2023年手机销售个人工作计划2023年手机销售总结(14篇).docx

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1、 2023年手机销售个人工作计划2023年手机销售总结(14篇)2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇一 一、草根广告式查看四周的人 产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等根本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可

2、能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 二、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能： 1、“扔一个”，用户可以选择公布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话; 2、“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次时机。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进展更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如

3、营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 三、o2o折扣式扫一扫 产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中参加二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信，价值不言而喻。 四、互动营销式微信公众平台 产品描述：对于群众

4、化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+朋友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行无视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇二 在这个竞争剧烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上具体的工作规划便可以翻开另一扇销售之门。 随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场

5、，特制定本销售工作规划。 其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员个

6、人工作规划要细分，并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：

7、(1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条前项报表

8、在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇三 一、常联系客户 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、猎取客户信息 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、学习业务技能，做好业绩 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、其次季度对自己有以下要求 1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。 2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结

9、，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积

10、极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇四 日常的销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不抱负的价格?这些问题，信任同事们每天都在亲身经受，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日

11、杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待的一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售的挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步的效果。 销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，固然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以转变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。 我认为：对于销售，自信、态度、专业学问、技巧，一样都不行以少。 自信乃胜利

12、的一半，很难信任一个对自己都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的销售员，每天都要悄悄的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成的目标，有足够士气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 专业学问：是指肯定范围内的系统化的学问。 我们是卖手机的，

13、对于手机的功能肯定要熟识肯定要精通。在日常的工作中常常发觉有许多同事连*手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像亚，有相当局部同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不行以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。 很多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎么卖机，固然想卖机是好事，但是你连一些根本功都没有把握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购置欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而

14、知了。 为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差异，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终由于店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 所以我真的很盼望名位同事要苦练根本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最根本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找

15、不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇五 一、 市场分析 (1) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的 需求比拟大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2) 位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，便利同学们购置手机配件方面的需求; (3) 产品分析：由于初创立，货源种类不是许多，可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好; (4) 竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入 驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更简单被学生们发觉，但是

16、其没有手机配件，不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜爱逛街; (5) swot分析 优势：能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求，在培训1号楼，会有许多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比拟大，并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差; 时机：学院支持，能常常在宿舍区摆摊销售，便利让同学们熟知并支持; 威逼：学院天翼店的招牌更加醒目，更简单受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，

17、同学们常常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、 营销思路 (1) 树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。” (2) 综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略，形成剧烈的营销组合策略。 三、 销售目标 (1) 营销目标：大局部广州市以外的新生都会在 学校买一台手机，由于他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。 (2) 市场份额目标：占据新生市场的20%。 四、 营销策略 目标市场：广东邮电职业技术学院的新生 价格：由于学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑

18、定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元; 定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799 卡+宽带=400 五、 团队治理 (1)20人指引，4人推销，2人填单 指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位 推销：将套餐具体信息介绍给师弟师妹，分析利益， 引发师弟师妹的购置欲望 填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作 (2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进展岗前培训，让他们对套餐有肯定的熟识程度，能够快速为同学们解答疑问。 六、 费用预算 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇六 一、存在的问题和缺乏 虽然半年来我们的工作取得了肯定成绩，但是离领

19、导的要求还存在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题： 1、呼入方面：询问应对力量缺乏，局部课程仍旧缺乏深度询问力量，需要与产品加强协作，加大培训力度。 2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏访问销售上投入的力度不够。 3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 4、团队气氛一度消失问题，业务竞争向恶性竞争方向进展，直接影响整体业绩。 二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们盼望和产品部进一步加强合作，多为我们进展产品培训，帮

20、助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了进展，学校可能会有产品改良或者新品的推出，常常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。 2、加强数据统计与分析，准时了解呼入和呼出量，依据业绩起伏加强治理，提高产品转化率。 3、主动讨论开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校制造更多的经济效益。 4、进展大范围外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销售。(详细到产品) 在新的一年里，我们将紧紧抓住教育进展的战略机遇期，尽的努力帮助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，严密结合自身的实际，长远规划，埋头实干

21、，站在新的起点上，向着更高的、更美妙的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我信任学校肯定会进展得更好、更快! 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇七 手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必需有肯定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售规划书。以下的手机销售规划范本，可供参考。 第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的

22、销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关

23、事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，

24、一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇八 现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。 我的下半年个人销售工作规划详细做法是：多跑多听

25、多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。工作规划如下： 一、市场swot分析 （1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的手机战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.年轻人追求时尚 2.中年人讲究有用 3.老年人需要声音大，字大 而我们的产品适合年轻人和中年人 三、个人工作规划如下 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场 2.

26、对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4.加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6.把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3.对全部的客户工作态度要端

27、正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4.客户遇到问题，不能置之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的效劳带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5.要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6.要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。 8.第三季度是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个订单。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇九 一、销售规划 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划

28、销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系治理 对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会积极地协作。假如对客户没有进展有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时地反应给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中

29、存在的问题，也要快速准时地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “治理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇十 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一

30、些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。 2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

31、同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克

32、制。为公司做出自己的奉献。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇十一 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作当中，我要做如下规划，来指导我的工作： 一、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的消费者会伤心，回来

33、寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。 二、送赠品或者抽奖 在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。 三、特价机供给 就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。 四、新款展现 展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展

34、现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 五、人员促销 利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，下半年将连续为年度目标的达成而努力。 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇十二 一、 市场现状分析 (一)用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追赶时尚的青年，对手机的时尚功能和共性要求较高;而且他们比拟简单承受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但

35、许多人中途由于各种缘由而更换手机;主要购置地：专卖店，大卖场和网上;手机信息猎取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的沟通。 (二)竞争状况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比拟受欢送，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 (三)市场时机与问题分析 1、竞争优势与潜力： (1)产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了本钱及性价比拟优

36、的产品，有了比拟优势竞争的保障; (2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续进展供应了强有力支持和保障。 (3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购置与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威逼： (1)由于近两年，销售网络建立过于快速，而消失了产品销售人员的专业素养和效劳力量不强，自我治理意识较差; (2)店面的掩盖面和产能不够，

37、店面掌握力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的铺张，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴进展地区网点很少或几乎没有等问题; (3)品牌定位不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少; (4)售后效劳的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的进展，售后人员治理、技术培训和设施投入缺乏，并且销售与售后效劳脱节严峻。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路

38、、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、销售目标 销售额比上年度提高20%，到达500万人民币，销售网点到达60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌 四、营销策略 首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海口 重点进展型市场：三亚 儋州 培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售 1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色进展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质进展之路。 2、价格策略：在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进展适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品

39、是猎取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丢失了大量的市场时机。 3、通路策略：依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进展宣传，如学校，社区以及乡镇地区。 4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖等优待措施，刺激消费者的购置欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略： (1)对终端销售人员和网点、店面进展统一形象设计治理，使消费者对本手机品牌产生较深

40、的印象，有利于品牌的传播与推广。 (2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力气，比方，在节假日前，将促销活动信息公布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口播送电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进展产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传奇明书、海报及宣传单， 五、销售团队治理 1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员根底上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣传工作。 2、标准治理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销治理制度。比方，制定营

41、销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等，标准员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增加团队的组织纪律性。 六、费用预算 七、售后效劳： 当今社会，消费者成为最重要的企业生存打算者，而售后效劳是打算消费者是否满足的重要因素。因此，在产品渐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是供应优质，便捷的售后效劳。 为此，xx手机的售后效劳系统应符合以下要求 (1)在客户确定购机之前，我们将派特地销售人员讲解有关本机型的留意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。 (2)为客户建立修理电子

42、档案，并在修理后，对客户进展产品的修理后使用状况进展追踪效劳。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 (3)售后效劳技术人员定期派遣到总部进展技术培训 2023年手机销售个人工作规划 2023年手机销售总结篇十三 手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积进展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最终通过一系列措施建立鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。 1、门店客流量急剧下降，成交率低。 手机行业由2g进展到当下4g

43、，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响的确较大。 2、经营本钱高，产品利润越来越薄。 租金本钱居高不下，人工本钱逐年上涨，进货本钱资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维治理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。 3、缺乏有效营销策略及新盈利模式 盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、治理水平依旧停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少转变现状的有效生意模式 二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲 基于以上三大问题的简洁剖析，特殊制定鹰讯手机连锁突围

44、三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的根底上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最终解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让成交最大化。 (一)“ 圈人”方案 第一：线上抓潜，借助微博-微信-二维码-微商城-app等工具，让网上顾客走回实体店，实践o2o、crm商业模式。 其次：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。 (二) 成交策略 打造鹰讯手机店六率成交体系，详细操作如下： 提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率; 提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈设展现艺术、互动式参加感设计等方式，提高进店顾客的试机率; 提高成交率，强化销售人员话术训练，缩短简化成交购置流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率; 加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系; 增加回头率，建立人性化顾客关心体系，通过感动顾客营销措施，一站式帮助销售工具系统建立，提高顾客再次来店的频率;