手机销售总结篇1时光荏苒，我到公司西安店已近两个月的时间，回顾这 段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快 地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的 本职工作，完成销售任务。我最初在店上班，因工作需要公 司调我在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和 要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提 升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单 地总结如下。一、遵守职业道德我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本 前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司 的各项纪律制度，做好了自己的
2、本职工作，把一点一滴的小事做 好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在 做起，才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流 利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真 对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌 积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记 录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活 动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把
3、这些信息宣传到外 部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌 顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这 些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动 结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或 厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性， 即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的 促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧 和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营 业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激 进方案，销
4、售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整， 并多了解时尚前沿时尚资讯。求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的 跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满 意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环 节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务， 这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸 索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了 如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能
5、力手机销售工作总结工作总结。二、有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也 相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。 经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思 考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。 从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好, 因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也 会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感 悟。由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习
6、，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感 觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理 日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以 正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工 作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较 强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不 断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想 觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。51手机销售总结篇2过去的20 年是难忘的一年，0年 分公司共完成回 款6. 7亿，销量5-台，在整体分公司业
7、绩水平和市场工 作中，较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟 公司（如南京、济南、成都），在全国-a类公司中排名落 后，在一年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率 都有退步。分析20年主要原因：外因：1、20 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主 要表现：分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，找文章到() 一站在 手，写作无忧!做不到“尽心尽力“，创新意识及
8、智慧能动的工 作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏 核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事 处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、 推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销 力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销 队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付 激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做 为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作 中排名第一名。过往的成功应是我们发展的
9、基石和动力，不应该 成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体 及办事处经理。20 年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十 大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激-情的团队，团队必须 有民工的心态，朴素的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为 目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设， 建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈 进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的 责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创
10、造“三公”公平、公正、公开，3600全员的 考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章 的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠 道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、 理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公 司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。 组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围 调查体系及员工信息反馈及投诉机制；5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在 今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报 告。
11、今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务 为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客 服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠 道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱 乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为 辅线的网络体系，加强公司凝聚力，持续提升客情关系，成 为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及 效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道 疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础；7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20 年精细化的市场
12、营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化 市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅 提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在 一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾 护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推 广、创服务美誉度。最后，谈谈20年市场竞争状况及我们的精神与方法-论20 年总部下达 分公司全年回款任务指标8. 65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿
13、，将 近是7-台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的 距离。10年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的 新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激 烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非 常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看 到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下, 今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐 步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨， 所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：211、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄， 一线讲师必须要有不屈不挠的
14、斗争精神，再次强调过往的成绩不 应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊 熊一窝“，我们各级团队的主管要准备做好带头人；2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能 动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行 政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套 研究市场分析市场的体系；4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作 的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日 常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们
15、大进步。“小改进、 大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的 工作及思维方式。在经过20 年的转折后震荡，20 年大家激-情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进！51手机销售总结篇3本次活在时间从 年 月一日到 年月日，共一天活动时间，总销售额 元，环比增长率,除去节日期间的自然增长，实际增长率也达到了 28,超过了 活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之 间也出现了连续三日平均营业额 元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日于D封底整版元，展板和展架元，宣传费销售占比1
16、。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30。在9日活动内销售联促销活动是在时间的迫使下组织实施的, 虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年 度规划上存在较大偏差。通手机体验卡41张。与联通公司合作活 动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公 司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体 验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强 联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强 联合也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出， 29日（周六）销售比上个周六却下降17.6,在元旦前夕营业额应呈 增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显， 工作总结手机销售员工作总结从数据上看，我们在媒体选择 上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。